Sponsored Brands pour les auteurs : Voici comment faire croître votre entreprise

Sujets que nous aborderons dans ce guide

Introduction

Amazon est une destination populaire pour les lecteurs qui achètent des livres, et avec Sponsored Brands, vous pouvez développer votre marque d'auteur et aider les lecteurs à découvrir vos livres. Voici comment se faire découvrir par de nouveaux auditoires, capter leur attention et mettre en valeur votre marque.

Chapitres

Pourquoi utiliser Sponsored Brands?

Chapitre 1

Facile à gérer
Les publicités sont en libre-service, de sorte que vous contrôlez à 100 % votre stratégie, votre budget et vos dépenses. L'inscription est gratuite, et vous ne payez que lorsque vos publicités reçoivent des clics.

Accroissez votre visibilité
Pour se démarquer auprès des acheteurs, il faut d'abord atteindre les lecteurs aux bons moments. Les publicités Sponsored Brands vous aident à tisser des liens avec les lecteurs dans ces moments en diffusant des publicités accrocheuses dans ces emplacements de premier plan.

Racontez votre histoire à votre façon
Sponsored Brands vous donne un plus grand contrôle créatif sur la façon dont vous représentez votre marque en tant qu'auteur. Donnez vie à votre marque grâce à un choix de formats, d'images personnalisables et de titres uniques.

Emplacements Sponsored Brands

En dessous des premiers résultats de recherche

Pages de détails de produit

Dans les pages de résultats

Options créatives

Le contrôle créatif signifie que vous devez faire des choix. Voici ce que vous devez savoir sur les créations publicitaires, les destinations et les formats.

Création publicitaire : Il s'agit de l'élément visuel de votre publicité, c'est-à-dire le titre, les images ou les vidéos.

Destination : C'est là que les acheteurs atterrissent lorsqu'ils cliquent sur votre publicité. Vous entendrez également pour cela le nom de page de destination.

Format : Ce sont des modèles qui vous aident à créer une publicité en fonction de la façon dont vous voulez promouvoir vos livres. Il existe deux formats de publicité : la collection de produits et les publicités vidéo.

Collection de produits

Ce format vous permet de promouvoir plusieurs livres à l'aide de grandes images personnalisées. Vous pouvez utiliser des images qui représentent votre marque d'auteur, le thème de vos livres ou le scénario d'une série.

Nous vous recommandons de lier votre collection de produits à votre page d’auteur, car cela peut aider les acheteurs à explorer l'ensemble de votre catalogue de livres et à développer votre marque d’auteur en suscitant leur intérêt avec votre contenu organisé présenté sur la page d’auteur. REMARQUE : le lien vers la page d’auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.

Le saviez-vous? Les annonceurs de livres qui ont utilisé une image personnalisée dans leurs publicités Sponsored Brands ont constaté en moyenne un taux de clics (CTR) 48 % supérieur sur appareil mobile par rapport aux annonceurs qui n'ont utilisé que des images de produits.¹

Publicités vidéo

Racontez l'histoire de votre livre à l'aide de créations publicitaires vidéo. Ce format affiche une vidéo à lecture automatique dans les résultats de recherche affichés sur un appareil mobile et sur un ordinateur de bureau.

Vous pouvez lier votre publicité à une page de détails d'un livre ou à votre page d'auteur.
Si votre objectif est de favoriser la conversion et les achats, vous pouvez utiliser une vidéo pour promouvoir un produit unique et lier cette vidéo à la page de détails de produit.

Si votre objectif est de susciter la notoriété et la considération, vous pouvez utiliser une vidéo pour créer un lien vers votre page d’auteur afin de présenter l'ensemble de votre catalogue de livres et de créer votre marque d’auteur en suscitant l’intérêt des acheteurs avec votre contenu organisé sur la page d’auteur. REMARQUE : le lien vers la page d’auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.

Emplacement de la publicité vidéo :

¹Données internes Amazon, éditeurs de livres, États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, décembre 2022 à février 2023. Ces renseignements sont basés sur des données antérieures et ne constituent pas une garantie de performance future.

Se préparer à faire de la publicité

Chapitre 2

Maintenant que vous savez pourquoi cela peut être utile, voici comment utiliser Sponsored Brands. Il y a quelques éléments à configurer avant de pouvoir créer des campagnes publicitaires. Cette section expliquera comment vous inscrire et préparer votre compte. Si vous faites déjà de la publicité avec d'autres produits publicitaires, allez à la section sur le ciblage pour Sponsored Brands.

S'inscrire pour faire de la publicité

Pour vous inscrire, il suffit de consulterAmazon Ads et de cliquer sur le bouton « S'inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, puis « J'ai un compte Author Central » ou « J'ai un compte Kindle Direct Publishing (KDP) ».

Une fois inscrit, vous pouvez vous connecter à la console publicitaire, où vous créerez et gérerez vos publicités.

Lorsque vous avez des campagnes en cours, nous vous recommandons de vous connecter à la console publicitaire environ deux fois par semaine. Assurez-vous de vérifier vos notifications et nos recommandations pour vous aider à améliorer vos campagnes. Vous les trouverez en cliquant sur l'icône en forme de cloche en haut à droite.

Exigences relatives à l'utilisation des publicités commanditées

Vous devez avoir au moins trois titres admissibles sous un seul nom de plume qui respectent la politique relative aux publicités de livres.
Les titres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être en vente dans le pays où vous faites de la publicité.
Les publicités doivent satisfaire aux exigences en matière de création énoncées dans les directives et politiques d'acceptation Amazon Ads.
Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent avoir été ajoutés dans Author Central. Les auteurs KDP peuvent utiliser leur identifiant KDP pour se connecter à Author Central.

Vous devrez ajouter une carte de crédit ou de débit à votre compte pour payer les redevances publicitaires.

S'inscrire maintenant

Ciblage

Chapitre 3

Commençons par quelques définitions avant d'aborder les différentes options dont vous disposez pour le ciblage de vos publicités

Requêtes client : Des mots et expressions que les acheteurs utilisent pour rechercher des produits sur le site de vente Amazon. Il peut s'agir d'un produit et d'un auteur précis que les clients recherchent, comme « Hard Times » ou « Charles Dickens », ou ils pourraient être plus génériques, comme « romans classiques ». Vous entendrez également parler des requêtes comme de termes de recherche.

Mots-clés : Des mots ou des expressions qui vous permettent de faire correspondre votre publicité aux requêtes que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent un livre sur le site de vente Amazon. Vos mots-clés doivent refléter les requêtes pertinentes aux livres dont vous faites la publicité, p. ex., « romans classiques ». Cela signifie que lorsque les clients utilisent une requête d'achat que vous avez choisie comme mot-clé, votre publicité a une chance d'être affichée de manière qu'ils les voient.

Ciblage : Processus de définition du contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent. Vous avez le choix entre deux types de ciblage et vous pouvez en utiliser un par campagne.

Ciblage par mots-clés

Des mots-clés sont utilisés à cette fin pour faire correspondre vos publicités aux requêtes que les clients utilisent, p. ex., « livres de cuisine végétarienne ».

Ciblage par produits

Cela fait correspondre vos publicités à l'un ou l'autre des éléments suivants :

Des produits spécifiques, des livres similaires ou la page de produit de ces livres.
Catégories ou genres complets.

Ciblage par mots-clés

Types de mots-clés

Vos campagnes doivent inclure une gamme de types de mots-clés.

Les mots-clés généraux et les mots-clés liés au genre peuvent vous aider à étendre votre portée et votre visibilité, tout comme les mots-clés liés à d'autres livres et d'autres auteurs. À titre d'exemples, mentionnons « auteurs du 19e siècle », « livres sur la guerre » ou « romans d'amour ».

Les mots-clés pertinents à votre propre nom de plume et à vos titres peuvent vous aider à vendre vos autres titres de manière croisée. Elles s'affichent lorsque les clients recherchent vos livres ou lancent un nouveau livre ou une nouvelle série. Voyez-les comme des mots-clés de marque.

Types de correspondance

Avec le ciblage par mots-clés, vous devez choisir vos types de correspondance. Les types de correspondance déterminent dans quelle mesure une requête client doit correspondre à un mot-clé pour que vos publicités soient affichées. Vous devez spécifier les types de correspondance que vous souhaitez utiliser, ainsi que le montant que vous êtes prêt à enchérir pour chacun. Vous pouvez commencer par utiliser tous les types de correspondance pour chaque mot-clé, puis ajuster les enchères en fonction du type de correspondance le plus performant.

Correspondance large

Une requête d'achat peut contenir les termes mots-clés dans n'importe quel ordre. Elle peut comprendre des singuliers, des pluriels, des variations, des synonymes ou des termes connexes. Il se peut que le mot-clé lui-même ne soit pas contenu dans la requête d'achat.

Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes comme les variations « livres classiques » ou « romans d'horreur classiques », ou le terme connexe « littérature du 19e siècle ».

Quand utiliser cette option : Choisissez cette option pour élargir la couverture de vos mots-clés, contribuant ainsi à accroître la portée de vos campagnes. Nous vous recommandons de commencer votre première campagne avec une correspondance large pour vous permettre de mesurer la performance des mots-clés.

Correspondance d'expression

La correspondance d'expression est plus restrictive que la correspondance large, mais elle offre généralement des emplacements plus pertinents pour votre publicité. La requête d'achat doit contenir l'expression exacte ou la séquence de mots, et inclure les pluriels.

Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes comme « romans classiques du 19e siècle » ou « romans classiques de femmes ».

Quand utiliser cette option : Utilisez la correspondance d'expression lorsque vous voulez équilibrer la pertinence avec la portée ou pour les mots-clés que vous avez choisis en fonction de leur performance élevée lors de vos campagnes précédentes.

Correspondance exacte

Le type de correspondance le plus précis, mais aussi le plus pertinent pour une requête; il présente donc une probabilité de conversion potentielle plus élevée. La requête d'achat doit correspondre exactement au mot-clé ou à la séquence de mots pour que la publicité s'affiche. Cette correspondance fonctionne également avec des variations proches du terme exact, comme les pluriels.

Par exemple, le mot-clé « roman classique » peut correspondre à des requêtes comme « romans classiques ».

Quand utiliser cette option : Utilisez la correspondance exacte lorsque vous connaissez les mots-clés exacts qui entraînent la performance la plus élevée pour vos publicités.

Ciblage par produits – produit

Lorsque vous ciblez un produit, votre publicité sera admissible aux impressions sur sa page de détails de produit, ainsi que sur les pages de résultats où le produit ciblé figure parmi les premiers résultats de recherche.

Donc, si votre livre est Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez cibler l'ASIN pour Jane Eyre. Cela signifie que lorsqu'un lecteur recherche « Jane Eyre » ou visite la page de produit du livre, votre publicité peut être affichée sur la même page de résultats ou sur la page de produits.

Quand utiliser cette option : Utilisez le ciblage par produits lorsque vous savez quels livres ou produits doivent déclencher vos publicités.

Ciblage par produits – catégorie

Le ciblage par catégories vous permet d'atteindre des catégories entières sur le site de vente Amazon. Votre publicité peut être affichée sur les pages de produits sous la catégorie que vous avez ciblée ou dans les pages de résultats lorsque les clients entrent des mots-clés liés au genre.

Par exemple, si votre livre est Les Hauts de Hurlevent, vous voudrez peut-être choisir les catégories « classiques de fiction », « romance gothique » et « fiction littéraire ». Cela signifie que votre publicité pourrait être affichée lorsqu'un client effectue une recherche avec les mots-clés « classiques de fiction » ou recherche un livre appartenant également à la catégorie des classiques de fiction.

Quand utiliser cette option : Lorsque vous n'êtes pas certain des ASINs individuels qu'il faut cibler ou lorsque vous voulez savoir quels ASINs de cette catégorie sont pertinents pour votre livre. Vous pouvez utiliser ces données dans vos stratégies de ciblage par mots-clés ou par produits d'autres campagnes.

Si vous ne savez pas quelle catégorie vous souhaitez cibler, vous pouvez également utiliser l'onglet suggéré sous l'option de ciblage par catégories afin d'obtenir des suggestions sur les catégories pertinentes à cibler.

Ciblage négatif

Cela vous permet de spécifier les mots-clés ou les produits que vous ne souhaitez pas voir déclencher vos publicités.

Quand utiliser cette option : Utilisez des données tirées de campagnes que vous avez déjà diffusées pour exclure les mots-clés ou les produits non pertinents ou sous-performants.

Élaborez une longue liste de mots-clés négatifs, détaillée et efficace, et utilisez-la lors de la création de chaque nouvelle publicité. Cela vous permettra d'économiser de l'argent et aidera votre publicité à être plus efficace.
James Rosone, auteur, Frontline Publishing

Enchères

Chapitre 4

Vous pourriez avoir peur de ne pas dépenser comme il le faudrait, et nous pouvons vous aider à gérer cela avec une combinaison d'enchères et de budget. Tout d'abord, voici tout ce qu'il faut savoir sur les enchères.

Qu'est-ce qu'enchérir?

Il y a habituellement plusieurs annonceurs qui ciblent les mêmes mots-clés ou produits. Lorsque les clients effectuent des recherches sur Amazon pour des produits, une vente aux enchères en temps réel a lieu en vue de décider quelles publicités seront affichées pour les requêtes client et dans quel ordre, le cas échéant, elles apparaîtront.

C'est ce qu'on appelle un système basé sur la vente aux enchères ou au coût par clic (CPC). Cela signifie que vous ne paierez que lorsque les clients cliquent sur votre publicité; cela ne vous coûtera rien lorsque votre publicité est affichée, mais que personne ne clique dessus. Les impressions publicitaires, c'est-à-dire le nombre de fois qu'un acheteur consulte vos publicités, sont gratuites.

Vos enchères correspondent au montant que vous êtes prêt à payer pour qu'un lecteur clique sur votre publicité. Vous décidez du montant que vous voulez enchérir, et vous pouvez modifier votre enchère en tout temps.

Le système tient compte à la fois des valeurs des enchères et de la pertinence des publicités par rapport aux requêtes client. Les publicités pertinentes et les plus performantes sont plus susceptibles d'être affichées que les publicités moins pertinentes, et plus les clients cliquent sur une publicité en réponse à une requête particulière, plus elle devient pertinente pour cette requête.

Exemple

Disons que votre livre est un roman sur la guerre. Votre campagne cible le mot-clé « romans de guerre » et vous avez choisi d'enchérir 0,75 $.

Il y a aussi un auteur qui a enchéri 0,60 $ pour le même mot-clé, et un autre qui a enchéri sur le mot-clé « livres de guerre », également pour 0,60 $.

Puisque votre enchère est la plus élevée et que le mot-clé sur lequel vous enchérissez correspond exactement à la requête client, vous remporterez la vente aux enchères et votre publicité sera affichée. Toutefois, vous ne payez que 0,01 $ de plus que la deuxième enchère la plus élevée, ce qui signifie que même si vous avez enchéri 0,75 $, vous paierez 0,61 $, soit un centime de plus que la deuxième enchère la plus élevée, qui est de 0,60 $.

Qu'est-ce qu'un budget ?

Vous avez deux options pour votre budget.

Budget quotidien

Il s'agit du montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour votre campagne. Le montant de votre budget quotidien est calculé selon une moyenne établie sur un mois civil. Ce système vous permet de profiter de jours de fort trafic. À la fin du mois, vous n'aurez pas dépensé plus que le budget quotidien que vous avez établi, multiplié par le nombre de jours dans ce mois.

Budget quotidien (10 $) x jours dans le mois (30) = budget mensuel (300 $).

Dès que votre campagne dépasse le budget de la journée, la diffusion de vos publicités est interrompue jusqu'à minuit, heure à laquelle le budget quotidien est rétabli.

Budget pour la durée de la campagne

Le budget pour la durée de la campagne est le montant total que vous êtes prêt à dépenser pour une campagne, et ce, aussi longtemps qu'elle sera diffusée. Une fois que vous avez atteint le plafond budgétaire défini pour la durée de la campagne, celle-ci cessera de diffuser des publicités. Le budget pour la durée de la campagne nécessite une date de fin et un budget minimum de 100 $.

Les budgets pour la durée de la campagne sont dépensés le plus rapidement possible et votre budget ne sera pas réparti tout au long de la journée. Ce système vous permet de profiter des périodes de trafic élevé; cependant, un budget plus modeste pourrait être dépensé en quelques minutes.

Conseils budgétaires

Essayez l'enchère et la fourchette suggérées, qui sont basées sur les enchères qui dans le passé ont remporté des ventes aux enchères pour le type de livres dont vous faites la publicité et les mots-clés que vous utilisez. Elles sont mises à jour quotidiennement.
Si vous ne savez pas par où commencer avec votre budget, le budget suggéré est le montant requis pour maintenir votre campagne active tout au long de la journée. Si vous ne voyez pas de budget suggéré, nous vous recommandons de commencer avec 10 $ par jour.
En utilisant les enchères automatisées, vous autorisez Amazon à optimiser vos enchères pour d'autres emplacements sous les premiers résultats de la page de recherche. Les enchères de ciblage que vous fournissez s'appliquent aux premiers résultats de recherche et sont utilisées comme un point de départ maximal pour d'autres emplacements. Amazon peut ensuite réduire vos enchères pour d'autres emplacements en fonction du taux de conversion que vous observez sur ces emplacements.

Configuration de votre campagne

Chapitre 5

Nous allons maintenant passer en revue étape par étape le processus de configuration de votre campagne.

Nom de la campagne

Puisque le nom de la campagne n'est visible que par vous, choisissez-en un facile à identifier qui comprend des détails sur les livres faisant l'objet d'une publicité et sur la stratégie de ciblage. Par exemple, si vous créez une campagne au deuxième trimestre utilisant le ciblage par mots-clés pour faire de la publicité pour vos romans à suspense, vous pouvez nommer votre campagne «Été2023_mot-clé_thrillers ».

Dates de diffusion et budget

Définissez vos dates de diffusion – nous vous recommandons de ne pas configurer de date de fin, ce qui vous permettra de recueillir des informations – et votre budget. Nous vous recommandons de commencer avec 10 $ par jour.

Sélectionnez un format de publicité

Choisissez une collection de produits qui contribuera à vous faire découvrir en tant qu'auteur ou à promouvoir une sélection de vos livres.

Choisissez la vidéo lorsque vous voulez présenter vos livres de manière dynamique. Voici ce que vous devez savoir sur les exigences relatives aux ressources vidéo.

Pour la page de destination, nous vous recommandons de lier votre publicité à votre page d’auteur, car cela peut aider les acheteurs à explorer l'ensemble de votre catalogue de livres et à développer votre marque d’auteur en suscitant leur intérêt avec du contenu organisé présenté sur votre page d’auteur. REMARQUE : le lien vers la page d’auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.

Choisissez vos livres

Pour la page de destination

Si vous choisissez la page d’auteur comme page de destination, vous pouvez sélectionner les livres qui apparaîtront dans votre publicité dans la section « Création publicitaire » située au bas de la page de création de campagne. Tous les livres de votre catalogue feront partie de la campagne, mais seulement trois livres sélectionnés dans la section Création publicitaire apparaîtront dans votre publicité. REMARQUE : le lien vers la page d’auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.
Si vous choisissez une nouvelle page de destination comme page de destination, vous pouvez sélectionner les livres dont vous souhaitez faire la publicité dans la liste des titres admissibles de votre catalogue. Les titres ayant obtenu les meilleurs résultats en matière d'avis client rendront vos publicités plus attrayantes pour les acheteurs. Vous pouvez également inclure des titres pour lesquels vous souhaitez accroître le trafic.

Conseils :

Pour obtenir les meilleurs résultats, nous vous recommandons de choisir des livres du même genre ou avec des mots-clés similaires. Cela aide d'utiliser un ciblage aussi précis que possible tout en veillant à ce qu'il convienne à tous les livres de votre publicité.
Nous vous recommandons d'ajouter tous les formats de livres à votre campagne pour vous assurer que celle-ci inclut des conversions pour tous les formats. Veuillez noter que les livres audio ne sont pas admissibles à la publicité.

Choisissez votre stratégie de ciblage

Il se peut que vous ayez déjà diffusé des campagnes avec Sponsored Brands ou Sponsored Products, et que vous ayez des données sur les mots-clés ou les produits qui ont bien fonctionné pour vous. Assurez-vous de les inclure dans votre ciblage, et utilisez le ciblage négatif pour exclure ceux qui n'ont pas bien fonctionné pour vous.

Ne vous inquiétez pas s'il s'agit de votre première campagne de publicités commanditées. Vous pouvez utiliser nos suggestions en matière de mots-clés ou de produits à cibler. Choisissez sinon le ciblage par catégories pour vous aider à en savoir plus sur les livres de la catégorie qui sont pertinents pour le vôtre. Vous pourrez ensuite utiliser ces données lors de votre prochaine campagne.

Si vous savez ce que vous voulez cibler, choisissez le ciblage par mots-clés lorsque vous connaissez les termes d'achat que les clients utilisent pour rechercher des produits similaires aux vôtres, et le ciblage par produits lorsque vous souhaitez cibler des livres spécifiques.

Si vous utilisez le ciblage par mots-clés, nous vous recommandons de lancer votre première campagne avec tous les types de correspondance pour vous aider à savoir quels mots-clés et quels produits fonctionnent bien pour vos campagnes.

Conseil : Si vous voulez qu'un certain mot apparaisse toujours dans les mots-clés à correspondance large lorsque vous ajoutez des mots-clés, ajoutez un modificateur de correspondance large en incluant un symbole « + » avant le mot en question.

Par exemple, si vous utilisez le mot-clé « classique + roman » avec une correspondance large, la publicité effectuera uniquement la correspondance avec les requêtes contenant le mot « roman ». La publicité effectuera la correspondance avec « romans du 19e siècle » ou « romans russes classiques », mais pas avec « livres classiques ».

N'oubliez pas que vous ne pouvez utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne.

Définissez vos enchères

Vous recevrez des enchères suggérées en fonction de ce qui est le plus susceptible de vous aider à remporter la vente aux enchères. Essayez d'utiliser ces suggestions pour commencer, puis modifiez-les au fil du temps en fonction de la performance.

C'est tout. Vous pouvez maintenant faire une demande d'évaluation de modération.

Configurez votre création publicitaire

Paramètres de la publicité

C'est ici que vous nommez votre publicité. Ce nom n'est visible que pour vous, alors choisissez-en un qui vous aide à identifier les éléments créatifs de votre publicité (titre, image personnalisée ou vidéo). Vous pouvez créer des publicités supplémentaires dans un groupe de publicités en vous rendant sur la page du groupe de publicités de votre campagne dans le gestionnaire de campagnes. Les publicités d'un groupe de publicités partagent la même page de destination et le même ciblage. Créez des publicités avec différentes variations de titre, d'image personnalisée et de produits pour vous aider à trouver celle qui résonne le plus auprès de votre auditoire.

Nom de marque et logo

Les publicités Sponsored Brands requièrent l'utilisation d'une photo de profil de l'auteur ou du logo du diffuseur de publications afin que les lecteurs puissent vous identifier en tant qu'auteur. Cette image doit être d'au moins 400 x 400 pixels et de moins de 1 Mo. Assurez-vous de visiter la section Photo de profil de l'auteur et logo de l'éditeur pour consulter la liste complète des exigences et des exemples relatifs aux images.

Titre

Prenez votre temps avec votre titre. C'est l'occasion d'utiliser vos compétences en rédaction pour attirer des lecteurs. Nous vous suggérons de ne pas embellir ni de vous comparer à d'autres auteurs, et de vous en tenir à 50 caractères ou moins. Voici quelques exemples de titres bien écrits :

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Image personnalisée

À partir du 31 janvier 2024, les nouvelles campagnes utilisant le format publicitaire de la collection de produits Sponsored Brands nécessiteront une image personnalisée conforme à la politique. Cela vous donne la possibilité de choisir des images personnalisées qui représentent votre marque, le thème de vos livres ou votre histoire. Les campagnes non vidéo existantes sans image personnalisée cesseront d'être diffusées après le 31 mai 2024. Veuillez donc les modifier avant cette date.

Ce qu'il faut faire ensuite

Chapitre 6

Paramètres du groupe de publicités

Les groupes de publicités sont des collections de publicités au sein d'une campagne qui partagent le même ensemble de tactiques de ciblage ou le même type de créations publicitaires. Ils peuvent vous aider à organiser vos campagnes plus efficacement. Envisagez de regrouper les produits qui appartiennent au même genre.

Vous pouvez créer d'autres groupes de publicités dans le gestionnaire de campagnes après avoir lancé votre campagne.

Comprenez à quoi ressemble le succès

Assurez-vous de vérifier votre campagne deux fois par semaine pour voir comment elle se déroule. Cela vous aidera à trouver des points à améliorer, par exemple en ajustant vos enchères ou votre budget quotidien.

L'un des principaux avantages de Sponsored Brands est que cela vous aide à renforcer la notoriété. Dans cette optique, privilégiez votre portée et votre visibilité aux conversions. Bien qu'il puisse être tentant de vouloir un volume des ventes élevé et un faible coût publicitaire des ventes moyen, ce ne devrait pas être votre seul objectif. Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte auprès des acheteurs qui cherchent ce qu'ils veulent acheter, et le fait d'encourager les premiers achats coûte souvent plus cher que d'encourager les achats répétés. Votre objectif doit être de faire en sorte que les acheteurs voient et cliquent sur votre publicité. Ainsi, vous voudrez mesurer vos impressions et votre taux de clics (CTR) dans vos rapports publicitaires.

Comment évaluer votre performance

Vous pouvez vérifier votre performance dans le gestionnaire de campagnes. Vous pouvez sélectionner à cet endroit la période et personnaliser les colonnes, de sorte que vous ne voyez que la période et les statistiques qui vous intéressent.

Vous êtes probablement impatient de voir des résultats, mais n'oubliez pas que votre première campagne est l'occasion d'apprendre où affiner votre stratégie. Nous avons une série de rapports pour vous aider.

Stratégies d'optimisation

Analysez votre rapport sur les termes de recherche

Téléchargez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les recherches les plus performantes et les moins performantes des clients. Ajoutez des mots-clés et des produits très performants en tant que nouveaux paramètres de ciblage à un groupe de publicités, ainsi que des mots-clés et des produits peu performants ciblés négativement.

En plus de choisir manuellement vos mots-clés en fonction de leur performance lors de vos campagnes précédentes, vous pouvez ajouter des mots-clés suggérés à votre campagne. Les suggestions sont basées sur des mots-clés qui ont bien fonctionné pour vous dans le passé, ainsi que sur ceux qui ont bien fonctionné sur Amazon de façon plus générale.

Rapport sur les mots-clés

Les rapports sur les mots-clés vous montreront les tendances en matière de volume de recherche et de performance pour vos produits et catégories. Réduisez votre liste de mots-clés et définissez des budgets pour vos cibles privilégiées. Vous pouvez adopter la même approche que pour le ciblage par mots-clés, en classant les produits en fonction de leur performance.

Optimisation des enchères

Vous voudrez peut-être ajuster vos enchères pour gagner davantage de ventes aux enchères pour des mots-clés ou des produits qui génèrent des conversions.

Téléchargez un rapport sur les termes de recherche ou sur les mots-clés, et regardez où vous obtenez des ventes, mais peu d'impressions. Vous pouvez ensuite ajuster vos enchères de base pour ces mots-clés ou produits.

Testez et apprenez avec des groupes de publicités

Les groupes de publicités vous aident à comparer les stratégies qui suscitent le plus l'intérêt des lecteurs, afin que vous puissiez optimiser vos campagnes.

Tous les groupes de publicités d'une campagne partagent un budget et des dates de diffusion. Vous pouvez tester tous les éléments de votre campagne en créant des groupes de publicités avec différents formats de publicités, types de ciblage, destinations, livres pour lesquels vous faites de la publicités et éléments créatifs tels des images et des titres.

Pour créer plusieurs groupes de publicités pour votre campagne, définissez d'abord votre campagne, puis accédez à celle-ci dans le gestionnaire de campagnes et sélectionnez « Créer un groupe de publicités ».

Vous pouvez également créer plusieurs publicités au sein d'un groupe de publicités. Ils partageront tous les mêmes ciblage, budget, dates de diffusion et format de publicité. Vous pouvez créer des publicités contenant différents livres et éléments créatifs pour lesquels vous faites de la publicité. Cela vous permet de tester et d'apprendre quelle création publicitaire résonne le plus auprès de vos lecteurs.

Pour créer plusieurs publicités pour votre groupe de publicités, configurez d'abord votre campagne, puis accédez à celle-ci ainsi qu’à votre groupe de publicités dans le gestionnaire de campagnes, et cliquez sur « Créer une publicité ».

Rappel : Vous devrez peut-être expérimenter un peu pour trouver la stratégie qui vous convient le mieux. La clé est de continuer à apprendre et à affiner.

Problèmes courants et solutions qui peuvent aider

femme souriante sur un ordinateur portable

Chapitre 7

Problème commun : Impressions faibles ou nulles

Essayez d'ajouter d'autres mots-clés
Testez les types de correspondance pour atteindre un auditoire plus large
Augmentez l'enchère sur les mots-clés qui génèrent peu d'impressions et dont le CPC est similaire ou égal à votre enchère, en particulier pour les mots-clés à haut rendement

Problème commun : Impressions élevées, mais clics faibles ou nuls

Testez votre création publicitaire en expérimentant avec le titre et l'image
Ajoutez des mots-clés spécifiques de votre catégorie qui aident à définir le produit pour un auditoire plus pertinent pour votre publicité
Si vous utilisez uniquement le type de correspondance large, ajoutez des types de correspondance d'expression et exacte
Identifiez les termes ayant un CTR élevé à partir de votre rapport sur les termes de recherche et incluez-les sous forme de mots-clés.

Prêt(e) à commencer?

Prêt(e) à commencer? Connectez-vous à la console publicitaire pour lancer votre campagne Sponsored Brands.

Merci de votre lecture

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