Comment optimiser les mots-clés dans les sites de vente non anglophones

Les langues européennes partagent des fonctionnalités linguistiques et des mots-racines fortement unifiés. Par exemple, le site de vente des Pays-Bas est bilingue, permettant le ciblage par mots-clés en anglais et en néerlandais. Pour les annonceurs, il est essentiel d’équilibrer ces fonctionnalités linguistiques communes par des approches spécifiques au site de vente pour atteindre efficacement les auditoires pertinents. Les sections suivantes décrivent les tactiques d’optimisation des mots-clés dans des sites de vente spécifiques en Europe.

Royaume-Uni et Allemagne

Améliorez la précision du ciblage :

sélectionnez les mots-clés ayant des taux de conversion élevés à partir du ciblage automatique et appliquez-les au ciblage manuel dans Sponsored Products et Sponsored Brands avec des correspondances exactes. Affinez continuellement la précision des mots-clés tout en filtrant le trafic inefficace grâce au ciblage négatif.

Optimisez les emplacements de publicité :

identifiez les emplacements publicitaires les plus performants en fonction des taux de clics et de conversion de la campagne, puis augmentez stratégiquement les enchères pour ces positions à haute valeur.

Élargissez les mots-clés avec plusieurs types de correspondance :

tirez parti du ciblage automatique dans Sponsored Products pour découvrir continuellement de nouveaux mots-clés et opportunités de trafic. Appliquez à la fois Sponsored Products et Sponsored Brands, en utilisant des correspondances larges et des correspondances d’expression pour le ciblage manuel afin d’explorer de nouveaux mots-clés.

Autres sites de vente européens

Augmentez le trafic et les mots-clés sur l’ensemble des canaux avec Sponsored Products :

• utilisez les quatre types de correspondance dans le ciblage automatique pour développer continuellement les mots-clés et le trafic, tout en affinant la précision avec le ciblage négatif.
• Élargissez la portée des mots-clés via les correspondances larges et les correspondances d’expression, en optimisant la précision du trafic avec le ciblage négatif.
• Tirez parti du ciblage manuel des produits (ciblage des catégories et des ASIN des concurrents) pour capturer le trafic pertinent.

Optimisez les emplacements de publicité :

identifiez les emplacements publicitaires les plus performants en fonction des taux de clics et de conversion de la campagne, puis augmentez stratégiquement les enchères pour ces positions à haute valeur.

Étude de cas

Un vendeur européen de moustiquaires saisonnières d’occasion pour la maison a utilisé des groupes de mots-clés manuels tels que des groupes de mots-clés liés aux produits pour le ciblage. Cela a réduit le coût publicitaire des ventes (ACOS) de 68 % à 38 %¹. De plus, le système a aidé le vendeur à étendre sa présence à plus de 20 termes de recherche locaux hautement pertinents, comme le mot turc pour moustiquaire, « sineklik », permettant ainsi un démarrage rapide pour les nouveaux produits².

L’utilisation de groupes de mots-clés manuels peut contribuer à aider les vendeurs à trouver rapidement des mots-clés hautement pertinents pour leurs produits, même lorsqu’ils ne sont pas familiers avec l’environnement et la langue du site. En même temps, face à l’évolution constante de la concurrence sur le marché, le système peut automatiquement capturer les changements récents dans les tendances de recherche des consommateurs et des concurrents, en découvrant continuellement de nouveaux termes de recherche.

Au Japon, les termes de recherche sont complexes en raison de l’utilisation simultanée des systèmes d’écriture hiragana, katakana, romaji et kanji. Il est donc important pour les annonceurs d’utiliser correctement les espaces dans ces systèmes d’écriture en vue d’améliorer la performance. Pour optimiser les mots-clés sur le site de vente du Japon, considérez les stratégies suivantes :

combinez le ciblage automatique et manuel

En raison de la complexité de la langue japonaise, la découverte de mots-clés efficaces nécessite une approche hybride. Utilisez à la fois le ciblage automatique et le ciblage manuel pour élargir la portée des mots-clés.

Générez plusieurs types de correspondance

Lorsque le CPC est bas, utilisez les correspondances larges et les correspondances d’expression pour augmenter continuellement le trafic et la couverture des mots-clés. Utilisez les mots-clés les plus performants des correspondances larges et convertissez-les en correspondances exactes pour améliorer la précision du ciblage.

Générez du trafic avec les pages de détails de produit

Les acheteurs japonais accordent plus d’attention aux pages de détails de produit. Pour capturer le trafic pertinent, utilisez le ciblage manuel (par catégories spécifiques et ASIN de concurrents) dans Sponsored Products.

Étude de cas

Un vendeur de gants de jardinage a utilisé le ciblage automatique dans Sponsored Products pour générer une liste de mots-clés à fort potentiel, puis a mis en œuvre des optimisations basées sur les données en fonction des statistiques de performance. Le terme de recherche « 園芸用手袋 » (gants de jardinage) a démontré de fortes ventes et une bonne performance en matière d’ACOS³. Le vendeur a lancé des campagnes à correspondance exacte pour prioriser ce terme à conversion élevée et a optimisé les variations d’espacement.

Le Moyen-Orient est un site de vente bilingue. Aux Émirats arabes unis, l’anglais est la langue principale et les mots-clés de marque sont limités. Cependant, en Arabie saoudite, l’arabe est la langue principale, et les mots-clés de marque sont abondants. Pour tenir compte de ces différences régionales dans les préférences linguistiques et le comportement de recherche, considérez les stratégies suivantes :

Élargissez les mots-clés sur l’ensemble des canaux

• Utilisez les quatre types de correspondance dans le ciblage automatique de Sponsored Products pour découvrir continuellement de nouveaux mots-clés et du trafic.
• Combinez les correspondances larges et les correspondances exactes dans le ciblage manuel pour élargir la portée des mots-clés tout en maintenant la précision.
• Menez des campagnes en arabe et en anglais pour capturer le trafic selon les préférences linguistiques.

Augmentez le trafic grâce au ciblage par produits

Utilisez le ciblage manuel pour vous concentrer sur des catégories de produits spécifiques et les ASIN des concurrents afin de contribuer à augmenter le trafic pertinent.

Étude de cas

Les consommateurs des sites de vente du Moyen-Orient recherchent des produits en arabe, et les vendeurs peuvent couvrir efficacement les points d’entrée du trafic grâce au ciblage automatique continu et au déploiement simultané de mots-clés en anglais et en arabe. En même temps, ils peuvent surmonter les goulots d’étranglement des mots-clés en utilisant le ciblage manuel par produit.

Certains termes de recherche sur le site de vente mexicain se chevauchent avec ceux des sites américains, car il y a des consommateurs anglophones au Mexique. Pour optimiser les mots-clés sur le site de vente du Japon, considérez les stratégies suivantes :

Utilisation de Sponsored Products

Utilisez Sponsored Products pour l’expansion des mots-clés et du trafic sur plusieurs canaux. Utilisez les quatre types de correspondance en ciblage automatique pour découvrir continuellement de nouveaux mots-clés et du trafic, tout en utilisant le ciblage manuel avec des correspondances larges et des correspondances d’expression pour élargir la couverture des mots-clés. Surveillez régulièrement la part d’impressions (PI) pour obtenir des emplacements publicitaires de qualité supérieure.

Capturez le trafic de la marque

Extrayez les mots-clés très performants des campagnes Sponsored Products et déployez-les dans les publicités vidéo Sponsored Brands. Ciblez vos propres termes de marque pour améliorer la notoriété de la marque et protéger le trafic de la marque.

Développez le trafic connexe

Mettez en œuvre le ciblage manuel par produits dans Sponsored Products en vous concentrant sur des catégories de produits spécifiques pour capturer le trafic associé.

Sources

^{1 à 3} Données fournies par l’annonceur.