Vous voulez profitez au maximum de Prime Day? Lisez nos conseils pour améliorer la performance de la publicité.
Tout au long de la période précédant Prime Day, les membres Prime visitent Amazon pour parcourir et magasiner des produits dans plusieurs catégories. Cet événement très attendu et qui fait l'objet d'un trafic intense est une occasion pour vous, en tant qu'annonceur, de faire découvrir votre marque et vos offres aux acheteurs. Le Prime Day 2021 a été la période de deux jours la plus importante à ce jour pour les vendeurs tiers d'Amazon, qui sont presque tous des petites et moyennes entreprises, et les membres ont acheté plus de 250 millions d'articles à travers le monde1. Voyez comment nos offres Prime Day peuvent aider votre marque.
Mesures à prendre
Avant Prime Day
La période qui précède un événement à fort trafic peut parfois être tout aussi importante que l'événement lui-même. Assurez-vous de développer la notoriété de la marque en exploitant les créations statiques et vidéo pour les nouveaux clients de la marque avant Prime Day. Les acheteurs en profitent pour découvrir des marques, faire des recherches et comparer des produits. Suscitez leur intérêt en présentant des offres de produits et vos meilleures vendeurs dans votre création publicitaire et votre Store. Enfin, optimisez les pages de détails de produit pour favoriser l'engagement et la préparation des produits pour Prime Day. Maîtrisez les politiques en matière de publicité afin d'éviter les refus de créations publicitaires lors des différentes phases de l'événement.
1. Prenez note des bonnes pratiques en matière de création statique et vidéo afin d'accroître votre notoriété avant l'événement.
- Pour les créations statiques, privilégiez la clarté et la bonne compréhension du message de votre marque. Le logo de la marque devrait être visible pour encourager le rappel et l'affinité, tandis que l'imagerie utilisée devrait être claire et axée sur le produit ou le mode de vie. Il est préférable que le produit soit aussi facilement identifiable que possible. Les acheteurs sauront-ils immédiatement ce qui est publicisé en voyant la création? Finalement, le texte doit être simple et concis, et se concentrer sur les caractéristiques uniques du produit ou de la marque, tandis que les titres doivent communiquer un message fort qui incite à l'action. Visitez le référentiel de données de créations publicitaires pour plus de données sur les images statiques spécifiques à un auditoire.
- Pour optimiser les créations vidéo en ligne (OLV) Amazon DSP avant Prime Day, présentez votre marque dès le début, surtout si vous incluez de la parole, puisque décaler les paroles d'une seconde dans une vidéo peut réduire le DPVR de 22 %2. Envisagez également la présence d'un logo sur l'ensemble de la création afin de déclencher la reconnaissance et de créer une pertinence par la suite. Consultez le guide relatifs aux OLV pour plus de données sur les OLV d'Amazon DSP.
2. En proposant une offre dans vos créations publicitaires, vous pouvez susciter l'intérêt pour vos produits avant Prime Day.
Voyez ci-dessous un exemple de création publicitaire illustrant un message sur les économies :
Message axé sur la notoriété
Message sur les économies
3. Optimisez vos pages de détails de produit (PDP) avant Prime Day pour augmenter les conversions.
Bonnes pratiques PDP :
- Choisissez un titre de produit attrayant.
- Présentez quatre images de haute qualité ou plus qui peuvent être agrandies.
- Incluez au moins trois listes à puces sur la page de détails de produit au sujet des caractéristiques de l'article.
- Assurez-vous que vos produits sont en stock et prêts à être vendus avant et pendant l'événement.
Pour en savoir plus sur les techniques d'optimisation des pages de détails de produit, cliquez ici.
4. Prêtez attention à la politique relative aux créations publicitaires et à la publicité de Prime Day lors de votre configuration.
Comprendre les obstacles courants vous aidera à configurer votre Prime Day et à saisir les occasions d'optimisation de vos créations publicitaires. Mettre en œuvre ces bonnes pratiques à l'avance vous aidera à atteindre les objectifs de votre campagne et à éviter les rejets de créations publicitaires pendant l'événement lui-même.
Politique relative aux mentions Prime Day (applicable à toutes les publicités de produits)
N'oubliez pas que les messages relatifs à Prime Day ne peuvent pas être inclus dans le texte si les publicités sont diffusées sur le site. En cas de diffusion hors site, les messages Prime Day ne sont autorisés que si vous proposez une offre officielle Prime Day avec un lien vers Amazon. Cependant, le logo Prime Day ne peut jamais être utilisé.
Politique par type de publicité :
| Amazon DSP hors site | Les mentions Prime Day sont autorisées dans Amazon DSP hors site, à condition que l'annonceur propose une offre officielle Prime Day avec un lien vers Amazon. |
| Amazon DSP sur le site | Il est interdit de faire mention de Prime Day. |
| Stores | Il est interdit de faire mention de Prime Day. |
| Libre-service | Il est interdit de faire mention de Prime Day. |
5 bloqueurs les plus courants des créations publicitaires pour Prime Day
1. Différence de prix
- Problème : le prix ou les économies inclus dans la création publicitaire ne se trouvent pas sur la page de destination.
- Directive : tous les prix ou rabais doivent être dans le même format que la création publicitaire et faciles à trouver sur la page de destination. Si ce n'est pas le cas, la création publicitaire ou la page de destination devront être ajustées.
2. Différence entre le produit et l'offre
- Problème : la version du produit ou l'image incluse dans la création publicitaire ne correspond pas au produit figurant sur la page de destination.
- Directive : le type et la version du produit figurant dans la création publicitaire doivent être affichés et correspondre à ce qui se trouve sur la page de destination. La création publicitaire ou la page de destination devront être ajustées.
3. Infraction Prime Day
- Problème : un message relatif à Prime Day est inclus dans la copie des publicités diffusées sur le site.
- Directive : En cas de diffusion hors site, les messages Prime Day ne sont autorisés que si vous proposez une offre officielle Prime Day avec un lien vers Amazon. Cependant, le logo Prime Day ne peut jamais être utilisé. Examinez les exigences ci-dessus et adaptez votre création publicitaire aux bonnes pratiques de Prime Day.
4. Infraction relative aux produits restreints
- Problème : le produit annoncé fait l'objet d'une restriction et, par conséquent, de restrictions d'auditoire et d'emplacement qui n'ont pas été respectées pour cette création publicitaire.
- Directive : examinez les exigences et modifiez les auditoires et les emplacements pour cette création publicitaire.
5. Infraction relative aux titres de publicités REC
- Problème : le titre personnalisé doit être grammaticalement correct et ne peut pas contenir de prix ou d'offre.
- Directive : le titre devra être ajusté en fonction de ces exigences.
Pendant Prime Day
Le jour même de Prime Day, optimisez l'emplacement de vos publicités en mettant en vedette les produits les plus vendus et les articles en solde grâce à une création publicitaire réactive pour le commerce électronique (REC). Enfin, optimisez l'expérience de votre Store en mettant en avant les produits soldés sur la page d'accueil de votre Store.
1. Optimisez vos campagnes pour les clics et l'engagement aux dates des grands événements :
Améliorez la lisibilité des produits en sélectionnant des images de haute qualité et de grande taille qui permettent aux clients de comprendre immédiatement quel produit fait l'objet de la promotion. Les créations publicitaires pour un seul produit doivent être simples et soignées, et comporter des photos de produits plutôt que des images liées au mode de vie. La rédaction d'un texte simple et facile à lire contribuera également à clarifier les produits promus.
Axée sur le mode de vie
Axée sur le produit
L'inclusion d'éléments visuels nets et vifs aidera votre création publicitaire à se démarquer. Par exemple, des images de produits en couleur, des logos sur des supports colorés et un contraste élevé entre l'arrière-plan et le premier plan peuvent accroître la visibilité de la création publicitaire.
Contraste faible
Contraste élevé
Favorisez la reconnaissance de la marque en affichant un logo distinct que les clients connaissent bien. Les marques peuvent également être mentionnées dans le texte de la publicité; toutefois, veillez à éviter les répétitions et à utiliser une composition bien équilibrée.
Sans logo
Avec logo
2. Pendant l'événement, faites la promotion de vos meilleures offres et produits grâce à des créations publicitaires pour le commerce électronique (REC), qui offrent les cinq avantages suivants :
1. Plusieurs produits
Génère automatiquement des publicités avec jusqu'à 20 ASIN associés et les optimise en choisissant les plus performants.
2. Reconnaissance des ruptures de stock
Ignore automatiquement le rendu des produits en rupture de stock jusqu'à leur retour en stock. Si tous les produits sont en rupture de stock, une mise en suspens manuelle est nécessaire.
3. Redimensionnement automatique réactif
Réduit de 90 % le temps moyen consacré au développement de créations publicitaires et permet une création automatique efficace dans 10 tailles.
4. Offres activées
Extrait automatiquement les prix et les informations des pages de détails de produit et affiche les écussons d'offres associés (dont l'écusson Prime Day) pour les types d'offres sélectionnés.
5. Axé sur la conversion
Dirige les utilisateurs vers les pages de détails de produit ou les laisse ajouter des produits au panier, leur permettant ainsi une expérience d'achat en deux clics.
De plus, les écussons Prime Day seront apposés sur les publicités REC avec les types d'offres approuvés pendant l'événement. Les messages de rabais seront également dynamiques et se mettront à jour automatiquement si l'offre change.
publicité de commerce électronique avec un écusson de l'offre Prime Day et un message sur le pourcentage de réduction
publicité de commerce électronique avec un écusson de l'offre Prime Day et un bouton Achetez maintenant
3. Assurez-vous que votre Store est prêt pour Prime Day.
Les 5 principaux éléments à prendre en compte pour votre Store pendant Prime Day
Assurez-vous que les messages promotionnels Prime Day de votre Store respectent la politique relative à la publicité
Dans le Store de votre marque, les messages promotionnels ne sont autorisés que lorsqu'ils sont utilisés avec le widget Offres en vedette.
Widget Offres en vedette pour les Stores
Vérifiez que Prime Day n'est pas mentionné dans les en-têtes de création publicitaire. Il faut plutôt écrire « Économisez sur… [marque ou catégorie] ». Vous trouverez ci-dessous des textes promotionnels qui sont approuvés pour l'événement :
| Autorisé | Non autorisé |
|---|---|
| Explorez nos économies/réductions | « Aujourd'hui seulement », « hâtez-vous » ou autres ajouts destinés à créer un sentiment d'urgence ou à promouvoir une contrainte de durée limitée. |
| Économies/réductions importantes | Références numérales aux prix (p. ex., 20 % de rabais ou une réduction de 10 $) |
| Voir nos économies/réductions | Références aux « offres Amazon » ou à « Prime Day » |
| Économies/réductions sur [nom de la marque] ou [nom du produit] | Points d'exclamation, à moins qu'ils fassent partie du nom de la marque |
Configurez correctement la mise en page de votre Store
Lorsque la création publicitaire avec des messages d'offres est dirigée vers un Store, le Store ou la page doit porter un titre approprié s'il a été créé exclusivement pour promouvoir des offres. Par exemple, « vente », « rabais » ou « offres », ou d'autres termes qui sous-entendent une promotion. « Prime Day » ne peut pas être utilisé dans le nom de l'onglet. Il devrait également contenir le widget Offres en vedette (FDW) comme première vignette de sélection de produits sur la page.
Configuration approuvée des Stores pour Prime Day Widget Offres en vedette dans le haut de la page, bannière de texte au milieu, grille de produits dans le bas
En-tête
- Les messages promotionnels ne sont autorisés que lorsqu'ils sont utilisés avec le widget Offres en vedette ci-dessous.
Widget Offres en vedette (FDW)
- Doit apparaître immédiatement sous l'en-tête sans aucun autre élément entre les deux.
- Utilisez le mode « ensemble de produits organisés et préparés par » pour afficher les produits figurant dans votre création publicitaire en première position.
Bannière publicitaire pour séparer la section widget des autres sections dans l'onglet
- Toute section supplémentaire en plus du FDW doit être clairement séparée pour éviter toute confusion.
- Le texte de cette bannière ne peut pas utiliser le mot « offre », car il serait trompeur pour les clients.
Grille de produits
- L'inclusion d'une grille de produits dans l'onglet est également utile pour s'assurer que vous aurez toujours des produits dans votre onglet au cas où il n'y aurait pas d'offres actives affichées dans le FDW.
- La page Stores doit indiquer clairement aux clients que les produits de la grille de produits ne sont pas en promotion et ces derniers doivent être clairement séparés des produits en promotion par une vignette de texte (FWD). Le texte doit indiquer que les produits suivants ne font pas partie d'une offre et utiliser plutôt un message général pour décrire la sélection du produit. Consultez la politique actuelle relative à la grille de produits ici.
Grille de produits
Le widget Offres en vedette (FWD) doit être utilisé pour toutes les offres.
Le FWD affiche des produits pour lesquels il existe des promotions actives (S'abonner et économiser inclus). Veillez à utiliser une liste de produits organisés et préparés par lorsque vous ajoutez les ASIN au FDW, en faisant attention aux points suivants :
- Les ASIN en vedette dans la création publicitaire DOIVENT être saisis en premier.
- Les ASIN apparaîtront dans l'ordre dans lequel vous les entrez.
- Au moins quatre ASIN doivent être ajoutés pour activer le FDW.
- Le widget affichera les ASIN seulement s'il s'agit d'offres.
- Les produits apparaîtront automatiquement dans le titre jusqu'à la fin des promotions. Lorsqu'une promotion prend fin ou que les produits sont en rupture de stock, ils sont automatiquement retirés.
Outil de création de Store avec widget Offres en vedette et fonction obligatoire pour un « ensemble de publicités de produits organisés et préparés par »
Choisir la date de lancement d'un nouveau Store ou d'une nouvelle version d'un Store existant sans retirer l'original grâce à la programmation
Les nouveaux Stores ou les nouvelles versions doivent être programmés en fonction des périodes de lancement des créations publicitaires. La date et l'heure de publication d'un Store peuvent être sélectionnées lors de la soumission de la publication et doivent avoir lieu au moins 72 heures avant le lancement pour permettre la révision et l'approbation du Store. Les Stores doivent également être programmés pour la durée de la période de promotion.
Fonction de programmation dans l'outil de création de Store
Fonction de gestion des versions dans l'outil de création de Store
Considérations relatives aux Stores pour les annonceurs multimarques
Les annonceurs multimarques qui proposent des offres multimarques dans leurs créations publicitaires Store, telles que « Découvrez nos offres de soins de la peau », peuvent créer une page d'offres Store contenant des vignettes d’images de catégories de produits avec du texte. Par exemple, le premier élément de la page Store, au-dessus du FDW, pourrait indiquer « Découvrez les offres de [marque x] pour elle » ou « Découvrez les offres de [marque x] pour lui ». Les titres doivent renvoyer vers les pages d'offres correspondantes dans le même Store. En arrivant de la création publicitaire du Store, la page d’offres doit également contenir le FWD avec une sélection complète d'offres pour les clients qui souhaitent continuer à explorer et à acheter des produits sur cette page.
Après Prime Day (2 semaines et plus) :
Les habitudes d'achat lors d'événements à fort trafic ne s'arrêtent pas brutalement : assurez-vous que votre marque est présente même après Prime Day en faisant du marketing de relance pour les produits vedettes afin de susciter à nouveau l'intérêt des auditoires qui ont navigué ou consulté vos produits pendant l'événement sans toutefois les acheter. Vous pouvez également atteindre des auditoires qui continuent à visiter Amazon en faisant la promotion de produits complémentaires auprès d'auditoires existants ou nouveaux. Ensuite, établissez un contact avec vos clients, nouveaux et existants, en faisant la promotion de produits complémentaires par le biais de campagnes après l'événement. Enfin, évaluez votre performance Prime Day et identifiez vos produits les plus vendus afin de mieux comprendre la participation de l'auditoire pour les événements futurs.
1 Communiqué de presse Amazon, 2021
2 Données internes Amazon, mars 2021, États-Unis