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Trois meilleures pratiques de configuration de Performance+ qui réduisent le coût par acquisition
Ces trois meilleures pratiques de configuration peuvent aider les annonceurs à réduire considérablement leur CPA. Chacune prend quelques minutes à mettre en œuvre et élargit les tactiques que Performance+ peut déployer pour contribuer à optimiser la diffusion et à maximiser la performance des campagnes.
Pourquoi la configuration de campagne est importante
Performance+ est la solution de campagne propulsée par l’IA d’Amazon Ads qui optimise automatiquement pour atteindre des objectifs du bas de l’entonnoir comme la considération et la conversion. La configuration de votre campagne détermine le nombre de tactiques que Performance+ peut déployer pour trouver vos auditoires à plus forte valeur ajoutée au coût d’acquisition le plus bas.
Les trois meilleures pratiques ci-dessous peuvent être mises en œuvre en quelques minutes. Ensemble, elles permettent d’accéder à davantage de tactiques, d’élargir la diffusion et de réduire considérablement le coût par acquisition (CPA). Les annonceurs qui appliquent ces trois pratiques de façon constante obtiennent de meilleurs résultats pour leurs campagnes.
1. Optimisez pour un résultat
Désignez uniquement votre événement de résultat souhaité principal pour l’optimisation. Lorsque vous sélectionnez un seul événement, Performance+ concentre la diffusion sur cette action précise, en éliminant toute ambiguïté et en concentrant les dépenses là où elles comptent le plus.
Vues de pages et marketing de relance
Les événements de vues de page alimentent la tactique de marketing de relance. Ils fournissent le signal du haut de l’entonnoir dont le modèle a besoin pour améliorer la performance du bas de l’entonnoir. Même si votre cible d’optimisation est un achat ou une inscription, l’association d’événements de vues de page permet à Performance+ de susciter à nouveau l’intérêt des utilisateurs qui ont déjà manifesté un intérêt.
Considérations relatives aux secteurs d’activité multiples
Pour les annonceurs ayant plusieurs secteurs d’activité (LOB), assurez-vous que les événements de vues de page incluent les définitions de conversion pour chaque ligne de produits. Cela permet au modèle de distinguer les différents auditoires et d’allouer le budget en conséquence.
2. Associez chaque événement de conversion
Optimisez en fonction de l’événement qui vous importe le plus, mais associez chaque événement de conversion disponible. Chaque événement associé déverrouille des tactiques d’optimisation supplémentaires qui élargissent la portée et l’efficacité de votre campagne.
Marketing de relance et fidélisation
- Le marketing de relance nécessite que l’événement de consultation de page soit associé. Sans cela, Performance+ ne peut pas susciter à nouveau l’intérêt des auditoires au milieu du tunnel.
- La fidélisation nécessite des événements d’achat ou d’inscription en dehors d’Amazon. Ces signaux indiquent au modèle quels utilisateurs ont déjà effectué une conversion, ce qui lui permet de trouver de nouveaux clients plutôt que de solliciter de manière excessive les clients existants.
Combinez des tactiques pour le meilleur CPA
Les campagnes les plus performantes associent l’acquisition de clients au marketing de relance. Cette combinaison produit les meilleurs CPA, car elle équilibre la prospection et le réengagement, en atteignant de nouveaux auditoires tout en tirant parti des signaux d’intention qualifiés.
Associez chaque événement disponible. Laissez le modèle décider quelle tactique sert le mieux votre objectif.
3. Activez toutes les sources de vente aux enchères ouvertes
Incluez Amazon Publisher Services (APS) et l’inventaire de vente aux enchères ouverte de tiers pour offrir à Performance+ le plus grand bassin d’impressions possible à évaluer et sur lequel enchérir.
La suppression des sources de vente aux enchères ouverte limite la diffusion et nuit aux résultats. Lorsque l’offre est limitée, le modèle a moins d’occasions de trouver des impressions à haute valeur à des prix avantageux, ce qui entraîne une hausse du CPA.
Activez la vente aux enchères ouverte sur tous les canaux disponibles : display, vidéo en ligne et audio. Un inventaire plus large donne à Performance+ plus de marge pour optimiser de façon constante.
En bref : plus d’inventaire signifie une meilleure performance. Gardez les sources de vente aux enchères ouverte activées.
Votre liste de vérification de configuration Performance+
Vérifiez la configuration actuelle de votre campagne par rapport à ces trois étapes :
- Optimisez pour un résultat
- Associez chaque événement de conversion disponible
- Activez toutes les sources de vente aux enchères ouvertes sur tous les canaux
Lorsque les trois éléments sont en place, Performance+ fonctionne avec une flexibilité maximale. Elle peut déployer davantage de tactiques, évaluer davantage d’impressions et trouver des chemins de conversion plus efficaces. Le résultat : un CPA plus bas, de meilleurs résultats de campagne et une configuration qui permet à l’automatisation de fonctionner à son plein potentiel.
