Sept façons d'aider votre publicité de produits de santé à briller
De nombreux consommateurs prennent au sérieux leurs achats de produits de santé et de bien-être, car après tout ils décident des vitamines ou des suppléments qu'ils ingéreront. C'est pourquoi il peut être important pour les marques qui créent des publicités pour les produits de santé de transmettre clairement leurs messages de marque. Dans une étude récente de Kantar, 60 % des acheteurs de produits de santé et de bien-être ont déclaré que le nom de marque était un facteur important pour leurs achats1. Lors de la création publicitaire elle-même, il y a quelques autres éléments à considérer pour les publicités de produits de santé. Nous avons rassemblé sept conseils pour aider vos créations publicitaires de produits de santé à se démarquer et à susciter l'intérêt de vos auditoires.
En se fondant sur des données tirées de publicités statiques Amazon DSP et d'éléments de conception aux États-Unis, Amazon Ads a formulé des conseils pour aider les spécialistes du marketing à concevoir des publicités qui présentent leurs produits de santé et les rendent pertinentes pour les auditoires. Pour vérifier les catégories de produits pour lesquelles ces recommandations sont pertinentes, reportez-vous à la liste des segments d'auditoire au bas de la page. Les indicateurs clés de performance (ICP) pour ces conseils comprennent le taux de clics (CTR), le taux de vues de la page de détails, le taux d'achat et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), qui sont des statistiques qui contribuent considérablement à ce que les créations publicitaires trouvent écho chez les auditoires. Voici comment les données utilisées pour sélectionner les images et le texte pourraient aider les marques à créer des campagnes de marketing mettant en vedette des produits de santé et de bien-être qui plairont à leur auditoire.
Explorez des exemples de publicités de produits de santé
Voici à quoi pourraient ressembler les publicités optimisées de produits de santé. Nous avons également sept conseils pour commencer, et des renseignements supplémentaires et des conseils sur la publicité Display sont également disponibles.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux de clics
Conseils en action pour les campagnes axées sur le DPVR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux d'achat/ROAS
Envisagez de suivre ces sept conseils pour améliorer vos publicités sur les produits de santé
Les créations ayant 10 mots ou moins ont connu une augmentation de 10 % du taux de clics moyen
Les créations ayant 10 mots ou moins ont connu une augmentation de 11 % du DPVR moyen
1. Essayez d'être concis
Même s'il peut être tentant de présenter votre produit avec beaucoup d'enthousiasme, essayez de ne pas utiliser plus de 10 mots dans vos publicités. Les créations publicitaires ayant 10 mots ou moins avaient un taux de clics moyen de 10 % supérieur à celui des créations de 19 mots ou plus2. De plus, les créations contenant un faible nombre de mots avaient également un DPVR moyen 11 % plus élevé que celui des créations ayant le nombre élevé de mots3. N'oubliez pas que cela inclut tous les mots figurant dans la publicité, de la copie à l'appel à l'action, en passant par l'avis de non-responsabilité. Tout compte dans votre nombre total de mots.
2. Choisissez bien vos mots
Y a-t-il un mot qui pourrait aider à augmenter les indicateurs clés de performance dans l'ensemble? « Ressentez. » Les créations publicitaires qui contenaient le mot « ressentez » ont vu une augmentation du taux de clics moyen de 14 %, une augmentation du DPVR moyen de 50 % et une augmentation du taux d'achat moyen de 45 %4. En revanche, un mot à éviter est « nouveau ». Les publicités de produits de santé contenant le mot « nouveau » ont connu une diminution de 11 % du DPVR moyen. 5 Les publicités qui mettent l'accent sur la façon dont les produits font ressentir des émotions aux clients ont un meilleur rendement que les publicités qui mentionnent que les produits sont nouveaux.
Les créations contenant le mot « nouveau » ont connu une diminution de 11 % du DPVR moyen
Taux de clics
DPVR
Taux d'achat
Les créations contenant le mot « ressentez » ont vu une augmentation du taux de clics moyen de 14 %, du DPVR moyen de 50 % et du taux d'achat moyen de 45 %
3. Offrez des rabais avec discernement
L'utilisation ou non de messages de rabais dans la création publicitaire de produits de santé dépend de votre indicateur clé de performance principal. L'ajout de messages de rabais tels que « Économisez XX % » a entraîné une augmentation de 16 % du DPVR moyen et une augmentation de 20 % du taux d'achat moyen6. Toutefois, les créations proposant un rabais ont également connu une diminution du taux de clics moyen de 27 %7. Donc, si votre objectif est d'augmenter le taux par clics pour la publicité, il pourrait être utile de ne pas proposer de rabais.
Taux de clics
DPVR
Taux d'achat
Les créations ayant des messages de rabais ont connu une diminution du taux de clics moyen de 27 %, et une augmentation du DPVR moyen de 16 % et du taux d'achat moyen de 20 %
4. Mettez l'accent sur le produit
Essayez de ne pas entasser trop d'éléments dans vos images publicitaires de produits de santé. Les publicités comportant cinq objets ou moins présentaient un DPVR moyen de 12 % supérieur à celui de celles comportant neuf objets ou plus8. Ces objets ou composants ne se limitent pas non plus aux produits contenus dans l'image publicitaire elle-même. Cela comprend également l'arrière-plan, le logo, le texte ou toute autre chose qui peut être clairement déterminée comme un élément distinct en fonction de sa couleur, de son contour ou de sa forme.
Les créations ayant cinq objets ou moins ont enregistré une augmentation de 12 % du DPVR moyen
Les créations ayant une imagerie de faible complexité ont connu une augmentation de 13 % du taux d'achat moyen
5. Faites simple
En plus de réduire le nombre de mots et le nombre d'objets, cela contribue également à simplifier l'imagerie dans les publicités de produits de santé. Utilisez des images de faible complexité, ce qui signifie des couleurs et des textures moins nombreuses et variées. Vous pouvez y parvenir en évitant les images de mode de vie, en utilisant un fond de couleur unie et en limitant le nombre de couleurs et de tailles de police. Les créations ayant une faible complexité d'image présentaient un taux d'achat moyen 13 % plus élevé que ceux ayant une grande complexité d'image9.
6. Tenez compte du dimensionnement de l'appel à l'action
Si vous incluez un appel à l'action ans votre publicité, gardez-le petit. La hauteur de l'appel à l'action ne devrait pas représenter plus de 10 % de la hauteur globale de la publicité dans des formats rectangulaires et plus grands. Les publicités avec un appel à l'action plus petit (2 % de la hauteur totale de la publicité) présentaient un taux de clics moyen qui était 10 % plus élevé que celui des publicités avec un appel à l'action plus grand, qui atteignait plus de 11 % de la hauteur de la publicité10.
Les créations ayant une faible hauteur d'appel à l'action ont connu une augmentation de 10 % du taux de clics moyen
Les créations ayant un fond et un premier plan clairs ont enregistré une augmentation de 9 % du taux de clics moyen
Les créations ayant un fond clair et un premier plan foncé ont enregistré une augmentation de 12 % du taux d'achat moyen
7. Choisissez les couleurs et l'éclairage avec soin
L'utilisation d'un fond et d'un premier plan plus clairs dans votre publicité sera probablement plus attrayante pour les clients. Cela couvre tous les composants de la publicité, y compris le texte et le logo. Les créations ayant un fond bien éclairé et un premier plan foncé ont vu une augmentation de 12 % du taux d'achat moyen. 11 De plus, le fait d'avoir un fond clair et de couleur vive ainsi qu'un premier plan clair a permis une augmentation de 9 % du taux de clics moyen. 12
Comment Amazon Ads a obtenu ces données
Les données sur la catégorie utilisées ici ont été générées en recueillant des éléments de conception provenant de 22 000 fichiers d'images de créations publicitaires conçues aux États-Unis entre 2018 et 2021. Les créations publicitaires ont été regroupées en verticales selon leur auditoire. Des modèles statistiques et d'apprentissage automatique ont ensuite permis d'examiner l'effet des éléments de conception sur les indicateurs clés de performance en matière de notoriété, de considération et d'achat. La performance des créations publicitaires a été ajustée afin d'éliminer les facteurs de confusion comme l'emplacement, la fréquence de diffusion, etc.
Segments d'auditoire compris dans l'analyse : médicaments en vente libre, soulagement de la douleur, vitamines/suppléments, barres/boissons nutritionnelles, santé/beauté/soins personnels, exercice et conditionnement physique, divertissement de fitness/yoga, fournitures de premiers soins, sommeil/ronflements, livres sur la santé, l'esprit et le corps.
En savoir plus
Vous souhaitez en savoir plus sur l'optimisation vos créations publicitaires? Explorez d'autres façons d'améliorer les campagnes publicitaires pour une variété d'autres types de catégories, y compris les produits de supermarché et d'épicerie et le marketing de boissons.
1 « Cheminement d'achat des consommateurs de produits de soins de santé », Kantar et Amazon Ads, États-Unis, juillet 2021
2 à 12 Données internes Amazon, États-Unis, juillet 2021