Le guide Sponsored Brands pour les auteurs

Ce guide aide les auteurs à renforcer la notoriété et à accroître la visibilité de leurs livres en utilisant les publicités Sponsored Brands. Que vous soyez autopublié, indépendant ou publié de manière traditionnelle, ce guide est fait pour vous. Apprenez comment configurer votre première campagne Sponsored Brands, comprenez des concepts clés tels que le ciblage et les enchères, et mesurez la performance pour vous aider à élargir la visibilité de votre livre, à trouver de nouveaux lecteurs et à développer votre plateforme d'auteur.

Les publicités Sponsored Brands sont des publicités accrocheuses qui vous aident à raconter votre histoire et à atteindre les lecteurs au bon moment et au bon endroit. Ces publicités peuvent apparaître dans les premiers résultats de recherche, dans les résultats de recherche et sur les pages de détails de produit. Le mieux dans tout ça, c'est que vous ne payez que lorsqu'un nouveau lecteur potentiel clique sur votre publicité.

Prêt(e) à commencer? Ce guide vous apprendra ce que vous devez savoir sur Sponsored Brands (comment trouver vos lecteurs idéaux, choisir votre format publicitaire, faire des enchères, budgétiser et optimiser votre campagne) afin de développer votre lectorat.

• Phase de lancement : Augmentez la visibilité avant et après le lancement pour aider votre livre a avoir rapidement une dynamique et des avis.
• Dynamique post-lancement : Développez votre auditoire de nouveaux lecteurs potentiels après votre période de lancement initial pour aider votre livre à intégrer les listes des meilleures ventes.
• Promotion des séries : Effectuez des ventes croisées des livres de votre série pour aider les lecteurs à découvrir votre catalogue complet.

1. Évaluez les exigences. Gardez ces directives à l’esprit lorsque vous vous préparez à créer votre publicité :
1. Vous devez avoir au moins trois titres de livres admissibles revendiqués sous le même nom d'auteur.
2. Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans les pays concernés.
3. Les livres doivent être revendiqués dans Author Central.
4. Les publicités doivent satisfaire aux exigences en matière de création énoncées dans les directives et politiques d'acceptation Amazon Ads.
5. Les titres doivent respecter la politique relative à la publicité pour les livres.
2. Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Pour vous inscrire, consultez advertising.amazon.com et cliquez sur le bouton « S'inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l'option « Auteur Amazon » et suivez le reste du processus d'inscription.

1. Créez votre campagne. Une fois inscrit(e) et connecté(e) à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Brands ».
2. Définissez les dates et le budget de votre campagne. Choisissez votre date de lancement et déterminez le montant que vous souhaitez dépenser. Pour de nombreux auteurs, un budget quotidien de 10 $ représente un bon point de départ. Il peut être judicieux de ne pas définir de date de fin pour observer vos performances et en tirer des leçons.
3. Sélectionnez le format de votre publicité. Faites votre choix entre les collections et le format de publicité vidéo :
1. Vidéo : racontez l'histoire de votre livre au moyen d'une création vidéo pour susciter l'intérêt des lecteurs.
2. Collections : présentez de trois à dix livres en une seule publicité. Aucune image personnalisée ni aucun titre n'est nécessaire : le format présente automatiquement vos livres.

• Ciblage par mots-clés : Utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux requêtes que les lecteurs utilisent (p. ex., « romans classiques »).
• Ciblage par produits : Fait correspondre vos publicités à des livres spécifiques ou à des catégories et genres entiers. Si vous faites de la publicité pour Les Hauts de Hurlevent, par exemple, vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour Jane Eyre. Les catégories à cibler pourraient inclure « fiction classique », « romance gothique » ou « fiction littéraire ».
• Types de correspondance : Pour le ciblage par mots-clés dans Sponsored Brands, les types de correspondance déterminent dans quelle mesure la requête d'un lecteur doit correspondre à un mot-clé pour qu'une publicité soit affichée. Vous devez spécifier le type de correspondance à utiliser : large, d'expression ou exacte. La correspondance large permet à la requête de contenir les termes des mots-clés dans n'importe quel ordre, y compris les variations et les synonymes (p. ex., « romans classiques » peut correspondre à « livres classiques » ou « littérature du 19e siècle »), ce qui est utile pour élargir la portée, surtout dans votre première campagne. La correspondance d'expression nécessite l'expression exacte ou la séquence de mots dans la requête (p. ex., « romans classiques » peut correspondre à « romans classiques du 19e siècle »). Elle est idéale pour équilibrer la pertinence et la portée. La correspondance exacte nécessite que la requête corresponde exactement au mot-clé ou à des variations proches comme les pluriels (p. ex., « roman classique » correspond à « romans classiques »). Elle est idéale lorsque vous savez quels mots-clés spécifiques génèrent la meilleure performance.
• Ciblage négatif : Il vous permet de spécifier les mots-clés ou les livres que vous ne souhaitez pas voir déclencher vos publicités. Par exemple, si vous écrivez de la romance contemporaine, vous pourriez ajouter « romance historique » comme mot-clé négatif pour éviter de diffuser vos publicités aux lecteurs qui recherchent des contextes d'époque.

Une enchère correspond au montant que vous êtes prêt(e) à payer pour qu’un lecteur clique sur votre publicité. Plusieurs auteurs peuvent cibler les mêmes mots-clés ou les mêmes livres. C’est donc le montant de votre enchère, ainsi que la pertinence de votre publicité par rapport à la requête du lecteur, qui déterminent si votre publicité sera affichée. Par exemple, disons que vous sélectionnez « romans de guerre » comme mot-clé et que vous définissez votre enchère à 0,75 $. Un autre auteur choisit le même mot-clé et définit son enchère à 0,60 $. Puisque vous êtes le meilleur enchérisseur, vous gagnerez la vente aux enchères et votre publicité sera affichée.

Essayez d'utiliser les enchères suggérées lorsque vous lancez votre publicité, et adaptez-les au fil du temps selon leur performance. Vous pouvez également utiliser les enchères automatisées, ce qui permet à Amazon d'optimiser automatiquement les enchères pour les emplacements en dessous des premiers résultats de recherche en fonction des taux de conversion. Veuillez noter que les enchères automatisées ou les ajustements d'enchères ne seront pas appliqués aux publicités avec le format de publicité vidéo.

Si vous ne choisissez pas les enchères automatisées, vous pouvez augmenter votre enchère en saisissant un pourcentage d'augmentation de votre enchère de base pour des emplacements spécifiques comme le haut de la recherche et le reste de la recherche pour contribuer à améliorer la visibilité dans les zones à fort trafic.

Vous avez deux options de budgétisation : un budget quotidien ou un budget pour la durée de la campagne.

• Budget quotidien : Définissez le montant maximum que vous souhaitez dépenser par jour. Celui-ci est calculé selon une moyenne établie sur un mois, donc si votre budget quotidien est de 10 $ pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Bien que les dépenses quotidiennes réelles puissent varier, elles finiront par s'équilibrer et les dépenses totales ne dépasseront pas votre budget pour le mois.
• Budget pour la durée de la campagne : Définissez le montant maximum que vous souhaitez dépenser pour l'ensemble de la campagne publicitaire (qui doit être d'au moins 100 $). Lorsque ce montant est atteint, les publicités cessent d'être diffusées. Les budgets pour la durée de la campagne sont dépensés le plus rapidement possible et ne seront pas répartis tout au long de la journée. Ce système vous permet de profiter des périodes de trafic élevé; cependant, un budget plus modeste pourrait être dépensé rapidement.

1. Consultez vos rapports. Vous aurez accès à des rapports avec des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés et plus encore. Pour trouver vos rapports, allez sur l’onglet « Évaluation et rapports » de la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ». Examinez vos rapports sur les mots-clés et sur les termes de recherche pour découvrir les plus pertinents, puis ajustez votre ciblage et vos enchères en conséquence.
2. Affinez votre ciblage. Essayez d'apporter des ajustements aux mots-clés, aux types de correspondance, au ciblage des produits et aux mots-clés négatifs pour mieux atteindre vos lecteurs idéaux. L’expérimentation est la clé pour peaufiner votre stratégie.
3. Optimisez vos enchères. Attendez environ deux semaines après le lancement de votre campagne, puis essayez d'ajuster votre stratégie d'enchères en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous de vérifier toutes les deux semaines par la suite pour continuer d'optimiser votre campagne afin d’atteindre plus de lecteurs.
4. Testez différents formats publicitaires. Si vous avez commencé avec les collections Sponsored Brands, envisagez de tester les publicités vidéo pour voir quel format parle le mieux à votre auditoire.
5. Utilisez d'autres solutions Amazon Ads. Découvrez quelques-unes des autres solutions publicitaires d'Amazon, telles que Sponsored Products, qui peuvent contribuer à accroître la visibilité de titres individuels.

• Avis clients : Suivez comment la publicité peut contribuer à augmenter le nombre de vos avis. Un plus grand nombre d'avis renforce la preuve sociale pour les futurs lecteurs.
• Classement des ventes : Surveillez le classement de vos titres parmi les meilleurs vendeurs Amazon dans les catégories pertinentes. Ceci indique si une visibilité accrue aide vos livres à mieux se classer dans les listes des meilleurs vendeurs.
• Rapport hebdomadaire des ventes BookScan : Si vous faites de la publicité pour des livres d'une série, surveillez l'augmentation des ventes de vos autres titres à mesure que les lecteurs découvrent votre catalogue complet.