Optimisations d'enchères personnalisées Sponsored Display
En moyenne, le parcours client sur Amazon dure entre six et sept jours1. Durant cette période, la publicité Display aide les marques à faire découvrir leurs produits aux acheteurs, afin que ces derniers s'y intéressent et, peut-être, se les procurent. Sponsored Display offre des contrôles d'enchères complexes, mais non moins flexibles, grâce à des optimisations d'enchères personnalisées, qui peuvent vous aider à susciter et à renouveler l'intérêt des auditoires à mesure que vous développez votre entreprise avec Amazon.
Que dois-je savoir sur les optimisations d'enchères personnalisées?
Lors de la création d'une campagne, vous pouvez optimiser les enchères en fonction de vos besoins en sélectionnant l'une des optimisations suivantes : « Optimiser pour les visites sur une page », « Optimiser pour les conversions » ou « Optimiser pour les impressions visibles ». Vous pourrez ainsi préciser les besoins de votre campagne, diffuser vos publicités selon ces besoins et optimiser davantage vos campagnes en fonction de statistiques, comme celles sur les clics et les impressions.
Ces contrôles vous aident à utiliser les publicités display en libre-service pour présenter des produits, susciter l'intérêt de nouveaux clients et favoriser la fidélité à grande échelle, ce qui peut stimuler les efforts déjà investis sur Amazon Advertising. Nous avons remarqué que les annonceurs qui combinent la publicité Display à Sponsored Products ont observé en un mois une augmentation des ventes attribuées à la publicité de 4 % supérieure à un scénario où Sponsored Products est absent de l'équation2.
Les optimisations d'enchères personnalisées sont accessibles aux vendeurs inscrits au Amazon Brand Registry, aux fournisseurs, aux agences et aux fournisseurs de services technologiques au Canada, en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie, au Japon, aux Émirats arabes unis, au Royaume-Uni et aux États-Unis.
Pourquoi utiliser les optimisations d'enchères personnalisées?
- Contrôle et flexibilité : Sponsored Display vous permet d'exploiter les signaux de première partie et les contrôles centrés sur la vente au détail pour susciter et renouveler l'intérêt des auditoires à tous les niveaux de l'entonnoir d'achat. Grâce aux optimisations d'enchères personnalisées, vous maîtrisez davantage vos campagnes : vous n'avez pas à vous contenter d'optimisations d'enchères prédéfinies, prétendument universelles. Vous pouvez facilement sélectionner des optimisations d'enchères pour favoriser la conversion, la considération et la notoriété.
- Compléter votre stratégie de ciblage et de création publicitaire Si vous souhaitez faire passer des acheteurs « hors de l'allée » (qui consultent des pages de produits en dehors de votre catégorie) « dans votre allée » et sur vos pages de produits, complétez votre stratégie de ciblage et de création par une stratégie d'enchères. Utilisez le ciblage par produits Sponsored Display pour plus facilement atteindre des acheteurs qui consultent des catégories complémentaires, un titre créatif à votre image pour expliquer en quoi votre produit est lié à cette catégorie ainsi que des enchères de type « Optimiser pour les visites sur une page » pour contribuer à montrer des publicités à des auditoires potentiels les plus susceptibles de cliquer sur votre publicité et de visiter votre page de produits.
Quand utiliser les optimisations d'enchères personnalisées?
- Faire connaître vos produits : La découverte d'auditoires grâce au ciblage par produits Sponsored Display et aux auditoires Sponsored Display permet aux annonceurs d'utiliser un ciblage large pour présenter leurs produits à des auditoires nouveaux, mais pertinents, tout en favorisant la performance pour aider à développer leur entreprise. L'option « Optimiser pour les impressions visibles » appuie ces efforts, dans la mesure où elle aide les annonceurs à élargir leur portée, à mesurer leurs campagnes de notoriété avec l'attribution Clics + Vues et à payer selon le coût par mille impressions visibles (vCPM). Quelle que soit la stratégie de ciblage, les publicités adoptant cette optimisation des enchères ne peuvent être diffusées que sur Amazon, et les rapports Sponsored Display aident ces annonceurs à optimiser leurs campagnes et à en savoir plus sur les auditoires potentiels.
- Accroître le trafic : Sponsored Display permet aux annonceurs de susciter l'intérêt de clients « hors de l'allée » et d'atteindre ceux qui sont « dans l'allée » dans le but d'élargir la portée et l'échelle des produits et d'accroître le trafic. L'enchère « Optimiser pour les visites de page » contribue à stimuler la considération, et donc d'entrer en contact avec de nouveaux clients, puis à quantifier vos efforts à l'aide de statistiques sur les nouvelles associations à la marque et les clics.
- Favoriser la fidélité : Deux stratégies de ciblage Sponsored Display sont offertes aux annonceurs pour susciter l'intérêt des auditoires actuels qui consultent les produits de leur marque : cibler leurs propres pages de produits (avec le ciblage par produits) ou utiliser des auditoires personnalisés pour faire du marketing de relance auprès d'anciens auditoires. Les enchères « Optimiser pour les conversions » aident à soutenir les stratégies de covente et de vente incitative pour stimuler les ventes et fidéliser la clientèle.
Caractéristiques principales
- Facturation vCPM : La facturation vCPM aide les annonceurs à comprendre le coût de leurs efforts de notoriété lorsqu'ils choisissent l'option d'enchère « Optimiser pour les impressions visibles ». Contrairement à toutes les autres optimisations d'enchères qui utilisent la facturation CPC (coût par clic), la facturation pour cette option se fait en fonction du coût par mille impressions visibles. Cela signifie que nous facturons à un annonceur une estimation du nombre de fois où leur publicité a été vue par des acheteurs.
- Attribution visible : Pour aider les annonceurs à comprendre l'importance de leurs efforts de notoriété lorsqu'ils utilisent « Optimiser pour les impressions visibles », nous générons des rapports sur les impressions visibles estimées. En outre, cette optimisation utilise l'attribution Clics + Vues estimées, au lieu simplement de l'attribution basée sur les clics pour des statistiques telles que le retour sur les dépenses publicitaires. Cela permet de doter les annonceurs de données sur l'incidence sur les auditoires des vues de publicités ou des clics sur les publicités.
Connectez-vous pour appliquer des optimisations d'enchères personnalisées à vos campagnes Sponsored Display.
1-2 Données internes Amazon, 2019