Guide
Données du site de vente du Moyen-Orient et nouvelles tactiques de publicités d'ASIN
Découvrez les possibilités de ventes au Moyen-Orient grâce aux données sur le paysage marketing, le comportement des consommateurs et les préférences par catégorie, ainsi que des stratégies publicitaires efficaces pour les nouveaux ASIN dans cette destination de vente au détail numérique en pleine croissance.
Le site de vente du Moyen-Orient présente des caractéristiques de marché distinctes et des tendances de comportement des consommateurs propres à la région. Plus de la moitié des consommateurs aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite signalent faire des achats en ligne chaque semaine, avec des valeurs de transactions en ligne supérieures à la moyenne. Pour réussir sur ce site de vente, il est important de comprendre et de mettre en œuvre des stratégies publicitaires appropriées qui contribueront à améliorer efficacement votre performance publicitaire.
L'environnement marketing du Moyen-Orient
Le marché du commerce électronique au Moyen-Orient a atteint 106,5 milliards AED en 2023, et les projections suggèrent des possibilités de croissance continue dans les années à venir1.
Les recherches démontrent un fort intérêt pour les achats en ligne sur les sites de vente du Moyen-Orient. Les acheteurs aux Émirats arabes unis dépensaient en moyenne 122 $ par transaction, tandis que les acheteurs au Qatar effectuaient des transactions moyennes de 260 $2. De plus, plus de la moitié des consommateurs aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite suscitent l'intérêt pour le magasinage en ligne hebdomadaire.
Calendrier des fêtes du Moyen-Orient
| Janvier | Février | Mars |
| Saint-Valentin Ramadan* | Aïd el-Fitr* | |
| Avril | Mai | Juin |
| Prime Day | ||
| Juillet | Août | Septembre |
| Prime Day | Rentrée scolaire | |
| Octobre | Novembre | Décembre |
| Diwali | Vendredi blanc Double 11 (Journée des célibataires) |
* Les dates varient d'une année à l'autre
Personas de consommateurs au Moyen-Orient
La région du Moyen-Orient compte une population jeune importante et croissante, avec un âge médian inférieur à 35 ans3. Cela représente une vitalité et une occasion pour les marques qui font de la publicité dans la région. De plus, la participation des femmes aux achats en ligne continue d'augmenter, faisant d'elles une force de consommation principale dans la région. Les Émirats arabes unis et l'Arabie Saoudite constatent maintenant une représentation équilibrée des genres parmi les acheteurs en ligne4.
Les facteurs économiques influencent les décisions d'achat, 71 % des répondants recherchant régulièrement les meilleurs prix5. De plus, 67 % des consommateurs du Moyen-Orient tiennent compte de l'efficacité de la livraison lors du choix des vendeurs6.
L'intérêt numérique demeure élevé dans toute la région. L'utilisation des médias sociaux continue de croître, les utilisateurs des Émirats arabes unis passant en moyenne quatre heures par jour sur les plateformes sociales7.
Préférences de catégories au Moyen-Orient
Le ramadan et l'Aïd el-Fitr créent d'importantes occasions de ventes sur les sites de vente du Moyen-Orient. L'engagement des consommateurs augmente considérablement pendant ces Fêtes, avec une croissance du volume des ventes de 23 % et une augmentation de la valeur brute des marchandises (VBM) de 13 % pendant le ramadan de 2024 par rapport à l'année précédente8.
Site de vente des Émirats arabes unis
Les principales catégories de croissance affichent une forte performance sur le site de vente des Émirats arabes unis. Les catégories mode, électronique, médias, jouets et passe-temps, alimentation et soins personnels et électroménagers contribuent à la croissance du site de vente. L'intérêt des consommateurs s'étend aux catégories émergentes, avec une demande accrue pour les forfaits de base pour la maison et les produits d'entretien de la lessive.
Site de vente de l'Arabie saoudite
La mode mène la performance des catégories, suivie des produits de beauté et de soins personnels et de l'électronique. Les articles pour la maison continuent de susciter l'intérêt des consommateurs. La génération Z contribue à stimuler les ventes d'électronique sur ce site de vente. Dans l'ensemble, les acheteurs saoudiens privilégient les marques de qualité tout en recherchant des prix compétitifs.
Commencez avec Sponsored Products
Pour les nouveaux vendeurs, Sponsored Products offre un point d'entrée efficace dans la publicité. Cette solution offre trois avantages clés :
- Configuration simple
- Gestion simple
- Ciblage automatisé
Sponsored Products aide à créer des publicités sans exigences de conception. Le format libre-service utilise les pages de détails de produit existantes, éliminant ainsi le besoin de ressources de créations publicitaires supplémentaires.
Accédez aux contrôles de campagne au moyen de la console publicitaire. Gérez plusieurs campagnes et groupes de publicités tout en maintenant le contrôle sur les enchères et les budgets.
Gagnez du temps grâce aux fonctionnalités d'automatisation qui contribuent à identifier les demandes d'achat et les produits pertinents. Cette approche contribue à atteindre des auditoires sans configuration manuelle du ciblage par mots-clés ou par produits.
Recommandations tactiques
Selon vos objectifs publicitaires, vous pouvez créer une campagne Sponsored Products structurée pour contribuer à générer des impressions et des ventes. Afficher les recommandations selon les objectifs ci-dessous :
Objectif : Validez la pertinence et générez du trafic tout en augmentant la visibilité
Approche recommandée : Utilisez le ciblage automatique avec des correspondances larges, des correspondances proches, des produits substituts et des produits complémentaires. Appliquez des mots-clés négatifs et des produits pour contribuer à affiner la performance.
Objectif : Augmentez la visibilité grâce aux requêtes de magasinage pertinentes
Approche recommandée : Créez des campagnes manuelles par mots-clés en utilisant les types de correspondance large, d'expression et exacte. Appliquez des mots-clés négatifs pour contribuer à optimiser la portée.
Objectif : Développez la découverte de produits et augmentez la visibilité grâce à des emplacements complémentaires
Approche recommandée : Mettre en œuvre le ciblage manuel par produits à l'aide des options de ciblage par produits et par catégories. Utilisez le ciblage négatif pour contribuer à concentrer votre investissement publicitaire.
Vérifiez l'état d'indexation des produits
Avant de lancer des publicités, vérifiez l'état d'indexation de vos produits. Si vous n'êtes pas familier avec la langue arabe, vous pouvez utiliser le ciblage manuel par produit pour identifier les ASIN pertinents et vérifier l'indexation du système.
Lorsque les ASIN suggérés par le système affichent une pertinence élevée, envisagez de lancer des campagnes de ciblage automatique pour contribuer à élargir votre portée.
Lorsque les ASIN suggérés par le système affichent une faible pertinence, examinez l'optimisation du contenu de votre page de détails de produit. Utilisez Analyses de la marque et d'autres ressources pour contribuer à identifier les requêtes d'achat pertinentes pour votre contenu.
Sources
1 Wamda, How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the MENA Region, 2021.
2 Statista, Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020,
International Trade Administration.
3 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal, THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023.
5 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings, 2022.
7 Zawya, Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media, 2022.
8 ArabianBusiness, Ramadan 2024: Les transactions de commerce électronique augmentent de 23 %, le VMB en hausse de 13 % : Étude de marché, 2024.