Prime Day 2025 : Stratégies avancées pour contribuer à la croissance des activités

En 2024, les membres Prime du monde entier ont acheté plus d’articles que lors de tout événement Prime Day précédent. Les vendeurs indépendants, dont la plupart sont des petites et moyennes entreprises, ont vendu plus de 200 millions d’articles au cours de l’événement de deux jours.

Ce guide fournit des stratégies concrètes pour vous aider à vous démarquer pendant Prime Day 2025 et tirer le meilleur parti de l’augmentation du trafic.

Lancez des campagnes Sponsored Products pour vos articles et produits les plus performants qui font l’objet d’offres. Examinez les performances en temps réel et optimisez les enchères pendant les heures de pointe. Concentrez-vous sur les produits ayant des pages de détails bien conçues pour contribuer à augmenter le potentiel de conversion.

Utilisez Sponsored Brands pour vous démarquer et différencier votre marque grâce à la vidéo et aux images de mode de vie. Créez un lien vers des pages du Brand Store organisées et préparées pour encourager une exploration plus approfondie de la marque et stimuler les ventes. Les campagnes Sponsored Brands « Générer des visites de pages » utilisant les pages de destination Brand Store ont généré des ventes attribuées à la publicité 28 % plus élevées par rapport aux autres options de pages de destination².

Les publicités display étendent la visibilité au-delà du site de vente Amazon, aidant les acheteurs à se familiariser avec votre marque avant le début de Prime Day. Tirez parti des publicités display pour susciter à nouveau l’intérêt des visiteurs du Store et établir des liens avec les acheteurs qui parcourent des catégories similaires.

Les annonceurs ont enregistré une augmentation de 47 % des ventes à l’aide de Sponsored Brands et des publicités display pendant Prime Day 2024, et ce, par rapport à la croissance moyenne des catégories³.

La publicité vidéo aide à démontrer efficacement les produits aux acheteurs à la recherche de bonnes affaires. Mettez en évidence les principales fonctionnalités et les avantages du produit dans les trois premières secondes, et intégrez des vidéos dans l’ensemble de votre Brand Store, tout particulièrement au-dessus du pli de la page d’accueil pour encourager l’exploration.

• Pour Sponsored Brands, envisagez « Générer des visites de pages » comme objectif de campagne avec des publicités vidéo, et créez des liens vers les pages de détails de produit de vos produits les plus populaires. Sélectionnez le ciblage par mots-clés pour atteindre des auditoires pertinents. Cette approche aide à mettre en valeur les avantages clés de vos produits auprès des acheteurs qui recherchent activement des articles similaires, augmentant ainsi vos chances de transformer l’intérêt en ventes.
• Envisagez sinon une campagne Sponsored Brands « Générer des visites de pages » avec une collection de produits qui renvoie vers la page d’accueil ou les sous-pages de votre Brand Store. De cette façon, vous pouvez présenter davantage de vos produits, aidant les acheteurs à se familiariser avec votre marque. Assurez-vous que les produits faisant l’objet d’une publicité sont affichés de façon bien visible en haut de la page de destination.
• Nous recommandons d’utiliser une combinaison de stratégies de ciblage par mots-clés et par produits dans des campagnes distinctes, et d’empêcher les impressions indésirables grâce à une liste négative de produits spécifiques à la marque ou de mots-clés coûteux qui ne génèrent pas de clics et de ventes. Cela peut contribuer à garantir que vos publicités ne s’affichent pas sur ces pages de détails de produit ou résultats de magasinage particuliers.
• Attirez l’attention au-delà du site de vente Amazon grâce aux publicités display avec vidéo. Les annonceurs qui ont ajouté des publicités display avec vidéo à leurs campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands ou de publicités display ont enregistré une augmentation de plus de 24 % des ventes attribuées à la publicité, comparativement aux campagnes de publicités display sans vidéo⁴.

• lorsque vous utilisez le ciblage par produits, incluez des produits d'autres marques similaires aux vôtres. Renchérissez sur les articles pour lesquels vous pensez que votre produit offre une meilleure valeur aux acheteurs, comme un prix plus bas ou un plus grand nombre d’évaluations cinq étoiles.

• Tirez parti des nouveaux ajustements d’enchères de campagne dans les campagnes Sponsored Brands pour atteindre en toute confiance les acheteurs nouvellement associés à la marque ou les emplacements autres que ceux en tête de recherche.
• Essayez le ciblage thématique pour Sponsored Brands en vue de simplifier le ciblage. Le ciblage thématique utilise l'apprentissage automatique pour aider à générer du trafic pertinent en fonction de votre marque, de votre page de destination et de vos produits.
• Assurez-vous d’utiliser des contrôles des coûts à la fois avec Sponsored Brands et les publicités display. Les contrôles de coûts gèrent automatiquement les enchères en votre nom pour vous aider à générer des conversions au prix qui vous convient.

Les annonceurs qui ont utilisé le contrôle des coûts dans leurs campagnes de publicités display ont constaté une augmentation moyenne de 2,6 fois des ventes attribuées à la publicité par campagne, comparativement aux campagnes qui ne l’utilisaient pas⁵.

Lisez les conseils d’expert suivants sur la gestion des budgets et des enchères de Florian Nottorf d’Adference :

« Pensez à votre budget et à vos enchères de manière holistique et regardez l’ensemble de la situation. Prime Day est une occasion de croître stratégiquement et de contribuer à garantir que vous ne passez pas à côté de l’augmentation du trafic et, au bout du compte, de la croissance des ventes et de la hausse organique.

Le trafic n’explose pas avant Prime Day, mais il augmente. Et si vous atteignez déjà votre limite budgétaire, vous manquerez le véritable pic lorsque cela compte le plus, soit pendant l’événement. Vérifiez les limites budgétaires et examinez vos campagnes régulièrement. Y en a-t-il qui portent l’indication ''limitée par le budget''? Si oui, augmentez votre budget, sinon vos produits risquent de ne pas être visibles aux clients pendant les heures les plus achalandées de Prime Day. Commencez à augmenter les budgets trois à cinq jours avant Prime Day avec des incréments de 20 à 30 %, donnant ainsi à vos campagnes le temps de s’ajuster.

Pour les campagnes très performantes, gardez les budgets ouverts, en particulier pour les campagnes de recherche de marque et non liée à la marque avec un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) élevé. Cela permet de garantir que vos publicités continuent de s’afficher lors des pics de trafic. »

Pendant Prime Day, les acheteurs recherchent activement des offres. Votre Brand Store contribue à convertir ce trafic accru en affichant vos offres dans un espace qui encourage l’exploration des produits et aide à guider les décisions d’achat.

• Présentez vos offres efficacement : Votre Brand Store comprend une « page d’offres » automatisée dans le menu de navigation. Ceci affiche les offres actuelles et crée une bannière promotionnelle automatisée sur votre page d’accueil pour une meilleure visibilité. Ces éléments se mettent à jour automatiquement lorsque les offres expirent, contribuant ainsi à maintenir des promotions exactes tout en respectant les exigences du site de vente.
• Optimisez votre page d’accueil : mettez en valeur vos produits qui ont connu du succès par le passé et vos produits les plus populaires actuels sur votre page d’accueil pour contribuer à augmenter leur visibilité. Vous pouvez utiliser une vignette Collections de produits ou une vignette Offres en vedette. N’oubliez pas qu’il est important d’ajouter les produits dans les offres à vos pages avant d’ajouter la vignette Offres en vedette.
• Conception pour tous les appareils : offrez une expérience de magasinage uniforme sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles avec une navigation claire et un texte lisible. Pour des conseils plus approfondis, y compris les tailles de police recommandées pour un appareil mobile, lisez notre article sur l’optimisation pour appareil mobile.

• Essayez le générateur de vidéos, un outil gratuit alimenté par l’IA qui contribue à créer des vidéos de qualité professionnelle, prêtes pour la publicité, en quelques minutes dans le flux de travail Sponsored Brands. Ces vidéos générées par l’IA peuvent attirer l’attention des clients grâce à des visuels attrayants optimisés pour les publicités vidéo Sponsored Brands⁶.
• Utilisez l’outil de création de vidéos pour créer des vidéos pour vos publicités en quelques minutes. Sans frais supplémentaires, vous pouvez utiliser de simples modèles d'images et de texte pour produire des vidéos pour Sponsored Brands, des publicités Display et d'autres emplacements vidéo en ligne.

Conseils d’optimisation vidéo :

• commencez avec votre produit de développement de marque dans les deux premières secondes pour ainsi contribuer à capter l’attention.
• Incluez des scénarios de mode de vie montrant l’application pratique du produit.
• Gardez une cohérence dans votre stratégie de la marque à travers vos ressources vidéo pour aider les acheteurs à reconnaître facilement votre marque tout au long de leur parcours de magasinage.
• Optimisez votre contenu vidéo pour le visionnement sans son, car de nombreux acheteurs naviguent sans audio.
• Incluez des superpositions de texte claires pour communiquer les messages clés et envisagez d’ajouter des sous-titres pour améliorer l’accessibilité.

Autres outils pour simplifier vos flux de travaux créatifs :

• Visitez le générateur d’images pour créer en quelques secondes des images personnalisées qui peuvent être utilisées dans votre Brand Store et vos campagnes publicitaires. Il suffit de fournir un ASIN et l’outil génère automatiquement des scènes de mode de vie pertinentes qui contribuent à présenter vos produits dans des contextes authentiques⁷.

Conception avec Canva : Amazon Ads et Canva se sont associés en tant que partenaires pour simplifier votre flux de travaux créatifs grâce à l’application Amazon Ads. Créez des graphiques et des vidéos professionnels avec des modèles Amazon Ads faciles à utiliser, des vérifications de politique en temps réel et une publication directe dans votre bibliothèque de ressources de créations publicitaires. Voici comment cela fonctionne⁸.

Lorsque vous faites de la publicité auprès de clients commerciaux pendant Prime Day, vos produits apparaissent dans des emplacements pertinents sur l’ensemble des solutions d’affaires Amazon. Cela peut contribuer à établir des liens avec les décideurs qui prévoient activement faire des achats en vrac.

Les clients commerciaux commandent 74 % plus d’unités par commande que les consommateurs individuels et retournent les produits 42 % moins fréquemment⁹.

Si vous débutez avec les solutions d’affaires Amazon, consultez notre ressource éducative avec des conseils étape par étape.

Tenez compte des conseils suivants pour vous aider à planifier votre stratégie publicitaire pour les solutions d’affaires Amazon :

1. optimisez les offres pour l’acheteur professionnel à l’avance
• Assurez-vous que votre catalogue de commerce entre entreprises est mis à jour et prêt pour Prime Day.
• Tirez parti d’Amazon Bulk Services et privilégiez la création de hiérarchies de colis, ainsi que l’offre de produits en lots et en palettes.
• Mettez en valeur votre entreprise en ajoutant des certifications de diversité et de qualité à votre profil de vendeur afin d’aider les entreprises qui cherchent à atteindre des cibles de dépenses ou des objectifs d’approvisionnement spécifiques.
• Utilisez B2B Central pour explorer une gamme d’outils qui peuvent vous aider avec des recommandations sur les opportunités de produits et les prix commerciaux ainsi que des données sur les remises pour susciter l’intérêt de plus de clients professionnels.
2. Planifiez vos budgets et élargissez votre portée en augmentant vos enchères sur les solutions d’affaires Amazon
• Allouez des fonds dédiés pour atteindre les auditoires des solutions d’affaires Amazon.
• Allouez le budget en phases avec la majeure partie du budget pendant la période précédant l’événement, pendant l’événement et après l’événement. Ajustez les enchères pour capturer les pics de demande pendant les heures d’achat clés des entreprises.
3. Établissez votre stratégie de solutions d’affaires Amazon
• Avant le début de Prime Day, essayez de faire de la publicité pour des ASIN pour lesquelles vous n’en avez pas encore fait avec les solutions d’affaires Amazon. Concentrez-vous sur les produits vers lesquels vous dirigez du trafic organique et d’où proviennent vos commandes commerciales. Tirez parti des apprentissages de ces campagnes pour orienter votre stratégie pour l’événement.
• Pendant l’événement, privilégiez les ASIN en promotion et les articles fréquemment achetés par les entreprises, comme les lots en vrac, les outils professionnels ou les fournitures utilisées dans les contextes commerciaux, et ajustez leurs enchères sur les solutions d’affaires Amazon pour augmenter leur portée.
• Prolongez les campagnes pour couvrir les cycles d’approvisionnement après Prime Day. Continuez à diffuser vos publicités pendant au moins deux semaines après Prime Day pour tenir compte des approbations tardives ou des commandes de réapprovisionnement répétées.
• Créez une campagne en pensant aux acheteurs professionnels. Utilisez les campagnes les plus performantes pour contribuer à générer du trafic vers vos publicités.
• Bien que les publicités s’affichent à la fois sur la vente au détail Amazon et les solutions d’affaires Amazon, vous pouvez adapter votre sélection d’ASIN, vos messages créatifs et votre enchère de manière à mieux attirer les clients de commerce entre entreprises.
4. Examinez la performance régulièrement et procédez rapidement à l’optimisation
• Vérifiez les performances des solutions d’affaires Amazon via les rapports sur les emplacements Sponsored Products en ligne et hors ligne.
• Recherchez une augmentation des commandes en vrac, du volume de la commande moyen et des tendances d’achats répétés. Optimisez les campagnes en fonction des données et réaffectez le budget aux ASIN pertinents pour l’entreprise et qui présentent un essor.
• Réaffectez et ajustez vos enchères vers la fin de l’événement ou après pour continuer à susciter l’intérêt des acheteurs tout en restant dans les limites de votre budget.

Sources

¹ Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Allemagne, Égypte, Espagne, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Arabie saoudite, Suède, Singapour, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis. La période de référence s’étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024 et la période clé s’étend du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

² Données internes Amazon, monde entier, de juillet 2024 à décembre 2024.

³ Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Allemagne, Égypte, Espagne, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Arabie saoudite, Suède, Singapour, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis. La période de référence s’étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024 et la période clé s’étend du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

⁴ Données internes Amazon, États-Unis. La période de référence s'étend de janvier 2024 à décembre 2024. Croissance moyenne des campagnes dans toutes les catégories en 2024 par rapport à la même période en 2023.

⁵ Données internes Amazon, monde entier, de janvier à mars 2025.

⁶ Disponible aux États-Unis.

⁷ Disponible aux États-Unis, au Canada, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne, en Inde, en Suède, aux Pays-Bas, en Pologne, en Belgique, au Japon et en Australie.

⁸ Non disponible dans la région de la Chine.

⁹ Données internes Amazon provenant des vendeurs américains ayant des ventes annualisées de 80 000 $ ou plus en 2023.