Tendances du marketing des Fêtes

La période des Fêtes 2025 devrait être marquée par la prudence budgétaire et plus étalée. Nous analyserons les tendances clés et la façon dont les annonceurs peuvent adapter leurs messages, leur calendrier et leurs stratégies pour attirer les acheteurs.

Ce guide comprend du contenu tiré du guide de stratégie publicitaire pour le marketing des Fêtes 2025. Consultez le guide complet ici.

La saison de magasinage des Fêtes aux États-Unis commence généralement en été, avec 14 % des acheteurs qui commencent leur magasinage dès l'été et continuent jusqu'à la fin de l'année.¹

Avec l'Action de grâces qui tombe tard dans le calendrier le 27 novembre 2025 (aux États-Unis), les annonceurs peuvent s'attendre à une plus forte concentration des ventes en décembre qu'auparavant, ce qui rend essentiel de maintenir l'élan bien au-delà du Cyberlundi².

Selon les rapports Mintel³, en ce qui concerne le magasinage des Fêtes en 2025, 42 % des clients prévoient de le faire avant l'Action de grâce, 27 % entre l'Action de grâce et le Cyberlundi. Fait notable, 31 % prévoient faire leurs achats des Fêtes du Cyberlundi jusqu'au Nouvel An.

Cela signifie que la période d'achat s'étend sur près de trois mois, avec des pics autour des moments culturels clés, mais sans qu'une seule période ne domine. Planifier des activités publicitaires uniquement autour du Vendredi fou et du Cyberlundi signifie potentiellement manquer de larges auditoires de part et d'autre.

Transformez la longue saison fragmentée des Fêtes en ventes en adoptant une vision à long terme avec les stratégies suivantes :

1. Divisez les campagnes en phases de préparation, de pointe et de conclusion pour chaque événement : Les trois derniers mois de l'année sont remplis de moments de magasinage. Utilisez un calendrier détaillé pour planifier efficacement votre stratégie publicitaire.
2. Atteindre tôt les auditoires là où ils passent leur temps : Sponsored TV peut susciter une notoriété précoce, donnant aux clients plus de temps pour considérer vos produits. Sponsored Display peut vous aider à atteindre les acheteurs au-delà du site de vente Amazon, plaçant votre marque et vos produits au sommet des priorités.
3. Restez visible toute la saison avec Sponsored Brands : Utilisez des créations publicitaires axées sur le mode de vie pour atteindre les chercheurs précoces et les acheteurs de dernière minute.
4. Suscitez de nouveau l'intérêt des acheteurs intéressés à l'aide du marketing de relance à la suite de vues avec Sponsored Display : Les acheteurs qui ont navigué sans acheter peuvent encore se convertir plus tard dans la saison.

Leçons : Les annonceurs devraient planifier la saison de magasinage de plusieurs mois et personnaliser leur stratégie pour chaque phase afin de maximiser les ventes.

En 2024, les acheteurs des Fêtes ont élargi leur définition de ce qui compte comme un cadeau. Bien que les cartes-cadeaux, les jouets et les vêtements demeurent les premiers choix, des catégories qui ne sont pas traditionnellement considérées comme des « valeurs sûres » en matière de cadeaux, comme la beauté (37 %), les aliments et boissons (34 %) et la santé et le bien-être (25 %), font maintenant partie intégrante des options envisagées pour les Fêtes⁴.

Pour tirer parti de ce comportement, contribuez à rendre votre produit plus pertinent pour les cas d'utilisation pendant les Fêtes grâce à ces stratégies :

1. Mettez à jour les créatifs pour Sponsored Products et Sponsored Brands afin de refléter les thèmes de cadeaux, même pour les produits du quotidien. Par exemple, pour un article de soins de la peau, remplacez « Hydratation quotidienne » par « Éclat digne d'un cadeau ».
2. Élargissez votre auditoire en ciblant des intérêts connexes. Par exemple, allez au-delà de « mélangeur » et incluez des mots-clés comme « mixeur de cuisine », « robot culinaire », « extracteur de jus » ou « outils de préparation des repas ». Utilisez la correspondance large dans votre ciblage par mots-clés ou les auditoires sur le marché visé Sponsored Display pour atteindre de nouveaux acheteurs intéressés par des appareils similaires ou des cadeaux culinaires.
3. Actualisez votre Brand Store avec une perspective axée sur les cadeaux saisonniers. Ajoutez des modules « Cadeaux par prix » ou « Cadeaux pour lui/elle/iel » même pour les indispensables au quotidien.
4. Testez les images de mode de vie ou le contenu A+ saisonnier qui montre des produits déballés, partagés ou offerts en cadeau, et pas seulement d'occasion.

Leçons : Vous n'avez pas besoin de vendre des jouets pour mener une excellente campagne des Fêtes. Si vous vendez un produit qui répond à un besoin, il peut devenir un cadeau.

De nombreux consommateurs se concentrent actuellement sur la recherche d'un bon rapport qualité-prix et accordent la priorité aux achats essentiels. Cela les a amenés à rechercher des offres et des ventes plus tôt que les années précédentes. Dans un sondage mondial auprès des consommateurs, 59 % des répondants ont déclaré qu'ils cherchent des moyens d'économiser sur leurs dépenses quotidiennes en raison de la hausse de l'inflation et de l'incertitude économique⁷.

Pour susciter l'intérêt des acheteurs, concentrez-vous sur la réassurance de la valeur et la clarté des offres dans l'ensemble de vos campagnes :

1. Tactique de mélange de produits : Faites la promotion d'emballages multiples ou d'offres groupées d'articles dont les prix sont inférieurs à ceux des produits similaires d'autres marques, mais qui offrent une meilleure valeur, comme plus d'évaluations positives. Cela peut aider les acheteurs à répondre à plus de leurs besoins en matière de cadeaux tout en maintenant les coûts à un niveau raisonnable.
2. Présentez vos offres efficacement : Générez du trafic vers votre Brand Store en l'ajoutant comme page de destination pour votre campagne Sponsored Brands. Vous pouvez promouvoir vos offres dans votre Brand Store de deux façons :
1. S'affiche automatiquement avec la page d'offres, qui apparaît uniquement lorsque vous avez des offres actives.
2. Au moyen d'une page d'offres personnalisée dédiée avec vos ASIN admissibles aux offres et le gadget logiciel Offres en vedette.

Point principal à retenir : Proposez et communiquez de la valeur pour attirer les acheteurs soucieux de leur budget.

La saison des Fêtes n'est pas qu'un seul moment ou un seul pays : c'est une période diversifiée de célébrations et de pics de magasinage partout dans le monde. Les événements de magasinage comme le Vendredi fou et le Cyberlundi qui ont commencé aux États-Unis sont maintenant attendus par les clients dans de nombreux pays. Les Fêtes comme Diwali ou la Journée des célibataires peuvent stimuler les ventes dans plusieurs pays où les communautés locales soulignent l'occasion. Explorez le calendrier de magasinage des Fêtes pour en savoir plus.

Alors que d'autres tendances se concentrent sur l'évolution des habitudes d'achat, il est tout aussi important de penser de façon globale et multiculturelle. La vente dans différentes régions vous permet de tirer parti des différents moments culturels et de maintenir la dynamique de vos ventes alors qu'une célébration succède à une autre.

« En plus du site de ventes américain, il existe des occasions en Europe et au-delà. Avec les sites de vente Amazon maintenant présents dans 23 pays, les marques peuvent interagir avec les acheteurs pendant les moments de magasinage des Fêtes régionales. Bon nombre de ces stores connaissent une croissance plus rapide et peuvent être plus rentables également. »
—Max Rottenaicher, Amerge

Planifiez une campagne publicitaire multi-pays, localisez et adaptez-vous aux différents événements par pays pour contribuer à élargir votre portée :

1. Identifiez et suscitez l'intérêt des acheteurs qui célèbrent des événements clés à l'échelle mondiale en tirant parti des signaux d'intention : Utilisez les auditoires créés par Amazon pour atteindre les personnes qui consultent des produits liés aux Fêtes et susciter à nouveau l'intérêt des clients passés.
2. Créez des campagnes internationales à ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes : Lors de la création d'une campagne pour Sponsored Products et Sponsored Brands, sélectionnez « ciblage manuel » pour voir les traductions pertinentes. Pour d'autres conseils, consultez notre guide de publicité internationale.
3. Utilisez l'IA générative pour créer rapidement des variantes localisées de textes publicitaires ou de titres de cadeaux.

Leçons : Les annonceurs qui adaptent leur approche localement peuvent contribuer à transformer ces célébrations en ventes.

Sources

^{1 à 3} Rapports Mintel, États-Unis : Regard vers l'avenir, magasinage des Fêtes de fin d’année, 2025.

^{4 à 5} Mintel Reports US, Rétrospective du magasinage des Fêtes de fin d’année, 2025.

⁶ Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Allemagne, Égypte, Espagne, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Arabie saoudite, Suède, Singapour, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis. Afrique du Sud.

⁷ Sondage mondial des consommateurs Statista 2024.