Prime Day attire des millions d'acheteurs à la recherche de leur prochain achat sur le site de vente Amazon. Ce guide fournit des étapes simples et concrètes pour vous aider à préparer votre stratégie publicitaire avec Sponsored Products. Nous nous concentrons sur les éléments essentiels qui peuvent contribuer au succès pendant cette période de magasinage clé.

Les annonceurs ont constaté une augmentation de 14 % des ventes en utilisant des publicités commanditées pendant Prime Day, par rapport à la croissance moyenne de la catégorie^1.

Après avoir maîtrisé les bases, explorez Prime Day 2025 : Stratégies avancées pour stimuler la croissance de votre entreprise avec Amazon Ads. Cette ressource montre comment différencier votre marque, atteindre de nouveaux acheteurs et créer des expériences immersives avec Sponsored Brands, les publicités display et les Brand Stores.

Des pages de produits efficaces aident les acheteurs à trouver rapidement les renseignements pertinents et influencent les décisions d'achat. Avant de réfléchir à votre stratégie publicitaire pour l'événement, assurez-vous que vos pages sont optimisées pour les ventes. Voici nos meilleures pratiques pour contribuer à faire ressortir vos pages de détails de produit :

• Créez des titres clairs et ciblés. Les titres de 60 caractères aident les acheteurs à comprendre rapidement les fonctionnalités clés de vos produits. Incluez le nom de la marque, le type de produit et les attributs clés dans un format lisible.
• Concevez des listes à puces. Visez plus de trois points qui se concentrent sur les principaux avantages qui importent le plus aux acheteurs. Partagez des détails spécifiques sur les matériaux, les dimensions et les fonctionnalités uniques qui différencient votre produit des articles similaires.
• Présentez des images de haute qualité. Incluez au moins quatre photos montrant votre produit sous différents angles pour aider les acheteurs à prendre des décisions d'achat en toute confiance. Utilisez des images de mode de vie pour montrer votre produit dans des situations réelles et des images sur fond blanc. Plus loin dans ce guide, nous explorons comment vous pouvez tirer parti de nos outils gratuits qui vous aident à créer des visuels accrocheurs pour vos campagnes.
• Ajoutez du contenu A+. Grâce au contenu A+, proposé aux marques inscrites au Registre des marques Amazon, vous pouvez décrire les fonctionnalités de vos produits à l'aide d'images améliorées, d'emplacements destinés aux textes et d'histoires. Vous pouvez accéder au « gestionnaire de contenu A+ » dans Seller Central et choisir entre la description de produit améliorée en utilisant les modules de base proposés par Amazon Ads pour créer du contenu amélioré ou ajouter des types de contenu supplémentaires par l’entremise de l'histoire de la marque, y compris votre logo, l'image de votre marque et sa description.

La sélection des bons produits à promouvoir est primordiale pour assurer le succès publicitaire. Choisissez des articles qui peuvent contribuer à capter un intérêt accru pour le magasinage. Voici quelques bonnes pratiques à prendre en compte lors de la sélection des produits dont vous souhaitez faire la publicité :

Prime Day est avant tout une affaire d’offres, alors envisagez de concentrer votre publicité sur les produits avec des offres ou des coupons. Offrir rabais exclusifs Prime sur vos produits les plus performants parallèlement à vos campagnes publicitaires est une autre façon de contribuer à accroître la visibilité et à susciter l'intérêt des acheteurs. Cette approche qui combine les offres et la publicité peut contribuer à créer davantage d'opportunités pour les acheteurs de découvrir et d'acheter davantage de vos produits.

Les produits avec des offres ou des coupons qui ont fait l'objet d'une publicité Sponsored Products ont connu une augmentation moyenne des ventes de 12 fois supérieure par rapport aux produits similaires avec des offres ou des coupons qui ne faisaient pas l'objet d'une publicité³.

Conseil de spécialiste :

Tirez parti de votre historique des ventes et des données d'Amazon pour contribuer à identifier les produits qui pourraient connaître une demande accrue. Examinez vos rapports de publicités commanditées dans la console publicitaire et explorez la page Recommandations pour obtenir des données personnalisées et des suggestions pratiques. La compréhension des habitudes d'achat et de la performance Prime Day passée, si disponible, peut vous aider à orienter votre stratégie de sélection de produits.

Examinez la performance de vente récente pour vous aider à identifier les produits qui montrent des résultats constants auprès des clients. Les articles qui ont suscité l'intérêt dans les semaines précédant Prime Day peuvent continuer à plaire aux acheteurs pendant l'événement. Lors de la création d'une campagne Sponsored Products, recherchez les étiquettes vertes qui mettent en évidence les tendances des ventes ou les taux de conversion, comme « Analyse comparative ». Envisagez de mettre en valeur ces produits dans votre stratégie publicitaire pour contribuer à augmenter votre potentiel de réussite.

Choisissez des produits qui mettent en valeur ce qui rend votre marque unique pour contribuer à vous différencier des marques similaires. Envisagez de faire la publicité d'articles ayant des fonctionnalités distinctives et des évaluations clients élevées qui démontrent les valeurs de votre marque et ses normes de qualité. L'inclusion des nouveaux lancements et des produits meilleurs vendeurs dans votre stratégie peut aider à présenter aux acheteurs davantage de vos offres tout en soutenant une performance constante.

Assurez-vous que vos produits disposent d'un inventaire suffisant pour vous aider = à répondre à la demande potentielle tout au long de l'événement. Envisagez d'inclure des produits avec un inventaire excédentaire dans votre stratégie publicitaire tout en maintenant l'accent sur les articles ayant un coût publicitaire des ventes (ACOS) sain. Cette approche équilibrée peut contribuer à maintenir une expérience de magasinage positive tout en favorisant l'atteinte des objectifs commerciaux.

Vous voulez en savoir plus sur la façon d'identifier les produits à fort potentiel et d'en faire les prochains meilleurs vendeurs? Lisez notre guide des stratégies de sélection et de promotion des ASIN Amazon Ads.

Voilà votre introduction à la préparation. À ce stade, vous devriez comprendre comment sélectionner les produits dont vous voulez faire la publicité et comment les préparer pour votre campagne. Nous nous concentrons ensuite sur l'amélioration de votre stratégie de ciblage.

La combinaison de plusieurs types de ciblage dans vos campagnes peut constituer une stratégie de ciblage équilibrée pour Prime Day et tout au long de l'année.

Les annonceurs américains utilisant Sponsored Products ont constaté un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) supérieur de 5,3 % et un taux de conversion supérieur de 19 % lorsqu'ils utilisaient deux types de ciblage ou plus dans leurs campagnes, par rapport à ceux qui n'utilisaient qu'une seule stratégie de ciblage⁴.

1. Commencez par le ciblage automatique pour vous aider à découvrir de nouvelles habitudes d'achat et des mots-clés que vous auriez pu manquer avant Prime Day. Nous recommandons de faire cela au moins cinq semaines avant Prime Day, afin d'avoir le temps d'analyser les performances et d'élaborer votre stratégie.
2. Envisagez de créer des campagnes distinctes pour chaque type de ciblage afin de mieux comprendre ce qui fonctionne le mieux et de prendre des décisions éclairées lors de l'expansion des campagnes pendant Prime Day.
3. Le ciblage manuel est une option utile lorsque vous avez besoin de plus de flexibilité et de contrôle sur vos dépenses publicitaires pour Prime Day. Téléchargez le rapport sur les termes de recherche dans l'onglet « Évaluation et rapports » du gestionnaire de campagnes pour identifier les mots-clés les plus performants à utiliser dans vos campagnes de ciblage manuel par mots-clés.
4. Nous recommandons le ciblage par mots-clés si vous avez des mots-clés spécifiques et performants que vous souhaitez utiliser pour vos campagnes. Pensez à transformer les mots-clés les plus performants de vos rapports sur les termes de recherche ou sur les mots-clés en mots-clés à correspondance exacte, utilisez la correspondance d'expression pour les variations et appliquez des mots-clés négatifs, ce qui peut contribuer à maintenir l’efficacité et le ciblage de votre budget pour Prime Day.
5. Utilisez le ciblage par produits si vous souhaitez étendre votre présence publicitaire à des produits ou à des catégories similaires. Vous pouvez utiliser les suggestions de produits disponibles dans le gestionnaire de campagnes ou sélectionner des produits et des catégories spécifiques qui correspondent aux vôtres.

Lectures complémentaires : Un guide simple pour un ciblage efficace avec Sponsored Products

Une fois votre sélection de produits et votre stratégie de ciblage en place, l'optimisation des enchères devient essentielle pour les événements à fort trafic. Pendant Prime Day, l'adaptation de votre approche des enchères peut contribuer à augmenter la visibilité lorsque l'activité d'achat atteint son maximum. Nous recommandons d'utiliser des règles d'enchères basées sur le calendrier et l'augmentation des enchères par auditoire pour susciter plus efficacement l'intérêt de vos auditoires cibles :

1. Les règles d'enchères basées sur le calendrier vous aident à ajuster automatiquement les enchères selon l'heure, le jour ou la date, contribuant ainsi à maintenir la performance des campagnes tout au long de l'événement. Par exemple, vous pourriez appliquer une règle pour augmenter automatiquement vos enchères de 50 % pendant Prime Day afin de contribuer à tirer le meilleur parti du trafic attendu.
2. Les auditoires créés par Amazon peuvent vous aider à atteindre les clients qui sont plus susceptibles de convertir parmi les trois options : « A acheté le produit de la marque », « A cliqué sur le produit de la marque ou l'a ajouté au panier » ou « Forte probabilité d'achat » (selon l'activité d'achat récente). Les auditoires créés par Amazon et les fonctionnalités d'optimisation des enchères vous aident à activer des stratégies spécifiques aux produits et à la marque, et potentiellement à augmenter les ventes et les impressions provenant d'acheteurs ayant une forte intention d'achat. Vous pouvez ajouter ceci à des campagnes Sponsored Products nouvelles ou existantes.

Vous avez vos produits, votre cible et votre enchère, il est donc temps de définir votre budget. L'allocation efficace des ressources contribue à maintenir la performance des campagnes pendant les périodes de magasinage de pointe. Si vous avez fait de la publicité lors des événements Prime Day précédents, l'examen des résultats de ces campagnes peut fournir des données précieuses pour planifier votre stratégie de cette année.

1. Les règles budgétaires basées sur le calendrier vous permettent d'ajuster automatiquement vos budgets en fonction d'heures, de jours ou de dates spécifiques, vous aidant ainsi à allouer vos dépenses de manière plus stratégique. Envisagez de créer des règles pour augmenter automatiquement les budgets pendant les heures de magasinage de pointe lorsque les taux de conversion peuvent être plus élevés.
2. Envisagez de réaffecter votre budget vers vos campagnes les plus efficaces avant et pendant l'événement, afin que votre budget soit alloué aux campagnes qui fonctionnent le mieux pour vous.
3. De même, examinez régulièrement le budget entre vos différents types de ciblage et ajustez vos règles au besoin pour contribuer à réaffecter vos dépenses publicitaires pendant l'événement.

• N'annoncez pas l'événement spécifiquement, tel que « Store Prime Day ».
• N'utilisez pas d'éléments trop similaires ou identiques à ceux appartenant à Amazon, tels que l'évaluation par étoiles, les palettes de couleurs ou la stratégie de la marque d'événements majeurs Amazon.
• N'annoncez pas des rabais en chiffres (« 20 $ de rabais ») ou des pourcentages, tels que « Économisez 25 % sur les rasoirs ».
• Utilisez uniquement des photos de produits qui correspondent à vos produits ayant des offres ou des promotions actives.
• Évitez les expressions donnant un sentiment d'urgence (« Aujourd'hui seulement ») qui peuvent être perçues comme créant de la pression et les affirmations à contrainte temporelle (« Dernière chance »).

• « Économisez maintenant sur la sélection »
• « Découvrez nos économies »
• « Offres spéciales disponibles »

• Examiner les commentaires spécifiques fournis.
• Apporter les modifications nécessaires.
• Soumettre de nouveau en prévoyant suffisamment de temps pour un examen supplémentaire.
• Documenter les apprentissages pour simplifier les futures approbations.

• Examinez et optimisez les pages de détails de produits et créez du contenu A+ convaincant.
• Sélectionnez les produits à promouvoir.
• Assurez-vous d'avoir un inventaire suffisant.
• Analysez en profondeur les tendances historiques des campagnes passées et utilisez ces apprentissages pour orienter votre stratégie publicitaire.

• Établissez la stratégie de ciblage.
• Configurez des campagnes à ciblage automatique et manuel.
• Configurez l'optimisation des enchères.
• Mettez en œuvre des règles basées sur le calendrier.
• Attribuez les budgets de campagne.

• Préparez du contenu publicitaire conforme.
• Examinez les directives sur les créations publicitaires.
• Soumettez le contenu pour approbation
• Planifiez le calendrier d'optimisation du contenu.

Sources

¹ Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Suède, Singapour, Turquie. La période de référence s’étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024 et la période clé s’étend du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

² Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Suède, Singapour, Turquie. La période de référence s’étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024 et la période clé s’étend du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

³ Données internes Amazon, Union européenne, du 01/10/2022 au 30/09/2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité. Les résultats sont basés sur des observations antérieures et peuvent ne pas être indicatifs des performances futures.

⁴ Données internes Amazon, États-Unis, de janvier à février 2025.