Guide
Une stratégie de publicité de produits pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux
En tant qu’annonceur, vous devez avoir des objectifs que vous voulez atteindre. Mais comment pouvez-vous les atteindre au mieux? Dans un premier temps, déterminez quels produits ajouter à vos campagnes en fonction de vos objectifs commerciaux.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour promouvoir vos produits et créer des campagnes.
Créez des publicités au coût par clic pour aider les clients à trouver vos produits sur Amazon.
Savoir quels produits ajouter à votre campagne
Les fonctionnalités d’apprentissage automatique d’Amazon Ads identifient les produits qui sont plus susceptibles d’intéresser les clients si vous en faites la publicité avec Sponsored Products. Leur ajout à vos campagnes publicitaires peut vous aider à augmenter vos ventes attribuées à la publicité et à atteindre vos objectifs commerciaux.
Pour vous aider à tirer parti de ces occasions publicitaires, vos recommandations de produits sont affichées sous forme d’étiquettes sur la page de création de votre campagne. Les étiquettes grises « Suggestions » mettent en évidence les produits qui sont les plus susceptibles de générer des impressions et des clics lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité, et les étiquettes vertes peuvent vous donner des informations supplémentaires sur les raisons pour lesquelles ces produits sont recommandés.*
Regardez cette courte vidéo pour en savoir plus sur les recommandations de produits et sur la façon de les ajouter à vos campagnes :
*Les étiquettes des produits ne sont pas disponibles actuellement dans l’UE5.
Je veux accroître la notoriété de mes produits
1. Ajoutez des produits portant l’étiquette « Nouveau produit » à vos campagnes
Recherchez les étiquettes vertes « Nouveau produit » sur la page de création de votre campagne et ajoutez-les à votre campagne. La publicité de nouveaux produits peut contribuer à renforcer la notoriété d’un produit dès le début de sa présentation sur le site de vente Amazon. L’engagement au début du lancement d’un produit sur le site de vente Amazon peut contribuer à générer du trafic, des ventes et des avis clients. Un bon départ peut aider à améliorer la notoriété de votre produit par les acheteurs à la recherche d’articles similaires.
Les nouveaux produits ont enregistré 36 fois plus de clics lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité, comparativement aux produits qui ne sont pas nouveaux.1
2. Faites la promotion de vos produits dans un nouveau pays
Si vous cherchez à atteindre plus de clients, explorez la publicité de vos produits dans d’autres pays. Les acheteurs du monde entier peuvent être à la recherche de produits comme le vôtre et la publicité vous aide à augmenter votre visibilité à l’échelle internationale. Tenez compte du fait que certains produits peuvent être demandés à différents moments de l’année, comme les différences de saisonnalité, les jours fériés locaux et les événements de magasinage de pointe. Assurez-vous de tirer parti de ces nuances locales pour maximiser votre portée dans un pays qui n’est pas le vôtre.
Commencez par identifier un pays dans lequel votre produit ne fait actuellement pas l’objet d’une publicité, mais où il est admissible aux publicités. Découvrez les jours fériés locaux et les événements de magasinage de pointe, ainsi que les périodes où la demande pour votre catégorie de produits augmente, par exemple en tirant parti des données sur les catégories dans l’outil de conseils sur les produits du site de vente dans Seller Central.
Les propriétaires de marques déposées peuvent également tirer parti de l’Analyse des marques pour en savoir plus sur le comportement des acheteurs locaux et les termes de recherche. Une fois que vous avez identifié des produits pertinents pour un pays, ajoutez-les à une campagne existante avec des produits similaires ou créez une nouvelle campagne. La console Amazon Ads propose plusieurs fonctionnalités qui vous aideront à localiser votre campagne dans un pays spécifique. Par exemple, si vous ne connaissez pas la langue locale, vous pouvez facilement traduire vos mots-clés, titres de campagne et sous-titres vidéo.
Les annonceurs ont enregistré un retour moyen sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 2,4 fois, quatre mois après le lancement de campagnes Sponsored Products dans un pays autre que le pays d’origine de leur marque.2
Je veux développer ma marque et stimuler les rachats
1. Ajoutez des produits portant une étiquette « Développement de la marque » à vos campagnes
Recherchez les étiquettes vertes « Développement de la marque » sur la page de création de votre campagne et ajoutez-les à votre campagne. Les acheteurs qui consultent ou achètent ces produits sont plus susceptibles d’acheter d’autres produits dans le catalogue de votre marque, de visiter votre store et de rechercher votre marque.
Les produits identifiés comme contribuant à accroître l’engagement de la marque* ont enregistré 11 fois plus de rachats lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité, comparativement aux autres produits ayant fait l’objet d’une publicité par la marque.3
2. Aidez les acheteurs à voir les offres à venir
Déterminez quels produits auront des offres à venir au cours des deux prochaines semaines et créez une nouvelle campagne pour les soutenir, ou ajoutez-les à une campagne existante. Les produits avec des offres à venir peuvent être plus attrayants pour les acheteurs en raison des rabais associés. Leur publicité peut aider un plus grand nombre d’acheteurs à voir l’occasion et à envisager d’acheter vos produits.
Je veux augmenter les ventes de mes produits
1. Ajoutez des produits avec une étiquette « Analyse comparative » à vos campagnes
Recherchez les étiquettes vertes « Analyse comparative » sur la page de création de votre campagne et ajoutez-les à votre campagne. La tendance des ventes ou le taux de conversion de ces produits est faible comparativement à des produits similaires de la même catégorie. Leur publicité peut aider à stimuler les ventes.
Les produits suggérés ont obtenu 321 fois plus de ventes lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité, comparativement aux produits qui ne sont pas suggérés.4
2. Ajouter des produits avec une étiquette « Demande prévue » à vos campagnes
Recherchez les étiquettes vertes « Demande prévue » sur la page de création de votre campagne et ajoutez-les à votre campagne. Selon les tendances historiques des catégories, il est probable que l’engagement de ces produits augmentera au cours des quatre prochaines semaines. Cette étiquette peut mettre en évidence les occasions de faire la publicité de produits avant les principaux événements de magasinage ou les périodes où la demande pour un produit spécifique augmente. Pendant ces périodes, il est possible que le trafic augmente sur le site de vente Amazon, avec la possibilité de réaliser davantage de ventes.
Les produits ont généré 32 % de ventes supplémentaires en moyenne lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité pendant les semaines où leur type de produit a toujours reçu un taux d’engagement élevé.5
3. Ajoutez des produits avec une étiquette « Tendance » à vos campagnes
Recherchez les étiquettes vertes « Tendance » sur la page de création de votre campagne et ajoutez-les à votre campagne. Cette catégorie de produits connaît actuellement une augmentation de l’engagement. Leur publicité peut vous aider à susciter l’intérêt des clients pour les produits qu’ils recherchent et à augmenter les ventes.
Les produits ont généré en moyenne 22 % de ventes en plus lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité pendant les semaines où leur type de produit était en forte demande par rapport aux semaines où il n’était pas très demandé.6
4. Regroupez des produits similaires dans la même campagne
Créez une nouvelle campagne ou identifiez une campagne existante pertinente et ajoutez tous vos produits similaires dans une même catégorie à cette campagne. Assurez-vous d’ajouter des mots-clés et des produits pertinents à tous les autres articles de cette campagne.
Lorsque vous créez une campagne, essayez d’ajouter des produits qui font partie d’une catégorie similaire, comme la beauté ou le sport, ou qui font partie d’un thème commun. Cette stratégie vous aide à simplifier votre sélection de produits. Cela signifie que la configuration de votre campagne est pertinente pour tous les produits d’une campagne, comme la structure d’enchères (les articles à prix similaire permettent de diviser les dépenses de façon plus uniforme), le ciblage par mots-clés (des produits similaires partagent les mêmes mots-clés) ou le ciblage par produits (ce qui pourrait contribuer à susciter l’intérêt des acheteurs recherchant des produits similaires ou complémentaires).
Les groupes de publicités contenant des produits similaires ont obtenu, en moyenne, 6 % d’unités vendues en plus lorsqu’ils ont fait l’objet d’une publicité avec Sponsored Products, par rapport à ceux contenant des produits moins similaires.7
5. Contribuez à réduire votre inventaire excédentaire
Mettez en place une nouvelle campagne pour les produits dont l’inventaire est excédentaire. Pour trouver ces produits, rendez-vous dans la section « Inventaire FBA » dans Seller Central et triez vos produits en fonction des « unités excédentaires estimées » pour connaître les produits pour lesquels faire de la publicité.
La publicité de produits dont les stocks sont excédentaires est un moyen efficace d’aider à améliorer l’engagement pour ces produits et d’accroître la probabilité de ventes. Pour les annonceurs qui utilisent le service de gestion optimisée par Amazon, cela peut vous aider à éviter des frais d’inventaire supplémentaires en ne vendant pas vos stocks aussi rapidement que prévu.
Les produits dont l’inventaire était excédentaire ont obtenu une augmentation moyenne de 67 % dans les unités commandées, quatre semaines après avoir été ajoutés à une campagne Sponsored Products.8
Comment puis-je commencer?
Vous êtes déjà un annonceur inscrit et prêt à mettre votre stratégie de sélection de produits en action? Connectez-vous, accédez à l’éditeur de campagnes, consultez vos recommandations de produits et ajoutez-les à une nouvelle campagne ou à une campagne existante.
Vous débutez avec Sponsored Products? Inscrivez-vous pour faire la publicité de vos produits et dirigez-vous vers l’éditeur de campagnes pour créer une nouvelle campagne.
Sources :
1 Les nouveaux produits sont définis comme des produits ajoutés à Amazon au cours des 90 derniers jours. Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/2023 au 01/04/2023. Les clics référencés sont attribués à la publicité.
2 Données internes Amazon, monde entier, de décembre 2021 à mai 2023. Limité aux vendeurs dont la durée minimale de la campagne Sponsored Products est de six mois après lancement.
3 Données internes Amazon, États-Unis, septembre 2022-septembre 2023. L’engagement envers la marque comprend le trafic du Store, les clients nouvellement associés à la marque, les ventes supplémentaires d’autres produits de votre marque (appelées ventes indirectes) et les clients réguliers. Les résultats sont fondés sur des observations antérieures et peuvent ne pas être des indicateurs de la performance future.
4 Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/2023 au 01/04/2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
5 Un historique d’engagement élevé est basé sur des clics organiques pour le type de produit au cours des trois dernières années. Données internes Amazon, monde entier, du 29/07/2020 au 29/07/2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
6 La demande élevée est fondée sur les tendances actuelles en matière de clics organiques. Données internes Amazon, monde entier, du 11/11/2022 au 23/09/2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
7 Les produits similaires sont ceux qui partagent des résultats de recherche, des descriptions et des titres similaires. Données internes Amazon, du 22 janvier 2023 au 4 mars 2023.
8 Les ASIN ont un inventaire excédentaire si la quantité totale est supérieure à la quantité équilibrée prévue. Données internes Amazon, monde entier, mars 2022 à février 2023. La référence aux unités commandées est attribuée à la publicité.