Prime Day : Bonnes pratiques pour les auteurs
Chaque année, à l’occasion de Prime Day, les acheteurs et les marques sont impatients de participer à l’événement très attendu d’Amazon.
Pour les auteurs comme vous, c’est le moment idéal pour aider de nouveaux lecteurs à découvrir votre livre. Le 13 juillet 2023, le premier jour de Prime Day a été la plus grande journée de vente de l’histoire d’Amazon. Au cours de l’événement de magasinage de deux jours, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d’articles dans le monde entier et ont économisé plus de 2,5 milliards de dollars sur des millions d’offres partout sur le site de vente Amazon.1
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cet événement, nous avons élaboré un guide qui détaille tout ce que vous devez savoir pour développer votre stratégie publicitaire Prime Day. Dans ce guide, vous vous inspirerez de pairs Amazon Ads et explorerez des sujets tels que les enchères, l’établissement d’un budget, le ciblage et le développement de la marque.
Préparons-nous ensemble à ce grand événement.
Est-ce le bon guide pour vous? Consultez nos autres ressources pour Prime Day
1 Données internes Amazon, 2023
Consultez les conseils publicitaires de vos pairs
Inspirez votre stratégie Prime Day avec ces astuces et conseils d’auteurs et d’annonceurs chevronnés
Valerie Thompkins
Valerie est auteure de deux livres pour enfants, Girls Like Me et Boys Like Me, qui sont des meilleurs vendeurs axés sur la carrière. Elle s’est donné pour mission d’offrir aux gens les moyens de rêver grand et de se développer au mieux de leurs capacités.
Ma stratégie Amazon Ads préférée consiste à lancer une campagne Sponsored Products pour rechercher et documenter les mots-clés pertinents pour mon livre. Je recueille les mots-clés qui fonctionnent bien, puis je les utilise pour créer des campagnes publicitaires manuelles. Pour être plus agressif lors d’événements de magasinage à fort trafic, j’obtiens de meilleurs résultats en diffusant simultanément une campagne automatique et une campagne manuelle.
Michael La Ronn
Michael La Ronn a publié de nombreux ouvrages de science-fiction et de fantasy, ainsi que des livres de développement personnel pour les écrivains. Il a bâti une carrière d’écrivain en publiant 10 à 12 livres par an tout en élevant une famille, en travaillant à temps plein et en suivant des cours de droit le soir. Vous pouvez le trouver sur www.michaellaronn.com (fiction) et sur www.authorlevelup.com (livres pour écrivains).
Je teste des dizaines de nouvelles publicités avant l’événement. Une fois que j’ai des publicités qui ont fait leurs preuves, j’augmente mes budgets pendant l’événement et je surveille continuellement la performance de mes publicités. J’aime également expérimenter en créant de nouvelles publicités juste pour voir comment elles réussissent. Cette année, j’ai hâte de profiter des nouvelles publicités vidéo Sponsored Brands, car je pense qu’elles attireront particulièrement l’attention des clients.
Bryan Cohen
Bryan Cohen a écrit plus de 40 livres et il est le PDG de Best Page Forward, une société qui forme les auteurs en rédaction publicitaire et en marketing. Il a vendu plus de 150 000 livres et son balado hebdomadaire The Sell More Books Show a été téléchargé plus d’un million de fois.
L’un des changements apportés à ma stratégie publicitaire consiste à être prêt à poursuivre mes campagnes publicitaires après la fin de l’événement. De nombreux événements de magasinage comprennent des rabais pour les lecteurs du programme Kindle Unlimited d’Amazon. Si vous avez des livres dans KDP Select, cela signifie que vous aurez un plus grand bassin de lecteurs à atteindre une fois l’événement terminé. Pour mes livres dans Kindle Unlimited, je m’assure de maintenir mes campagnes publicitaires actives après ces événements afin de contribuer à entrer en contact avec un plus grand nombre de lecteurs intéressés à emprunter mon livre.
Élaborez une stratégie de marketing intelligente
Préparez-vous à l’avance
- Utilisez les informations tirées des résultats des campagnes précédentes qui ont été diffusées sur une période de 30 jours avant Prime Day.
- Si vous n’avez pas de campagne active, envisagez de lancer des campagnes d’essai avant Prime Day. Cela vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui fonctionnent le mieux pour vos livres, ainsi qu’à affiner votre stratégie de ciblage.
- Créez un plan axé sur les quatre éléments clés suivants : les livres pour lesquels vous ferez de la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d’enchères et votre allocation budgétaire.
Mettez en avant vos meilleurs livres
- Essayez de faire de la publicité pour les livres pour lesquels vous n’avez pas encore fait de publicité, en particulier ceux pour lesquels vous générez du trafic organique
- Utilisez les ASIN avec des offres et les livres les plus performants dans vos campagnes pour vous aider à générer du trafic vers vos publicités.
- Explorez des façons de mettre à jour et d’améliorer facilement vos pages de détails de produit afin d’augmenter vos chances de réaliser des ventes.
Tirez le meilleur parti de votre budget pour l’événement
- Si vous avez diffusé des campagnes pendant Prime Day l’année dernière, utilisez les leçons tirées de ces campagnes pour prendre des décisions budgétaires cette année.
- Si c’est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, prévoyez un budget fixe. Essayez d’allouer la majeure partie du budget à la période précédant, et au plus fort de Prime Day, afin de profiter de la hausse du trafic durant cette période.
- Réaffectez et ajustez vos enchères vers la fin de l’événement et après l’événement pour continuer à susciter l’intérêt des acheteurs, tout en restant dans les limites de votre budget.
Cibler le succès
Une stratégie publicitaire réussie consiste notamment à atteindre des auditoires pertinents pour vos livres et à susciter leur intérêt. Nos recommandations en matière de ciblage peuvent vous aider à atteindre cet objectif au cours de cet événement à fort trafic. Si vous souhaitez en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d’aide sur le ciblage.
Ciblage automatique et manuel
Il y a deux tactiques de ciblage que vous pouvez utiliser pour vos campagnes Prime Day : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique1, c’est nous qui faisons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités à des requêtes d’achat et à des produits. Le ciblage manuel2 vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir les enchères en conséquence.
- Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous fournira également des données sur les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day lorsqu’ils magasinent des livres comme les vôtres. Lancer plusieurs campagnes manuelles en même temps et utiliser des requêtes d’achat que vous savez pertinentes pour vos livres peuvent contribuer à augmenter les ventes.
- Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands, ou si vous avez déjà lancé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Ainsi, vous pouvez être plus précis en ajoutant des termes de recherche très performants, ceux dont les ventes et les taux de clics (CTR) sont élevés, afin d’optimiser pour les conversions.
Ciblage par mots-clés
- Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes ayant des ventes et un taux de clics élevés, et incluez-les comme mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d’ajouter des mots-clés spécifiques à votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela contribue à s’assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des livres similaires aux vôtres.
- Essayez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre des auditoires plus larges et à accroître la visibilité de vos livres.
- Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes d’achat. Il peut s’agir d’une combinaison de mots-clés que vous avez choisis lors de campagnes précédentes et de ceux qui sont recommandés dans l’éditeur de campagnes.
- Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à étendre votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d’expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui vous permettent de générer des conversions. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d’aide.
- Soyez attentif aux mots-clés restreints. Évitez d’utiliser des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, irrespectueuse ou indésirable pour l’acheteur car vos publicités ne seront pas diffusées en tenant compte de ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d’aide.
Ciblage par produits
- Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day afin d’étendre votre portée au sein d’une catégorie, de susciter l’intérêt des clients qui magasinent pour votre marque, ou de cibler des livres spécifiques ou des auteurs qui vous ressemblent.
- Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Utilisez les rapports par catégorie et par ASIN pour examiner vos données, puis créez vos campagnes Prime Day autour des livres et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
- Évitez les produits soumis à des restrictions. N'ajoutez aucun produit soumis à des restrictions dans le ciblage de votre campagne. Vous pourrez peut-être les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas diffusées en tenant compte de ces cibles. Pour en savoir plus sur les restrictions, consultez cette page d’aide.
- Vous ne savez pas quoi cibler? Profitez de nos recommandations de ciblage par produits pour Prime Day, que vous trouverez sous l’onglet Suggestions dans la section Ciblage par produits, au sein du gestionnaire de campagnes.
Ciblage négatif
- Évitez que vos publicités n’apparaissent sur les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs Prime Day. Selon que vous utilisez des campagnes automatiques ou manuelles, vous serez en mesure de cibler par mots-clés négatifs, par produits ou les deux.
- Excluez les requêtes d’achat peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Celles-ci doivent inclure toutes les requêtes d’achat avec des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles.
Définir vos enchères et vos budgets
L’augmentation du trafic pendant Prime Day peut faire en sorte que vos publicités soient vues plus souvent, entraînant plus de clics. Avec l’augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque de s’épuiser plus rapidement que d’habitude.
Les campagnes publicitaires qui utilisent l’intégralité de leur budget et restent actives tout au long de la journée ont plus de chances d’atteindre des lecteurs et de générer des ventes. Il est donc d’autant plus important de contrôler vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.
Voici quatre recommandations pour vous aider à vous assurer que vos dépenses publicitaires soient aussi efficaces que possible et que vos campagnes soient optimisées pour atteindre et intéresser les clients et les inciter à acheter :
- Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic. Augmenter votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes ayant un nombre élevé de clics ou de ventes, peut vous aider à vous assurer que votre budget ne s’épuise pas et que vous ne ratiez pas des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. Définir des règles budgétaires pour augmenter automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen facile d’aider à éviter que vos campagnes épuisent leur budget. Nous vous suggérons d’utiliser le pourcentage d’augmentation du budget recommandé par Amazon Ads, établi en fonction de l’historique des activités d’achat pendant Prime Day.3
- Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter tout ou une partie de votre budget alloué aux campagnes les moins performantes aux campagnes les plus performantes. Ceci peut améliorer l’efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
- Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes. Les informations tirées des campagnes pertinentes menées au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. Diminuer ou mettre en pause les enchères pour les mots-clés qui n’ont pas été performants au cours des 30 derniers jours, puis augmenter les enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peut contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d’utiliser les suggestions d’enchères pour Prime Day, disponibles sur la console publicitaire.
- Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent vous aider à gagner du temps et à optimiser la performance de vos campagnes tout au long de Prime Day, en permettant à Amazon Ads d’ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmentent vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminuent vos enchères lorsqu’elles sont moins susceptibles de le faire.
1 Disponible uniquement avec Sponsored Products
2 Disponible avec Sponsored Products et Sponsored Brands
3 Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Faites de la publicité à l’échelle internationale
À l’occasion de Prime Day, renforcez la visibilité de vos livres, renforcez la notoriété de votre marque et stimulez les ventes en établissant des liens avec des lecteurs sur plusieurs sites de vente.
Dans quels pays puis-je faire de la publicité?
Les publicités commanditées pour les auteurs sont disponibles dans les pays et régions suivants :
Amérique du Nord : Canada*, États-Unis
Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Royaume-Uni
Asie-Pacifique : Australie*
* Sponsored Products uniquement
Événements de magasinage à venir dans le monde entier
Tirez parti de la publicité internationale en profitant des événements régionaux clés.
Outils et fonctionnalités pour vous aider à faire de la publicité à l’échelle internationale
Notre console publicitaire dispose d’outils et de fonctionnalités qui vous aident à diffuser vos publicités sur plusieurs sites de vente.
Pour diffuser des publicités :
- Gestion de campagnes : Gérez vos campagnes de publicités commanditées pour tous les pays en un seul endroit. Vous pouvez vous connecter à votre console publicitaire et naviguer d’un pays à l’autre pour afficher et gérer vos comptes dans la langue de votre choix.
- Création de campagnes dans plusieurs pays ou copie de campagnes existantes : Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois ou copier des campagnes existantes vers d’autres pays, sans avoir à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays où vous voulez faire de la publicité.1
- Ciblage automatique : Le ciblage automatique pour Sponsored Products est une option de ciblage qui permet à Amazon Ads de faire correspondre automatiquement vos publicités avec des mots-clés et avec des livres, et constitue un moyen facile de créer des campagnes pour n’importe quel site de vente.
Pour la sélection de mots-clés :
- Localisation de mots-clés : Saisissez vos mots-clés dans la langue de votre choix et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne.
- Localisation des mots-clés suggérés : Affichez les traductions des mots-clés suggérés ou vos propres listes de mots-clés dans votre langue de préférence avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne et créez des campagnes globales de ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes.
- Classement personnalisé des mots-clés : Choisissez en toute connaissance de cause les mots-clés à ajouter à votre campagne en triant les mots-clés suggérés en fonction de l’engagement estimé ou du volume des ventes dans l’éditeur de campagnes.
Conseil : Si vous vendez et faites de la publicité pour des produits ou des services en Europe, vous devez vous renseigner sur la taxe sur la valeur ajoutée et les redevances réglementaires. Consultez notre guide de ressources pour obtenir plus d’informations sur les règlements de l’UE en un seul endroit.
1 Certaines fonctionnalités ne sont pas disponibles dans tous les pays
Liste des choses à faire pour Prime Day
Voici quelques-uns des meilleurs conseils que nous avons abordés dans ce guide.
Stratégies intelligentes et bonnes pratiques
Ciblage
- Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour repérer les mots-clés et les livres les plus performants.
- Envisagez d’utiliser conjointement Sponsored Products et Sponsored Brands.
- Mettez en avant vos meilleurs livres et évitez les produits soumis à des restrictions.
- Tirez le meilleur parti de votre budget pour l’événement.
- Essayez le ciblage automatique si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products.
- Essayez le ciblage manuel si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou si vous avez déjà diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports.
- Essayez de nouveaux mots-clés et augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes. Soyez attentif aux mots-clés restreints.
- Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs.
- Utilisez différentes tactiques de ciblage telles que le ciblage par mots-clés, le ciblage par produits et le ciblage négatif.
Enchères et budget
- Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic.
- Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces.
- Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes.
- Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes.
Faire de la publicité à l’échelle internationale
- Envisagez de faire de la publicité dans un pays où vous vendez déjà des produits ou où vous prévoyez de vendre des produits pendant Prime Day.
- Consultez les événements régionaux pour tirer parti des événements clés qui se chevauchent.
- Familiarisez-vous avec tous les outils qui peuvent vous aider à faire de la publicité dans différents pays.
Avant de terminer
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