Comment la publicité peut aider à maximiser l’élan de vos nouveaux titres au lancement

La publication d’un nouveau livre est une étape importante. Et une nouveauté, c’est-à-dire tout livre publié au cours de la dernière année, mérite une visibilité pendant sa fenêtre de lancement. Mais cette visibilité ne se produit pas toujours automatiquement. Pendant votre fenêtre de lancement, les lecteurs recherchent, parcourent et découvrent activement de nouveaux titres. Le défi ne consiste pas seulement à susciter de l’intérêt; il s’agit de s’assurer que votre livre reste visible alors que cet intérêt est à son plus fort. La publicité avec Sponsored Products peut aider à augmenter l’élan au lancement en établissant des liens entre votre livre et les lecteurs tout au long de leur parcours de découverte.

Ce guide explore comment une publicité soutenue peut aider à maintenir l’élan de lancement, à atteindre de nouveaux lecteurs et à soutenir la croissance à long terme de vos plus récents titres.

Le lancement d’un livre crée une occasion unique d’atteindre les lecteurs au moment où l’intérêt pour votre titre est à son plus fort. Les lecteurs ne découvrent pas toujours les livres en un seul instant. Ils font des recherches, comparent, parcourent les titres connexes et explorent les recommandations avant de prendre une décision d’achat. En fait, 59 % des acheteurs de livres sondés étaient ouverts quant au titre qu’ils allaient acheter, et 36 % ont déclaré avoir été influencés vers un titre différent de ceux qu’ils recherchaient¹. En outre, 41 % des acheteurs de livres sondés ont indiqué que leur achat avait été motivé par la navigation².

La publicité aide à garder votre livre visible tout au long de ce processus. Plutôt que de miser uniquement sur la découverte organique, la publicité peut aider à placer votre livre devant des lecteurs alors qu’ils cherchent activement quoi lire ensuite. Parmi les acheteurs de livres interrogés qui ont visité Amazon durant leur cheminement d’achat, 79 % ont découvert un nouvel auteur ou un nouveau titre au cours de leur recherche³.

La publicité peut aider les auteurs à maximiser leur visibilité à l’étape la plus importante du cycle de vie d’un livre. Les possibilités de découverte sont importantes : 81 % des acheteurs de livres sondés ont découvert un nouvel auteur ou un nouveau titre au cours de leurs recherches, et 88 % de ces acheteurs ont ensuite acheté le livre en question⁴. La publicité pour les nouveautés peut vous aider à assurer un élan dès le début de la période de lancement, à atteindre des lecteurs au-delà de votre auditoire existant, à accroître la visibilité pendant les périodes de fort intérêt et à soutenir une meilleure performance de vente.

La fenêtre d’action peut être brève. 37 % des acheteurs de livres sondés ont effectué un achat dans la journée suivant le début de leurs recherches⁵. La publicité est plus efficace lorsqu’elle soutient la découverte dans les semaines et les mois qui suivent, et pas seulement le jour de la sortie.

L’élaboration d’une stratégie publicitaire pour les nouveautés n’a pas à être compliquée. Commencez par un titre nouvellement publié et mettez l’accent sur le maintien de la visibilité tout au long de votre période de lancement. L’objectif est la constance, non les pics à court terme.

Mesurer le succès d’une stratégie publicitaire pour les nouveautés exige d’aller au-delà des résultats du jour de sortie de manière à comprendre comment la visibilité pendant la période de lancement favorise un élan durable et la découverte par les lecteurs. Si vous êtes nouveau dans le domaine de la publicité, c’est là que la perspective compte le plus. Plutôt que de vous concentrer uniquement sur la performance du premier jour, examinez les tendances de ventes et les signaux de découverte au cours des semaines suivant la sortie.

Vous pouvez déterminer cela en suivant la croissance globale de vos ventes pour les titres faisant l’objet d’une publicité et en surveillant votre coût publicitaire des ventes total (TACOS), qui indique vos dépenses publicitaires en pourcentage du total des ventes. Un élan soutenu au-delà du jour de sortie indique souvent que la publicité contribue à prolonger votre période de lancement.

Vous pouvez mesurer cela en consultant le nombre d’avis clients dans l’onglet Évaluations + Marketing dans Author Central. Plus il y a d’avis positifs, plus cela constitue une preuve sociale et indique que de nouveaux lecteurs découvrent votre titre. Notamment, 22 % des acheteurs de livres sondés ont déclaré que les avis sur les produits Amazon ont contribué à éclairer leur décision d’achat⁸, et 15 % ont considéré les commentaires sur les produits comme la ressource la plus utile⁹.

Vous pouvez suivre cela dans Author Central en surveillant votre classement des ventes dans les catégories pertinentes et en examinant votre rapport de ventes hebdomadaire Bookscan. Surveillez l’augmentation des ventes des titres de votre fonds à mesure que les lecteurs découvrent votre nouveau livre et explorent votre catalogue complet. La publicité durant votre période de lancement fonctionne parce qu’elle est adapté au comportement des lecteurs. Ceux-ci découvrent, évaluent et décident en temps réel.

Pour un auteur, il est facile de commencer avec Amazon Ads. En quelques étapes seulement, vous pouvez commencer à renforcer la visibilité de vos nouveautés pendant leur fenêtre la plus importante.

Pour soutenir une visibilité continue durant votre période de lancement, choisissez un budget quotidien que vous pouvez maintenir dans les semaines et les mois suivant la publication. Le budget quotidien est le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser en un jour pour une campagne. Il est étalé sur un mois et appliqué sur l’ensemble des jours de ce mois. Par exemple, si vous prévoyez un budget de 10 $ par jour pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Commencez avec des enchères prudentes et ajustez-les graduellement. La constance peut être plus importante que l’intensité. Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d’enchères différentes :

Une fois votre campagne en ligne, donnez-lui le temps de recueillir des informations significatives et évitez d’apporter des changements précoces fréquents. La performance durant la période de lancement peut s’améliorer avec la stabilité. Cherchez ce qui pourrait stimuler les clics et les ventes, où augmenter la visibilité, ainsi que les opportunités d’affiner le ciblage. De petits ajustements peuvent mener à des améliorations significatives. Vous aurez accès à des évaluations comprenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés, et plus encore. Pour trouver vos rapports, accédez à l’onglet « Évaluation et rapports » dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire. Examinez les résultats et ajustez en conséquence.

Chaque jour, des lecteurs découvrent de nouveaux livres, et beaucoup sont ouverts à la découverte de nouveautés en cours de route. Avec Amazon Ads, vous pouvez contribuer à faire en sorte que vos nouveaux titres fassent partie de ce parcours. Commencez par une nouveauté, fixez-vous un budget réaliste et faites preuve de constance. C’est ainsi que l’élan de lancement prend de l’ampleur.