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Comment commencer à utiliser les publicités vidéo Sponsored Brands
Imaginez montrer aux clients de courtes vidéos informatives qui mettent en valeur vos produits et votre marque pendant qu’ils font des recherches sur Amazon. Découvrez comment utiliser les publicités vidéo Sponsored Brands pour vous aider à attirer l’attention des acheteurs et à vous démarquer dans les résultats de recherche.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour promouvoir vos produits et créer des campagnes.
Vous êtes déjà un annonceur inscrit? Connecte-vous pour lancer une campagne vidéo Sponsored Brands.
Sponsored Brands est une solution publicitaire conçue pour aider les clients à découvrir votre marque sur le site de vente Amazon.
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Que sont les publicités vidéo Sponsored Brands et comment peuvent-elles être des avantages pour votre entreprise?
Les publicités vidéo Sponsored Brands sont conçues pour aider un plus grand nombre d’acheteurs à découvrir les avantages de votre marque et de vos produits. Les publicités sont affichées dans les premiers résultats de recherche et à côté des résultats de recherche ou des pages de détails de produits pertinentes sur Amazon (pages sur lesquelles les consommateurs atterrissent après avoir cliqué sur un produit dans les résultats de recherche). Nous vous recommandons d’utiliser votre Brand Store comme page de destination pour vos publicités vidéo, mais avec certains objectifs de campagne Sponsored Brands, vous pouvez également créer un lien vers une page de détails de produit.
Sponsored Brands prend en charge les vidéos en format vertical (9:16) ou horizontal (16:9). Le contenu horizontal permet des récits et des compositions cinématographiques, en plus de la compatibilité multiplateforme. La vidéo verticale permet une plus grande authenticité (histoires générées par l’utilisateur ou basées sur les créateurs), procure une sensation organique adaptée aux achats sur appareils mobiles et vous permet de réutiliser le contenu dont vous disposez à d’autres fins de marketing.
91 % des personnes disent vouloir voir plus de vidéos de marques en ligne de marques1.
89 % disent que regarder une vidéo les a convaincus d’acheter un produit ou un service2.
Les clients sont 95 % plus susceptibles de se souvenir d’un message de marque transmis à partir d’une vidéo que par un contenu écrit3.
Les publicités vidéo Sponsored Brands peuvent apporter une valeur ajoutée à votre entreprise de quatre façons :
- Visibilité accrue auprès des acheteurs à forte intention.
- Amélioration de la notoriété de la marque et du rappel.
- Augmentation du trafic vers les pages de votre marque ou de vos produits.
- Mesurer vos efforts en matière de développement de la marque
Apparaîtrez-vous dans les résultats de recherche et sur les pages de produits pour atteindre un plus grand nombre de vos clients idéaux, grâce au ciblage par mots-clés et produits, en utilisant du contenu vidéo attrayant.
Aidez plus d’acheteurs à découvrir vos produits et à mémoriser votre marque grâce à la lecture automatique de la vidéo.
Attirez les acheteurs vers votre « porte » numérique en reliant votre publicité vidéo à votre Brand Store ou à la page de détails de votre produit.
Découvrez comment l’intérêt des consommateurs est suscité avec vos publicités et recueillez des données pour optimiser vos tactiques de marketing.
Où les publicités vidéo Sponsored Brands peuvent-elles apparaître?
Votre publicité vidéo peut apparaître sur les pages des premiers résultats de recherche Amazon, dans les listes de recherche et sur les pages de détails de produits. Lorsque les acheteurs cliquent sur votre publicité, vous pouvez choisir de les diriger vers votre Brand Store ou une page de détails de produit, selon les objectifs de votre campagne. Gardez à l’esprit que certains objectifs que vous sélectionnez lors de la création de publicités Sponsored Brands vous permettront d’utiliser votre Brand Store uniquement comme page de destination :
- Lien vers votre Brand Store : Ce type de campagne est un moyen efficace de développer des relations avec les acheteurs et d’influencer les décisions d’achat. Vos publicités vidéo peuvent être présentées dans la zone au-dessus et au-dessous du pli des résultats de recherche.
- Lien vers la page de détails de votre produit : Ce type de campagne est le meilleur moyen de mettre les acheteurs en relation avec votre produit. Votre publicité vidéo apparaîtra dans les résultats d’achat et sur les pages de produits.
Les acheteurs nouvellement associés à la marque qui visitent un Store ont 25,6 % plus de chance d’acheter que ceux qui ne visitent pas un Store4.
Options de ciblage
Atteignez les acheteurs les plus susceptibles d’acheter vos produits en ciblant des mots-clés précis ou des recherches récentes de produits. Vous pouvez essayer des correspondances d’expression par rapport à la description de votre produit, telles que « chaussures de sport confortables », ou même des noms de marque similaires aux vôtres.
Vous pouvez également définir un ciblage négatif pour empêcher vos publicités vidéo d’apparaître sur des pages de résultats ou des pages de détails en particulier. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course haut de gamme, vous voudrez peut-être exclure des mots-clés, comme « chaussures de sport bon marché ». Le ciblage thématique est une autre option pour vous aider à simplifier la sélection de mots-clés, à figurer dans les premiers résultats de recherches et à atteindre plus d’acheteurs. Considérez les fonctionnalités suivantes :
- L’utilisation de « mots-clés liés à votre marque » vous aidera à trouver tous les termes de navigation pertinents, ce qui permettra aux acheteurs de voir votre marque lorsqu’ils la recherchent. Cela aidera à développer la fidélisation à la marque et à éviter de perdre des ventes.
- L’utilisation de « mots-clés liés à vos pages de destination » aidera les acheteurs à découvrir les Brand Stores à partir des premiers résultats de recherche, ce qui permettra aux acheteurs de se souvenir des marques et d’acheter davantage.
Modèles de tarification
Selon les objectifs de campagne que vous avez sélectionnés lors de la configuration de vos publicités, vos publicités vidéo utiliseront un modèle de coût par clic (CPC) ou de coût par millier d’impressions visibles (vCPM). Le CPC correspond au coût de chaque clic sur votre publicité; le vCPM est le coût par 1 000 impressions de publicités, c’est-à-dire le nombre de fois où la publicité est vue, que les consommateurs cliquent dessus ou non.
Il n’y a pas d’exigence de dépenses minimales, vous pouvez donc commencer et tester des campagnes avec n’importe quel budget, à partir de 10 $.
Commencer avec les publicités vidéo Sponsored Brands
La vidéo Sponsored Brands est disponible pour les vendeurs inscrits sur Amazon. Si votre marque n’est pas encore inscrite, vous pouvez le faire dès maintenant dans le Registre des marques Amazon.
Connectez-vous à votre compte Amazon Ads et choisissez « Vidéo » pour créer votre campagne Sponsored Brands :
Cette image montre comment commencer avec la vidéo Sponsored Brands dans la console publicitaire.
- Créez une vidéo en moins de 10 minutes grâce à un menu de modèles personnalisables ou obtenez de l’aide auprès des services de créations publicitaires d’Amazon.
- Page de destination de Brand Store : choisissez cette option pour envoyer les acheteurs vers votre page Store.
- Page de détails de produit : choisissez cette option pour envoyer les acheteurs directement à la page de détails de produit.
Suivez ensuite les instructions qui s’affichent à l’écran pour choisir vos critères de ciblage et définir votre budget. Vous êtes prêt à commencer votre campagne.
Pas de vidéo? Pas de souci. Créez un modèle vidéo en moins de 10 minutes avec notre outil de création de vidéos en libre-service.
Pour plus de détails sur les directives et les politiques d’acceptation des créations publicitaires, consultez les directives relatives aux publicités commanditées et les politiques d’acceptation.
Mesurer le succès de votre campagne
La mesure de performance de votre campagne commence par l’objectif que vous choisissez pour chaque campagne. Garder un œil attentif sur la performance vous aide à prendre des décisions en toute confiance au sujet de vos dépenses marketing et des optimisations futures de vos campagnes. Il est tout aussi important de tester l’impact des différents éléments de la campagne (messages, photos de produits, ciblage, etc.) afin de vous aider à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour atteindre vos objectifs.
Si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque ou de vos produits, les impressions et le pourcentage de parts d’impressions attribuées aux premiers résultats de recherche sont de bons indicateurs du nombre d’acheteurs qui ont visionné votre publicité ou qui ont été spécifiquement consultés dans les emplacements de premier choix. Si votre objectif est de susciter la considération, les taux de clics suggèrent que votre publicité a suscité l’intérêt des acheteurs et les a incités à en savoir plus. Si la conversion des ventes est votre objectif principal, vous voudrez regarder vos statistiques de nouvelles associations à la marque, le coût publicitaire des ventes, le retour sur les dépenses publicitaires et les ventes attribuées sur 14 jours pour voir comment vos publicités vous aident à acquérir de nouveaux clients (ventes attribuées à votre publicité vidéo dans les 14 jours suivant l’interaction d’un acheteur avec elle).
Pour les publicités vidéo en particulier, mesurer la performance de votre création publicitaire est la clé du succès à long terme. Notre suite de statistiques de visionnage vidéo vous permet de suivre la quantité de vidéos qu’un acheteur a regardée et s’il a essayé d’écouter l’audio, ce qui est un bon signe d’intérêt de la part des acheteurs.
Vous trouverez trois types de rapports dans votre console publicitaire :
- Les rapports de campagne vous aident à surveiller l’impact des enchères, des mots-clés et des optimisations de créations publicitaires.
- Les rapports sur les mots-clés capturent les performances des mots-clés individuels dans vos campagnes.
- Les rapports sur les termes de recherche fournissent une visibilité sur les requêtes d’achat saisies par les acheteurs qui ont entraîné un clic sur votre publicité.
Vous pouvez planifier les rapports pour les envoyer directement dans votre boîte de réception à la fréquence souhaitée, dans la section « Paramètres de rapport ».
Optimiser vos publicités vidéo Sponsored Brands
Quelques ajustements et considérations peuvent grandement contribuer à optimiser les performances de vos publicités vidéo :
Définissez vos objectifs et votre auditoire
Si votre objectif de campagne est la notoriété, nous vous recommandons de créer du contenu qui aide à favoriser un lien émotionnel avec les clients. Un témoignage vidéo montrant pourquoi et comment un client utilise votre produit est un moyen de favoriser ce lien. De même, une histoire sur la façon dont votre produit a transformé la routine ou les résultats de quelqu’un peut aider les acheteurs à s’imaginer vivre une expérience similaire.
Si votre objectif est la considération ou l’achat, nous vous recommandons de vous concentrer sur des facteurs de différenciation et des avantages uniques, comme une démonstration de produit. Envisagez de mettre en évidence des fonctionnalités qui peuvent faire gagner du temps ou de l’argent aux consommateurs, ou réduire leurs efforts, comme un outil de coiffure qui peut réduire de moitié le temps de coiffage, ou un matériau durable conçu pour une utilisation intensive.
Communiquer la transformation que votre produit peut offrir
Dresser un tableau clair avant et après peut être convaincant. Assurez-vous de vous concentrer sur le problème que vous résolvez pour les clients.
Visez 15 à 30 secondes
La durée optimale de la vidéo pour un effet durable se situe entre 15 et 30 secondes. Nous recommandons de montrer le produit dans les deux premières secondes et d’inclure la fonction du produit dans les cinq premières secondes. Tenez compte des spectateurs sur appareils mobiles en veillant à ce que les photos de produits ne soient pas trop petites pour l’écran d’un téléphone intelligent. Rappelez-vous que le but de la vidéo n’est pas de fournir tous les détails sur le produit, mais plutôt de créer un sentiment d’excitation et de curiosité
Incluez un logo et un appel à l’action
Faites apparaître votre logo au début ou à la fin de votre vidéo pour rappeler aux clients qui vous êtes. Encouragez les spectateurs à passer à l’action avec un CTA (appel à l’action) court, clair et précis, comme « En savoir plus » ou « Voir les détails ».
Utilisez des sous-titres
Les clients peuvent regarder votre publicité sans son, surtout s’ils sont en déplacement ou dans un environnement bondé. Pour cette raison, les publicités vidéo Sponsored Brands sont diffusées automatiquement et lancées en sourdine. Nous recommandons des sous-titres codés pour vous assurer que vos vidéos sont faciles à comprendre et toujours attrayantes sans son.
Amplifier vos résultats en combinant vos tactiques publicitaires
Envisagez ces solutions publicitaires complémentaires pour créer une stratégie plus cohérente :
- Brand Follow : favorisez les liens à long terme en permettant aux acheteurs de suivre votre Brand Store en un seul clic.
- Posts : utilisez des images et des vidéos inspirantes sur le mode de vie pour vous aider à stimuler la découverte de produits et à atteindre les acheteurs gratuitement grâce aux fils d’achats organiques.
- Brand Stores : présentez votre marque et vos produits dans une expérience de magasinage immersive multipage.
Prêt à commencer?
Si vous êtes nouveau sur Amazon Ads, inscrivez-vous ici. Sous « Publicités commanditées », sélectionnez « États-Unis » comme pays. Si vous êtes déjà inscrit, connectez-vous à la console publicitaire pour commencer.
Vous êtes déjà un annonceur inscrit? Connectez-vous.
1-2 Wyzowl, The State of Video Marketing, États-Unis, 2023.
3 Enterprise Apps Today, Video Marketing Statistics, 2023.
4 Données internes Amazon, États-Unis, 2022.