Augmentez vos ventes transfrontalières et contribuez à les stimuler grâce à Remote Fulfillment avec FBA et Global Store
Table des matières :
Introduction à Remote Fulfillment avec FBA et Global Store
Qu’est-ce que Remote Fulfillment avec FBA?
Remote Fulfillment avec FBA vous permet de vendre vos produits au Canada, au Mexique et au Brésil sans avoir à envoyer vous-même votre inventaire dans ces pays.
Une fois que vous êtes inscrit au programme, vos offres sont disponibles sur Amazon.ca, Amazon.com.mx, et Amazon.com.br. La gestion optimisée par Amazon (FBA) utilise votre inventaire dans les centres de distribution américains pour exécuter les commandes au-delà de la frontière directement au client.
Qu’est-ce que Global Store?
Le programme Global Store vous aide à vendre vos produits à des clients du monde entier. Grâce à ce programme, Amazon évalue, traduit et énumère vos produits dans les Amazon Stores du monde entier. Ensuite, lorsqu’un client achète votre produit FBA, Amazon l’achète chez vous localement et s’occupe de l’envoi au client.
Consultez les réponses aux questions les plus fréquemment posées dans la FAQ Remote Fulfillment avec FBA et la FAQ Global Store.
Pour qui est ce guide?
Ce guide s’adresse aux vendeurs FBA qui souhaitent se développer à l’échelle internationale.
Vérifier l’inscription au programme
Comment savoir si vous êtes inscrit à Remote Fulfillment avec FBA :
- Connectez-vous à Seller Central
- Cliquez sur le menu hamburger (trois barres) dans le coin supérieur gauche
- Cliquez sur « Inventaire »
- Cliquez sur « Remote Fulfillment avec FBA »
- Si vous êtes inscrit, vous pouvez télécharger votre rapport sur les ASIN admissibles ou gérer l’état de vos ASIN. Si vous n’êtes pas inscrit, vous êtes dirigé vers une page où vous pouvez vous inscrire manuellement au programme.
Comment savoir si vous êtes inscrit à Global Store :
Les vendeurs admissibles sont automatiquement inscrits au programme sans frais supplémentaires. Pour vérifier si vous êtes inscrit, suivez ces étapes :
- Connectez-vous à Seller Central.
- Sélectionnez l’icône d’engrenage dans le coin supérieur droit, puis sélectionnez « Gestion optimisée par Amazon » dans le menu déroulant.
- Accédez à la section « Autoriser Amazon à acheter mes produits pour les vendre à l’échelle mondiale » et sélectionnez l’option « Modifier ». Si des stores sont activés, vous êtes inscrit au programme. À partir de là, vous pouvez modifier les stores dans lesquels vous voulez vendre. Vous pouvez vous désinscrire d’un ou de tous les stores à tout moment. Si vous n’êtes pas inscrit, cela signifie que votre compte n’est pas actuellement admissible au programme.
- Si vous êtes inscrit à Global Store, vous pouvez voir vos rapports de ventes par store.
Le saviez-vous?
Si vous souhaitez vendre directement dans un store international au lieu d’utiliser des programmes Remote Fulfillment, vous pouvez vous rendre sur Amazon Global Selling dans Seller Central.
Faire de la publicité pour les vendeurs Remote Fulfillment avec FBA et Global Store
Maintenant que vous avez confirmé que les ASIN sont activés pour Remote Fulfillment avec FBA et Global Store, envisagez d’utiliser Amazon Ads pour vous aider à développer votre entreprise à l’international. Il se peut que les acheteurs ne connaissent pas encore vos produits, et nous sommes là pour vous aider.
Atteindre vos objectifs commerciaux
Vous faire connaître : Faire de la publicité vous permet de présenter votre sélection de produits à de nouveaux clients et de raconter l’histoire de votre marque aux clients dans plus de pays.
Augmenter le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Les annonceurs ont vu unROASde 2,4 et ce, quatre mois après le lancement des campagnes Sponsored Products dans un pays autre que le pays d’origine de leur marque.1
Accroître les ventes et contrôler les coûts : En Amérique du Nord et en Europe, les vendeurs transfrontaliers qui se sont développés dans un autre pays et qui y ont lancé des campagnes Sponsored Products ont enregistré une augmentation moyenne de 48 % des ventes et de 82 % des vues de pages produit deux mois après le lancement, par rapport à ceux qui ne l’ont pas fait.2
—Max Gurevich, président, Warm Home DesignsFaire de la publicité au Mexique peut être utile si vous souhaitez développer la notoriété de votre marque. Nous avons constaté que les acheteurs au Mexique réagissent bien aux produits faisant l’objet de publicité dans les pages de résultats commanditées. En 2022, nos ventes attribuées aux publicités au Mexique représentaient les deux tiers de nos ventes globales.
—Jeff Block, président, Just Paper RosesLa première étape est toujours la publicité payée. Ce n’est pas que je ne ferais pas des affaires sans cela, mais les résultats prendraient plus de temps à venir. En utilisant les [publicités commanditées d’Amazon], j’obtiens des résultats rapides.
—Carolina Vergnano, PDG, Caffè VergnanoLorsque nous avons décidé de lancer nos produits dans de nouveaux pays, notre principal défi était que les acheteurs ne connaissaient pas notre marque. Notre stratégie Amazon Ads nous a aidés à développer notre clientèle, à accroître nos ventes et à augmenter la notoriété de notre marque dans chaque pays.
Calendrier des événements locaux
Participez à des événements de magasinage comme si vous étiez du coin
L’un des avantages de vendre à l’étranger est la possibilité de participer à des événements de magasinage locaux.3 Les publicités peuvent aider vos produits à se démarquer pendant ces périodes. Utilisez notre calendrier pour marquer les événements de magasinage importants auxquels vous pouvez participer.
Outils et fonctionnalités
Faire de la publicité à l’échelle mondiale est un jeu d’enfant grâce aux solutions d’Amazon Ads. Voici quelques outils et fonctionnalités disponibles :
- Langue et mots-clés : Changez la langue de votre console publicitaire en fonction de vos préférences et traduisez les mots-clés suggérés à l’aide de notre fonctionnalité de localisation de mots-clés.
- Création de campagnes dans plusieurs pays : Lancez vos campagnes dans plusieurs pays à la fois ou reproduisez des campagnes Sponsored Products dans un autre pays sans avoir à saisir vos campagnes à nouveau ou à les traduire.
- Compte administrateur : Supervisez les statistiques de performance et les notifications de facturation dans tous les pays à partir d’un seul endroit grâce à une vue unifiée de toutes vos activités Amazon Ads à l’échelle mondiale.
- Gestionnaire de campagnes mondiales : Affichez et gérez toutes vos campagnes de publicités commanditées dans une seule vue du gestionnaire de campagnes. Vous pouvez même examiner de plus près un pays en particulier ou faire des comparaisons de pays à pays à l’aide du nouveau filtre « Pays ».
Commencer avec les publicités
Avez-vous déjà fait de la publicité?
Sélectionnez votre réponse afin que nous puissions vous montrer les renseignements qui vous conviennent le mieux.
Bonnes pratiques en matière de campagnes publicitaires locales
- Définissez votre budget en fonction de vos objectifs : Travaillez à rebours par rapport à vos objectifs de performance en examinant le budget global de votre pays et de vos événements locaux. Nous vous recommandons de suivre notre budget quotidien minimum recommandé pour ce pays.
- Surveiller la performance des campagnes et optimiser : Le tableau de bord des performances du gestionnaire de campagne vous permet d'examiner les données sur les performances de la campagne au niveau du groupe de publicités, de la campagne, du mot-clé ou du produit. Nous disposons également d’une gamme de rapports (p. ex., terme de recherche, ciblage, emplacement) pour vous aider à mesurer la performance de votre campagne et à apporter les ajustements nécessaires.
- Restez informés sur les règles et règlements fiscaux : Vous n’avez pas besoin de déclarer vos impôts dans les pays où vous vendez via Remote Fulfillment avec FBA et Global Store. Cependant, il est possible que vous deviez payer des impôts lorsque vous faites de la publicité dans ces pays.
Plus de conseils pour faire de la publicité dans plusieurs pays et sur l’optimisation des campagnes :
- Faire de la publicité à l’échelle mondiale : Pourquoi cela fonctionne et comment commencer
- Faire de la publicité sur plusieurs sites de vente selon les données
- Publicité internationale simplifiée
- Des bases solides pour des publicités solides : Préparez-vous à faire de la publicité
- Participez à « Se développer à l’international : Conseils pour faire de la publicité sur davantage de sites de vente » afin d’obtenir les données et les bonnes pratiques pour étendre votre publicité
Le saviez-vous?
Vous pouvez utiliser des coupons pour offrir aux clients des rabais (par pourcentage ou un montant fixe) sur vos produits, et Sponsored Products pour assurer la visibilité de vos produits. Amazon pourrait décider de reproduire l’offre du jour et les meilleures offres dans les Amazon Stores du monde entier. Vous pouvez choisir de ne pas reproduire votre expérience de transaction à tout moment. Accédez aux paramètres de Seller Central et sélectionnez l’option « Gestion optimisée par Amazon ». En regard de « Autoriser Amazon à reproduire l’expérience client de mon offre à l’échelle mondiale », sélectionnez l’option « Désactiver ».
Citations/Notes de bas de page
1 Données internes Amazon, monde entier, de décembre 2021 à mai 2023. Limité aux vendeurs dont la durée minimale de campagne Sponsored Products est de 6 mois après le lancement.
2 Données internes Amazon, NA et UE, janvier 2022—juin 2023.
Prêt à commencer?
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Merci pour votre lecture
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