Guide de l’auteur sur Sponsored Products

Ce guide aide les auteurs à présenter leurs livres aux lecteurs qui recherchent activement des histoires comme la leur. Que vous soyez autopublié, indépendant ou publié de manière traditionnelle, ce guide est fait pour vous. Apprenez comment configurer votre première campagne Sponsored Products, comprenez des concepts clés tels que les enchères, et mesurez la performance pour vous aider à élargir la visibilité de votre livre, à trouver de nouveaux lecteurs et à développer votre plateforme d'auteur.

Les livres font partie de nos gènes. Le site de vente Amazon a commencé comme une librairie, et aujourd'hui nous sommes une destination où les lecteurs du monde entier magasinent à la recherche de livres et naviguent pour découvrir de nouveaux titres. Les publicités Sponsored Products peuvent vous aider à vous démarquer auprès des lecteurs qui recherchent des livres ou des genres similaires aux vôtres, ce qui donne à votre livre une meilleure chance d'être découvert. Les publicités Sponsored Products peuvent apparaître dans les résultats de recherche pertinents et sur les pages de détails de livres sur Amazon, Kindle et Goodreads. Lorsque les lecteurs cliquent sur votre publicité, ils sont dirigés vers la page de détails de votre livre. Le mieux dans tout ça, c'est que vous ne payez que lorsqu'un nouveau lecteur potentiel clique sur votre publicité.

Prêt(e) à commencer? Ce guide vous apprendra ce que vous devez savoir sur Sponsored Products (comment trouver vos lecteurs idéaux, faire des enchères, budgétiser et optimiser votre campagne) afin de développer votre lectorat.

• Phase de lancement : Augmentez la visibilité avant et après le lancement pour aider votre livre a avoir rapidement une dynamique et des avis.
• Dynamique post-lancement : Développez votre auditoire de nouveaux lecteurs potentiels après votre période de lancement initial pour aider votre livre à intégrer les listes des meilleures ventes.
• Promotion des séries : Effectuez des ventes croisées des livres de votre série pour aider les lecteurs à découvrir votre catalogue complet.

1. Évaluez les exigences. Gardez ces directives à l’esprit lorsque vous vous préparez à créer votre publicité :
• Les titres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans les pays concernés.
• Les livres doivent être répertoriés dans Author Central.
• Les publicités doivent satisfaire aux exigences en matière de création énoncées dans les directives et politiques d’acceptation Amazon Ads.
• Les titres doivent respecter la politique relative à la publicité pour les livres.

2. Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Lors de l'inscription, sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l'option « Auteur Amazon » et complétez le reste du processus d'inscription.
3. Créez votre campagne. Une fois inscrit(e) et connecté(e) à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Products ».
4. Sélectionnez les livres que vous souhaitez présenter. Effectuez une recherche par titre de livre ou par numéro d’identification standard d’Amazon (ASIN, Amazon Standard Identification Number). Cliquez sur « ajouter » et assurez-vous d'inclure tous les formats de livres, comme le livre électronique Kindle, le livre de poche et le livre relié.

• Requêtes d’achat/termes de recherche : Mots et expressions que les lecteurs utilisent pour rechercher des livres. Ils peuvent être spécifiques (p. ex. « Les Temps difficiles », « Charles Dickens ») ou génériques (« romans classiques »).
• Mots-clés : Mots ou expressions qui permettent de faire correspondre votre publicité aux requêtes que les lecteurs utilisent lorsqu'ils recherchent un livre (p. ex., « romans classiques ») et qui doivent être pertinents pour votre livre.
• Ciblage automatique : Ce ciblage est automatiquement déterminé en fonction des détails sur votre livre, comme son genre. Si vous débutez avec Sponsored Products, ce type de ciblage peut vous aider à apprendre au fur et à mesure.
• Ciblage manuel : Cette option de ciblage vous donne un meilleur contrôle en vous laissant sélectionner manuellement les mots-clés ou les livres que vous souhaitez cibler. Il existe deux types de ciblage manuel :
• Ciblage par mots-clés : Utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux requêtes que les clients utilisent, p. ex., « livres de cuisine végétarienne »).
• Ciblage par produits : Fait correspondre vos publicités à des livres ou à des genres spécifiques. Si vous faites de la publicité pour « Les Hauts de Hurlevent », par exemple, vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour Jane Eyre.
• Types de correspondance : Ceci détermine la mesure dans laquelle la requête d'un lecteur doit correspondre à un mot-clé pour qu'une publicité soit affichée. Les types de correspondance incluent « correspondance proche » et « correspondance large ». Par exemple, si vous utilisez une correspondance proche pour le mot-clé « romance historique », votre publicité peut s'afficher lorsque les lecteurs recherchent « romans de romance historique » ou « fiction historique romantique », mais pas pour des termes plus larges comme « livres de romance ».
• Ciblage négatif : Cela vous permet de préciser les mots-clés ou les livres que vous ne souhaitez pas voir déclencher vos publicités. Par exemple, si vous écrivez de la fantasy urbaine se déroulant dans des villes modernes, vous pourriez ajouter « merveilleux » ou « fantasy épique » comme mots-clés négatifs pour éviter de montrer vos publicités aux lecteurs qui recherchent des décors médiévaux ou d'autres mondes.

Une enchère correspond au montant que vous êtes prêt(e) à payer pour qu’un lecteur clique sur votre publicité. Plusieurs auteurs peuvent cibler les mêmes mots-clés ou les mêmes livres. C’est donc le montant de votre enchère, ainsi que la pertinence de votre publicité par rapport à la requête du lecteur, qui déterminent si votre publicité sera affichée. Par exemple, disons que vous sélectionnez « romans de guerre » comme mot-clé et que vous définissez votre enchère à 0,75 $. Un autre auteur choisit le même mot-clé et définit son enchère à 0,60 $. Puisque vous êtes le meilleur enchérisseur, vous gagnerez la vente aux enchères et votre publicité sera affichée.

Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d’enchères différentes :

• Enchères dynamiques – à la baisse uniquement. Amazon Ads baissera votre enchère si votre publicité est moins pertinente par rapport à la requête d’achat ou si elle est sur un emplacement peu performant. Cette stratégie peut permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne et peut aider à contrôler les dépenses pour les campagnes sous-performantes.
• Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse. Amazon Ads augmentera vos enchères pour les ventes aux enchères plus susceptibles de donner lieu à une vente. Les enchères seront augmentées jusqu’à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu’à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous voulez savoir combien vous devriez enchérir pour des mots-clés ou des livres spécifiques, si vous souhaitez un emplacement en haut de la page ou si vous avez une campagne très performante et que vous voulez maximiser la découverte des lecteurs.
• Enchères fixes. Amazon Ads utilise votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l’ajustera pas. Cette stratégie peut vous donner plus d’impressions, mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.

Votre budget quotidien vous permet de définir le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser en clics par jour. Il est calculé selon une moyenne établie sur un mois, donc si votre budget quotidien est de 10 $ pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Bien que les dépenses quotidiennes réelles puissent varier (certains jours, vous pourriez gagner plus d’enchères que d’autres), elles finiront par s’équilibrer et les dépenses totales ne dépasseront pas votre budget pour le mois.

1. Consultez vos rapports. Vous aurez accès à des rapports contenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés et plus encore. Pour trouver vos rapports, allez sur l’onglet « Évaluation et rapports » de la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ». Examinez les résultats et ajustez en conséquence.
2. Essayez le ciblage manuel. Si vous avez commencé en utilisant le ciblage automatique, essayez d'apporter quelques ajustements aux mots-clés, aux types de correspondance, au ciblage par produits et plus encore pour mieux atteindre vos lecteurs idéaux.
3. Optimisez vos enchères. Attendez environ deux semaines après le lancement de votre campagne, puis essayez de faire évoluer votre stratégie d’enchères en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Par exemple, utilisez des enchères dynamiques pour augmenter ou diminuer automatiquement votre enchère lorsqu'elle est plus ou moins susceptible de mener à la découverte par les lecteurs. Assurez-vous de vérifier toutes les deux semaines par la suite pour continuer d'optimiser votre campagne afin d’atteindre plus de lecteurs.
4. Utilisez d’autres produits Amazon Ads. Découvrez quelques-unes des autres solutions publicitaires d'Amazon, telles que Sponsored Brands, qui peuvent mettre les pleins feux sur d'autres livres et vous aider à construire votre plateforme d'auteur.

• Avis clients : Suivez comment la publicité peut contribuer à augmenter le nombre de vos avis. Un plus grand nombre d'avis renforce la preuve sociale pour les futurs lecteurs.
• Classement des ventes : Surveillez le classement de vos titres parmi les meilleurs vendeurs Amazon dans les catégories pertinentes. Ceci indique si une visibilité accrue aide vos livres à mieux se classer dans les listes des meilleurs vendeurs.
• Rapport hebdomadaire des ventes BookScan : Si vous faites de la publicité pour des livres d'une série, surveillez l'augmentation des ventes de vos autres titres à mesure que les lecteurs découvrent votre catalogue complet.