Un aperçu des auditoires Sponsored Display

Les auditoires Sponsored Display sont une stratégie de ciblage display qui utilise les signaux d'achat d'Amazon pour aider les annonceurs de toutes tailles à développer leurs activités et à susciter l'intérêt des acheteurs tout au long du parcours d'achat, partout où ils passent du temps Des contrôles flexibles permettent aux annonceurs d'utiliser des publicités display en libre-service pour présenter des produits, susciter l'intérêt de nouveaux clients et relancer les clients à grande échelle, ce qui contribue à soutenir les efforts existants d'Amazon Ads.

Les auditoires Sponsored Display sont disponibles pour les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon, les fournisseurs, les agences et les fournisseurs de technologie aux Émirats arabes unis, au Canada, en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie, au Royaume-Uni et aux États-Unis. En moyenne, le parcours client sur Amazon est de 6 à 7 jours¹; la publicité display aide à susciter l'intérêt des acheteurs tout au long de leur parcours d'achat. Ces auditoires permettent aux annonceurs disposant d'une stratégie Amazon Ads existante de compléter leurs efforts. Nous avons récemment observé que les annonceurs qui combinent la stratégie de publicité display avec Sponsored Products ont vu une augmentation des ventes de 4 % supérieure par rapport à ceux qui utilisent uniquement Sponsored Products.²

Pourquoi les auditoires Sponsored Display?

Contrôle et flexibilité

Les auditoires Sponsored Display utilisent des signaux d'achat internes. Avec le marketing de relance à la suite de vues, vous pouvez atteindre les auditoires qui ont consulté votre page de détails ainsi que les nouveaux auditoires qui ont consulté des pages de détails de produits similaires ou de toute catégorie sur Amazon, pour contribuer à augmenter la considération et la notoriété. Optimisez davantage votre sélection d'auditoires en affinant les principaux attributs des produits, y compris la marque, la fourchette de prix, l'évaluation par étoiles et l'admissibilité à l'expédition Prime, puis en attribuant des enchères distinctes à chacun des auditoires sélectionnés que vous souhaitez atteindre.

Avec les auditoires Amazon, les utilisateurs de publicités commanditées sont désormais en mesure de sélectionner des auditoires de la même manière qu'ils décriraient le client principal de leur marque, par exemple, les « adeptes de plein air » ou les « acheteurs respectueux de l'environnement », et ces annonceurs en libre-service peuvent désormais connecter directement la langue utilisée dans leur stratégie de marketing de marque globale à Sponsored Display.

Pour vous aider à créer des campagnes, nous avons inclus des statistiques de portée potentielle dans notre éditeur de campagnes et ajouté des données sur les campagnes, le ciblage, les produits faisant l'objet d’une publicité et les produits achetés, avec des rapports téléchargeables.

Conçus pour la vente au détail

Les auditoires Sponsored Display sont axés sur la vente au détail. Vos publicités cesseront automatiquement d'être diffusées si votre produit n'est plus disponible à l'achat. Vous pouvez ajouter des produits aux campagnes même si leur inventaire est faible, s'ils sont actuellement en rupture de stock ou s'ils ne font plus partie de l'Offre en vedette, et soyez assuré que vous ne serez pas facturé pour les publicités qui ne peuvent pas donner lieu à une commande. Vous pouvez contribuer à augmenter votre notoriété auprès de nouveaux auditoires en personnalisant des titres créatifs et en ajoutant le logo de votre marque. Des écussons pertinents, notamment l'offre du jour, l'admissibilité à Prime et le statut de meilleur vendeur, seront automatiquement ajoutés à vos créations publicitaires. Certaines tailles de publicités Sponsored Display peuvent n'être accessibles qu'avec un titre et un logo personnalisés; c’est pourquoi nous vous recommandons d'ajouter un titre personnalisé lors de la création d'une campagne pour accéder à toutes les tailles de publicités.

Des acheteurs impliqués à chaque étape

Les auditoires Sponsored Display peuvent vous aider à étendre vos campagnes Amazon Ads pour atteindre toutes les étapes du parcours de l’acheteur, y compris la page d'accueil Amazon, ce qui contribue à générer de la considération et de la notoriété à grande échelle. Les auditoires peuvent permettre à vos produits d'être premiers cités lorsque les acheteurs recherchent et découvrent des produits, grâce à des emplacements à haute visibilité sur Amazon qui peuvent apparaître près de l'offre en vedette.

Quels sont les auditoires disponibles?

Les auditoires personnalisés utilisent les signaux d'achat Amazon pour effectuer un marketing de relance avec des contrôles de ciblage intuitifs et flexibles (par exemple, le marketing de relance à la suite de vues).

Les auditoires Amazon permettent aux annonceurs d'accéder à un vaste catalogue de segments d'auditoire faciles à utiliser et prêts à l'emploi. Les auditoires Amazon sont un moyen de susciter l'intérêt de nouveaux clients et de vous aider à mieux connaître votre marque sur Amazon.

Les auditoires Amazon incluent :

Marché visé : Les auditoires sur les marchés visés vous permettent de susciter l'intérêt des auditoires qui sont « dans l'allée » et qui ont récemment acheté des produits dans une catégorie donnée. Pour saisir la notoriété, vous pouvez atteindre les auditoires de la même catégorie que les produits faisant l'objet d'une publicité pour générer de la considération, mais aussi essayer des segments entièrement nouveaux pour contribuer à la notoriété du produit.
Mode de vie : Positionnés pour les campagnes de notoriété, ces auditoires reflètent une variété de comportements agrégés en matière de magasinage et d'affichage, y compris les achats sur Amazon, la navigation sur IMDb, la diffusion en continu sur Prime Video ou la diffusion en continu sur Twitch. Ces comportements reflètent les préférences partagées et correspondent à des segments de mode de vie comme « gourmets », « sportifs », « passionnés de la technologie » et plus encore.
Centres d'intérêt : Les auditoires basés sur les centres d'intérêt vous aident à sensibiliser la clientèle potentielle en fonction de ce qu'elle consulte et achète fréquemment. Parmi ces auditoires, mentionnons « Intéressé par l'histoire canadienne » et « Intéressé par le design d'intérieur ».
Événements de vie : Les auditoires liés aux événements de vie vous donnent l'occasion de générer de la notoriété et de la considération pour des produits pertinents en fonction des moments de la vie, comme « Prochain voyage » pour les acheteurs qui partent en vacances.

Quand devriez-vous utiliser les auditoires Sponsored Display?

Pour créer de la notoriété

La découverte d'auditoires vous permet de développer la notoriété de la marque pour vos produits en atteignant les auditoires d'autres catégories ou marques populaires. Vous pouvez afficher des statistiques de performance pour chaque auditoire sélectionné dans votre campagne avec des rapports téléchargeables, ce qui vous aide à optimiser vos efforts et à en apprendre davantage sur les auditoires potentiels.

Pour acquérir des auditoires

Vous pouvez contribuer à étendre la portée de vos produits existants grâce à la découverte d'auditoires. Un titre et un logo personnalisés aident votre marque à se démarquer auprès des acheteurs, tandis que les écussons d'offres vous aident à intensifier les rabais ou les périodes promotionnelles à fort trafic grâce à des créations publicitaires appropriées.

Pour susciter à nouveau l'intérêt des auditoires

Le marketing de relance à la suite de vues personnalisé permet de présenter vos produits à des acheteurs potentiels afin de contribuer à susciter à nouveau l'intérêt de ceux qui ont vu votre produit mais ne l'ont pas acheté.

Pour extrapoler les données

Avec les auditoires Amazon, les annonceurs peuvent utiliser vos données de marque uniques afin de relier votre stratégie de publicité Display au positionnement de leur marque. Vous pouvez savoir quelles sont les auditoires Amazon auprès desquels les produits faisant l'objet d'une publicité trouvent le plus d'écho via des statistiques de campagne, notamment les ventes, le taux de clics (CTR) et les nouvelles associations à la marque (NTB).

Comment devriez-vous utiliser les auditoires Sponsored Display?

Auditoires personnalisés et auditoires Amazon

Nous recommandons aux annonceurs d'utiliser à la fois des auditoires personnalisés et des auditoires Amazon. Commencez par inclure à la fois des « produits faisant l'objet d'une publicité » et des « produits similaires aux produits faisant l'objet d'une publicité » dans vos campagnes d'auditoires Sponsored Display. Les « produits faisant l'objet d'une publicité » relancent des produits établis auprès des personnes qui ont déjà consulté des pages de détails, tandis que les « produits similaires aux produits faisant l'objet d'une publicité » exploitent nos algorithmes d'apprentissage automatique pour atteindre les visiteurs d'autres produits populaires, ce qui permet d'augmenter l'échelle des campagnes, tant pour les produits nouveaux que pour les produits établis. Pour augmenter encore l'échelle, nous vous recommandons d'ajouter les catégories personnalisées et les auditoires Amazon; commencez par les segments qui décrivent votre client ainsi que la catégorie dans laquelle se trouve votre produit. Évaluez le succès à l'aide de la suite de rapports téléchargeables de Sponsored Display, puis appliquez ce que vous avez appris pour créer et gérer vos campagnes de ciblage par produits Sponsored Display et de marketing de relance à la suite de vues personnalisé. Les annonceurs pourront toujours modifier les valeurs d'enchère pour chaque auditoire sélectionné en fonction de vos préférences.

Fonctionnalités principales

Sélectionnez un ou plusieurs produits pour lesquels faire de la publicité.

Créez et atteignez les auditoires d'acheteurs qui ont visité des pages de détails de produit de catégorie spécifique sur Amazon (au-delà de votre propre catalogue de produits) avec le marketing de relance à la suite de vues personnalisé. Vous avez la possibilité d'affiner votre sélection en fonction de la marque, du prix, de l'évaluation par étoiles, de l'admissibilité à la livraison Prime et d'autres filtres, ainsi que de spécifier des enchères pour chaque auditoire. Nous exclurons toujours automatiquement les acheteurs récents de vos produits en promotion.

Afficher des publicités partout où ils passent du temps en vue de susciter de nouveau les auditoires, y compris les publicités qui peuvent apparaître sur la page d'accueil d'Amazon.

Accédez à des statistiques telles que les nouvelles associations à la marque, ainsi qu'à la suite de rapports téléchargeables de Sponsored Display pour analyser la performance des campagnes.

Pour commencer à utiliser les auditoires Sponsored Display, connectez-vous à votre compte publicitaire.

Commencez

¹ Données internes Amazon, 2019
² Données internes Amazon, 2019. Résultats basés sur une analyse de plus de 4 000 marques.