Besoin d'aide pour créer des publicités de produits pour bébés? Voici cinq conseils pour aider votre création publicitaire à se démarquer.
Des couvertures aux bouteilles, aux poussettes et aux couches, il existe une vaste gamme de produits que les parents et tuteurs peuvent envisager pour leurs bébés. Cela signifie qu'il peut s'avérer important pour les marques de se distinguer. C'est pourquoi Amazon Ads a utilisé les données tirées de 26 000 publicités statiques et éléments de conception Amazon DSP pour rassembler cinq données à l'intention des spécialistes du marketing de produits pour bébés. Que votre objectif soit de favoriser la notoriété de la marque à l'égard de nouveaux produits ou de choisir la palette de couleurs parfaite pour une nouvelle campagne publicitaire, ces suggestions pourraient donner un coup de pouce à vos publicités. Voici comment utiliser les données pour sélectionner les meilleurs images et textes susceptibles d'aider les marques à créer des publicités de campagne marketing qui ont un impact sur les clients de produits pour bébés.
Les indicateurs clés de performance (ICP) pour ces conseils comprennent le taux de clics (CTR), le taux de vues de la page de détails, le taux d'achat et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), qui sont des statistiques qui contribuent considérablement à ce que les créations publicitaires trouvent écho chez les auditoires.
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Envisager l'utilisation de messages de rabais
L'utilisation ou non de messages de rabais dans les publicités de produits pour bébés dépend du KPI que vous souhaitez le plus améliorer. Par exemple, l'utilisation de messages de rabais comme « Économisez jusqu'à XX % » a produit une augmentation du DPVR moyen de 17 % ainsi que du taux d'achat et du ROAS moyens de 31 %.1 Toutefois, les publicités sans message de rabais affichaient une hausse du CTR moyen de 16 %.2 Par conséquent, si votre objectif est d'accroître la notoriété de la marque et d'améliorer le CTR, ce type de messages peut vous aider à ignorer l'appel de rabais. Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas que les messages de rabais ne sont autorisés que pour les publicités statiques lorsqu'aucun format de publicité dynamique n'est disponible pour la taille de la publicité, ou lorsque vous créez un lien vers une destination externe ou vers une destination Amazon contenant plusieurs ASINs (comme les Stores).
Un appel à l'action (CTA) est un bouton ou un texte sur une publicité qui invite les clients à prendre des mesures comme « Acheter » ou « Afficher plus ». En matière de publicités pour bébés, cela peut aider à maintenir le CTA à une faible hauteur, c.-à-d. ne dépassant pas 3 à 10 % de la hauteur totale de la publicité, en formats rectangulaire ou de hauteur plus élevée. Les clients préfèrent souvent voir le produit lui-même ou les détails pour éclairer leurs décisions d'achat. Les créations publicitaires dont le CTA apparaissait à une hauteur inférieure avaient un CTR moyen de 18 % supérieur à ceux dont la hauteur du CTA était plus élevée.3 Peu importe l'emplacement du CTA, assurez-vous qu'il respecte les directives de la Politique relative à la publicité en matière de lisibilité.
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Prendre note de la taille du CTA
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Penser à un auditoire élargi
Dans le texte des publicités de produits pour bébés, ceci peut contribuer à s'adresser à l'auditoire plus large plutôt que directement aux clients. Par exemple, les créations publicitaires sans pronoms s'adressant aux clients ont affiché une augmentation de 10 % du taux d'achat et du ROAS moyens.4 Le langage utilisé peut faire toute la différence lorsque l'on s'adresse aux parents de produits pour bébés.
Des images et des couleurs très éclairées à l'arrière-plan et à l'avant-plan des publicités de produits pour bébés peuvent aider à améliorer les KPI. Les créations publicitaires avec arrière-plans très éclairés ont affiché une augmentation de 14 % du DPVR moyen.5 De plus, une hausse de 12 % du taux d'achat et du ROAS moyens a été observée pour les créations publicitaires ayant des arrière-plans et des avant-plans pâles comparativement à celles présentant des images plus foncées.6 Puisque l'avant-plan comprend des images et du texte, envisagez la possibilité que les CTA ou les messages apparaissent dans une police de couleur vive.
4.
Les images très éclairées peuvent augmenter la performance publicitaire
5.
Compter ses couleurs
Oui, même les couleurs des publicités peuvent faire une différence pour inciter les clients à cliquer sur celles-ci. Les créations publicitaires de produits pour bébés présentant une variation de couleur élevée de gauche à droite affichaient un CTR moyen de 12 % plus élevé.7 Cela signifie qu'un éventail de couleurs avait été utilisé à l'échelle de la publicité.
Voir ces conseils en action
Voici quelques exemples potentiels de publicités display prenant en compte les conseils d'Amazon Ads. Des renseignements supplémentaires et des conseils sur la publicité display sont également disponibles.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le CTR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le DPVR et celles axées sur les taux d'achat et ROAS
Comment Amazon Ads a obtenu ces données
Les données sur la catégorie utilisées ici ont été générées en recueillant des éléments de conception provenant de 26 000 fichiers d'images de créations publicitaires conçues aux États-Unis entre 2018 et 2020. Les créations publicitaires ont été regroupées en verticales selon leur auditoire. Des modèles statistiques et d'apprentissage automatique ont ensuite permis d'examiner l'effet des éléments de conception sur les indicateurs clés de performance en matière de notoriété, de considération et d'achat. La performance des créations publicitaires a été ajustée afin d'éliminer les facteurs de confusion comme l'emplacement, la fréquence de diffusion, etc.
Segments d'auditoire inclus dans l'analyse : sécurité, vêtements, moniteurs, jouets/dentition, meubles, chaises hautes/rehausseurs, nourriture/alimentation/préparation, bain/nettoyage/lessive, garde d'enfants, équipement, cadeaux, bain, literie, poussettes, produits de santé, couches et apprentissage de la propreté, livres de grossesse.
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1 à 7 Données internes Amazon, États-Unis, juillet 2021