Prime Day 2026 : Stratégies avancées pour contribuer à la croissance de votre entreprise

Lancez des campagnes Sponsored Products pour vos articles et produits les plus performants qui font l’objet d’offres. Examinez les performances en temps réel et optimisez les enchères pendant les heures de pointe. Concentrez-vous sur les produits ayant des pages de détails bien conçues pour contribuer à augmenter le potentiel de conversion.

Utilisez Sponsored Brands pour vous démarquer et différencier votre marque grâce à la vidéo et aux images de mode de vie. Créez un lien vers des pages du Brand Store organisées et préparées pour encourager une exploration plus approfondie de la marque et stimuler les ventes.

Les publicités display étendent la visibilité au-delà du site de vente Amazon, aidant les acheteurs à se familiariser avec votre marque avant le début de Prime Day. Tirez parti des publicités display pour susciter à nouveau l’intérêt des visiteurs du Store et établir des liens avec les acheteurs qui parcourent des catégories similaires.

Les annonceurs ont enregistré une augmentation de 39 % des ventes à l’aide de Sponsored Brands et des publicités display pendant Prime Day 2025, et ce, par rapport à la croissance moyenne des catégories².

• Pour Sponsored Brands, envisagez « Générer des visites de pages » comme objectif de campagne avec des publicités vidéo, et créez des liens vers les pages de détails de produit de vos produits les plus populaires. Sélectionnez le ciblage par mots-clés pour atteindre des auditoires pertinents. Cette approche aide à mettre en valeur les avantages clés de vos produits auprès des acheteurs qui recherchent activement des articles similaires, augmentant ainsi vos chances de transformer l’intérêt en ventes.
• Envisagez sinon une campagne Sponsored Brands « Générer des visites de pages » avec une collection de produits qui renvoie vers la page d’accueil ou les sous-pages de votre Brand Store. De cette façon, vous pouvez présenter davantage de vos produits, aidant les acheteurs à se familiariser avec votre marque. Assurez-vous que les produits faisant l’objet d’une publicité sont affichés de façon bien visible en haut de la page de destination.
• Nous recommandons d’utiliser une combinaison de stratégies de ciblage par mots-clés et par produits dans des campagnes distinctes, et d’empêcher les impressions indésirables grâce à une liste négative de produits spécifiques à la marque ou de mots-clés coûteux qui ne génèrent pas de clics et de ventes. Cela peut aider à garantir que vos publicités ne s’affichent pas sur ces pages de détails de produit ou résultats de magasinage particuliers.

• lorsque vous utilisez le ciblage par produits, incluez des produits d'autres marques similaires aux vôtres. Renchérissez sur les articles pour lesquels vous pensez que votre produit offre une meilleure valeur aux acheteurs, comme un prix plus bas ou un plus grand nombre d’évaluations cinq étoiles.

• Tirez parti des nouveaux ajustements d’enchères de campagne dans les campagnes Sponsored Brands pour atteindre en toute confiance les acheteurs issus de nouvelles associations à la marque ou les emplacements autres que ceux dans les premiers résultats de recherche.
• Essayez les groupes de mots-clés pour Sponsored Brands et les publicités display.
• Assurez-vous d’utiliser des contrôles des coûts à la fois avec Sponsored Brands et les publicités display. Les contrôles de coûts gèrent automatiquement les enchères en votre nom pour vous aider à générer des conversions au prix qui vous convient.

Les annonceurs qui ont utilisé le contrôle des coûts dans leurs campagnes de publicités display ont constaté une augmentation moyenne de 2,6 fois des ventes attribuées à la publicité par campagne, comparativement aux campagnes qui ne l’utilisaient pas³.

• Examinez vos rapports de campagne dans la console publicitaire pour évaluer les performances en termes d’impressions, de clics et de ventes. Comparez l’activité avant, pendant et après Prime Day pour comprendre comment vos campagnes ont influencé le comportement des acheteurs tout au long de l’événement.
• Utilisez les statistiques de ventes à long terme pour saisir la valeur complète générée par votre publicité, notamment les achats immédiats et les recettes projetées issues de l’engagement des nouveaux clients au cours des 12 prochains mois. Cela vous aide à comprendre le rendement total de votre investissement pour Prime Day au-delà des conversions le jour même.
• Consultez les statistiques de nouvelles associations à la marque pour voir combien de clients ont découvert votre marque pour la première fois pendant Prime Day. Ces achats attribués à la publicité aident à mesurer l’efficacité avec laquelle vos campagnes ont développé votre clientèle pendant l’événement.

Lisez les conseils d’expert suivants sur la gestion des budgets et des enchères de Florian Nottorf d’Adference :

« Pensez à votre budget et à vos enchères de manière holistique et regardez l’ensemble de la situation. Prime Day est une occasion de croître stratégiquement et de contribuer à garantir que vous ne passez pas à côté de l’augmentation du trafic et, au bout du compte, de la croissance des ventes et de la hausse organique.

Le trafic ne connaît pas de pic avant Prime Day, mais il augmente. Et si vous atteignez déjà votre limite budgétaire, vous manquerez le véritable pic lorsque cela compte le plus, soit pendant l’événement. Vérifiez les limites budgétaires et examinez vos campagnes régulièrement. Y en a-t-il qui portent l’indication ''limitée par le budget''? Si oui, augmentez votre budget, sinon vos produits risquent de ne pas être visibles aux clients pendant les heures les plus achalandées de Prime Day. Commencez à augmenter les budgets trois à cinq jours avant Prime Day avec des incréments de 20 à 30 %, donnant ainsi à vos campagnes le temps de s’ajuster.

Pour les campagnes très performantes, gardez les budgets ouverts, en particulier pour les campagnes de recherche par marque et non liée à la marque avec un retour sur les dépenses publicitaires élevé. Cela aide à garantir que vos publicités continuent de s’afficher lors des pics de trafic. »

Pendant Prime Day, les acheteurs recherchent activement des offres. Votre Brand Store contribue à convertir ce trafic accru en affichant vos offres dans un espace qui encourage l’exploration des produits et aide à guider les décisions d’achat.

• Présentez vos offres efficacement : Votre Brand Store comprend une « page d’offres » automatisée dans le menu de navigation. Ceci affiche les offres actuelles et crée une bannière promotionnelle automatisée sur votre page d’accueil pour une meilleure visibilité. Ces éléments se mettent à jour automatiquement lorsque les offres expirent, contribuant ainsi à maintenir des promotions exactes tout en respectant les exigences du site de vente.
• Optimisez votre page d’accueil : mettez en valeur vos produits qui ont connu du succès par le passé et vos produits les plus populaires actuels sur votre page d’accueil pour contribuer à augmenter leur visibilité. Vous pouvez utiliser une vignette Collections de produits ou une vignette Offres en vedette. N’oubliez pas qu’il est important d’ajouter les produits dans les offres à vos pages avant d’ajouter la vignette Offres en vedette.
• Conception pour tous les appareils : offrez une expérience de magasinage uniforme sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles avec une navigation claire et un texte lisible. Pour des conseils plus approfondis, y compris les tailles de police recommandées pour un appareil mobile, lisez notre article sur l’optimisation pour appareil mobile.

La publicité vidéo aide à montrer efficacement les produits aux acheteurs à la recherche de bonnes affaires. Mettez en évidence les principales fonctionnalités et les avantages du produit dans les trois premières secondes, intégrez des vidéos dans l’ensemble de votre Brand Store et ajoutez des vidéos au-dessus du pli de la page d’accueil pour encourager l’exploration.

Vous pouvez maintenant ajouter des vidéos à vos campagnes Sponsored Products existantes pour aider les acheteurs à explorer les fonctionnalités du produit et à prendre des décisions d’achat éclairées. La vidéo Sponsored Products s’intègre parfaitement à l’aide des mêmes contrôles de ciblage de campagne que vous utilisez déjà, sans budget supplémentaire⁴. Ce format axé sur les produits met en lumière plusieurs fonctionnalités d’un seul produit, en complément de la vidéo Sponsored Brands, qui est idéale pour la notoriété de la marque et pour diriger les acheteurs vers votre Brand Store.

• Essayez la générateur de vidéos, un outil gratuit alimenté par l’IA qui transforme des images de produit statiques en publicités vidéo professionnelles de 6 à 15 secondes, en un seul clic.
• Transformez vos images et vidéos existantes en scènes réalistes et dynamiques de vos produits en action, et choisissez parmi six options vidéo, le tout en quelques minutes.
• Complétez vos campagnes vidéo Sponsored Products avec des créations du générateur de vidéos pour vous aider à montrer votre produit en action aux acheteurs. Accédez au générateur de vidéos dans l’onglet « Outils de création » de la console publicitaire⁵.
• Visitez le générateur d’images pour créer en quelques secondes des images personnalisées qui peuvent être utilisées dans votre Brand Store et vos campagnes publicitaires. Fournissez simplement un ASIN et l’outil génèrera automatiquement des scènes de mode de vie pertinentes qui vous aideront à présenter vos produits dans des contextes authentiques⁶.

Conseils d’optimisation vidéo :

• commencez avec votre produit de développement de marque dans les deux premières secondes pour ainsi contribuer à capter l’attention.
• Incluez des scénarios de mode de vie montrant l’application pratique du produit.
• Gardez une cohérence dans votre stratégie de la marque à travers vos ressources vidéo pour aider les acheteurs à reconnaître facilement votre marque tout au long de leur parcours de magasinage.
• Optimisez votre contenu vidéo pour le visionnement sans son, car de nombreux acheteurs naviguent sans audio.
• Incluez des superpositions de texte claires pour communiquer les messages clés et envisagez d’ajouter des sous-titres pour améliorer l’accessibilité.

Conception avec Canva : Simplifiez votre flux de travail de création avec l’application Amazon Ads sur Canva. Créez des graphiques et des vidéos professionnels avec des modèles Amazon Ads faciles à utiliser, des vérifications de politique en temps réel et une publication directe dans votre bibliothèque de ressources de créations publicitaires.

Prime Day ne s’adresse pas uniquement aux acheteurs particuliers Les acheteurs professionnels magasinent également activement pendant Prime Day, à la recherche de produits dont ils ont besoin pour leurs équipes, leurs bureaux, leurs opérations et leurs organisations. Cela comprend les gouvernements des États américains, les districts scolaires, les universités publiques et les hôpitaux. Apprenez-en davantage sur la publicité sur Amazon Business.

• Les clients professionnels achètent 70 % plus d’unités par commande et retournent 50 % moins de commandes que les clients non professionnels.
• Les acheteurs du commerce entre entreprises sont trois fois plus susceptibles d’effectuer un achat après avoir consulté une page de produit que les acheteurs du commerce avec les consommateurs (B2C).
• Amazon Business dessert activement plus de 8 millions d’organisations dans le monde, allant des petites entreprises familiales aux grandes sociétés.
• En juin, Prime Day aura lieu sur Amazon Business aux États-Unis, au Canada, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne.

Affectez des fonds dédiés pour atteindre les auditoires Amazon Business : ne vous fiez pas uniquement à vos budgets de campagnes du commerce avec les consommateurs existants. Échelonnez votre budget sur trois périodes – avant l’événement, pendant Prime Day et deux semaines après Prime Day – comme vous le feriez pour vos campagnes habituelles. Utilisez la période précédant l’événement pour tester et accroître votre visibilité, l’événement lui-même pour capter la demande à son apogée, et la période suivant l’événement pour atteindre les acheteurs professionnels dont les cycles d’approvisionnement sont plus longs et qui pourraient encore être en train d’approuver des achats ou de réapprovisionner leurs stocks.

Vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands s’affichent déjà sur Amazon Business par défaut. Pour vous aider à atteindre plus d’acheteurs professionnels, essayez les fonctionnalités suivantes :

Augmenter les enchères pour les emplacements Amazon Business : L’ajustement des enchères est un paramètre de votre campagne Sponsored Products existante qui augmente vos enchères spécifiquement pour les emplacements Amazon Business (ajustable jusqu’à 900 %). Votre campagne continue de cibler les acheteurs particuliers et les acheteurs professionnels : elle mise simplement des enchères plus élevées pour les emplacements Amazon Business.

Cela contribue à augmenter la probabilité d’atteindre les acheteurs professionnels qui passent souvent des commandes groupées et récurrentes. C’est idéal si vous souhaitez commencer à développer vos ventes de commerce entre entreprises avec un minimum d’effort : aucune nouvelle campagne n’est nécessaire.

Comment l’essayer : Paramètres de la campagne → Ajustement des enchères → Sélectionnez Augmenter davantage les enchères pour tous les emplacements sur Amazon Business → Commencez par 20 %–120 % et ajustez selon la performance.

Lancez des campagnes exclusives de commerce entre entreprises : Les campagnes exclusives sont des campagnes dédiées et autonomes (disponibles pour Sponsored Products et Sponsored Brands) qui sont présentées uniquement aux acheteurs Amazon Business vérifiés.

C’est idéal si vous avez des produits qui peuvent répondre aux besoins des acheteurs professionnels et que vous souhaitez une stratégie de commerce entre entreprises dédiée. Les campagnes exclusives vous donnent un contrôle total sur le budget, les mots-clés, les ASIN et les enchères, le tout personnalisé pour le commerce entre entreprises. Elles peuvent être utilisées pour tout ASIN que les entreprises pourraient acheter (des produits de nettoyage aux meubles de bureau) et contribuent particulièrement à promouvoir les produits adaptés à un usage en grande quantité, commercial ou en milieu de travail.

Comment l’essayer : Créez une nouvelle campagne Sponsored Products → Sites → Sélectionnez Amazon Business

En moyenne, les annonceurs qui ont créé des campagnes Sponsored Products exclusivement destinées à Amazon Business ont constaté que les ventes sur Amazon Business ont augmenté de 120 % par rapport à leurs campagnes existantes avec les mêmes ASIN⁷.

Sources

^{1 et 2} Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Singapour, Suède, Turquie. Période de référence : du 29 juin 2025 au 5 juillet 2025. Période de l’événement : du 25 juin 2025 au 12 juillet 2025. * L’analyse inclut les annonceurs ayant dépensé au moins 5 $.

³ Données internes Amazon, monde entier, de janvier à mars 2025.

⁴ La vidéo Sponsored Products est actuellement offerte aux États-Unis seulement.

⁵ Le générateur de vidéos est disponible pour les vidéos Sponsored Brands sous Studio de création dans les pays suivants : Allemagne, Australie, Canada, Espagne, États-Unis, France, Inde, Italie, Japon, Mexique et Royaume-Uni. Aux États-Unis, il est également accessible dans le gestionnaire de campagnes.

⁶ Le générateur d’images est disponible en Allemagne, en Australie, en Belgique, au Canada, en Espagne, aux États-Unis, en France, en Inde, en Italie, au Japon, au Mexique, aux Pays-Bas, en Pologne, au Royaume-Uni et en Suède.

⁷ Les résultats sont basés sur une version bêta fermée des comptes d’annonceurs gérés, de septembre à décembre 2024, États-Unis, Union européenne-5 et Japon.