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Qu'est-ce que le positionnement de la marque et pourquoi est-ce important?
Le positionnement de la marque est un terme marketing qui fait référence à la valeur unique qu'une marque offre à son client. Un énoncé de positionnement de la marque est un document qui définit comment une entreprise exprime la valeur que sa marque apporte aux clients cibles.
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Qu'est-ce que le positionnement de la marque?
Le positionnement de la marque fait référence à la valeur unique qu'une marque offre à son client. Il s'agit d'une stratégie de marketing que les marques utilisent pour établir leur identité de marque tout en transmettant leur proposition de valeur, ce qui explique pourquoi un client préfère sa marque aux autres. De plus, le positionnement de la marque est utilisé lorsqu'une entreprise veut se positionner d'une certaine manière auprès de son auditoire afin que les clients créent des associations entre la marque et sa proposition de valeur.
Qu'est-ce qu'un énoncé de positionnement de la marque?
Un énoncé de positionnement de la marque est un résumé du positionnement interne que les entreprises utilisent pour exprimer et promouvoir la valeur que leur marque apporte à un marché cible et à leurs clients. Il est utilisé comme un moyen d'exprimer la proposition de valeur d'une marque de manière concise. Généralement, les énoncés de positionnement de la marque font partie de la stratégie de marketing plus vaste d'une marque. Ces énoncés doivent être un équilibre entre le souhait et la réalité.
Lors de la création d'un énoncé de positionnement de la marque, il est important de tenir compte des éléments suivants :
- Quel est le marché ou la clientèle cible?
- Quelle est votre catégorie de produit ou de service?
- Quel est le principal avantage et le principal effet de votre produit ou service?
- Quelle est l’évidence de cet avantage et de cet effet?
En répondant à ces questions dans un énoncé de positionnement de marque, les entreprises distribuent une proposition de valeur claire qui les distingue de leurs concurrents, mais qui, plus important encore, fournit la valeur de leur marque aux clients.
Pourquoi le positionnement de la marque est-il important?
Le positionnement de la marque est important pour qu'une entreprise ait un moyen clair de partager la valeur que sa marque apporte aux clients. Cela se fait à la fois en interne, par le biais d'un énoncé de positionnement de la marque, et en externe, par le biais de diverses stratégies de marketing auxquelles la déclaration de positionnement de la marque se rattache. Les marques doivent indiquer la composition de leur clientèle et leur proposition de valeur dans leur énoncé de positionnement de marque pour rester pertinents tout en étant réalistes.
Grâce aux auditoires Sponsored Display sur Amazon, les annonceurs peuvent partager leurs données de marque uniques afin de relier leur stratégie de publicité Display au positionnement de leur marque.
Comment créer une stratégie de positionnement de marque?
Les entreprises peuvent créer et développer une stratégie de positionnement de marque de différentes façons, selon la taille, la mission et le secteur de la marque.
- Comprenez comment votre marque se positionne actuellement.
- Déterminez votre proposition de valeur unique.
- Identifiez vos concurrents et leur positionnement.
- Créez votre énoncé de positionnement.
- Évaluez et testez vos efforts de positionnement.
- Renforcez les qualités distinctives de votre marque.
Les étapes ci-dessus visent à aider les marques à approfondir ce qui différencie leur marque tout en illustrant la valeur unique que les clients tireront du produit ou du service de la marque. En mettant l'accent sur ce que les marques peuvent offrir à leur marché cible, elles peuvent créer une stratégie de positionnement de marque percutante qui résonne auprès de leurs clients.
Quelques exemples de positionnement de la marque
Jetons un coup d'œil à certaines marques emblématiques qui ont efficacement tiré parti du positionnement de la marque dans le cadre de leur stratégie de marque pour atteindre leur marché cible.
Le positionnement de la marque McDonald's
McDonald's se distingue en promouvant auprès de ses clients à la fois un service exceptionnel et une uniformité entre ses produits alimentaires, et ce, dans ses nombreux établissements. Le dévouement de l'entreprise à ravir ses clients grâce à une satisfaction subliminale de sa clientèle et à son dévouement à l'amélioration de ses opérations se perçoit par la façon dont la marque se positionne.
Le positionnement de la marque Dove
Grâce à ses produits de soins personnels, Dove se distingue en mettant l'accent sur la beauté véritable et naturelle des femmes. Sa stratégie de positionnement de marque met l'accent sur la façon dont toutes les femmes peuvent embrasser leur identité authentique grâce à l'utilisation de ses produits. Dove utilise des campagnes de marque et d'autres tactiques de marketing pour se positionner de manière percutante tout en permettant à ses clients de s'identifier aux produits.
Le positionnement de la marque Disha Publication
Disha Publication est un acteur dominant dans le monde de la publication et a positionné sa marque sur Amazon, grâce à des publicités commanditées, afin de devenir un nom de confiance pour un large éventail de disciplines universitaires. Grâce aux publicités commanditées, les ventes de Disha Publication ont grimpé en flèche, ce qui a finalement renforcé le positionnement de sa marque sur Amazon.