Aidez les lecteurs à découvrir vos titres de catalogue de fonds grâce à la publicité toujours active

Votre lancement de livre est peut-être terminé, mais la découverte par de nouveaux lecteurs se poursuit. Si votre livre est publié depuis plus d’un an, ce que l’Industrie appelle un titre de catalogue de fonds, le défi consiste à demeurer visible pour répondre à la demande continue. Chaque jour, des lecteurs parcourent et découvrent des livres comme le vôtre.

Selon une étude sur le parcours d’achat menée avec Kantar, 59 % des acheteurs de livres n’avaient pas décidé le titre qu’ils allaient acheter, et 36 % ont déclaré avoir été influencés vers un titre différent de ceux qu’ils recherchaient¹. Cela signifie que même les acheteurs ayant une forte intention d’achat peuvent encore prendre des décisions sur le moment.

Ce guide vous montre comment la publicité toujours active peut vous aider à transformer votre catalogue de fonds en une source constante de ventes, sans dépendre de pics de lancement éphémères ni de nouvelles sorties continuelles.

Les lecteurs ne recherchent pas seulement des livres précis. Ils parcourent par genre, thèmes, auteurs similaires et titres connexes. Selon l’étude Kantar, 79 % des acheteurs de livres sur le site de vente Amazon découvrent un nouveau titre ou auteur au cours de leur parcours³. Cela signifie que la découverte n’est pas l’exception : c’est la norme. La publicité toujours active contribue à assurer la visibilité de votre livre pendant que les lecteurs naviguent, en apparaissant dans les résultats pertinents et aux côtés de titres similaires. Au lieu d’attendre que votre livre soit trouvé, vous pouvez faire en sorte qu’il fasse partie de manière constante de l’ensemble des options prises en considération.

La réussite d’une campagne toujours active est déterminée par la régularité de votre présence, et non par le montant que vous dépensez. Plutôt que de dépenser massivement sur une courte période, optez pour un investissement durable et constant dans le temps. Cette approche peut contribuer à saisir la demande au quotidien, permet aux campagnes de s’améliorer avec le temps et crée une visibilité prévisible. Vous n’avez pas besoin d’un lancement fracassant. Vous devez rester visible après la fin de ce dernier.

La publicité toujours active peut s’améliorer avec le temps, sans réinitialisations constantes. Évaluez la performance toutes les deux semaines, pas quotidiennement. Identifiez ce qui pourrait susciter l’intérêt et ajustez graduellement les budgets ou le ciblage. Évitez d'activer et de désactiver les campagnes, d’effectuer des modifications réactives fréquentes ou de redémarrer les campagnes trop rapidement; plus vos campagnes durent longtemps, plus elles apprennent et meilleures elles sont. Nous vous recommandons d’attendre environ deux semaines après le lancement de votre campagne avant d’effectuer votre première optimisation, puis de vérifier la performance toutes les deux semaines pour continuer à optimiser votre campagne.

Vous pouvez déterminer cela en suivant la croissance globale de vos ventes pour les livres faisant l’objet d’une publicité et en surveillant votre coût publicitaire des ventes total (TACOS), qui indique vos dépenses publicitaires en pourcentage du total des ventes.

Vous pouvez mesurer cela en consultant le nombre d’avis clients dans l’onglet Rapports + Marketing dans Author Central. Plus il y a d’avis positifs, plus cela constitue une preuve sociale et indique que de nouveaux lecteurs découvrent vos livres.

Vous pouvez suivre cela dans Author Central en surveillant votre classement des ventes dans les catégories pertinentes et en examinant votre rapport de ventes hebdomadaire Bookscan si vous faites de la publicité pour des livres faisant partie d’une série. Surveillez l’augmentation des ventes de vos autres titres à mesure que les lecteurs découvrent votre catalogue complet.

La publicité toujours active fonctionne parce qu’elle s’aligne sur le comportement des lecteurs. Ces derniers découvrent, évaluent et décident en temps réel, et pas seulement lors des fenêtres de lancement.

Connectez-vous à votre console Amazon Ads et sélectionnez Sponsored Products. Lors de l’inscription, sélectionnez le pays où vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l’option « Auteur Amazon » et complétez le processus d’inscription. Les publicités Sponsored Products font la promotion de livres individuels directement dans les résultats et sur les pages de détails des livres sur Amazon, Kindle et Goodreads, vous aidant à atteindre les lecteurs pendant qu’ils naviguent. Avant de créer votre campagne, gardez ces directives à l’esprit :

• Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays où vous faites de la publicité.
• Les livres doivent être répertoriés dans Author Central.
• Les publicités doivent satisfaire aux exigences en matière de création énoncées dans les directives et politiques d’acceptation Amazon Ads.
• Les titres doivent respecter la politique relative à la publicité pour les livres.

Commencez par un livre qui a reçu de bons avis, qui appartient clairement à un genre spécifique et qui a suscité un intérêt avéré chez les lecteurs. Les titres de catalogue de fonds peuvent vous offrir une base plus solide pour la performance. Effectuez une recherche par titre de livre ou par numéro d’identification standard d’Amazon (ASIN, Amazon Standard Identification Number) et assurez-vous d’inclure tous les formats disponibles, tels que livre numérique Kindle, livre broché et livre relié.

Vous pouvez choisir entre le ciblage automatique, où Amazon associe votre livre à des résultats et des produits pertinents, ou le ciblage manuel, où vous sélectionnez des mots-clés ou des titres similaires. De nombreux auteurs commencent avec le ciblage automatique, puis élargissent leur portée au fur et à mesure qu’ils apprennent ce qui fonctionne. Si vous débutez avec Sponsored Products, le ciblage automatique peut vous aider à apprendre au fur et à mesure.

Pour soutenir une stratégie toujours active, choisissez un budget quotidien que vous pouvez maintenir sur la durée. Le budget quotidien est le montant moyen que vous êtes prêt(e) à dépenser en un jour pour une campagne. Il est étalé sur un mois et appliqué sur l’ensemble des jours de ce mois. Par exemple, si vous budgétez dix dollars par jour pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 dollars. Commencez avec des enchères prudentes et ajustez-les graduellement. La constance peut être plus importante que l’intensité. Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d’enchères différentes :

1. Enchères dynamiques à la baisse seulement réduira vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente. Cette stratégie peut permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne et peut aider à contrôler les dépenses pour les campagnes sous-performantes.
2. Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse augmenteront vos enchères pour les ventes aux enchères plus susceptibles de mener à une vente. Les enchères seront augmentées jusqu’à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu’à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous voulez savoir combien vous devriez enchérir pour des mots-clés ou des livres spécifiques, si vous souhaitez un emplacement en haut de la page ou si vous avez une campagne très performante et que vous voulez maximiser la découverte des lecteurs.
3. Les enchères fixes utilisent votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l’ajustent pas. Cette stratégie peut vous donner plus d’impressions, mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.

Une fois votre campagne lancée, laissez-lui le temps de recueillir des renseignements significatifs. Évitez d’apporter des modifications fréquentes en début de processus. La performance toujours active peut s’améliorer avec la stabilité. Cherchez ce qui pourrait stimuler les clics et les ventes, où augmenter la visibilité et les opportunités d’affiner le ciblage. De petits ajustements peuvent mener à des améliorations significatives. Vous aurez accès à des rapports avec des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés, et plus encore. Pour trouver vos rapports, accédez à l’onglet « Évaluation et rapports » dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire. Examinez les résultats et ajustez en conséquence.

Chaque jour, des lecteurs découvrent de nouveaux livres, et beaucoup sont ouverts à la découverte de nouveautés en cours de route. Avec Amazon Ads, vous pouvez contribuer à faire en sorte que vos livres fassent partie de ce parcours. Commencez par un titre de votre catalogue de fonds, fixez-vous un budget réaliste et faites preuve de constance. C’est ainsi que commence la croissance toujours active.

Sources

^{1 à 3} Étude Amazon et Kantar sur le cheminement d’achat de livres, États-Unis, avril 2026