Nous avons conçu ce guide pour répondre à toutes vos questions au sujet des publicités commanditées et des Stores. Combien ça coûte? Combien de temps faut-il pour créer une campagne? Comment la publicité vous aide-t-elle à accroître la notoriété de la marque et à augmenter les ventes sur Amazon?
Si vous souhaitez en savoir plus sur tous les produits que nous offrons, visitez notre page Introduction à Amazon Ads.
Introduction
Que sont les publicités commanditées? Comment fonctionnent-elles?
Les publicités commanditées ciblent les requêtes d'achats ou des produits, et peuvent occuper des emplacements à haute visibilité sur Amazon (par exemple, sur la première page de résultats et sur les pages de produits) et partout où les clients passent leur temps.
Objectifs : accroître les ventes et générer du trafic vers les pages de produits
Les publicités Sponsored Products apparaissent sur Amazon et aident à promouvoir des produits spécifiques dans les pages de résultats et les pages de produits pertinentes. Lorsqu'un client clique sur une publicité, il est redirigé vers la page de produit correspondante.
L’outil Sponsored Products est offert à tous les vendeurs et fournisseurs professionnels.
Objectifs : accroître la notoriété de la marque et augmenter les ventes dans l’ensemble du catalogue
Les publicités Sponsored Brands apparaissent sur Amazon et vous permettent de créer des publicités qui incluent plusieurs produits, en plus du logo de la marque et d'un titre personnalisé. De votre publicité Sponsored Brands, les acheteurs peuvent être redirigés vers une sélection de produits ou vers le Store de la marque.
Sponsored Brands est disponible pour les fournisseurs et les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon.
Objectifs : créer rapidement des publicités display, atteindre des auditoires partout où ils passent leur temps
Les publicités Sponsored Display vous aident à susciter l'intérêt des auditoires qui ont manifesté de l'intérêt envers les catégories connexes au produit dont vous faites la promotion ou qui ont consulté la page de détails de produit, mais sans effectuer d'achat. Vous pouvez également cibler des produits ou des catégories particuliers qui sont similaires ou complémentaires au produit dont vous faites la promotion.
Sponsored Display est disponible pour les fournisseurs et les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon.
Objectifs : maximiser l'engagement grâce à une expérience de marque sur mesure, fidéliser la clientèle
Stores est une solution libre-service gratuite qui vise à promouvoir une marque et ses produits d'une manière interactive et engageante. Un Store vous permet de présenter vos meilleurs vendeurs et collections saisonnières, de publier des vidéos ou de raconter l'histoire de votre marque. L'expérience utilisateur peut être personnalisée par des widgets automatiques.
Stores est disponible pour les fournisseurs et les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon.
Budget
Le budget est un sujet important pour la plupart des annonceurs. Après tout, vous développez une entreprise et vous voulez savoir si vous dépensez votre argent à bon escient. Il est normal de se poser certaines questions sur le coût de la publicité.
Ici, nous vous aidons à répondre à ces questions en vous montrant ce qui est vrai et faux en matière de budget publicitaire.
Faux : Il n'y a ni frais initiaux ni frais mensuels pour faire de la publicité. Lorsque vous créez une campagne de publicités commanditées, vous choisissez votre propre budget ainsi que le montant que vous souhaitez enchérir pour un clic. Vous ne payez que lorsqu’un client clique sur votre publicité et ne serez jamais facturé plus que le montant de votre enchère.
Faux : Les publicités commanditées sont conçues pour s'adapter à votre budget. Il est préférable d'en établir un suffisamment élevé pour vous aider à atteindre vos objectifs; mais cela varie d'un annonceur à l'autre. En général, vous constaterez des résultats (impressions publicitaires, clics et ventes) avec un budget de seulement 10 $ US par jour.
Notre conseil principal : ne définissez jamais un budget avec lequel vous n'êtes pas à l'aise. Vous pouvez toujours commencer par un petit budget, puis investir davantage au fur et à mesure que vous réalisez ce qui convient le mieux à votre entreprise.
Vrai : Les publicités commanditées sont conçues pour s'adapter à chaque budget et vous donner un contrôle total sur celui-ci.
Avec Sponsored Products et Sponsored Display, vous établirez un budget quotidien ou le montant maximum que vous souhaitez dépenser quotidiennement pour des publicités. Avec Sponsored Brands, vous établissez un budget quotidien ou un montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour l’ensemble de la campagne.
Vrai : C'est exact. Vous pouvez toujours modifier votre budget, quelle que soit la raison.
Si vous établissez un budget quotidien, vous pouvez l'augmenter ou le diminuer à tout moment. Notez que vous ne pouvez augmenter que les budgets relatifs à l’ensemble d’une campagne. Par conséquent, si vous pensez vouloir réduire votre budget avant la fin de la campagne, envisagez d’établir un budget quotidien afin de profiter de plus de souplesse.
Faux : Les publicités commanditées sont au coût par clic, ce qui signifie que vous n’êtes facturé que lorsqu’un client clique sur votre publicité.
Commencer
Combien de temps faut-il pour créer et lancer votre première campagne publicitaire? Vous pourriez être surpris d'apprendre que vous pouvez le faire en quelques minutes.
Vous pensez peut-être : « C'est super, mais je n'ai jamais créé de campagne publicitaire auparavant. Cela me prendra probablement beaucoup plus de temps. » Voici certains éléments à connaître :
• Nos publicités sont conçues pour être accessibles par tous, ce qui signifie qu’aucune expérience n’est nécessaire pour créer des publicités avec succès.
• Elles sont faciles à configurer : il faut environ cinq minutes pour créer une campagne Sponsored Products et les publicités sont diffusées presque instantanément.
• Vous trouverez des renseignements en temps réel dans le gestionnaire de campagnes où vous pourrez créer vos publicités.
« J'hésitais à faire de la publicité, car cela m'intimidait un peu. Il s'avère que c'est vraiment facile, et j'ai vu les résultats presque immédiatement : mes ventes ont augmenté au cours des trois premiers mois de publicité. »
– Janice, vendeuse Amazon américaine
« Notre objectif opérationnel principal est de générer le plus de revenus possible. L'outil Sponsored Products est très facile à utiliser et très efficace. Vous pouvez mesurer la corrélation directe entre vos dépenses publicitaires et vos ventes. »
– Matthew Clarke, annonceur Amazon américain
Gagnez du temps et simplifiez la gestion de vos campagnes
1) Au lieu d’apporter des modifications (comme la mise à jour de mots-clés) une à la fois dans le gestionnaire de la campagne, utilisez la fonctionnalité d’opérations de masse pour télécharger un fichier par lot et apporter des modifications aux campagnes, puis les téléverser pour pouvoir les traiter.
2) Utilisez des portefeuilles pour organiser vos campagnes par marque, catégorie, produit ou saison, selon ce qui convient le mieux, tant à vous qu'à votre entreprise. Les portefeuilles comprennent également un plafonnement budgétaire et une facturation simple automatique.
3) Vous souhaitez éviter de faire des mise à jour manuelles de vos enchères Sponsored Products? Avec les enchères dynamiques, Amazon ajustera automatiquement votre enchère en fonction de la probabilité de conversion.
4) Obtenez facilement et rapidement une compréhension claire de votre performance dans le gestionnaire de campagnes. Vous y trouverez une vue unique de vos campagnes publicitaires afin de suivre facilement l’ensemble de vos dépenses, de vos ventes et de bien plus encore.
Conseils pour les annonceurs
Découvrez comment les annonceurs d'Amazon actuels utilisent les publicités commanditées pour les aider à attirer plus de clients, augmenter les ventes et atteindre leurs objectifs.
Succès avec Sponsored Products
Six vendeurs décrivent leurs expériences avec Sponsored Products.
Étude de cas : Vermont Teddy Bear
La marque originaire de Nouvelle-Angleterre n’a cessé d’accroître son activité sur Amazon en utilisant des publicités commanditées et des Stores pour présenter ses collections de jouets uniques à plus d’acheteurs.
« Notre Store donne à notre marque une place permanente sur Amazon. Lier notre publicité Sponsored Brands à notre Store s'est avéré rentable. »
– Jason Baer, vice-président des ventes et du marketing chez Vermont Teddy Bear
Étude de cas : Popfunk
Popfunk a modifié le modèle d’affaires de l’industrie des permis de la culture pop lorsqu’elle est devenue la première entreprise américaine à imprimer des vêtements sur demande – et de nouveau lorsqu’elle a commencé à vendre sur Amazon. Découvrez comment les publicités commanditées l’ont cependant aidée à générer ses gains les plus importants à ce jour.
« En six mois, nous avons réussi à augmenter nos ventes mensuelles sur Amazon. À notre première saison de ventes des Fêtes, l'effet d'Amazon Ads sur nos objectifs commerciaux était déjà évident. »
– Trevor George, président de Popfunk
Vous êtes prêt à commencer?
Vous êtes déjà un annonceur inscrit? Connectez-vous ici.
Pour en savoir plus sur nos autres produits publicitaires, comme Amazon DSP et les publicités vidéo, visitez Les bases du succès : au-delà des publicités commanditées.
Vous avez encore des questions? Visitez notre foire aux questions.