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Publicité mondiale : Pourquoi cela fonctionne et comment commencer
La publicité mondiale fait référence au processus de lancement de campagnes publicitaires internationales pour vos produits ou votre marque. Pour une stratégie publicitaire mondiale efficace, envisagez de diffuser des publicités dans plusieurs pays et d’optimiser vos campagnes pour augmenter la visibilité de votre marque et augmenter vos ventes.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour afficher vos produits et créer des campagnes.
Créez des publicités au coût par clic pour aider les clients du monde entier à trouver vos produits sur Amazon.
Tirez parti des données et des signaux qui optimisent l’expérience du client et stimulent les ventes de votre marque à travers le monde.
Lisez notre guide complet des fonctionnalités et des outils disponibles d’Amazon Ads qui peuvent vous aider à créer une entreprise mondiale.
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Qu’est-ce que la publicité mondiale?
La publicité mondiale, ou marketing international, est le processus qui consiste à diffuser des publicités pour vos produits ou votre marque dans des pays autres que le « port d’attache » de votre entreprise. Cela peut signifier de la publicité dans des pays de différentes régions (comme le Mexique dans les Amériques et le Japon en Asie) ou dans plusieurs pays d’une même région (comme la France et l’Italie en Europe).
Avec plus de clients qui magasinent en ligne que jamais auparavant, c’est le moment idéal pour atteindre les acheteurs partout dans le monde. Si vous voulez accroître la visibilité de votre marque et aider à accroître vos ventes, la publicité mondiale pourrait être la solution que vous recherchez.
Où pouvez-vous faire de la publicité?
Vous pouvez utiliser les solutions libre-service Amazon Ads comme Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display pour atteindre des clients partout dans le monde.
Trois avantages de la publicité mondiale
Les annonceurs voient un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen 2,4 fois supérieur, 4 mois après avoir lancé des campagnes Sponsored Products dans un pays autre que le pays d’origine de leur marque1
1. Atteignez plus de clients
Suscitez l’intérêt des acheteurs du monde entier qui recherchent des produits comme le vôtre.
2. Profitez des saisons de magasinage à fort trafic partout dans le monde
Augmentez la visibilité de vos produits et de votre marque lors des événements de magasinage locaux et à fort trafic quand les clients recherchent des articles.
3. Créez des publicités dans n’importe quel fuseau horaire
Les publicités peuvent s’afficher chaque fois que les clients recherchent des produits pertinents sur Amazon. Ainsi, elles « travailleront d’arrache-pied » pour vous, même lorsque vous ne travaillez pas.
Comment décider où faire de la publicité
Faire de la publicité dans un nouveau pays peut sembler intimidant. Voici quelques façons de vous aider à déterminer où vous voulez commencer à faire de la publicité.
Apprenez à connaître l’auditoire
Familiarisez-vous avec les habitudes de magasinage dans différents pays. Si vous possédez une marque, utilisez la fonctionnalité Brand Analytics de Seller Central pour obtenir des données sur les mots-clés et les requêtes d’achats les plus populaires dans différentes régions. Lancez ensuite des publicités dans des pays où des produits similaires aux vôtres sont populaires auprès des acheteurs.
Utilisez les langues communes à votre avantage
Identifiez les pays qui ont une langue commune ou liée au pays d’origine de votre marque et lancez des publicités en fonction de vos regroupements. Cela peut vous aider à réduire le besoin de traduction pour vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous pouvez commencer par lancer des publicités dans des pays ayant des langues similaires, comme l’Espagne et le Brésil (espagnol et portugais), ou dans des pays ayant la même langue, comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l’Australie (anglais). Même si les pays sont situés dans différentes régions du monde, lancer des publicités dans des endroits où la langue vous est familière peut vous aider à vous sentir à l’aise de faire de la publicité dans de nouveaux pays.
Essayez les endroits avoisinants
Les pays qui se trouvent dans la même région que votre entreprise peuvent avoir des similitudes culturelles ou des coutumes communes, et ils peuvent offrir des types de produits similaires aux vôtres. Si vous voulez garder à l’esprit la logistique de l’expédition, envisagez les options de distribution à distance et de publicité dans des pays proches les uns des autres. Des programmes comme le service de traitement à distance avec le service FBA et le service de gestion optimisée des commandes paneuropéennes par Amazon peuvent vous aider à honorer les commandes auprès de clients en Amérique du Nord et en Europe, respectivement. N’oubliez pas qu’il peut y avoir des taxes et des frais réglementaires à prendre en considération lors de la vente et de la publicité dans plusieurs pays. En savoir plus sur le marketing multiculturel.
Conseil : Inscrivez-vous au soutien individuel gratuit offert par un spécialiste Amazon Ads qui peut vous aider dans votre stratégie publicitaire multipays. Il partagera des recommandations personnalisées et vous aidera à démarrer, à examiner et à optimiser vos campagnes internationales2
Fonctionnalités pour faciliter la publicité mondiale
La console publicitaire comporte des outils qui peuvent simplifier chaque étape du processus de campagne. Une étude récente sur les ventes mondiales montre comment l’utilisation des outils disponibles dans la console publicitaire a aidé les annonceurs multipays à générer 11 fois plus de ventes attribuées à la publicité à un coût par clic (CPC) inférieur de 40 % en moyenne3. Essayez ces astuces lorsque vous lancez vos campagnes mondiales dans la console publicitaire :
- Simplifiez la gestion de votre campagne et gérez vos publicités pour tous les pays dans un seul compte.
- Quel que soit le compte publicitaire mondial sur lequel vous travaillez, vous pouvez modifier la langue et la devise par défaut pour qu’elles correspondent à vos préférences.
- Plus besoin de passer d’un pays à l’autre pour voir vos campagnes. Désormais, vous pouvez afficher et gérer toutes vos campagnes publicitaires commanditées dans une seule vue du gestionnaire de campagnes. Vous pouvez même examiner de plus près un pays en particulier ou faire des comparaisons de pays à pays à l’aide du nouveau filtre « Pays ».
- Simplifiez la collecte des rapports de campagne. Planifiez et téléchargez un seul rapport de campagne de publicités commanditées pour les pays de votre choix, et convertissez-les dans la devise de votre choix.
- L’époque de la création de campagnes une par une dans chaque pays est révolue. Utilisez la fonctionnalité de création et de copie de campagnes multinationales pour gagner du temps lors de la copie et de la mise en place de nouvelles campagnes dans différents pays.
- Ignorez la recherche de mots-clés dans d’autres langues. Laissez-nous plutôt vous fournir une liste de mots-clés suggérés dans la langue locale du pays où vous diffuserez votre campagne publicitaire.
- Si vous souhaitez prendre une décision éclairée au sujet des mots-clés à ajouter à votre campagne, essayez de trier vos mots-clés suggérés en fonction d’une estimation du nombre de clics ou du volume des ventes avec un classement personnalisé par mot-clé.
- Vous avez déjà une liste de mots-clés que vous voulez utiliser? Pas de souci. Entrez vos mots-clés dans la fonctionnalité de localisation des mots-clés et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne. Nous vérifions continuellement nos traductions de mots-clés pour nous assurer que nous vous fournissons les mots-clés les plus pertinents pour vos campagnes.
- Confiez les traductions de votre contenu de marque au service de traductions Amazon Ads. Ce service facile à utiliser est traité par des linguistes professionnels et vous fera parvenir vos traductions en format texte et vidéo en quelques jours seulement.
- Lors de la création d’une campagne de publicité vidéo Sponsored Brands, Amazon Ads traduira automatiquement votre création et mettra votre campagne en ligne une fois la vidéo traduite.
Découvrez comment utiliser les fonctionnalités publicitaires mondiales avec la vendeuse Farah Finds
Que faire après avoir lancé des campagnes publicitaires mondiales
Il est important de revoir vos campagnes et de les optimiser en fonction de leur performance. Après votre lancement dans plusieurs pays, utilisez notre liste de vérification pour les campagnes publicitaires internationales afin de vous préparer à un succès à long terme :
1. Sélectionnez « Enchères dynamiques – baisse seulement » comme stratégie de campagne
Nous contrôlerons les coûts en temps réel en réduisant les dépenses sur les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.
2. Augmentez stratégiquement vos enchères
Lorsque votre campagne génère un retour élevé sur les dépenses publicitaires (ROAS), vous pouvez doubler ce succès en augmentant vos enchères pour gagner plus d’impressions et stimuler les ventes. Lorsque votre campagne génère de faibles impressions, maximisez vos chances de diffuser vos publicités aux acheteurs en augmentant vos enchères.
3. Gardez votre campagne toujours active
Fixez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées toute la journée afin de ne pas manquer de ventes potentielles.
4. Utiliser les types de correspondance de mots-clés avec le ciblage manuel par mot-clé
La correspondance large vous aide à générer une plus grande exposition au trafic et peut vous aider à découvrir de nouvelles requêtes d’achat pertinentes à votre campagne. La correspondance d’expression est bonne pour les mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire les expressions plus longues et plus précises que les clients très intéressés utilisent habituellement. La correspondance exacte peut aider à générer des conversions. Nous vous suggérons d’ajouter des mots-clés à correspondance exacte seulement après avoir déterminé quelles requêtes d’achat vous donnent de bons résultats.
5. Ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes de ciblage manuel par mots-clés
Contribuez à augmenter le ROAS et à contrôler vos coûts en empêchant l’affichage de publicités sur des pages de résultats ou des pages de détails spécifiques qui ne sont pas pertinentes pour vos produits.
6. Lancez une campagne de ciblage manuel par produits
Suscitez l’intérêt des acheteurs qui sont plus proches de l’achat final en ciblant des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité.
Conseil : Affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une solution de rechange plus économique pour les acheteurs.
7. Utilisez le ciblage négatif par produits pour exclure des produits spécifiques de votre campagne
Rendez vos campagnes plus efficaces en excluant les marques ou les produits que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos publicités, de sorte que vous n’atteindrez pas les acheteurs qui recherchent ces marques et produits spécifiques.
Des exemples de publicité mondiale pour vous inspirer
Étude de cas
L’entreprise allemande de santé et de nutrition foodspring a utilisé les fonctionnalités et les outils multipays d’Amazon Ads pour gagner du temps lors du lancement de campagnes dans de nouveaux pays et pour atteindre ses objectifs de croissance internationale.
Étude de cas
Après avoir réussi à faire de la publicité aux États-Unis, l’entreprise de décoration pour la maison Warm Home Designs a reconnu qu’elle avait eu la possibilité d’atteindre de nouveaux auditoires au Mexique avec ses produits. Ils ont utilisé les outils et les fonctionnalités Amazon Ads pour aider à créer des campagnes réussies au Mexique.
Étude de cas
Lorsque l’entreprise Luftzeuge, basée en Chine, a cherché à étendre son offre et ses efforts publicitaires en Europe, l’un de ses principaux défis a été de traduire ses ressources de créations publicitaires existantes pour pouvoir faire de la publicité dans différents pays et différentes langues. Ils ont utilisé les services de localisation Amazon Ads pour traduire leurs ressources de créations publicitaires afin de développer leur entreprise en Europe.
Étude de cas
Découvrez comment Caffè Vergnano, l’une des plus anciennes entreprises de torréfaction de café en Italie, a utilisé Amazon Ads pour l’aider à augmenter ses ventes et à renforcer la notoriété de la marque en Italie, en Espagne, en Allemagne et en France.
En savoir plus sur la publicité mondiale
Pour en savoir plus sur la façon de faire de la publicité mondiale, consultez ces ressources :
- Guide des outils publicitaires internationaux
- Augmentez vos ventes transfrontalières et contribuez à les stimuler grâce au service de distribution à distance en Amérique du Nord
- Guide publicitaire pour les événements internationaux
- Guide axé sur les données pour les nouvelles campagnes internationales
- Contribuez au développement de votre présence mondiale grâce au webinaire sur les publicités
- Vidéos étape par étape sur la publicité à l’échelle mondiale
- Guide sur la taxe sur la valeur ajoutée et les ressources fiscales
Si vous souhaitez obtenir une aide et des conseils supplémentaires, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s'appliquent.
1 Données internes Amazon, monde entier, 2019-2021, limitées aux vendeurs avec
- Un budget mensuel Sponsored Products minimum de 100 $│ £│ €
- Une durée minimale de la campagne Sponsored Products de six mois après le lancement
2 Cette prestation individuelle n’est actuellement ouverte qu’à un nombre limité d’annonceurs admissibles qui ont un compte de vente professionnel actif en règle auprès d’Amazon.
3 Données internes Amazon, Union européenne, Amérique du Nord, 1er juillet 2021 – 28 février 2022