Il est temps de prendre le virage mondial

Découvrez comment développer votre entreprise dans le monde entier

Vendre dans le monde entier est une étape importante pour toute entreprise.

Avec plus de 150 millions de membres Prime payants1 et des centaines de millions de comptes clients actifs2 dans le monde, la portée mondiale d'Amazon peut accélérer vos ventes internationales.

Lorsque vous élargissez votre activité publicitaire dans le monde entier et que vous gérez vos opérations de vente internationales, il y a des étapes essentielles à suivre. Ce guide vous aidera à réussir en tant que vendeur.

« Amazon Ads a amélioré notre capacité à prendre de l'expansion et à atteindre de nouveaux sites de vente de manière profitable. Amazon continue d'être un canal important sur lequel nous pouvons faire de la publicité. Amazon Ads est devenu un élément si important qu'il fait maintenant partie intégrante des tactiques de marketing numérique de notre entreprise. »

– Alessio Adamo, fondateur, Omada

1. Les bases de la vente à l'échelle mondiale

Vendre dans le monde entier aide des centaines de millions de clients potentiels à découvrir vos produits et vous aide à vous implanter sur de nouveaux sites de vente.

Avec la Vente globale Amazon, vous pouvez utiliser l'infrastructure mondiale d'Amazon et
le réseau logistique international pour exposer vos produits à un auditoire mondial. Développer des nomenclatures internationales sur différents sites de vente vous permet de croître et de diversifier rapidement vos ventes en profitant des saisons de pointe dans d'autres pays.

Amérique du Nord
  • CA
  • MX
  • US
Amérique du Sud
  • BR
Europe
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • NL
  • PL
  • SE
  • TR
  • UK
Moyen-Orient
  • EG
  • KSA
  • UAE
Asie-Pacifique
  • AU
  • IN
  • JP

Sites de vente actuellement disponibles où vendre et faire de la publicité

Suivez ces quatre étapes pour vous aider à réussir à vendre à l'échelle mondiale :

Étape 1 : Décider où et quoi vendre

Où pouvez-vous vendre avec Amazon?
Amazon exerce ses activités dans 16 Stores en ligne, couvrant de nombreuses occasions pour les annonceurs qui vendent dans le monde entier. Lorsque vous vous inscrivez pour vendre sur l'un de ces sites de vente Amazon, vos produits et votre marque deviennent disponibles pour les clients qui connaissent et font confiance à l'expérience d'achat Amazon.

Les outils Amazon vous permettent d'exercer vos activités efficacement dans la langue du site de vente local. Avec le sélecteur de langue Seller Central, vous pouvez gérer vos opérations dans votre langue de prédilection, ce qui vous permet de tirer rapidement parti des outils de vente faciles à utiliser dans tous les pays et régions.

Quelles sont les exigences fiscales et réglementaires applicables à la vente internationale avec Amazon?
Chaque pays a des exigences légales et industrielles en ce qui concerne la vente de produits aux consommateurs. Il convient de prendre en compte la fiscalité et les douanes, les droits de propriété intellectuelle, l'importation parallèle et d'autres éléments. Avant d'aller de l'avant, nous vous recommandons de consulter vos conseillers fiscaux et en matière de réglementations.

Boîte Amazon

Quelles stratégies prendre en considération avant d'entrer dans un nouveau site de vente?
Décider où et quoi vendre sur le site de vente d'un autre pays peut être un processus similaire à celui propre à votre site de vente intérieur, mais il y a aussi d'autres considérations si on veut vendre à l'international. Une façon d'évaluer une stratégie d'entrée sur le site de vente international consiste à utiliser le cadre marketing suivant : Produit, prix, emplacement et promotions. En savoir plus sur ce cadre marketing dans le but de vendre à l'international sur Amazon.

Utilisateurs dans un diagramme de Venn
Étape 2 : Enregistrer et mettre en vente vos produits

Tirez parti des outils Amazon pour gérer les comptes vendeur à l'échelle mondiale et ainsi que vos offres sur tous les sites de vente, y compris la définition des prix et la traduction des offres dans la bonne langue. L'outil Développer des nomenclatures internationales vous aide à vendre facilement à l'échelle mondiale en ajoutant des offres et en synchronisant la tarification sur plusieurs sites de vente.

Emplacement publicitaire sur ordinateur de bureau
Étape 3 : Expédier et répondre

Grâce aux services d'expédition Amazon, vos clients reçoivent rapidement vos produits dans le monde entier. Expédiez vos produits vers les centres d'optimisations mondiaux d'Amazon et Gestion optimisée par Amazon (FBA) s'occupera du reste : la cueillette, l'emballage, l'expédition et le service client localisé 24 h par jour et 7 jours par semaine. Ou gérez vous-même l'expédition en tant qu'exportateur officiel pour une expédition internationale avec transporteur. Le transporteur agirait ainsi à titre de courtier par défaut et percevrait des droits auprès du client lors de la livraison des produits. En savoir plus sur les solutions internationales Gestion optimisée par Amazon.

Camion Amazon
Étape 4 : Gérer votre entreprise

Pour gérer vos ventes à l'international, vous devrez fournir un support client, accueillir les retours dans les différents pays et être payé dans la devise de votre choix. Le Réseau de prestataires de services vous aide à gérer votre activité mondiale, de la fiscalité et de la conformité à l'expédition internationale, en passant par l'optimisation de vos publicités.

Ligne pointillée reliant une roue dentée à un crayon et à un graphique

2. Unifier vos opérations de vente globale

Vendre dans le monde entier aide des centaines de millions de clients potentiels à découvrir vos produits et vous aide à vous implanter sur de nouveaux sites de vente.

Avec la Vente globale Amazon, vous pouvez utiliser l'infrastructure mondiale d'Amazon et
le réseau logistique international pour exposer vos produits à un auditoire mondial. Développer des nomenclatures internationales sur différents sites de vente vous permet de croître et de diversifier rapidement vos ventes en profitant des saisons de pointe dans d'autres pays.

Liste de vérification pour se préparer

Avantages de la liaison de comptes

L'unification de votre expérience de vente dans les stores internationaux d'Amazon vous permet de gérer et de faire évoluer votre entreprise plus facilement. En plus d'une expérience d'authentification unique, vous aurez accès à une vue centralisée des ventes, des commandes et des messages des acheteurs dans tous les pays.

Vous pouvez également accéder à notre plan d'achat international à prix réduit3. Si vous vous inscrivez pour vendre dans tous les pays énumérés dans le tableau ci-dessous, nous limiterons vos frais d'abonnement mensuels totaux à 39,99 $ (USD), une remise pouvant aller jusqu'à 180 $ (USD) par mois sur vos frais.

Liaison de vos comptes

Comment lier vos comptes4

Si vous vendez déjà dans plusieurs régions (par exemple, l'Europe, les Amériques ou le Japon) et que vous souhaitez lier ces comptes, voici sept étapes à suivre :

  1. Connectez-vous à Seller Central sur le site de vente dans lequel vous vendez actuellement.
  2. Cliquez sur la page « Comptes mondiaux », puis cliquez sur le lien « Ajouter des comptes supplémentaires ».
  3. Sur la page « Comptes associés », cliquez ensuite sur le lien « Ajouter des comptes supplémentaires. »
  4. Lorsque vous êtes invité à vous connecter à nouveau, entrez l'adresse courriel et le mot de passe du deuxième pays ou région.
  5. Une fois que vous serez connecté, vous serez redirigé vers la page « Comptes associés ».
  6. Sélectionnez les comptes que vous souhaitez lier.
  7. Cliquez sur « Associer des comptes ».
Utilisateurs dans un cercle pointillé

3. Faire de la publicité dans de nouveaux pays

Faire de la publicité à l'échelle mondiale signifie faire de la publicité dans plusieurs pays avec des cultures, des langues et des opportunités différentes. Souvenez-vous, la qualité de vos renseignements sur les produits et des pages de détails de produit peut avoir une incidence significative sur votre performance publicitaire et vos ventes. Il est important d'investir du temps et des efforts dans la production de campagnes de haute qualité afin d'améliorer le potentiel de conversion. Apprenez-en plus sur la politique d'acceptation des publicités commanditées afin de vous conformer à toutes les lois, règles et réglementations applicables à vos publicités partout où elles apparaissent.

Les publicités commanditées nous ont permis de relancer nos ventes, d'accroître notre présence à Paris et d'installer notre marque sur Amazon. Cela a également entraîné l'accélération des ventes internationales sur des sites de vente développés et complexes, comme l'Allemagne, afin d'atteindre des clients pertinents dans différents pays.

– Christian Brun, vice-président, ventes et marketing, ISKN

Publicité sur de nouveaux sites de vente

Envisagez d'essayer quelques-unes des étapes suivantes avant de créer des campagnes dans plusieurs pays :

  • Énumérez les bons produits qui affichent l'offre en vedette et qui seront vendus dans le monde entier.
  • Choisissez un titre de produit attrayant.
  • Incluez plusieurs renseignements dans la liste à puces de la page de détails de votre produit.
  • Créez une description de produit utile et détaillée.
  • Incluez des images de produits de grande qualité que l'on peut agrandir.

Consultez notre guide interactif pour gérer facilement la publicité dans plusieurs pays sans avoir besoin de parler une autre langue.

Sélectionner le ciblage automatique

Tirez parti des outils Amazon pour gérer les comptes vendeur à l'échelle mondiale ainsi que vos offres dans tous les pays, y compris la définition des prix et la traduction des offres dans la bonne langue. L'outil Développer des nomenclatures internationales vous aide à vendre facilement à l'échelle mondiale en ajoutant des offres et en synchronisant la tarification dans plusieurs pays.

« À nos yeux, Sponsored Products a mérité sa place en tant que partie essentielle du lancement de nouveaux produits dans chaque site de vente. »

– Paul Grey, directeur général, ExportX

Ciblage automatique

Définir le budget souhaité

En fonction de votre devise, nous vous recommandons un budget quotidien minimum de :

PaysBudget quotidien minimum
(devise locale)
États-Unis10 $
Canada10 $
Mexique200 MXN
Brésil50 R$
Royaume-Uni10 £
Allemagne10 €
France10 €
Italie10 €
Espagne10 €
Pays-Bas10 €
Suède100 SEK
Pologne50 PLN
Turquie85 TL
Émirats arabes unis40 AED
Arabie saoudite40 SAR
Inde500 ₹
Japon1 000 円
Australie15 $
Égypte200 E£
Argent et doigt qui pointe

Utiliser les opérations de masse

Les opérations de masse vous permettent d'ajouter efficacement des produits en vrac, soit via le téléversement de fichiers, soit en saisissant ou en copiant et collant une liste de produits. Vous pouvez également exporter des produits en un clic afin de les réutiliser dans un autre groupe de publicités ou campagne. Rationalisez rapidement vos opérations de campagne en apportant des modifications à l'ensemble de votre campagne d'un seul coup, dans tous les pays.

Fonctionnalités faciles à utiliser des opérations de masse :

  • Créez, gérez et optimisez simultanément plusieurs campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands.
  • Ajoutez des produits, des mots-clés et des mots-clés négatifs aux campagnes existantes, et mettez en pause ou archivez des produits ou des mots-clés.
  • Créez et modifiez des portefeuilles de campagne pour Sponsored Products et Sponsored Brands.
Roue dentée dans des flèches circulaires

Utiliser les fonctionnalités disponibles pour vous aider à faire de la publicité à l'échelle internationale

Lancer simultanément des campagnes Sponsored Products dans plusieurs pays ou copier une campagne existante dans plusieurs pays5

Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products à ciblage automatique dans plusieurs pays à la fois ou copier des campagnes existantes vers d'autres pays, sans passer de temps à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays où vous voulez faire de la publicité. Apprenez-en davantage sur la copie et la création de campagnes dans plusieurs pays.

lancer des sites de vente
choisir des sites de vente pour de nouvelles campagnes

traduire des mots-clés pour vos campagnes ciblées manuellement

Consultez les traductions des mots-clés suggérés dans la langue locale de vos campagnes internationales Sponsored Products et Sponsored Brands lors de la configuration d'une campagne.
Sinon, saisissez vos mots-clés dans votre langue préférée et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne directement dans le gestionnaire de campagnes. En savoir plus.

ciblage par mots-clés

Traduire les actifs de votre marque avec les services de localisation Amazon Ads5

Tirez parti de nos services de traduction de textes et de vidéos pour vous aider à localiser les titres de vos campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display, et dans le but de créer des sous-titres localisés pour vos ressources de créations publicitaires vidéo destinées aux campagnes publicitaires vidéos Sponsored Brands. En savoir plus.

services de création publicitaire

Créez un compte administrateur pour avoir une vue d'ensemble de toutes vos publicités commanditées et vos comptes Amazon DSP dans tous les pays

Un compte administrateur vous offre une vue exhaustive des données et des alertes pour tous vos comptes Amazon DSP et de publicités commanditées associés, principalement en ce qui concerne la performance et les finances des campagnes, afin de vous aider à gagner du temps et à agir rapidement. En savoir plus.

nom du compte ici

Pour en savoir plus sur les fonctionnalités disponibles qui vous aident à faire évoluer votre entreprise publicitaire à l'échelle mondiale, consultez notre guide « La publicité internationale simplifiée ».

Le saviez-vous?
Deux mois après le lancement de campagnes Sponsored Products dans un pays autre que leur site de vente domestique, les annonceurs constatent un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen 2,2 fois supérieur.*

*Données internes Amazon, monde entier, janvier 2019 – juin 2021, limitées aux vendeurs avec
- Budget mensuel Sponsored Products minimum de 100 $│ £│ €
- Une durée minimale de la campagne Sponsored Products de 6 mois après le lancement.


1Communiqué de presse sur les gains du 4e trimestre 2019 : https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2Données internes Amazon, 3e trimestre 2020
3La réduction sera appliquée automatiquement. Lorsque vous utilisez votre compte mondial, vous payez la totalité des frais propres à chaque pays ou région pour le premier mois. Par la suite, à partir du prochain cycle de facturation mensuel, un total de 39,99 $ (USD) sera divisé proportionnellement dans chaque région ou pays dans lequel vous avez un compte vendeur et facturé séparément dans chaque devise locale. Vous pouvez voir votre remise gratuite dans la section Détails de la transaction de votre rapport Paiements.
4Politique de liaison des comptes : Tous les vendeurs sont tenus de respecter la politique suivante lors de la liaison de leurs comptes. La liaison des comptes est permanente. En liant vos comptes, vous consoliderez leurs données en un seul endroit. Une fois que vous aurez lié vos comptes, vous ne pourrez pas les dissocier.
5Fonctionnalité non disponible dans tous les pays.