Guide
Lancement de nouveaux produits et ASIN avec Amazon Ads
Les solutions publicitaires flexibles d’Amazon Ads permettent aux annonceurs de mettre en relation de nouveaux produits et marques avec des auditoires. Vous voulez obtenir les bonnes pratiques pour lancer une campagne publicitaire avec optimisation et données? Tirez parti de notre guide sur la publicité de nouveaux produits.
Tendances du marché pour votre lancement de nouveau produit
Comprenez les tendances en matière de consommation et les sites de vente, et analysez les forces et les faiblesses des produits. Quel plan les annonceurs devraient-ils élaborer pour aider à atteindre les auditoires pertinents avant de lancer de nouveaux produits? Lisez notre guide du nouvel annonceur pour réussir avec Sponsored Products pour en savoir plus.
Pourquoi lancer de nouveaux produits sur Amazon?
Avec des centaines de millions de clients actifs dans le monde et plus de 200 millions de membres Prime, Amazon offre des conseils pour comprendre les habitudes d’achat des clients actifs. Les données montrent que les clients d’Amazon peuvent effectuer leurs achats en peu de temps. Par conséquent, les clients peuvent passer rapidement de la détection à l’achat de nouveaux produits.
Pour soutenir votre réussite, Amazon fournit cinq ressources essentielles pour le développement et la croissance des produits :
- Comprendre le parcours du consommateur
- Analyser les tendances de consommation sur les différents sites de vente
- Effectuer une analyse complète du marché
- Optimiser les offres de produits
- Mettre en œuvre des stratégies d’expansion commerciale
Ces outils, combinés à la portée massive d’Amazon et à une expérience de magasinage simplifiée, créent un environnement idéal pour lancer et développer de nouveaux produits. Acquérez une compréhension approfondie de la façon de préparer le lancement d’une campagne publicitaire grâce à Amazon Ads Academy.
Préparation de la campagne publicitaire
Prêt à promouvoir votre nouveau produit? Nous vous guiderons à travers les principes fondamentaux des solutions Amazon Ads axées sur le client et partagerons les bases essentielles des campagnes pour vous aider à vous préparer à la publicité.
Amazon Ads aide les annonceurs à établir des liens efficaces avec les consommateurs et à atteindre des auditoires pertinents. En ce qui concerne la promotion de nouveaux produits, une préparation minutieuse est la clé. Cela comprend l’analyse des tendances des catégories, la compréhension des signaux d’auditoire provenant des personas pertinents et l’optimisation des pages de détails de produit. Ces étapes sont cruciales pour créer des produits qui se démarquent sur le site de vente. Pour aider les annonceurs à créer des pages de détails de produit de haute qualité, Amazon Ads a développé 11 bonnes pratiques. Ces directives contribuent non seulement à créer des pages de produit convaincantes, mais fournissent également un cadre pour évaluer leur efficacité, garantissant ainsi que vos produits sont présentés sous leur meilleur jour aux clients potentiels.
Avant de commencer à faire de la publicité, obtenez une compréhension approfondie des préparatifs pour lancer une campagne publicitaire grâce à Amazon Ads Academy et aux exigences d’admissibilité pour utiliser Sponsored Products.
Lancez votre première campagne Sponsored Products
Les publicités Sponsored Products aident à promouvoir vos produits et peuvent potentiellement augmenter les ventes. Apprenez des conseils pratiques pour créer des campagnes publicitaires efficaces, y compris les approches en matière de ciblage, les stratégies d’enchères, la gestion du budget et le regroupement publicitaire. Ce chapitre guidera les annonceurs sur le lancement des campagnes, l’analyse de la performance à l’aide de statistiques et l’optimisation après le lancement d’une campagne. Pour en savoir plus, consultez notre guide des bonnes pratiques pour les publicités Sponsored Products.
Éléments clés de la configuration de la campagne
Est-ce que vos produits sont optimisés?
Examinez vos pages de détails de produit, vos niveaux d’inventaire et vos prix avant de lancer des campagnes pour contribuer à maximiser la performance publicitaire.
Quelles sont les approches de ciblage?
Les campagnes automatiques peuvent contribuer à découvrir de nouvelles opportunités et fournir des données pour le ciblage manuel. Les campagnes manuelles vous permettent de vous concentrer sur des mots-clés spécifiques ou de tester le ciblage par produits. Le ciblage négatif aide à affiner les emplacements où vos publicités apparaissent. L’utilisation du ciblage automatique et manuel crée une stratégie publicitaire équilibrée.
Que sont les stratégies d’enchères?
Découvrez comment fonctionne le système de vente aux enchères et définissez des enchères concurrentielles pour contribuer à atteindre les auditoires pertinents. Commencez avec les enchères suggérées, puis ajustez en fonction de la performance. Les options d’enchères dynamiques peuvent automatiquement ajuster vos enchères en fonction de la probabilité d’une vente. Explorez les règles d’enchères pour contribuer à gérer votre publicité plus efficacement.
Comment définir un budget pour votre campagne publicitaire et créer des groupes de publicités?
Choisissez un budget en fonction de vos objectifs commerciaux et utilisez les fonctionnalités budgétaires pour contribuer à gérer vos dépenses. Créez des groupes de publicités ciblés pour contribuer à organiser vos produits efficacement et vous aligner sur votre stratégie publicitaire. En savoir plus sur le lancement d’une campagne Sponsored Products par l’intermédiaire d’Amazon Ads Academy.
Comment optimiser vos campagnes après le lancement?
Le lancement d’une campagne marque le début de votre parcours publicitaire. Pour contribuer à maximiser le succès lors de l’optimisation des campagnes, exécutez ensemble des campagnes de ciblage automatique et de ciblage manuel. Nous vous recommandons également d’ajuster vos enchères et vos budgets de manière stratégique.
L’optimisation de vos campagnes est un processus continu. En surveillant régulièrement la performance et en appliquant ces pratiques exemplaires, vous serez mieux positionné pour une croissance soutenue. Découvrez d’autres bonnes pratiques grâce à Amazon Ads Academy.
Augmentez les ventes de nouveaux produits avec Sponsored Brands
Maintenant que vous avez lancé vos campagnes Sponsored Products, il est temps d’améliorer votre stratégie avec Sponsored Brands. Alors que Sponsored Products établit une visibilité initiale, Sponsored Brands améliore votre présence en combinant un emplacement en haut des résultats de recherche à une narration de marque captivante. Cette approche renforce la confiance et l’attention pour les nouveaux produits, même sans évaluations ou historique des ventes. En effet, les propriétaires de marques qui utilisent Sponsored Brands constatent une augmentation des ventes de 23 % après 13 semaines1. Cela génère des conversions plus rapides et renforce la confiance des acheteurs dès le premier jour.
Voici comment Sponsored Brands vous aide à aller plus loin :
- Chemins de conversion plus performants : dirigez les acheteurs vers un Brand Store ou une page de destination organisée et préparée qui met en valeur les produits nouveaux et établis, créant ainsi une expérience de marque harmonieuse.
- Crédibilité intégrée : l’association de nouveaux produits aux produits les plus populaires transfère la valeur de la marque et encourage la confiance en matière d’achat.
- Formats plus attrayants : utilisez des médias enrichis comme la vidéo pour capter l’attention et différencier votre produit dès le départ.
Stratégies de campagne à considérer :
- Publicités vidéo pour produit unique : utilisez l’objectif Générer des visites de pages pour diriger le trafic vers la page de détails de produit (PDP), augmentant ainsi la visibilité et les vues de pages de produit pour contribuer à améliorer le classement organique.
- Publicités de collection de produits ou publicités vidéo pour plusieurs ASIN : présentez les nouveaux produits aux côtés de vos meilleurs vendeurs, et créez des liens vers votre Brand Store ou une page de destination personnalisée pour augmenter les ventes croisées.
- Campagnes de part d’impressions provenant de la marque : obtenez une visibilité en haut des résultats de recherche pour les nouveaux articles qui n’ont pas encore d’évaluations, développant ainsi la notoriété et l’intérêt dès le début.
Maximisez les résultats avec le ciblage combiné :
- Ciblage par mots-clés : utilisez des mots-clés de marque pour l’efficacité, des mots-clés génériques pour atteindre de nouveaux acheteurs et le ciblage thématique pour une pertinence automatisée.
- Ciblage par produit : Faites la promotion des nouveaux produits sur les pages de détails d’articles connexes et utilisez l’analyse du panier d’achats pour identifier les opportunités de co-achat.
L’intégration de Sponsored Brands dans votre plan de lancement contribue à accroître plus rapidement la notoriété, à renforcer la confiance et à améliorer les performances en phase initiale.
Sources
1 Données internes Amazon, janv. 2025.