Prime Day 2023 : Conseils pour les propriétaires de petites entreprises

Femmes regardant un ordinateur portable
La publicité crée des occasions pendant Prime Day

Chaque année pour Prime Day, les acheteurs et les marques sont impatients de participer à l'événement très attendu d'Amazon.

Pour les propriétaires d'entreprises, il s'agit de l'une des plus grandes occasions de développer leur marque sur Amazon, ce qui peut aider les acheteurs du monde entier à découvrir leurs produits et leurs offres. En fait, les membres Prime ont acheté plus de 300 millions d'articles dans le monde entier en 2022, ce qui en fait l'événement Prime Day le plus important de l'histoire d'Amazon.1

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cet événement, nous avons élaboré un guide qui détaille tout ce que vous devez savoir pour développer votre stratégie publicitaire Prime Day. Dans ce guide, vous vous inspirerez d’Amazon Ads Educators et explorerez des sujets tels que les enchères, l'établissement d'un budget, le ciblage et le développement de la marque.

Préparons-nous ensemble à ce grand événement.

Fille parlant au téléphone et portant des écouteurs

Est-ce le bon guide pour vous? Consultez nos autres ressources pour Prime Day

1 Données internes Amazon, 2022

Conseils en matière de publicité d'Amazon Ads Educators

Conseils et astuces de vendeurs, d'auteurs et d'annonceurs chevronnés desquels s'inspirer pour élaborer sa stratégie Prime Day 2023

Fille souriant en regardant une tablette
CHAPITRE 1

Lucas Kwiatkowski

Amazon Ads Educator et expert en paiement au clic qui a fait évoluer des centaines de marques internationales vers des ventes annuelles de plus de 10 millions de dollars.

  • « Pendant Prime Day, j'optimise les budgets et les emplacements en tête des résultats. Toutes les heures, je vérifie les dépenses et les budgets pour voir comment l'inventaire évolue. Je veux atteindre mes objectifs tout en veillant à ne pas trop dépenser et à ne pas épuiser tout l'inventaire à un prix réduit. Je modifie les emplacements en tête des résultats, car la visibilité est clé ce jour-là. Les enchères sont définies et optimisées, et je peux avoir un impact immédiat en modifiant les emplacements. »
  • « J'ai eu un client qui a vendu pour plus de 800 000 dollars lors de Prime Day grâce à une approche simple en deux étapes : Nous avions ajouté des coupons sur nos meilleurs vendeurs et des publicités tout en haut de la page, de sorte que nos produits étaient la première chose que les gens voyaient ce jour-là. Nous avions utilisé les statistiques de l’emplacement en tête des résultats sur les campagnes Sponsored Products et les avions ajustées chaque jour avant et pendant Prime Day. En contrôlant les statistiques de conversion, nous pouvions déterminer quels mots-clés il était pertinent de placer en tête de liste des recherches. »
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Amazon Ads Educator et vendeuse qui a réussi à transformer son activité d'appoint sur Amazon en une entreprise à temps plein.

  • « Avant mon premier Prime Day, j'aurais aimé savoir que l'augmentation rapide des ventes est réelle et qu'elle peut avoir un impact positif sur votre entreprise si vous prenez le temps de vous y préparer de manière efficace. En prenant le temps de vous assurer que votre offre et vos photos sont bien optimisées, vous pourrez profiter à fond de Prime Day.
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

Amazon Ads Educator et auteur qui a enseigné à plus de 50 000 auteurs comment faire de la publicité pour leurs livres sur Amazon.

  • « Pendant Prime Day, il est utile d'utiliser la fonctionnalité des règles budgétaires pour maintenir actives vos campagnes les plus efficaces. Pour vous assurer que vos campagnes les plus rentables continuent d'être diffusées durant toute la durée de Prime Day, vous pouvez configurer votre campagne de manière à ce que son budget augmente si le coût publicitaire des ventes est inférieur à un montant prédéfini. »
Bryan Cohen

Obtenez plus de conseils de première main de vos pairs sur la publicité, l'image de marque et plus encore, sur advertising.amazon.com/educators.

Élaborez une stratégie de marketing intelligente

femme souriant en regardant un ordinateur portable
CHAPITRE 2

Préparez-vous à l'avance

  • Utilisez les informations tirées des résultats des campagnes précédentes qui se sont déroulées sur une période de 30 jours avant Prime Day.
  • Si vous n'avez pas de campagne active, envisagez de lancer des campagnes d'essai avant Prime Day. Cela vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui fonctionnent le mieux pour vos produits, ainsi qu'à affiner votre stratégie de ciblage.
  • Créez un plan axé sur les quatre éléments suivants : les produits pour lesquels vous ferez de la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d'enchères et votre allocation budgétaire.
Homme tenant une tablette et un stylet

Mettez de l'avant vos meilleurs produits

  • Essayez de faire de la publicité pour des produits qui ne font pas encore l'objet d'une publicité, mais qui ont généré des ventes et/ou des impressions.
  • Utilisez les ASINs avec des offres et les produits les plus performants dans vos campagnes pour vous aider à générer du trafic vers vos publicités.
  • Explorez des façons de mettre à jour et d'améliorer facilement vos pages de détails de produit afin d'augmenter vos chances de réaliser des ventes.

Tirez le meilleur parti de votre budget pour l'événement

  • Si l'année dernière, vous avez mené des campagnes pendant Prime Day, utilisez les informations tirées de ces campagnes pour prendre des décisions budgétaires pour cette année.
  • Si c'est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, vous avez peut-être un budget fixe en tête. Essayez d'allouer la majeure partie du budget à la période précédant et au plus fort de Prime Day, afin de tirer le meilleur parti de la hausse du trafic durant cette période.
  • Réaffectez et réajustez vos enchères à la fin de l'événement, et après l'événement, pour continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en restant dans les limites de votre budget : 52 % des acheteurs interrogés se disent susceptibles ou très susceptibles de se fier aux publicités pour leur rappeler d'acheter des produits après la semaine Prime Day.1

Adoptez une stratégie publicitaire multi-produit et multi-format

Utilisez plusieurs types de publicités en même temps pour aider à ce que vos publicités soient vues par un plus grand nombre d'acheteurs et, par conséquent, contribuer à augmenter les ventes. Nos produits publicitaires offrent une gamme de fonctionnalités personnalisables, y compris de nombreux formats de création publicitaire, des emplacements publicitaires et des tactiques de ciblage. Par exemple, si ce n'est pas déjà fait, essayez d'utiliser des formats de publicités vidéo, comme la vidéo Sponsored Brands, pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs pendant l'événement à fort trafic.

Les annonceurs qui ont lancé une campagne Sponsored Brands en utilisant le format de publicité vidéo pendant Prime Day 2021 ont constaté une augmentation moyenne des unités vendues de 284 %, du nombre de clics de 225 % et des impressions de 182 % par rapport aux annonceurs qui ne l'ont pas fait.2

Voici quelques-uns des avantages de l'utilisation combinée de nos solutions de publicité gratuites et payantes :

  • Atteindre les acheteurs au bon endroit, au bon moment
  • Susciter l'intérêt des acheteurs par des moyens uniques
  • Renforcer la confiance des acheteurs à l'égard de votre marque
  • Créer des impressions mémorables
  • Vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux
Icône de citation

Amazon Ads n’est pas réservé qu'aux gros vendeurs. Avec Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, les occasions de vous aider à développer votre entreprise sont infinies. Il existe d'excellents outils de connaissance et des fonctionnalités qui vous aideront à atteindre vos objectifs. »

Icône de citation

— Aakriti Malhotra, gestionnaire principal du site de vente foodspring

Stratégies de ciblage pour vous aider à réussir vos campagnes

Une stratégie publicitaire réussie consiste notamment à atteindre et à susciter l'intérêt des bons auditoires pour vos produits. Nos recommandations en matière de ciblage par mots-clés et par produits peuvent vous aider à atteindre cet objectif au cours de cet événement à fort trafic. Si vous souhaitez en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d'aide sur le ciblage.

Femmes souriant avec les mains sur la tête

Ciblage automatique et manuel

Il y a deux tactiques de ciblage que vous pouvez utiliser pour vos campagnes Prime Day : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique3, c'est nous qui faisons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités à des requêtes d'achat et à des produits. Le ciblage manuel4 vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir les enchères en conséquence.

  • Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous fournira également des données sur les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day lorsqu'ils magasinent des articles comme le vôtre. Mener plusieurs campagnes manuelles en même temps et utiliser des requêtes d'achat que vous savez pertinentes pour vos produits peut contribuer à augmenter les ventes.
  • Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display, ou si vous avez déjà mené des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Ainsi, vous pouvez être plus précis en ajoutant des mots-clés très performants, ceux dont les ventes et les taux de clics (CTR) sont élevés, afin d'optimiser les conversions.

Ciblage par mots-clés

Disponible pour : [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes ayant des ventes et un taux de clics élevé, et incluez-les comme mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d'ajouter des mots-clés spécifiques à votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela contribue à s'assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des produits similaires aux vôtres.
  • Testez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre des auditoires plus larges et d'accroître la visibilité de vos produits.
  • Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes d'achat. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis lors de campagnes précédentes et de ceux qui sont recommandés dans l'éditeur de campagnes.
  • Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie à objectifs multiples. La correspondance large peut vous aider à augmenter votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui vous permettent de générer des conversions. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d'aide.
  • Soyez attentif aux mots-clés restreints. Évitez d'utiliser des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience d'achat offensante, irrespectueuse ou indésirable, car vos publicités ne seront pas diffusées en prenant compte de ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d'aide.

Ciblage par produits

Disponible pour : [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Utilisez le ciblage par produit pour vos campagnes Prime Day afin d'élargir votre portée au sein d'une catégorie, de susciter l'intérêt des clients qui magasinent pour votre marque, ou de cibler des produits individuels ou des marques similaires à la vôtre.
  • Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Utilisez les rapports par catégorie et par ASIN pour examiner vos données, puis créez vos campagnes Prime Day autour des produits et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
  • Évitez les produits restreints. N'incluez pas de produits restreints dans le ciblage de votre campagne. Vous pourrez peut-être les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas diffusées en prenant compte de ces cibles. Pour en savoir plus sur les restrictions, consultez cette page d’aide.
  • Vous ne savez pas quoi cibler? Profitez de nos recommandations de ciblage par produit pour Prime Day, que vous trouverez sous l'onglet Suggéré dans la section Ciblage par produit, au sein du gestionnaire de campagne.
Homme regardant un ordinateur portable et portant des écouteurs

Ciblage négatif

Disponible pour : [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Évitez que vos publicités n'apparaissent sur les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs Prime Day. Selon que vous utilisez des campagnes automatiques ou manuelles, vous serez en mesure de cibler par mots-clés négatifs, par produits ou les deux.
  • Excluez les requêtes clients peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Celles-ci devraient inclure toutes les requêtes clients avec des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles.

Ciblage contextuel et auditoires Sponsored Display

Disponible avec : [Sponsored Display]

Sponsored Display propose deux tactiques de ciblage : le ciblage contextuel et le ciblage par auditoire. Chaque tactique est conçue pour vous aider à créer une stratégie publicitaire complète basée sur vos objectifs, afin que vous puissiez atteindre des auditoires pertinents, sur Amazon et en dehors.6

  • Nous vous recommandons d'utiliser un mélange de ces deux tactiques pour vous aider à développer votre stratégie multi-objectifs pour Prime Day. Cette tactique est un excellent moyen d’aider à étendre votre portée à de nouveaux auditoires dans des moments très pertinents, en ciblant des produits et/ou des catégories spécifiques. Les auditoires Sponsored Display vous aident à atteindre les clients qui ont visité vos pages de détails de produits, les pages de détails de produits similaires ou toute catégorie pertinente sur Amazon, mais qui n'ont pas effectué d'achat.
  • Utilisez le ciblage par produit dans le cadre du ciblage contextuel pour effectuer des ventes croisées de vos produits ou susciter la considération des acheteurs qui magasinent votre produit ou des produits similaires sur Amazon. Si vous débutez avec Sponsored Display, nous vous recommandons de commencer par le ciblage par produit.
  • Optez pour des catégories dans le cadre du ciblage contextuel pour vous aider à promouvoir votre produit auprès des acheteurs qui magasinent des produits dans votre catégorie ou dans des catégories connexes.
  • Suscitez à nouveau l'intérêt des auditoires après Prime Day. Utilisez le marketing de relance des vues Sponsored Display pour vous aider à susciter à nouveau l’intérêt des auditoires qui ont consulté votre page de détails de produit, mais qui n'ont pas effectué d'achat.
  • Si vous ne savez pas quelle tactique utiliser, suivez nos recommandations en matière de ciblage. Celles-ci sont classées en fonction de leur probabilité de générer un CTR plus élevé pour les produits sélectionnés, vous aidant ainsi à augmenter la considération des produits.

Définir vos enchères et vos budgets

L'augmentation du trafic pendant Prime Day peut faire en sorte que vos publicités soient vues plus souvent, entraînant plus de clics. Avec l'augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque de s'épuiser plus rapidement que d'habitude.

Les campagnes publicitaires qui utilisent l'intégralité de leur budget et restent actives tout au long de la journée ont plus de chances d'atteindre les acheteurs et de générer des ventes. Il est donc d'autant plus important de contrôler vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.

Femmes portant des écouteurs en train de danser

Voici quatre recommandations pour vous aider à vous assurer que vos dépenses publicitaires soient aussi efficaces que possible et que vos campagnes soient optimisées pour atteindre et intéresser les clients et les inciter à acheter :

  • Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic. Augmenter votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes ayant un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou des ventes élevées, peut vous aider à vous assurer que votre budget ne s'épuise pas et que vous ne ratiez pas des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. Définir des règles budgétaires pour augmenter automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen facile d'aider à éviter que vos campagnes épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par Amazon Ads, établi en fonction de l'historique des activités d'achat pendant Prime Day.7
  • Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter tout ou une partie de votre budget alloué aux campagnes les moins performantes aux campagnes les plus performantes. Ceci peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
  • Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes. Les informations tirées des campagnes pertinentes menées au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. Diminuer ou mettre en pause les enchères pour les mots-clés qui ont sous-performé au cours des 30 derniers jours, puis augmenter les enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peut contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day, disponibles via la console publicitaire.
  • Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent vous aider à gagner du temps et à optimiser les performances de votre campagne tout au long de Prime Day, en permettant à Amazon Ads d'ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmentent vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminuent vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.

1 Sondage Kantar Quickfire 2022 réalisé auprès de 3 008 répondants (aux États-Unis, au Canada, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, au Japon et en Australie) qui ont magasiné pendant la semaine Prime Day en 2020 et/ou en 2021 et envisagent de faire de même en 2022
2 Données internes Amazon, monde entier, Prime Day 2021
3 Offert uniquement avec Sponsored Products
4 Offert avec Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display
5 Les campagnes Sponsored Display utilisant uniquement le ciblage contextuel
6 Certains produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente
7 Certains produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.

Générez la croissance de la marque

Nous comprenons que l'augmentation des ventes est une priorité pour vous à l'occasion de Prime Day. En intégrant des tactiques de publicité de marque dans votre stratégie, vous pouvez accroître la valeur de votre marque, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes. Voici comment.

Homme souriant en regardant un ordinateur portable
CHAPITRE 3

Créez un emplacement dédié pour votre marque

Votre Store offre aux acheteurs un moyen de magasiner, de découvrir votre marque et de faire des achats. La création d'un Store peut vous aider à sensibiliser les acheteurs à l'histoire de votre marque et à susciter l'engagement d'achat, grâce à une visibilité accrue de l'ensemble de votre gamme de produits.

Homme regardant son téléphone

Les Stores sur Amazon ont reçu en moyenne 22 % plus de visiteurs pendant la semaine Prime Day 2021 que pendant le reste de l'année.1

Commencez à créer votre Store gratuitement dès aujourd'hui, pour profiter au maximum de l'augmentation du trafic à l’occasion de Prime Day. Utilisez nos modèles et vignettes prédéfinis pour créer facilement une expérience immersive, y compris des sous-pages dédiées à vos offres et réductions, ainsi qu'à vos meilleurs vendeurs.

Améliorez la découvrabilité de la marque

Mener conjointement des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands peut vous aider à étendre votre portée et à stimuler les ventes avant et pendant Prime Day.

Les annonceurs qui ont utilisé à la fois Sponsored Brands et Sponsored Products ont constaté, en moyenne, un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) 31 % plus élevé, par rapport aux annonceurs utilisant uniquement Sponsored Products.2

Les deux types de publicités peuvent apparaître simultanément dans des emplacements distincts et très visibles, comme les pages de détails de produits et les pages de résultats. Une exposition répétée peut aider votre entreprise à se démarquer dans vos catégories de produits et peut contribuer à accroître la considération, et donc les ventes, de vos produits.

Profitez des formats de création publicitaires Sponsored Brands pour créer des publicités personnalisées et visuellement attrayantes qui donnent vie à l'histoire de votre marque et incitent les acheteurs à se rendre dans votre Store.

Augmentez la considération des produits grâce à la vidéo

Les acheteurs qui participent à Prime Day commencent à parcourir et à planifier leurs achats avant l'événement, ce qui représente une excellente occasion de partager des informations pertinentes avec eux.

Selon une étude menée par Wyzowl, 69 % des clients ont déclaré qu'ils préféraient s'informer sur un nouveau produit ou service par le biais d'une vidéo plutôt que par d'autres moyens, comme des articles textuels ou des infographies.3

Utilisez la vidéo pour inciter les acheteurs à vouloir en savoir plus sur votre marque, et à envisager d'acheter vos produits. Avec la vidéo, vous pouvez présenter vos produits en cours d'utilisation et expliquer comment ils peuvent répondre aux besoins des acheteurs, une occasion parfaite de raconter des anecdotes pour aider à humaniser votre marque.

Ajoutez une vidéo à votre Store

Lancez une campagne vidéo Sponsored Brands

Mettez à jour votre Store en vue de Prime Day

Faites de votre Store la destination de choix pour les offres Prime Day grâce à nos meilleurs conseils :

  • Soyez prêt : Créez, modifiez et enregistrez une version de votre Store spécifique à l'événement au moins deux semaines avant Prime Day. N'oubliez pas de rétablir la version originale de votre Store dans les 24 heures suivant la fin de l'événement. Votre Store bénéficiera d'une plus grande visibilité que d'habitude. Commencez par accéder directement aux images et aux ressources Shutterstock dans la console publicitaire.
  • Optimisez votre Store pour les appareils mobiles : En 2021, 69 % de toutes les visites en Store ont été effectuées à partir d'un appareil mobile.4 Établissez des liens avec les acheteurs qui magasinent à partir de leurs appareils mobiles et présentez vos meilleures offres dans le haut de la page de votre Store. Pour en savoir plus, consultez notre guide sur les appareils mobiles.
  • Mettez en valeur vos offres Prime Day : Convertissez les acheteurs qui naviguent sur votre site en clients qui achètent en faisant la promotion de vos meilleures offres Prime Day. Vous pouvez créer une page d'offres et mettre à jour votre Store avec les vignettes d'offres en vedette pour promouvoir vos offres.
  • Mettez en œuvre les mises à jour clés : Créez l'expérience de magasinage la plus harmonieuse et la plus agréable pour votre auditoire en rehaussant votre Store.
    • Mettez en valeur vos produits phares grâce à une image cliquable et à une vidéo
    • Mettez en valeur vos produits phares grâce à une image cliquable et à une vidéo
    • Utilisez votre Store comme page de destination pour les campagnes Sponsored Brands afin de générer du trafic vers votre Store
    • Dirigez les acheteurs directement vers vos produits les plus populaires, avec les vignettes meilleurs vendeurs et produits recommandés
Homme portant des sacs d'épicerie

Pour en savoir plus sur l'adoption de ces mises à jour, consultez notre guide Stores.

Votre Store doit être prêt pour la modération

Gardez à l'esprit que le contenu de votre Store doit respecter les politiques et directives en matière de publicité d'Amazon avant de pouvoir être publié pour Prime Day. Voici quelques erreurs courantes à éviter :

  • Ne citez pas l'événement de manière spécifique, comme « Store Prime Day »
  • N'utilisez pas d'éléments trop similaires ou identiques à ceux appartenant à Amazon, tels que l’évaluation par étoiles, les palettes de couleurs ou la stratégie de la marque d'événements majeurs Amazon
  • N'annoncez pas des rabais numériques ou des pourcentages, tels que « économisez 25 % sur les rasoirs »
  • N'utilisez que les images de produits qui correspondent à vos produits avec des offres ou des promotions actives

Conseil : Évaluez l'impact de votre campagne sur votre Store grâce à Amazon Attribution

Tirez parti des données sur vos performances Prime Day en utilisant Amazon Attribution pour identifier lequel de vos canaux marketing ajoute le plus de visibilité à vos produits et à vos offres. Pour en savoir plus, consultez notre guide.

Augmentez la fidélité des clients et stimulez les achats répétés

Développez une communauté de clients fidèles afin d'aider à augmenter les ventes à long terme après Prime Day. Posts contribue à entretenir les relations avec vos nouveaux clients et à faire en sorte que votre marque reste en tête de liste.

Les marques qui ont lancé une publication mettant en avant un produit avec une offre Prime Day 2021 ont constaté en moyenne 247 % de ventes supplémentaires par rapport aux marques qui n'ont pas mis en avant leurs offres Prime Day avec Posts.4

Les clients peuvent explorer les publications dans votre Store, ainsi que sur les pages de détails de vos produits et les flux pertinents, ce qui les aidera à en apprendre davantage sur vos produits et à découvrir les nouveautés de votre marque après Prime Day.

Voici comment commencer :

  • Connectez-vous : Utilisez les identifiants de votre console Amazon Ads.
  • Créez un profil de la marque : Si vous n'avez pas encore de profil de la marque, créez-en un pour présenter votre marque aux acheteurs sur Amazon. En savoir plus ici.
  • Créez votre première publication : Téléversez une image et ajoutez jusqu'à 10 produits avec une légende qui met en valeur les caractéristiques principales, votre marque et un appel à l'action.
  • Lancez maintenant ou programmez pour plus tard : Programmez votre publication pour qu’elle soit lancée immédiatement ou choisissez une date ultérieure pour son lancement.

Préparez votre Posts pour Prime Day (disponible aux États-Unis)

Les acheteurs étant plus nombreux à se rendre sur Amazon pendant Prime Day pour profiter des meilleures offres, c'est le moment idéal pour mettre votre marque à l'avant-plan avec un contenu de marque accrocheur et efficace.

Utilisez Posts pour susciter l'intérêt des acheteurs pour vos produits, renforcer la notoriété et la considération, et développer votre auditoire.

Deux filles regardant un téléphone cellulaire

À l'occasion de Prime Day, suivez nos six règles d'or pour vos publications :

  • Pleins feux sur vos offres : Concentrez-vous sur la publication de vos offres pour Prime Day afin de leur donner le plus de visibilité possible.
  • Respectez les directives en matière de publication : Veillez à ce que vos publications soient conformes à notre politique de modération en évitant les mentions explicites de promotions ou de remises chiffrées, telles que « accédez à cette offre » ou « économisez 25 % ».
  • N'oubliez pas que la qualité est la clé : Inspirez les acheteurs à cliquer sur vos publications avec du contenu de haute qualité. Veillez à ce que les images soient attrayantes, les légendes claires et les dimensions des images conformes.
  • Programmez vos publications à l'avance : Soyez prêt pour Prime Day en programmant le lancement de toutes vos publications spécifiques à l'événement au moins deux jours avant le coup d'envoi de la journée, afin qu'ils apparaissent automatiquement lorsque les acheteurs naviguent à la recherche d'offres. N'oubliez pas de publier régulièrement avant Prime Day, afin de donner à votre marque la meilleure chance de présenter son histoire et d’augmenter votre nombre d’abonnés.
  • Optimisez vos publications pour les acheteurs nouvellement associés à la marque : 71 % des acheteurs découvrent de nouvelles marques pendant la période précédant Prime Day.5 Conservez l'intérêt des nouveaux acheteurs sur votre marque grâce à des images axées sur les produits et des histoires de marque racontées à travers des publications percutantes.
  • Faites le suivi de votre performance : Vous pouvez télécharger un rapport à partir de votre tableau de bord Posts dans la console publicitaire afin d'analyser les statistiques sur l'engagement pour chaque publication. Utilisez ces données pour prendre des décisions plus éclairées et adapter votre stratégie, si nécessaire, pour le prochain événement de magasinage saisonnier.

Augmentez le nombre de vos abonnés pour Prime Day (disponible aux États-Unis)

Plus de 9 millions de clients aux États-Unis suivent une marque sur Amazon.6

Prime Day n'est pas seulement un événement permettant aux acheteurs de trouver des offres fantastiques, il les incite également à explorer de nouvelles marques et offres qu'ils ne connaissaient pas auparavant. C'est pourquoi c'est le moment idéal pour encourager les acheteurs à suivre votre marque afin d’obtenir des mises à jour clés.

Le suivi de la marque s'affiche à partir de n'importe quel Store, Post, page de remerciement ou flux Amazon Live. Le suivi débloque des avantages et des offres exclusives pour les acheteurs, et fournit une occasion d'aider à améliorer l'engagement et de permettre des expériences de magasinage sur mesure, une combinaison parfaite pour un événement à fort trafic comme Prime Day.

Voici comment augmenter le nombre de vos abonnés pour Prime Day :

Garçon tenant un stylo et souriant
  • Partagez l'URL unique de votre Store, publiez fréquemment du contenu de haute qualité et commencez à passer le mot sur vos autres canaux, comme sur les réseaux sociaux, pour que ces personnes suivent votre marque.
  • Faites en sorte que cela vaille la peine de suivre votre marque. Proposez-leur un contenu axé sur ce qu'ils recherchent pendant Prime Day, comme des offres, en mettant en avant vos produits les plus vendus et en diffusant des informations clés sur votre marque.

Conseil : Découvrez le nombre d'abonnés supplémentaires que vous avez obtenus pendant Prime Day en examinant le nombre d'abonnés dans votre tableau de bord des statistiques du Store ou dans votre diffuseur de publications Posts. Vous pouvez aussi télécharger un rapport à partir du diffuseur Posts pour voir combien d'abonnés chaque publication a générés.

Les acheteurs qui suivent une marque ont un taux d'achat répété supérieur de 51,8 % à celui des clients qui ne suivent pas de marque.7

Remarque : Le suivi est disponible pour les fournisseurs et vendeurs aux États-Unis inscrits au Registre des marques Amazon. Vous devez avoir un Store actif aux États-Unis.

1 Données internes Amazon, monde entier, Prime Day 2021
2 Données internes Amazon, monde entier, 1er janvier au 20 septembre 2022
3 Wyzowl, Statistiques sur le marketing vidéo 2021
4 Données internes Amazon, monde entier, 2021
5 Sondage Kantar Quickfire 2022 réalisé auprès de 3 008 répondants (aux États-Unis, au Canada, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, au Japon et en Australie) qui ont magasiné pendant la semaine Prime Day en 2020 et/ou en 2021 et envisagent de faire de même en 2022
6 Données internes Amazon, 3trimestre 2021
7 Données internes Amazon, États-Unis, juin 2022 Les résultats sont représentatifs des performances observées parmi 3 millions de marques échantillonnées, spécifiques à l'annonceur et à l'agence, et ne sont pas représentatifs des performances futures. Amazon Ads ne garantit pas des résultats similaires pour d'autres annonceurs et agences à l'extérieur des États-Unis.

Faites preuve de créativité pour Prime Day

Quand, où et pourquoi utiliser le ciblage par mots-clés dans votre campagne Sponsored Products

Femmes souriant en regardant un ordinateur portable
CHAPITRE 4

Démarquez-vous avec des créations publicitaires percutantes et accrocheuses

Comme de plus en plus d'acheteurs sont à la recherche d'offres de marques auxquelles ils peuvent faire confiance, aidez à attirer leur attention avec une création publicitaire rafraîchie ou nouvelle pour souligner la qualité de vos produits et de votre marque.

Voici de quoi vous inspirer :

Utilisez la vidéo pour présenter votre marque et mettre en valeur des produits spécifiques

  • 84 % des consommateurs reconnaissent que le visionnage de vidéos promotionnelles les a convaincus d'acheter un produit ou un service.1
  • Femmes souriant en regardant une tablette
    • Utilisez l'outil de création de vidéos dans la console publicitaire pour créer gratuitement et rapidement des vidéos personnalisées afin d’aider à susciter l’intérêt des acheteurs pour votre marque à l'occasion de Prime Day. Utilisez ce format pour vous concentrer spécifiquement sur la présentation des fonctionnalités et des avantages des produits, en tirant des images de produits de vos pages du produit et en les combinant avec le comarquage Amazon et des attributs tels que l’évaluation par étoiles ou les écussons d'admissibilité Prime.

    Adaptez vos images à l'événement

    • Choisissez des images pour Prime Day qui résonneront avec votre auditoire en quête d'offres et cherchant à faire des économies. Au cours des événements à fort trafic, aidez votre marque à se démarquer avec des créations publicitaires mémorables en tirant parti de l'accès gratuit à la vaste bibliothèque d'images de Shutterstock. Parcourez et téléchargez des images de mode de vie en rapport avec la saison de magasinage, trouvez des images qui représentent votre auditoire et son style de vie, ou des ressources qui dépeignent les valeurs de votre marque. Essayez de les utiliser comme images personnalisées dans vos campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display pour renforcer la notoriété de la marque ainsi que l’engagement.

    Conseil : Utilisez des images de produits personnalisées comme images cliquables dans votre Store afin d'aider à établir un lien entre les auditoires et vos produits.

    Si vous souhaitez obtenir plus d'aide pour votre stratégie de création publicitaire ou pour élaborer des créations publicitaires attrayantes, explorez le répertoire des partenaires Amazon Ads pour trouver des fournisseurs qui répondent à vos besoins.

    Faites de la publicité à l'échelle internationale

    Pour Prime Day, augmentez la visibilité de vos produits, renforcez la notoriété de votre marque et stimulez les ventes en établissant des liens avec les clients du monde entier. Nous vous présentons ici les conseils et les outils qui vous permettront de faire de la publicité dans plusieurs pays en toute simplicité.

    Homme tenant des sacs
    CHAPITRE 5

    Dans quels pays puis-je faire de la publicité?

    Depuis 2022, les publicités Amazon Ads sont désormais disponibles en Égypte et en Belgique. Découvrez ci-dessous les autres pays où Amazon Ads est disponible.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores sont disponibles dans les pays et régions suivants :

    Amérique du Nord : Canada, Mexique, États-Unis
    Amérique du Sud : Brésil
    Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni, Pologne, Suède, Belgique, Turquie
    Moyen-Orient et Afrique  : Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Égypte
    Asie-Pacifique : Australie, Inde, Japon, Singapour

    Femmes tenant son bébé

    Conseil : Si vous vendez dans plusieurs pays, mais que vous ne vous sentez pas à l'aise de faire de la publicité à l'étranger, commencez par créer un Store. Un Store ne peut exister que dans un seul pays, vous devez donc créer un Store pour chaque pays dans lequel vous vendez des produits.

    Événements de magasinage à venir dans le monde entier

    Tirez parti de la publicité internationale en profitant des événements clés régionaux.

    Juin :

    Fête des Mères

    Date(s)Pays pertinents
    4 juinFrance

    Fête des Pères

    Date(s)Pays pertinents
    4 juinFrance
    18 juinCanada, Inde, Japon, Mexique, Pays-Bas, Arabie Saoudite, Singapour, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis, France
    23 juinPologne

    Rentrée scolaire

    Date(s)Pays pertinents
    Mois de juinInde

    Juillet à septembre :

    Saison des cadeaux estivale

    Date(s)Pays pertinents
    Juillet à aoûtJapon

    Rentrée scolaire

    Date(s)Pays pertinents
    Juillet à septembreCanada, Mexique, États-Unis, Allemagne, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Émirats arabes unis, Turquie, Royaume-Uni, Égypte, Belgique

    Conseil : Avant de faire la promotion d'un produit lors d'un événement local, vérifiez d'abord les éléments suivants :

    • Le produit affiche-t-il l'offre en vedette dans le nouveau pays? Vous trouverez cette information sur la page de détails de produit de votre ASIN.
    • Disposez-vous d'un inventaire suffisant?
    • Votre produit est-il pertinent à l'événement?

    Outils et fonctionnalités pour vous aider à faire de la publicité à l’échelle internationale

    Notre console publicitaire dispose d'outils et de fonctionnalités qui vous aident à diffuser vos publicités à l'échelle mondiale.

    Pour diffuser des publicités :

    • Gestion de campagnes : Gérez vos campagnes de publicités commanditées pour tous les pays en un seul endroit. Vous pouvez vous connecter à votre console publicitaire et naviguer d'un pays à l'autre pour afficher et gérer vos comptes dans la langue de votre choix.
    • Création de campagnes multinationales ou copie de campagnes existantes : Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois ou copier des campagnes existantes vers d’autres pays, sans avoir à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays où vous voulez faire de la publicité.*
    • Ciblage automatique : Le ciblage automatique pour Sponsored Products est une option de ciblage qui permet à Amazon Ads d’associer automatiquement vos publicités à des mots-clés et à des produits, et constitue un moyen facile de créer des campagnes pour n'importe quel site de vente.

    Pour votre création publicitaire :

    • Services de traduction d'Amazon Ads : Utilisez ce service pour traduire les sous-titres de vos campagnes de publicité vidéo Sponsored Brands, les titres des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display, ou le texte des Stores, des Posts et du contenu A+.*

    Pour la sélection de mots-clés :

    • Pour la traduction de mots-clés : Saisissez vos mots-clés dans la langue de votre choix et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne.
    • Traduction des mots-clés suggérés : Affichez les traductions des mots-clés suggérés ou vos propres listes de mots-clés dans votre langue de préférence avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne et créez des campagnes globales de ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes.
    • Classement personnalisé des mots-clés : Choisissez en toute connaissance de cause les mots-clés à ajouter à votre campagne en triant les mots-clés suggérés en fonction de l'engagement estimé ou du volume des ventes dans le éditeur de campagnes.
    Fille souriante tenant une tablette

    Conseil : Si vous vendez et faites de la publicité pour des produits ou des services en Europe, vous devez vous renseigner sur la taxe sur la valeur ajoutée et les redevances réglementaires. Consultez notre guide de ressources pour obtenir plus d'informations sur les règlements de l'UE en un seul endroit.

    En savoir plus

    Lisez notre guide pour commencer à utiliser les fonctionnalités et les outils de vos publicités internationales.

    * Certaines fonctionnalités ne sont pas disponibles dans tous les pays

    Liste des choses à faire pour Prime Day

    Voici quelques-uns des meilleurs conseils que nous avons abordés dans ce guide

    Homme souriant en regardant une tablette
    CHAPITRE 6

    Stratégies intelligentes et bonnes pratiques

    Ciblage

    • Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour repérer les mots-clés et les produits les plus performants.
    • Envisagez d'adopter une approche publicitaire multi-produit et multi-format.
    • Envisagez d'adopter une approche publicitaire multi-produit et multi-format.
    • Tirez le meilleur parti de votre budget pour l'événement.
    • Utilisez le ciblage automatique si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products.
    • Essayez le ciblage manuel si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display.
    • Essayez le ciblage manuel si vous avez déjà mené des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données issues de vos rapports.
    • Essayez de nouveaux mots-clés et augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes. Soyez attentif aux mots-clés restreints.
    • Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie à objectifs multiples.
    • Utilisez différentes tactiques de ciblage telles que le ciblage par mot-clé, le ciblage par produit, le ciblage négatif, le ciblage contextuel et le ciblage par auditoires Sponsored Display.
    Femmes ouvrant un colis Amazon

    Enchères et budget

    • Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic.
    • Contrôlez vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.
    • Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces.
    • Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes.
    • Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes.

    Générer la croissance de la marque et faire preuve de créativité

    • Si vous n'avez pas encore de Store, créez-en un gratuitement dès aujourd'hui.
    • Utilisez la vidéo pour inciter les acheteurs à vouloir en savoir plus sur votre marque, et à envisager d'acheter vos produits.
    • Préparez votre Store pour Prime Day, et assurez-vous qu'il est prêt pour la modération.
    • Utilisez des images de produits personnalisées comme images cliquables dans votre Store afin d'aider à établir un lien entre les auditoires et vos produits.

    Faire de la publicité à l'échelle internationale

    • Envisagez de faire de la publicité dans un pays où vous vendez déjà des produits ou services, ou encore dans un pays où vous en vendrez pendant Prime Day.
    • Consultez les événements régionaux pour tirer parti des événements clés qui se chevauchent.
    • Familiarisez-vous avec tous les outils qui peuvent vous aider à faire de la publicité dans différents pays.

    Avant de terminer

    Avant de terminer, nous vous serions reconnaissants de nous faire part de vos commentaires sur ce guide. Veuillez prendre quelques minutes pour nous faire part de vos commentaires sur le contenu, au moyen du sondage à votre droite et de l'option « j'aime/je n'aime pas » ci-dessous, afin que nous puissions continuer à le rendre aussi utile que possible pour vous.

    Merci de votre lecture

    Prime Day 2023 : Conseils pour les propriétaires de petites entreprises