Prime Day : Conseils pour les propriétaires de petites entreprises
Chaque année, à l’occasion de Prime Day, les acheteurs et les marques sont impatients de participer à l'événement très attendu d'Amazon.
Pour les propriétaires d'entreprises, il s'agit de l'une des plus grandes occasions de développer leur marque sur Amazon, ce qui peut aider les acheteurs du monde entier à découvrir leurs produits et leurs offres. Le 13 juillet 2023, le premier jour de Prime Day a été la plus grande journée de vente de l'histoire d'Amazon. Au cours de l'événement de magasinage de deux jours, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d'articles dans le monde entier et ont économisé plus de 2,5 milliards de dollars sur des millions d'offres partout sur le site de vente Amazon.1
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cet événement, nous avons élaboré un guide qui détaille tout ce que vous devez savoir pour développer votre stratégie publicitaire Prime Day. Dans ce guide, vous vous inspirerez de pairs Amazon Ads et explorerez des sujets tels que les enchères, l’établissement d’un budget, le ciblage et le développement de la marque.
Préparons-nous ensemble à ce grand événement.
Est-ce le bon guide pour vous? Consultez nos autres ressources pour Prime Day
1 Données internes Amazon, 2023
Consultez les conseils publicitaires de vos pairs
Inspirez votre stratégie Prime Day avec ces conseils et astuces de vendeurs et d'annonceurs chevronnés
Mandeep Kaur
Mandeep Kaur est une vendeuse Amazon depuis 2018. Actuellement, elle vend et fait de la publicité pour ses produits aux États-Unis et au Canada, et aime partager bon nombre de ses conseils pour vendre et faire de la publicité sur ses canaux de médias sociaux.
L'une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux annonceurs, en particulier lors d'événements de magasinage clés comme Prime Day, est de ne pas disposer d'un budget suffisant. La pire chose qui puisse vous arriver est de voir votre budget publicitaire épuisé en milieu de journée pendant une journée de magasinage bien remplie. Les clients qui achètent sur Amazon font leurs achats tout au long de la journée, alors assurez-vous d'avoir un budget suffisant. Qu'est-ce qu'un budget suffisant? En raison de l'afflux d'acheteurs, je suggère d’au moins doubler votre budget habituel. Je vous suggère également d'augmenter votre budget avant Prime Day, car de nombreux acheteurs profitent des jours qui précèdent cette journée pour naviguer et ajouter des produits à leur panier.
Farida Tarek Bayoumi
Je suis Farida, vendeuse Amazon canadienne depuis plus de trois ans et coach FBA! Mon Store a commencé avec des lunettes de soleil et nous sommes maintenant passés à des produits pour la maison que j'aime personnellement utiliser!
Pour Prime Day, assurez-vous de lancer vos campagnes au moins deux semaines avant afin d'avoir le temps d'évaluer les résultats et de les optimiser si nécessaire. L’optimisation peut se faire en trouvant des mots-clés et des produits dont l’ACOS (coût publicitaire des ventes) est inférieur d’au moins 5 % à vos marges bénéficiaires, et en augmentant le budget qui leur est consacré. Consultez également votre CPC (coût par clic). S'il est nettement inférieur à votre enchère, vous pouvez envisager de diminuer votre enchère pour qu'elle soit supérieure de 10 à 15 cents à votre CPC.
Sarah Ribner
Sarah Ribner, fondatrice de PiperWai, a créé le premier déodorant crème naturel à base de charbon de bois afin de combler une lacune du marché en mettant l'accent sur la santé, la durabilité et les pratiques écologiques. Titulaire d'un MBA, d'un BA et d'une certification en aromathérapie, Sarah a été présentée dans des médias importants tels que Shark Tank, Vogue et Good Morning America.
Préparez-vous tôt et donnez la priorité à la gestion des inventaires, en réapprovisionnant les inventaires suffisamment tôt pour tenir compte des retards d'expédition ou de réception. Étant donné que la demande peut augmenter pendant cette période, assurez-vous de disposer d'un stock suffisant pour toutes vos offres, en particulier pour vos meilleurs vendeurs. Assurez-vous également que vos offres soient optimisées avec des images et des descriptions de haute qualité pour contribuer à renforcer votre visibilité lors de cet événement à fort trafic.
Farah Finds
Farah Finds est vendeuse Amazon depuis 2009. Sa marque, SWANKYSWANS, se spécialise dans les accessoires de mode et est vendue au Royaume-Uni. Elle a été l’une des premières à adopter Amazon Ads et partage plusieurs de ses conseils en matière de vente et de publicité sur ses canaux de médias sociaux.
Prime Day est une excellente occasion d'aider à générer des ventes. Je vous recommande de proposer un rabais exclusif Prime Day sur vos produits bien stockés. Votre produit pourrait ainsi obtenir un écusson Prime Day, ce qui contribuera à accroître sa visibilité de manière organique dans les résultats de recherche et les pages d'offres sur Amazon.
Élaborez une stratégie de marketing intelligente
Préparez-vous à l'avance
- Utilisez les informations tirées des résultats des campagnes précédentes qui ont été diffusées sur une période de 30 jours avant Prime Day.
- Si vous n'avez pas de campagne active, envisagez de lancer des campagnes d'essai avant Prime Day. Cela vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui fonctionnent le mieux pour vos produits, ainsi qu'à affiner votre stratégie de ciblage.
- Créez un plan axé sur les quatre éléments suivants : les produits pour lesquels vous ferez de la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d'enchères et votre allocation budgétaire.
Mettez de l'avant vos meilleurs produits
- Essayez de faire de la publicité pour des produits qui ne font pas encore l'objet d'une publicité, mais qui ont généré des ventes ou des impressions.
- Utilisez les ASINs avec des offres et les produits les plus performants dans vos campagnes pour vous aider à générer du trafic vers vos publicités.
- Explorez des façons de mettre à jour et d'améliorer facilement vos pages de détails de produit afin d'augmenter vos chances de réaliser des ventes.
Tirez le meilleur parti de votre budget pour l'événement
- Si vous avez diffusé des campagnes pendant Prime Day l'année dernière, utilisez les leçons tirées de ces campagnes pour prendre des décisions budgétaires pour cette année.
- Si c'est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, vous avez peut-être un budget fixe en tête. Essayez d'allouer la majeure partie du budget à la période précédant et au plus fort de Prime Day, afin de tirer le meilleur parti de l’augmentation du trafic durant cette période.
- Réaffectez et réajustez vos enchères à la fin de l'événement, et après l'événement, pour continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en restant dans les limites de votre budget.
Adoptez une stratégie publicitaire multi-produit et multi-format
Utilisez plusieurs types de publicités en même temps pour aider à ce que vos publicités soient vues par un plus grand nombre d'acheteurs et, par conséquent, contribuer à augmenter les ventes. Nos produits publicitaires offrent une gamme de fonctionnalités personnalisables, y compris de nombreux formats de création publicitaire, des emplacements publicitaires et des tactiques de ciblage. Par exemple, si ce n'est pas déjà fait, essayez d'utiliser des formats de publicités vidéo, comme la vidéo Sponsored Brands, pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs pendant l'événement à fort trafic.
Voici quelques-uns des avantages de l'utilisation combinée de nos solutions de publicité gratuites et payantes :
- Atteindre les acheteurs au bon endroit, au bon moment
- Susciter l'intérêt des acheteurs par des moyens uniques
- Renforcer la confiance des acheteurs à l'égard de votre marque
- Créez des impressions mémorables
- Pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux
Amazon Ads n’est pas réservé qu'aux gros vendeurs. Avec Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, les occasions de vous aider à développer votre entreprise sont infinies. Il existe d'excellents outils de connaissance et des fonctionnalités qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
— Aakriti Malhotra, gestionnaire principal du site de vente foodspring
Stratégies de ciblage pour vous aider à réussir vos campagnes
Une stratégie publicitaire réussie consiste notamment à atteindre et à susciter l'intérêt des bons auditoires pour vos produits. Nos recommandations en matière de ciblage par mots-clés et par produits peuvent vous aider à atteindre cet objectif au cours de cet événement à fort trafic. Si vous souhaitez en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d’aide sur le ciblage.
Ciblage automatique et manuel
- Il existe deux tactiques de ciblage que vous pouvez utiliser pour vos campagnes Prime Day : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique1, c'est nous qui faisons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités avec des requêtes d'achat et des produits. Le ciblage manuel2 vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir les enchères en conséquence.
- Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous fournira également des données sur les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day lorsqu'ils magasinent des articles comme le vôtre. Mener plusieurs campagnes manuelles en même temps et utiliser des requêtes d'achat que vous savez pertinentes pour vos produits peut contribuer à augmenter les ventes.
- Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display, ou si vous avez déjà mené des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Ainsi, vous pouvez être plus précis en ajoutant des mots-clés très performants, ceux dont les ventes et les taux de clics (CTR) sont élevés, afin d'optimiser pour les conversions.
Ciblage par mots-clés
Disponible pour : [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes ayant des ventes et un taux de clics élevés, et incluez-les comme mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d'ajouter des mots-clés spécifiques à votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela contribue à s'assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des produits similaires aux vôtres.
- Essayez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre des auditoires plus larges et à accroître la visibilité de vos produits.
- Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes d'achat. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis lors de campagnes précédentes et de ceux qui sont recommandés dans l'éditeur de campagnes.
- Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à étendre votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui vous permettent de générer des conversions. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d'aide.
- Soyez attentif aux mots-clés restreints. Évitez d'utiliser des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, irrespectueuse ou indésirable pour l’acheteur car vos publicités ne seront pas diffusées en prenant compte de ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d'aide.
Ciblage par produits
Disponible pour : [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day afin d'étendre votre portée au sein d'une catégorie, de susciter l'intérêt des clients qui magasinent pour votre marque, ou de cibler des produits individuels ou des marques similaires à la vôtre.
- Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Utilisez les rapports par catégorie et par ASIN pour examiner vos données, puis créez vos campagnes Prime Day autour des produits et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
- Évitez les produits restreints. N'incluez pas de produits restreints dans le ciblage de votre campagne. Vous pourrez peut-être les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas diffusées en prenant compte de ces cibles. Pour en savoir plus sur les restrictions, consultez cette page d’aide.
- Vous ne savez pas quoi cibler? Profitez de nos recommandations de ciblage par produits pour Prime Day, que vous trouverez sous l'onglet Suggéré dans la section Ciblage par produits, au sein du gestionnaire de campagnes.
Ciblage négatif
Disponible pour : [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]3
- Évitez que vos publicités n'apparaissent sur les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs Prime Day. Selon que vous utilisez des campagnes automatiques ou manuelles, vous pouvez cibler par mots-clés négatifs, par produits ou les deux.
- Excluez les requêtes d’achat peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Celles-ci doivent inclure toutes les requêtes d’achat avec des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles.
Ciblage contextuel et auditoires Sponsored Display
Disponible avec : [Sponsored Display]
Sponsored Display propose deux tactiques de ciblage : le ciblage contextuel et le ciblage par auditoires. Chaque tactique est conçue pour vous aider à créer une stratégie publicitaire complète basée sur vos objectifs, afin que vous puissiez atteindre des auditoires pertinents, sur Amazon et en dehors.4
- Nous vous recommandons d'utiliser un mélange de ces deux tactiques pour vous aider à développer votre stratégie multi-objectifs pour Prime Day. Le ciblage contextuel est un excellent moyen d’aider à étendre votre portée à de nouveaux auditoires dans des moments très pertinents, en ciblant des produits ou des catégories spécifiques. Les auditoires Sponsored Display vous aident à atteindre les clients qui ont visité vos pages de détails de produit, les pages de détails de produit similaires ou toute catégorie pertinente sur Amazon, mais qui n'ont pas effectué d'achat.
- Utilisez le ciblage par produits dans le cadre du ciblage contextuel pour effectuer des ventes croisées de vos produits ou augmenter la considération des acheteurs qui recherchent votre produit ou des produits similaires sur Amazon. Si vous débutez avec Sponsored Display, nous vous recommandons de commencer par le ciblage par produits.
- Optez pour des catégories dans le cadre du ciblage contextuel pour contribuer à promouvoir votre produit auprès des acheteurs qui recherchent des produits dans votre catégorie ou dans des catégories connexes.
- Suscitez à nouveau l'intérêt des auditoires après Prime Day. Utilisez le marketing de relance des vues Sponsored Display pour vous aider à susciter à nouveau l’intérêt des auditoires qui ont consulté votre page de détails de produit, mais qui n'ont pas effectué d'achat.
- Si vous ne savez pas quelle tactique utiliser, suivez nos recommandations en matière de ciblage. Celles-ci sont classées en fonction de leur probabilité de générer un taux de clics (CTR) plus élevé pour les produits sélectionnés, vous aidant ainsi à augmenter la considération des produits.
Définir vos enchères et vos budgets
L'augmentation du trafic pendant Prime Day peut faire en sorte que vos publicités soient vues plus souvent, entraînant plus de clics. Avec l'augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque de s'épuiser plus rapidement que d'habitude.
Les campagnes publicitaires qui utilisent l'intégralité de leur budget et restent actives tout au long de la journée ont plus de chances d'atteindre les acheteurs et de générer des ventes. Il est donc d'autant plus important de contrôler vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.
Voici quatre recommandations pour vous aider à vous assurer que vos dépenses publicitaires soient aussi efficaces que possible et que vos campagnes soient optimisées pour atteindre et intéresser les clients et les inciter à acheter :
- Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic. Augmenter votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes ayant un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) élevé ou des ventes élevées, peut vous aider à vous assurer que votre budget ne s'épuise pas et que vous ne ratiez pas des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. Définir des règles budgétaires pour augmenter automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen facile d'aider à éviter que vos campagnes épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par Amazon Ads, établi en fonction de l'historique des activités d'achat pendant Prime Day.5
- Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter tout ou une partie de votre budget alloué aux campagnes les moins performantes aux campagnes les plus performantes. Ceci peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
- Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes. Les informations tirées des campagnes pertinentes menées au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. Diminuer ou mettre en pause les enchères pour les mots-clés qui n'ont pas été performants au cours des 30 derniers jours, puis augmenter les enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peut contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day, disponibles sur la console publicitaire.
- Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent vous aider à gagner du temps et à optimiser les performances de vos campagnes tout au long de Prime Day, en permettant à Amazon Ads d'ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmentent vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminuent vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.
1 Offert uniquement avec Sponsored Products
2 Offert avec Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display
3 Les campagnes Sponsored Display utilisant uniquement le ciblage contextuel
4 Certains produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente
5 Certains produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Générez la croissance de la marque
Nous comprenons que l'augmentation des ventes est une priorité pour vous à l'occasion de Prime Day. En intégrant des tactiques de publicité de marque dans votre stratégie, vous pouvez accroître la valeur de votre marque, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes. Voici comment.
Créez un emplacement dédié pour votre marque
Votre Store offre aux acheteurs un moyen de naviguer, de s’engager et de faire des achats auprès de votre marque. La création d'un Store peut aider les acheteurs à se familiariser avec l'histoire de votre marque et à améliorer l'engagement d'achat, grâce à une visibilité accrue de l'ensemble de votre gamme de produits.
Commencez à créer votre Store gratuitement dès aujourd'hui, pour profiter au maximum de l'augmentation du trafic à l’occasion de Prime Day. Utilisez nos modèles et vignettes prédéfinis pour créer facilement une expérience immersive, y compris des sous-pages dédiées à vos offres et réductions, ainsi qu'à vos produits meilleurs vendeurs.
Améliorez la découvrabilité de la marque
Diffuser conjointement des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands peut vous aider à étendre votre portée et à générer des ventes avant et pendant Prime Day.
Les annonceurs qui ont utilisé à la fois Sponsored Brands et Sponsored Products ont constaté, en moyenne, un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) 31 % plus élevé, par rapport aux annonceurs utilisant uniquement Sponsored Products.2
Les deux types de publicités peuvent apparaître simultanément dans des emplacements distincts et très visibles, comme les pages de détails de produit et les pages de résultats. Une exposition répétée peut aider votre entreprise à se démarquer dans vos catégories de produits et peut contribuer à accroître la considération, et par conséquent les ventes, de vos produits.
Profitez des formats de création publicitaires Sponsored Brands pour créer des publicités personnalisées et visuellement attrayantes qui donnent vie à l'histoire de votre marque et attirent une clientèle dans votre Store.
Augmentez la considération des produits grâce à la vidéo
Les acheteurs qui participent à Prime Day commencent à parcourir et à planifier leurs achats avant l'événement, ce qui représente une excellente occasion de partager des informations pertinentes avec eux.
Utilisez la vidéo pour inciter les acheteurs à vouloir en savoir plus sur votre marque, et à envisager d'acheter vos produits. Avec la vidéo, vous pouvez présenter vos produits en cours d'utilisation et expliquer comment ils peuvent répondre aux besoins des acheteurs, une occasion parfaite de raconter des anecdotes pour aider à humaniser votre marque.
Ajoutez une vidéo à votre Store
Lancez une campagne vidéo Sponsored Brands
Préparez votre Store en vue de Prime Day
Faites de votre Store la destination de choix pour les offres Prime Day grâce à nos meilleurs conseils :
- Soyez prêt : Créez, modifiez et enregistrez une version de votre Store spécifique à l'événement au moins deux semaines avant Prime Day. N'oubliez pas de rétablir la version originale de votre Store dans les 24 heures suivant la fin de l'événement. Votre Store bénéficiera d'une plus grande visibilité que d'habitude. Accédez directement aux images et aux ressources Shutterstock dans la console publicitaire pour commencer.
- Optimisez votre Store pour les appareils mobiles : Établissez des liens avec les acheteurs qui naviguent sur leurs appareils mobiles et présentez vos meilleures offres dans le haut de la page de votre Store. Pour en savoir plus, consultez notre guide pour appareils mobiles.
- Mettez en valeur vos offres Prime Day : Convertissez les acheteurs qui naviguent sur votre site en clients qui achètent en faisant la promotion de vos meilleures offres Prime Day. Vous pouvez créer des pages d'offres et mettre à jour votre Store avec la vignette Offres en vedette pour promouvoir vos offres.
- Mettez en œuvre les mises à jour clés : Créez l'expérience de magasinage la plus harmonieuse et la plus agréable pour votre auditoire en rehaussant votre Store.
- Mettez en valeur vos produits phares grâce à une image cliquable et à une vidéo
- Mettez en valeur vos produits phares grâce à une image cliquable et à une vidéo
- Utilisez votre Store comme page de destination pour les campagnes Sponsored Brands afin de générer du trafic vers votre Store
- Dirigez les acheteurs directement vers vos produits les plus populaires, avec les vignettes meilleurs vendeurs et produits recommandés
Pour en savoir plus sur l'adoption de ces mises à jour, consultez notre guide de Stores.
Votre Store doit être prêt pour la modération
Gardez à l'esprit que le contenu de votre Store doit respecter les politiques et directives en matière de publicité d'Amazon avant de pouvoir être publié pour Prime Day. Voici quelques erreurs courantes à éviter :
- Ne citez pas l'événement de manière spécifique, comme « Store Prime Day »
- N'utilisez pas d'éléments trop similaires ou identiques à ceux appartenant à Amazon, comme l’évaluation par étoiles, les palettes de couleurs ou la stratégie de la marque d'événements majeurs Amazon
- N'annoncez pas des rabais numériques ou des pourcentages, tels que « économisez 25 % sur les rasoirs »
- N'utilisez que les images de produits qui correspondent à vos produits avec des offres ou des promotions actives
Conseil : Évaluez l'impact de votre campagne sur votre Store grâce à Amazon Attribution
Tirez parti des données sur vos performances Prime Day en utilisant Amazon Attribution pour identifier lequel de vos canaux marketing ajoute le plus de visibilité à vos produits et à vos offres. Pour en savoir plus, consultez notre guide.
Renforcez la fidélité des clients et générez des achats répétés
Développez une communauté de clients fidèles afin d'aider à augmenter les ventes à long terme après Prime Day. Posts contribue à entretenir les relations avec vos nouveaux clients et à faire en sorte que votre marque reste au sommet des priorités.
Les clients peuvent explorer les publications dans votre Store, ainsi que sur vos pages de détails de produit et les flux pertinents, ce qui les aidera à en apprendre davantage sur vos produits, à faire des achats répétés et à découvrir les nouveautés de votre marque après Prime Day.
Voici comment commencer :
- Connectez-vous : Utilisez les identifiants de votre console Amazon Ads.
- Créez un profil de la marque : Si vous n'avez pas encore de profil de la marque, créez-en un pour présenter votre marque aux acheteurs sur Amazon. En savoir plus ici.
- Créez votre première publication : Téléversez une image et ajoutez jusqu'à 10 produits avec une légende qui met en valeur les fonctionnalités principales, votre marque et un appel à l'action.
- Lancez maintenant ou programmez pour plus tard : Programmez votre publication pour qu’elle soit lancée immédiatement ou choisissez une date ultérieure pour son lancement.
Préparez votre Posts pour Prime Day (disponible aux États-Unis)
Les acheteurs étant plus nombreux à se rendre sur Amazon pendant Prime Day pour profiter des meilleures offres, c'est le moment idéal pour mettre votre marque à l'avant-plan avec un contenu de marque accrocheur et efficace.
Utilisez Posts pour susciter l'intérêt des acheteurs envers vos produits, renforcer la notoriété et augmenter la considération, et développer votre auditoire.
À l'occasion de Prime Day, suivez nos six règles d'or pour vos publications :
- Pleins feux sur vos offres : Concentrez-vous sur la publication de vos offres pour Prime Day afin de leur donner le plus de visibilité possible.
- Respectez les directives en matière de publication : Veillez à ce que vos publications soient conformes à notre politique de modération en évitant les mentions explicites de promotions ou de remises chiffrées, telles que « accédez à cette offre » ou « économisez 25 % ».
- N'oubliez pas que la qualité est la clé : Inspirez les acheteurs à cliquer sur vos publications avec du contenu de haute qualité. Veillez à ce que les images soient attrayantes, les légendes claires et les dimensions des images conformes.
- Programmez vos publications à l'avance : Soyez prêt pour Prime Day en programmant le lancement de toutes vos publications spécifiques à l'événement au moins deux jours avant le coup d'envoi de la journée, afin qu'elles apparaissent automatiquement lorsque les acheteurs naviguent à la recherche d'offres. N'oubliez pas de publier régulièrement avant Prime Day, afin de donner à votre marque la meilleure chance de présenter son histoire et d’augmenter votre nombre d’abonnés.
- Optimisez vos publications pour les acheteurs nouvellement associés à la marque : Maintenez les nouveaux acheteurs engagés et concentrés sur votre marque grâce à un mélange d'images axées sur les produits et de récits de marque à travers des publications percutantes.
- Faites le suivi de votre performance : Vous pouvez télécharger un rapport à partir de votre tableau de bord Posts dans la console publicitaire afin d'analyser les statistiques sur l'engagement pour chaque publication. Utilisez ces données pour prendre des décisions plus éclairées et adapter votre stratégie, si nécessaire, pour le prochain événement de magasinage saisonnier.
Augmentez le nombre de vos abonnés pour Prime Day (disponible aux États-Unis)
Prime Day n'est pas seulement un événement permettant aux acheteurs de trouver des offres fantastiques, il les incite également à explorer de nouvelles marques et offres qu'ils ne connaissaient pas auparavant. C'est pourquoi c'est le moment idéal pour encourager les acheteurs à suivre votre marque afin d’obtenir des mises à jour clés.
Brand Follow s'affiche à partir de n'importe quel Store, Post, page de remerciement ou flux Amazon Live. Le suivi débloque des avantages et des offres exclusifs pour les acheteurs, et fournit une occasion d'aider à améliorer l'engagement et de permettre des expériences de magasinage sur mesure, une combinaison parfaite pour un événement à fort trafic comme Prime Day.
Voici comment augmenter votre nombre d’abonnés pour Prime Day :
- Partagez l'URL unique de votre Store, publiez fréquemment du contenu de haute qualité et commencez à passer le mot sur vos autres canaux, comme sur les réseaux sociaux, pour que ces personnes suivent votre marque.
- Faites en sorte que cela vaille la peine de suivre votre marque. Proposez-leur un contenu axé sur ce qu'ils recherchent pendant Prime Day, comme des offres, en mettant en avant vos produits les plus vendus et en diffusant des informations clés sur votre marque.
Conseil : Découvrez le nombre d'abonnés supplémentaires que vous avez obtenus avant, pendant et après Prime Day en examinant le nombre d'abonnés dans votre tableau de bord des statistiques Stores ou dans votre diffuseur de publications Posts. Vous pouvez aussi télécharger un rapport à partir du diffuseur de publications Posts pour voir combien d'abonnés chaque publication a générés.
Remarque : Le suivi est disponible pour les fournisseurs et vendeurs aux États-Unis inscrits au Registre des marques Amazon. Vous devez avoir un Store actif aux États-Unis.
2 Données internes Amazon, monde entier, 1er janvier au 20 septembre 2022
Faites preuve de créativité pour Prime Day
Démarquez-vous avec des créations publicitaires percutantes et accrocheuses
Comme de plus en plus d'acheteurs sont à la recherche d'offres de marques auxquelles ils peuvent faire confiance, contribuez à attirer leur attention avec une création publicitaire rafraîchie ou nouvelle pour souligner la qualité de vos produits et de votre marque.
Voici de quoi vous inspirer :
Utilisez la vidéo pour présenter votre marque et mettre en valeur des produits spécifiques
- Utilisez l'outil de création de vidéos dans la console publicitaire pour créer gratuitement et rapidement des vidéos personnalisées afin d’aider à susciter l’intérêt des acheteurs envers votre marque à l'occasion de Prime Day. Utilisez ce format pour vous concentrer spécifiquement sur la présentation des fonctionnalités et des avantages des produits, en tirant des images de produits de vos pages de produit et en les combinant avec le comarquage Amazon et des attributs tels que l’évaluation par étoiles ou les écussons d'admissibilité Prime.
Adaptez vos images à l'événement
- Choisissez des images pour Prime Day qui trouveront un écho auprès de votre auditoire en quête d'offres et cherchant à faire des économies. Au cours des événements à fort trafic, aidez votre marque à se démarquer avec des créations publicitaires mémorables en tirant parti de l'accès gratuit à la vaste bibliothèque d'images de Shutterstock. Parcourez et téléchargez des images de mode de vie en rapport avec la saison de magasinage, trouvez des images qui représentent votre auditoire et son mode de vie, ou des ressources qui dépeignent les valeurs de votre marque. Essayez de les utiliser comme images personnalisées dans vos campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display pour renforcer la notoriété de la marque ainsi que l’engagement.
Conseil : Utilisez des images de produits personnalisées comme images cliquables dans votre Store afin d'aider à établir un lien entre les auditoires et vos produits.
Si vous souhaitez obtenir plus d'aide pour votre stratégie de création publicitaire ou pour élaborer des créations publicitaires attrayantes, explorez le répertoire des partenaires Amazon Ads pour trouver des fournisseurs qui répondent à vos besoins.
Atteignez les clients grâce au contenu qu'ils aiment (disponible aux États-Unis)
Sponsored TV permet aux annonceurs de communiquer avec les téléspectateurs lorsqu'ils regardent leur contenu favori. Offrant dès le départ des formats de publicité interactifs et adaptés à la vente au détail, Sponsored TV permet aux spécialistes du marketing de configurer et de gérer facilement leurs campagnes en utilisant la flexibilité d’Amazon Ads, ce qui signifie qu’il n’y a pas de dépenses minimales, de frais ou d’engagements initiaux.
Quels sont les avantages de Sponsored TV?
- Flexibilité pour votre entreprise. Sans exigence de dépenses minimales, vous pouvez choisir un budget qui correspond à vos besoins.
- Atteignez des millions de téléspectateurs aux côtés de contenu haut de gamme. Avec une portée estimée à 155 millions de dollars américains, Sponsored TV peut vous aider à faire passer vos publicités devant un large éventail de téléspectateurs.
- Tirez parti des données fiables d’Amazon. Les milliards de signaux d’achat, de navigation et de diffusion en continu d’Amazon vous aident à atteindre votre auditoire idéal.
- Comprendre comment optimiser vos campagnes. Accédez aux évaluations en boucle fermée pour vous aider à comprendre comment vos publicités Streaming TV contribuent à la croissance de votre marque
- Invitez les téléspectateurs à interagir avec vos publicités. Suscitez l’intérêt des téléspectateurs à l’aide d’un appel à l’action comme un code QR ou une action de superposition (p. ex. : Ajoutez au panier).
Pas de vidéo? Pas de souci.
Que vous ayez des ressources vidéo existantes ou que vous partiez de zéro, les services de production et de modification de créations publicitaires vidéo d’Amazon peuvent vous aider à produire des vidéos inspirantes pour Sponsored TV. Transformez votre vidéo en une valeur ajoutée grâce à des campagnes admissibles ou en services tarifés abordables. Communiquez avec nous pour vous lancer.
Faites de la publicité à l'échelle internationale
Pour Prime Day, augmentez la visibilité de vos produits, renforcez la notoriété de votre marque et stimulez les ventes en établissant des liens avec les acheteurs du monde entier. Nous vous présentons ici les conseils et les outils qui vous permettront de faire de la publicité dans plusieurs pays en toute simplicité.
Dans quels pays puis-je faire de la publicité?
Depuis 2022, les publicités Amazon Ads sont désormais disponibles en Égypte et en Belgique. Découvrez ci-dessous les autres pays où Amazon Ads est disponible.
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores sont disponibles dans les pays et régions suivants :
Amérique du Nord : Canada, Mexique, États-Unis
Amérique du Sud : Brésil
Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni, Pologne, Suède, Belgique, Turquie
Moyen-Orient et Afrique : Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Égypte
Asie-Pacifique : Australie, Inde, Japon, Singapour
Conseil : Si vous vendez dans plusieurs pays, mais que vous ne vous sentez pas à l'aise de faire de la publicité à l'étranger, commencez par créer un Store. Un Store ne peut exister que dans un seul pays, vous devez donc créer un Store pour chaque pays dans lequel vous vendez des produits.
Événements de magasinage à venir dans le monde entier
Tirez parti de la publicité internationale en profitant des événements régionaux clés.
Conseil : Avant de faire la promotion d'un produit lors d'un événement local, vérifiez d'abord les éléments suivants :
- Le produit affiche-t-il l'offre en vedette dans le nouveau pays? Vous trouverez cette information sur la page de détails de produit de votre ASIN.
- Disposez-vous d'un inventaire suffisant?
- Votre produit est-il pertinent à l'événement?
Outils et fonctionnalités pour vous aider à faire de la publicité à l’échelle internationale
Notre console publicitaire dispose d'outils et de fonctionnalités qui vous aident à diffuser vos publicités à l'échelle mondiale.
Pour diffuser des publicités :
- Gestion de campagnes : Gérez vos campagnes de publicités commanditées pour tous les pays en un seul endroit. Vous pouvez vous connecter à votre console publicitaire et naviguer d'un pays à l'autre pour afficher et gérer vos comptes dans la langue de votre choix.
- Création de campagnes dans plusieurs pays ou copie de campagnes existantes : Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois ou copier des campagnes existantes vers d’autres pays, sans avoir à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays où vous voulez faire de la publicité.*
- Ciblage automatique : Le ciblage automatique pour Sponsored Products est une option de ciblage qui permet à Amazon Ads de faire correspondre automatiquement vos publicités avec des mots-clés et des produits, et constitue un moyen facile de créer des campagnes pour n'importe quel site de vente.
Pour votre création publicitaire :
- Services de traduction d'Amazon Ads : Utilisez ce service pour traduire les sous-titres de vos campagnes de publicité vidéo Sponsored Brands, les titres des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display, ou le texte des Stores, des Posts et du contenu A+.*
Pour la sélection de mots-clés :
- Localisation de mots-clés : Saisissez vos mots-clés dans la langue de votre choix et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne.
- Localisation des mots-clés suggérés : Affichez les traductions des mots-clés suggérés ou vos propres listes de mots-clés dans votre langue de préférence avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne et créez des campagnes globales de ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes.
- Classement personnalisé des mots-clés : Choisissez en toute connaissance de cause les mots-clés à ajouter à votre campagne en triant les mots-clés suggérés en fonction de l'engagement estimé ou du volume des ventes dans l’éditeur de campagnes.
Conseil : Si vous vendez et faites de la publicité pour des produits ou des services en Europe, vous devez vous renseigner sur la taxe sur la valeur ajoutée et les redevances réglementaires. Consultez notre guide de ressources pour obtenir plus d'informations sur les règlements de l'UE en un seul endroit.
* Certaines fonctionnalités ne sont pas disponibles dans tous les pays
En savoir plus
Lisez notre guide pour commencer à utiliser les fonctionnalités et les outils pour vos publicités internationales.
Liste des choses à faire pour Prime Day
Voici quelques-uns des meilleurs conseils que nous avons abordés dans ce guide
Stratégies intelligentes et bonnes pratiques
Ciblage
- Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour repérer les mots-clés et les produits les plus performants.
- Envisagez d'adopter une approche publicitaire multi-produit et multi-format.
- Tirez le meilleur parti de votre budget pour l'événement.
- Utilisez le ciblage automatique si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products.
- Essayez le ciblage manuel si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display.
- Essayez le ciblage manuel si vous avez déjà diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données issues de vos rapports.
- Essayez de nouveaux mots-clés et augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes. Soyez attentif aux mots-clés restreints.
- Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs.
- Utilisez différentes tactiques de ciblage telles que le ciblage par mots-clés, le ciblage par produits, le ciblage négatif, le ciblage contextuel et le ciblage par auditoires Sponsored Display.
Enchères et budget
- Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic.
- Contrôlez vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.
- Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces.
- Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes.
- Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes.
Générez la croissance de la marque et faites preuve de créativité
- Si vous n'avez pas encore de Store, créez-en un gratuitement dès aujourd'hui.
- Utilisez la vidéo pour inciter les acheteurs à vouloir en savoir plus sur votre marque, et à envisager d'acheter vos produits.
- Préparez votre Store pour Prime Day, et assurez-vous qu'il est prêt pour la modération.
- Utilisez des images de produits personnalisées comme images cliquables dans votre Store afin d'aider à établir un lien entre les auditoires et vos produits.
Faire de la publicité à l'échelle internationale
- Envisagez de faire de la publicité dans un pays où vous vendez déjà des produits ou prévoyez en vendre pendant Prime Day.
- Consultez les événements régionaux pour tirer parti des événements clés qui se chevauchent.
- Familiarisez-vous avec tous les outils qui peuvent vous aider à faire de la publicité dans différents pays.
Avant de terminer
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