Publicité mondiale : Pourquoi cela fonctionne et comment commencer

Suscitez l’intérêt des acheteurs du monde entier qui recherchent des produits comme le vôtre.

Augmentez la visibilité de vos produits et de votre marque lors des événements de magasinage locaux et à fort trafic quand les clients recherchent des articles.

Les publicités peuvent s’afficher chaque fois que les clients recherchent des produits pertinents sur Amazon. Ainsi, elles « travailleront d’arrache-pied » pour vous, même lorsque vous ne travaillez pas.

Familiarisez-vous avec les habitudes de magasinage dans différents pays. Si vous possédez une marque, utilisez la fonctionnalité Brand Analytics de Seller Central pour obtenir des données sur les mots-clés et les requêtes d’achats les plus populaires dans différentes régions. Lancez ensuite des publicités dans des pays où des produits similaires aux vôtres sont populaires auprès des acheteurs.

Identifiez les pays qui ont une langue commune ou liée au pays d’origine de votre marque et lancez des publicités en fonction de vos regroupements. Cela peut vous aider à réduire le besoin de traduction pour vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous pouvez commencer par lancer des publicités dans des pays ayant des langues similaires, comme l’Espagne et le Brésil (espagnol et portugais), ou dans des pays ayant la même langue, comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l’Australie (anglais). Même si les pays sont situés dans différentes régions du monde, lancer des publicités dans des endroits où la langue vous est familière peut vous aider à vous sentir à l’aise de faire de la publicité dans de nouveaux pays.

Les pays qui se trouvent dans la même région que votre entreprise peuvent avoir des similitudes culturelles ou des coutumes communes, et offrir des types de produits similaires aux vôtres. Si vous voulez garder à l’esprit la logistique de l’expédition, envisagez les options de distribution à distance et de publicité dans des pays proches les uns des autres. Des programmes comme Remote Fulfillment avec FBA, la gestion optimisée des commandes paneuropéennes par Amazon et Global Store peuvent vous aider à honorer les commandes auprès de clients en Amérique du Nord, en Europe et partout dans le monde, respectivement.

• Remote Fulfillment avec FBA vous permet de vendre vos produits au Canada, au Mexique et au Brésil sans avoir à envoyer vous-même votre inventaire dans ces pays.
• Le programme Global Store vous aide à vendre vos produits à des clients du monde entier. Grâce à ce programme, Amazon évalue, traduit et énumère vos produits dans les Amazon Stores du monde entier. Ensuite, lorsqu’un client achète votre produit avec gestion optimisée des commandes par Amazon, Amazon l’achète chez vous localement et s’occupe de l’envoyer au client.

N’oubliez pas qu’il peut y avoir des taxes et des frais réglementaires à prendre en considération lors de la vente et de la publicité dans plusieurs pays. En savoir plus sur le marketing multiculturel.

• Quel que soit le compte publicitaire mondial sur lequel vous travaillez, vous pouvez modifier la langue et la devise par défaut afin qu’elles correspondent à vos préférences.
• La campagne Sponsored Products mondiale vous permet de lancer et de gérer facilement des campagnes Sponsored Products dans plusieurs pays à partir d’une seule campagne, avec la possibilité de personnaliser les paramètres par pays ou par région. Cela aide à développer la publicité à l’international et de gérer plus efficacement les campagnes transfrontalières.
• Gérez votre publicité pour tous les pays dans un seul compte. Plus besoin de passer d’un pays à l’autre pour voir vos campagnes. Désormais, vous pouvez afficher et gérer toutes vos campagnes publicitaires commanditées dans une seule vue du gestionnaire de campagnes. Vous pouvez même examiner de plus près un pays en particulier ou faire des comparaisons de pays à pays à l’aide du nouveau filtre « Pays ».
• Simplifiez la collecte des rapports de campagne. Planifiez et téléchargez un seul rapport de campagne de publicités commanditées pour les pays de votre choix, et convertissez-les dans la devise de votre choix.

• Vous avez déjà une liste de mots-clés que vous voulez utiliser? Pas de souci. Entrez vos mots-clés dans la fonctionnalité de localisation des mots-clés et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne. Nous vérifions continuellement nos traductions de mots-clés pour nous assurer que nous vous fournissons les mots-clés les plus pertinents pour vos campagnes.
• Ignorez la recherche de mots-clés dans d’autres langues. Laissez-nous plutôt vous fournir une liste de mots-clés suggérés dans la langue locale du pays où vous allez lancer votre campagne publicitaire.
• Si vous souhaitez prendre une décision éclairée au sujet des mots-clés à ajouter à votre campagne, essayez de trier vos mots-clés suggérés en fonction d’une estimation du nombre de clics ou du volume des ventes avec un classement personnalisé par mot-clé.

Lancez vos campagnes de marque sans effort grâce à des outils créatifs conçus pour vous aider à évoluer.

• Le générateur d’images par IA contribue à créer des images de mode de vie personnalisées qui mettent en valeur vos produits dans des contextes authentiques.
• Le générateur de vidéos transforme vos images de produit et vos informations de base en publicités vidéo professionnelles en quelques minutes. De plus, grâce à notre partenariat avec Canva, vous pouvez accéder à une large gamme de modèles personnalisables pour créer du contenu vidéo accrocheur.
• L’outil d’expansion multinationale Brand Store simplifie le processus de lancement de votre Brand Store dans plusieurs pays tout en préservant l’identité de votre marque.

Faites résonner votre contenu de marque dans de nouveaux pays grâce aux solutions de traduction d’Amazon Ads.

• Lors de la création d’une campagne de publicité vidéo Sponsored Brands, Amazon Ads traduira automatiquement votre création et mettra votre campagne en ligne une fois la vidéo traduite.
• Optez sinon pour des linguistes professionnels : confiez les traductions de votre contenu de marque aux traductions Amazon Ads. Le service convivial, soutenu par des linguistes experts, vous fournira les traductions de vos textes et vidéos en quelques jours seulement.

1. Découvrez les mots-clés et les produits les plus performants pour les campagnes de ciblage manuel
1. Utilisez le rapport sur les termes de recherche et les produits pour trouver les mots-clés les plus performants issus de campagnes de ciblage automatique. Envisagez de les mettre à l’essai à l'aide de stratégies de ciblage manuel.
2. Utilisez les types de correspondance de mots-clés
1. Appliquez efficacement les types de correspondance de mots-clés. La correspondance large vous aide à générer une plus grande exposition au trafic et peut vous aider à découvrir de nouvelles requêtes d’achat pertinentes à votre campagne. La correspondance d’expression convient bien pour les expressions à longue traîne spécifiques que les clients très intéressés peuvent utiliser. La correspondance exacte peut aider à générer des conversions. Nous vous suggérons d’ajouter des mots-clés à correspondance exacte seulement après avoir identifié quelles requêtes d’achat vous donnent de bons résultats.
3. Ajoutez des mots-clés négatifs
1. Contribuez à augmenter le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et à contrôler vos coûts en empêchant l’affichage de publicités sur des pages de résultats ou des pages de détails spécifiques qui ne sont pas pertinentes pour vos produits.
4. Lancez une campagne de ciblage manuel par produits
1. Suscitez l’intérêt des acheteurs qui sont plus proches de l’achat final en ciblant des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité.


Conseil : affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une solution de rechange plus économique pour les acheteurs.
5. Utilisez le ciblage négatif par produits pour exclure des produits spécifiques de votre campagne
1. Rendez vos campagnes plus efficaces en excluant les marques ou les produits que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos publicités, de sorte que vous n’atteindrez pas les acheteurs qui recherchent ces marques et produits spécifiques.
6. Sélectionnez les stratégies d’enchères dynamiques
1. Choisissez des stratégies d’enchères efficaces. Sélectionnez « enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse » pour que vos enchères soient automatiquement augmentées lorsqu’il y a de fortes chances de conversion et réduites lorsqu’il y a peu de chances. Pour les « enchères dynamiques – à la baisse uniquement », nous contrôlerons les coûts en temps réel en réduisant les dépenses sur les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.
7. Optimisez vos enchères de façon stratégique
1. Lorsque votre campagne génère un retour sur les dépenses publicitaires, vous pouvez développer ce succès en augmentant vos enchères en vue de contribuer à obtenir plus d’impressions et à générer des ventes. Lorsque votre campagne génère de faibles impressions, contribuez à maximiser vos chances de présenter vos publicités aux acheteurs en augmentant vos enchères.
8. Gardez votre campagne toujours active
1. Fixez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées toute la journée afin de ne pas manquer de ventes potentielles.
9. Testez plusieurs produits publicitaires dans différents pays avec du contenu localisé
1. Élargissez votre portée en lançant des campagnes dans plusieurs pays en utilisant votre contenu Sponsored Brands et Brand Store existant. Les capacités de localisation d’Amazon contribuent à simplifier le processus d’adaptation de vos ressources de créations publicitaires et de vos messages pour différentes régions. Cela comprend la traduction du texte publicitaire dans les langues locales et l’ajustement de la sélection des produits en fonction des préférences régionales. L’examen régulier des performances entre les pays peut contribuer à identifier les opportunités d’étendre les stratégies réussies à l’ensemble de votre portefeuille publicitaire international.

• Royaume-Uni : Vidéo sur l’empire de l’auto-édition,
  Farah Finds
• France : Clément Gomis
• Allemagne : Marcus Mokros

Titres de vidéos YouTube

• Écoutez ce qu’ont a dire des annonceurs qui réussissent à l’international | Rising Stars
• Allemagne : Blockhütte : Au-delà de la boîte à lunch | Rising Stars
• États-Unis : Fly By Jing : Maximiser la portée | Rising Stars
• France : SAVANA : Le prochain grand match | Rising Stars

Écoutez ce qu’ont à dire des annonceurs qui réussissent à l’international

• Guide des outils publicitaires internationaux
• Augmentez et stimulez les ventes transfrontalières avec Remote Fulfillment et Global Store
• Un guide de publicité pour les événements de magasinage mondiaux clés
• Guide axé sur les données pour les nouvelles campagnes internationales
• Liste de lecture Youtube : vidéos étape par étape sur la publicité mondiale
• Guide sur la taxe sur la valeur ajoutée et les ressources fiscales

Sources

¹ Données internes Amazon, monde entier, de déc. 2021 à mai 2023. Limité aux vendeurs dont la durée minimale de la campagne Sponsored Products est de six mois après lancement.

² Cet avantage individuel n’est actuellement ouvert qu’à un nombre limité d’annonceurs admissibles qui ont un compte de vente professionnel actif en règle auprès d’Amazon.

³ Données internes Amazon, monde entier, de septembre 2022 à août 2023. La similarité entre les annonceurs est définie à l’aide de statistiques telles que le niveau des dépenses publicitaires avant et après le lancement de la campagne, les impressions Sponsored Products, les clics, les ventes attribuées et les unités vendues.