Comment les publicités en libre-service peuvent lancer le cycle de découverte
Explorez nos options de publicités en libre-service et développez votre marque sur Amazon, où 75 % des acheteurs découvrent de nouveaux produits ou de nouvelles marques.
Vous pouvez utiliser le cycle de découverte pour vous aider à développer votre marque sur quatre étapes clés : la découverte, l’augmentation des vues du produit, l’achat et les évaluations du produit. Chaque étape du processus alimente la suivante, ce qui entraîne une plus grande notoriété de la marque auprès des consommateurs et davantage d’achats de produits.
Et comme 75 % des acheteurs utilisent Amazon pour découvrir de nouveaux produits ou de nouvelles marques1, créer une présence pour votre marque sur Amazon vous permettra de vous adresser à votre auditoire souhaité là où il est déjà.
Où le cycle de découverte s’inscrit-il dans l’entonnoir de vente?
Jetons d’abord un coup d’œil à l’entonnoir de vente. La notoriété se trouve au sommet et marque le premier point de contact avec les clients. Elle englobe tous les efforts visant à atteindre l’auditoire Amazon pertinent pour votre marque et à gagner en visibilité, comme Sponsored Display ou Sponsored Products.
L’étape suivante de l’entonnoir est la considération. C’est ici que vous racontez l’histoire de votre marque et de votre produit d’une façon efficace qui conduit votre auditoire vers l’intention d’achat. En convainquant vos clients que ce produit est celui qu’il leur faut, vous ouvrez la voie à un futur achat.
L’entonnoir se termine avec l’achat. Votre auditoire a décidé d’acheter votre produit, vous devez donc vous assurer qu’il peut facilement le voir et y accéder lorsqu’il remplit son panier.
Le cycle de découverte promeut la notoriété de la marque et constitue un élément clé de la toute première étape de l’entonnoir. À mesure que la découverte de votre produit et de votre marque augmente, un plus grand nombre de clients entament leur parcours dans l’entonnoir de vente, ce qui stimule vos ventes.
Mais comment vous assurer que votre marque est bien présente dans l’esprit de votre auditoire? Commencez par utiliser nos solutions de publicité en libre-service – des publicités que vous pouvez créer à votre rythme à l’aide de nos outils simples pour accroître votre notoriété là où les clients passent leur temps.
Choisissez des publicités en libre-service et d’autres opportunités sur Amazon pour développer votre marque.
Vous pouvez cibler par mot-clé pour aider à augmenter la visibilité d’un produit individuel. Les publicités apparaissent sur les pages de résultats et sur d’autres pages de détails de produit et contribuent à stimuler les vues et les ventes.
Ces publicités sont similaires à Sponsored Products, mais vos mots-clés contribueront à générer du trafic vers votre marque dans son ensemble. Elles contiennent le logo de votre marque, son nom, une collection de vos produits et un titre personnalisé. Elles apparaissent dans les pages de résultats et dans les pages de détails de produit.
Ces publicités display générées automatiquement présentent des images de vos produits qui contribueront à renforcer la notoriété et à encourager les achats. Elles apparaissent partout où les clients passent leur temps.
Utilisez ces publicités vidéo à lecture automatique pour vous démarquer sur les pages de résultats d’ordinateurs de bureau et d’appareils mobiles. Chaque vidéo présente l’un de vos produits et en cliquant dessus, les acheteurs sont dirigés directement vers la page de détails de produit.
Vous pouvez créer une destination multipage pour votre marque sur Amazon, afin que les acheteurs puissent découvrir tous vos produits dans une seule et même expérience d’achat organisée. Vous pouvez utiliser d’autres options de publicité en libre-service pour diriger le trafic vers votre Store.
Cette expérience axée sur l’image offerte sur l’application mobile Amazon américaine rend la navigation plus interactive et plus intéressante. Les acheteurs peuvent faire leurs achats à partir de flux propres à une marque ou explorer des flux par produit pour découvrir de nouvelles marques.
Amazon Attribution vous aide à gérer et à visualiser la façon dont vos stratégies de marketing hors Amazon contribuent à favoriser les ventes sur Amazon. Vous pouvez appliquer ces données aux décisions de marketing et optimiser vos campagnes existantes, mais également les utiliser pour planifier vos futures campagnes.
Diffusez en direct pour interagir avec vos acheteurs en temps réel. Vous pouvez utiliser l’application Amazon Live Creator pour diffuser gratuitement des flux dans vos pages de détails de produit et à d’autres emplacements pertinents à travers le site Amazon où les acheteurs naviguent.
Brand Follow
Les acheteurs qui souhaitent contrôler le contenu qu’ils voient ont la possibilité de suivre les marques qu’ils aiment. Les abonnés de votre marque verront plus souvent vos produits quand ils naviguent, ce qui vous permettra de susciter davantage d’intérêt.
Utilisez ces opportunités en libre-service pour développer votre marque et lancer le cycle de découverte, ce qui vous aidera à générer des ventes et une notoriété durable.
FAQ
La publicité en libre-service est un processus permettant aux annonceurs d'acheter un inventaire publicitaire directement auprès d'un diffuseur de publications à l'aide d'une plateforme automatisée. Les plateformes de publicité en libre-service permettent souvent aux annonceurs de gérer leurs campagnes et peuvent rendre le processus publicitaire plus efficace et évolutif.
La publicité programmatique en libre-service est un processus de technologie publicitaire qui permet aux acheteurs de médias de générer, d'exécuter et de gérer des campagnes publicitaires de façon indépendante.
1 Source : Tinuiti, « The 2020 Amazon Shopper Survey »