Guide de l'auteur sur Sponsored Products
Comment organiser votre première campagne, apprendre des concepts clés comme les enchères et comprendre la performance de votre campagne.
Introduction
Les livres font partie de nos gènes. Le site de vente Amazon a commencé comme libraire, et aujourd'hui, nous sommes une destination où les lecteurs du monde entier recherchent des livres. Et ils ne se contentent pas de visiter le site de vente Amazon pour acheter des livres. Chaque jour, les lecteurs parcourent le site pour découvrir de nouveaux titres. Sponsored Products peut vous aider à vous démarquer auprès des acheteurs, ce qui donne à votre livre une meilleure chance d'être leur prochaine découverte.
Notre ciblage vous permet d’atteindre les lecteurs à la recherche de livres ou de genres similaires aux vôtres, ce qui vous donne une meilleure chance d'être leur prochaine découverte. Les publicités sont en libre-service, de sorte que vous contrôlez à 100 % votre stratégie, votre budget et vos dépenses. L'inscription est gratuite, et vous ne payerez jamais que lorsque vos publicités reçoivent des clics.
Ce guide vous expliquera tous les rudiments, alors préparez-vous à atteindre vos futurs adeptes.
– Bryan Cohen, rédacteur indépendantIl y eu de nombreux obstacles en chemin, mais j’entrevoyais parfois une lueur et je me demandais si cela pouvait fonctionner pour tous les auteurs, peu importe le genre.
Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 5
Chapitre 6
Définir vos objectifs publicitaires
Les publicités commanditées font référence à plusieurs produits publicitaires différents. Sponsored Products est le produit publicitaire que nous recommandons quand vous débutez dans la publicité. Sponsored Products peut vous aider à atteindre les lecteurs en affichant des publicités pour vos livres dans les pages de résultats pertinentes et sur les pages de produits. Lorsque les clients cliquent sur vos publicités, ils sont dirigés vers la page de produits de votre livre.
Emplacements Sponsored Products
Dans les pages de résultats
Pages de détails de produit
Avant de commencer à faire de la publicité, il est important de réfléchir à ce que vous espérez réaliser pour vous aider à décider de votre approche. Choses à prendre en considération :
- Quel est votre objectif en matière de publicité? Est-ce de développer votre marque? Est-ce pour rivaliser avec des auteurs similaires?
- Qui sont vos clients et que savez-vous d'eux? Ne vous inquiétez pas si vous ne le savez pas ; l'utilisation de publicités commanditées est une excellente occasion d'en apprendre davantage sur vos clients afin d’affiner votre stratégie publicitaire.
- Quel budget avez-vous alloué à vos dépenses et quel est le niveau de prix de votre livre? Cela vous aidera à définir les types de publicités que vous utilisez et le montant que vous êtes prêt à enchérir.
- Quand commencerez-vous à faire de la publicité? Vous pourriez envisager de faire de la publicité de trois à quatre semaines avant la publication, ou pendant les périodes de d’échange de cadeaux ou lors d'événements saisonniers pertinents.
Se préparer à faire de la publicité
Il y a certaines choses à préparer avant de pouvoir apprendre à créer des campagnes publicitaires. Cette section expliquera comment vous inscrire et vous assurer que votre compte est prêt.
S'inscrire pour faire de la publicité
Pour vous inscrire, il suffit de consulter le site advertising.amazon.com et de cliquer sur le bouton « S'inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité et sélectionnez « J'ai un compte Author Central » ou « J'ai un compte Kindle Direct Publishing (KDP) ».
Une fois inscrit, vous pouvez vous connecter à la console publicitaire, où vous créerez et gérerez vos publicités.
Lorsque vous avez des campagnes en cours, nous vous recommandons de vous connecter à la console publicitaire environ deux fois par semaine. Assurez-vous de vérifier vos notifications et nos recommandations pour améliorer vos campagnes. Lorsque vous vous connectez dans la console publicitaire, cliquez sur l'icône de la cloche dans le coin supérieur droit.
Exigences relatives à l'utilisation des publicités commanditées
- Les titres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays où vous faites de la publicité.
- Les publicités doivent satisfaire aux exigences en matière de création énoncées dans les directives et politiques d'acceptation Amazon Ads.
- Les titres doivent respecter la politique relative à la publicité pour les livres.
- Les livres pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité doivent avoir été ajoutés dans Author Central. Pour les auteurs KDP, vous pouvez utiliser vos identifiants KDP pour vous connecter dans Author Central.
- Vous devrez ajouter une carte de crédit ou de débit à votre compte pour payer les redevances publicitaires.
Ce qu'il faut faire maintenant
Prêt à créer une campagne Sponsored Products? Connectez-vous à votre compte et cliquez sur le bouton « Créer une campagne ». Choisissez Sponsored Products et configurez votre campagne.
- Inscrivez-vous pour faire de la publicité
- Apprenez à vous connecter
- Ajoutez vos livres dans Author Central
- Ajoutez une carte de crédit ou de débit à votre compte publicitaire
Une introduction au ciblage
Avant de vous montrer comment lancer une campagne dans la console publicitaire, nous allons couvrir les éléments de base, en commençant par le ciblage.
Voici les définitions que vous devriez connaître
Ciblage : La façon dont vous définissez le contexte dans lequel vous voulez que vos publicités apparaissent. N'oubliez pas que les publicités Sponsored Products peuvent apparaître dans la recherche ou sur les pages de produits.
Requêtes clients : Mots et expression que les clients d'Amazon utilisent pour rechercher des produits sur le site de vente d’Amazon. Il peut s'agir d'un produit et d'un auteur précis qu'ils recherchent, comme « Hard Times » ou « Charles Dickens », ou ils pourraient être plus génériques, comme « romans classiques ». Vous entendrez également parler des requêtes comme de termes de recherche.
Mots-clés : Des mots ou des expressions qui vous permettent de faire correspondre votre publicité aux requêtes que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent un livre sur Amazon. Vos mots-clés doivent refléter les requêtes pertinentes aux livres dont vous faites la publicité, p. ex., « romans classiques ». Cela signifie que lorsqu'un client utilise un terme de recherche que vous avez choisi comme mot-clé, votre publicité a une chance d'être affichée.
Types de ciblage
Lorsque vous lancez une campagne, vous devrez choisir si vous voulez l'exécuter avec ciblage automatique ou avec ciblage manuel.
Ciblage automatique
Qu'est-ce que c'est? Le ciblage de votre publicité est automatiquement déterminé et sera choisi en fonction des détails de votre livre, tels que son genre.
Quand devrais-je l'utiliser?
- Si vous commencez à utiliser Sponsored Products, cette option de ciblage peut vous aider à lancer facilement et rapidement une campagne, puisque vous n'avez pas à prendre de décisions sur ce que vous devez cibler.
- Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont les acheteurs découvrent vos livres, cela peut vous aider à connaître les cibles à utiliser dans le cadre d'une campagne manuelle.
- Si vous n'avez pas le temps ou si vous ne vous sentez pas prêt à optimiser vos campagnes sur une base régulière, cette option peut s'adapter de façon dynamique aux tendances changeantes.
Ciblage manuel
Qu'est-ce que c'est? Cette option de ciblage vous donne un meilleur contrôle sur votre ciblage en sélectionnant manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Cela vous permet également de gérer la performance avec plus de précision, car vous pouvez établir des enchères plus élevées pour des cibles plus concurrentielles ou pour celles qui favorisent la conversion la plus forte pour vous.
Le ciblage manuel est divisé en deux catégories :
Ciblage par mots-clés
Il utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux requêtes que les clients utilisent, p. ex., « livres de cuisine végétarienne ».
Ciblage par produits
- Fait correspondre vos publicités à des produits spécifiques, ce qui vous permet de cibler des livres similaires afin que votre publicité soit affichée dans les résultats de recherche ou sur les pages de produits.
- Fait correspondre vos publicités à des catégories entières, c.-à-d. les genres.
Quand devrais-je l'utiliser? Choisissez cette option lorsque vous connaissez les mots-clés ou les produits sur lesquels vous souhaitez enchérir, si vous souhaitez modifier votre enchère par cible ou si vous souhaitez enchérir pour des emplacements spécifiques. Nous vous recommandons d'essayer l'une de ces stratégies une fois que vous avez mené une campagne avec ciblage automatique. Vous trouverez plus de détails à ce sujet dans Vos 30 prochains jours.
Conseil :
Pour le ciblage automatique et manuel, vous avez la possibilité d'ajouter le ciblage négatif à une campagne. Le ciblage négatif vous permet de spécifier les mots-clés ou les produits que vous ne souhaitez pas voir déclencher vos publicités.
Types de correspondance
Les types de correspondance déterminent dans quelle mesure une requête client doit correspondre à un mot-clé ou à un produit pour que vos publicités soient affichées. Vous devez spécifier les types de correspondance que vous souhaitez utiliser, ainsi que le montant que vous êtes prêt à enchérir.
Après avoir créé une campagne Sponsored Products avec ciblage automatique, vous pouvez consulter les types de correspondance et les ajuster pour atteindre les objectifs de votre campagne. Voici à quel moment vous choisiriez chaque option.
1. Correspondance proche :
Cela ne fera correspondre votre publicité qu'aux requêtes client qui contiennent les mots-clés exacts, entièrement ou partiellement, qui ont été automatiquement sélectionnés pour votre campagne.
Par exemple, si votre livre est Les Temps difficiles de Charles Dickens, le ciblage automatique des mots-clés ou des produits comprendra les mots-clés « Temps difficiles » ou « Charles Dickens ». Un acheteur devra saisir l'un de ces termes pour que votre publicité corresponde.
Quand utiliser cette option : Il s'agit d'une bonne option lorsque vous voulez être précis dans les mots-clés que vous ciblez.
2. Correspondance large :
Les requêtes client n'ont pas à correspondre exactement aux mots-clés choisis pour votre campagne pour que votre publicité soit affichée, puisque notre système détermine quelles requêtes client sont liées à celles que vous avez ciblées.
Par exemple, si votre ciblage comprend le mot-clé « littérature du 19e siècle », une correspondance large peut également afficher votre publicité lorsqu'un client recherche des « romans classiques ».
Quand utiliser cette option : Étant donné que la correspondance large vous montre les requêtes que les clients font réellement, cela peut être un bon moyen de rechercher les mots-clés que vous voulez faire correspondre exactement ou ceux sur lesquels vous voulez augmenter vos enchères.
Vous verrez également des options pour les types de correspondance complémentaires ou de substitution. Ces façons d'établir des correspondances ne sont pas pertinentes pour les livres, donc nous ne recommandons pas de les utiliser.
Ce qu'il faut faire maintenant
Lorsque vous créez votre campagne, sélectionnez le ciblage automatique, puis choisissez les types de correspondance proche et large.
Enchère et budgets
Vous redoutez peut-être de ne pas dépenser votre budget de façon adéquate, alors voici comment le gérer. Vous le contrôlerez au moyen d'une combinaison d'enchères et de budget. La première chose à considérer est les enchères.
Qu'est-ce qu’enchérir?
Il y a habituellement plusieurs annonceurs qui ciblent les mêmes mots-clés ou produits. Lorsque les clients effectuent des recherches sur Amazon pour des produits, nous organisons une vente aux enchères en temps réel pour décider quelles publicités seront affichées pour les requêtes client et dans quel ordre, le cas échéant, elles apparaîtront.
C'est ce qu'on appelle un système basé sur la vente aux enchères ou coût par clic (CPC). Vous ne payerez que lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ce qui signifie que cela ne vous coûtera pas d'argent lorsque votre publicité est affichée, mais lorsqu’elle reçoit un clic. Les impressions publicitaires, c'est-à-dire le nombre de fois qu'un acheteur consulte vos publicités, sont gratuites.
Vos enchères correspondent au montant que vous êtes prêt à payer pour qu'un lecteur clique sur votre publicité. Vous décidez du montant que vous voulez enchérir, et vous pouvez le modifier en tout temps.
Le système tient compte à la fois des valeurs des enchères et de la pertinence des publicités par rapport aux requêtes client. Les publicités plus pertinentes et plus performantes sont plus susceptibles d'être affichées que les publicités moins pertinentes, et plus les clients cliquent sur une publicité en réponse à une requêtes particulière, plus elle devient pertinente pour cette requête.
Exemple
Si votre livre est un roman sur la guerre, votre campagne cible le mot-clé « romans de guerre », et vous avez choisi d'enchérir 0,75 $.
Il y a aussi un auteur qui a enchéri 0,60 $ pour le même mot-clé, et un autre auteur a enchéri sur le mot-clé « livres de guerre », également pour 0,60 $.
Puisque vous êtes le meilleur enchérisseur et que le mot-clé sur lequel vous enchérissez correspond exactement à la requête client, vous remporterez la vente aux enchères et votre publicité sera affichée. Toutefois, vous ne payez que 0,01 $ de plus que la deuxième enchère la plus élevée, ce qui signifie que même si vous avez enchéri 0,75 $, vous paierez 0,61 $, soit un centime de plus que la deuxième enchère la plus élevée de 0,60 $.
Options d'enchère
Lorsque vous exécutez des campagnes avec ciblage automatique par produits et/ou par mots-clés, vous avez deux options :
- Définir une enchère par défaut. Cela signifie que vous définissez une enchère pour les types de correspondance proche et large.
- Définir des enchères par groupe de ciblage. Vous pouvez définir différentes enchères par type de correspondance. Vous voudrez peut-être essayer de renchérir pour une correspondance proche, car les requêtes de correspondance proche sont plus susceptibles d'entraîner une vente pour vous.
Pour les deux options, vous pouvez utiliser le montant suggéré dans la case Enchère par défaut. Il est basé sur ce qui, selon nous, vous aidera à gagner le plus de clics; ou, si vous préférez, vous pouvez l'ajuster vous-même.
Stratégies d'enchères
Que vous meniez des campagnes avec ciblage automatique ou manuel par mots-clés ou par produits, vous pouvez choisir parmi trois stratégies d'enchères.
1. Enchères dynamiques – à la baisse uniquement
Nous réduirons vos enchères pour la vente aux enchères si nous considérons que votre publicité est moins susceptible de se convertir en vente, par exemple si elle comporte une requête d'achat moins pertinente ou si elle est sur un emplacement peu performant.
Quand utiliser cette option : Nous vous recommandons de commencer par cette stratégie d'enchères afin de mieux contrôler les dépenses tout en apprenant ce qui fonctionne pour vos campagnes. Vous pouvez également utiliser cette stratégie pour contrôler les dépenses des campagnes sous-performantes.
2. Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse
Nous augmenterons également vos enchères pour les ventes aux enchères que nous estimons plus susceptibles de donner lieu à une vente. Votre enchère sera augmentée jusqu'à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements.
Par conséquent, si votre enchère par défaut est de 0,75 $, vous pourriez payer 1,50 $ pour les clics lorsque votre publicité apparaît en haut de la première page de résultats de recherche et 1,13 $ pour tous les autres emplacements.
Quand utiliser cette option : Lorsque vous avez déjà mené une campagne avec « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement » :
- Si vous voulez savoir combien vous devriez enchérir pour des mots-clés ou des produits spécifiques.
- Si vous voulez gagner les emplacements publicitaires en haut de la page.
- Si vous disposez d'une campagne performante et voulez contribuer à maximiser les résultats.
3. Enchères fixes
Avec la stratégie d'enchères fixes, Amazon Ads utilisera votre enchère exacte pour toutes les opportunités et n'ajustera pas vos enchères. La stratégie d'enchères fixes, comparativement aux stratégies d'enchères dynamiques, pourrait entraîner un plus grand nombre d'impressions, mais moins de conversions pour vos dépenses publicitaires.
Quand utiliser cette option : Lorsque votre priorité est le nombre de fois que votre publicité est affichée, plutôt que le nombre de fois où elle est cliquée.
Qu’est-ce qu’un budget quotidien?
Il s'agit du montant maximal que vous êtes prêt à dépenser en clics par jour. Il est différent du montant de l'enchère, qui est le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic individuel. Il est également différent de vos dépenses globales, c'est-à-dire le montant que vous paierez pour les clics générés par vos publicités.
Comment fonctionnent les budgets quotidiens?
Le montant de votre budget quotidien est calculé selon une moyenne établie sur un mois civil. À la fin du mois, vous n'aurez jamais dépensé plus que le budget quotidien que vous avez fixé, multiplié par le nombre de jours du mois. Donc, si votre budget quotidien est de 10 $, vos dépenses totales pour cette campagne pour le mois ne dépasseront jamais 310 $ pour les mois comportant 31 jours.
Le montant que vous dépensez chaque jour peut varier. Chaque jour, vos dépenses quotidiennes peuvent être égales, inférieures ou jusqu'à 10 % supérieures au budget quotidien que vous avez établi pour votre campagne. Cela vous permet de profiter des jours où le trafic est élevé lorsque vous recevez beaucoup de clics sur vos publicités. N'oubliez pas que c’est une moyenne, de sorte que votre budget ne dépassera jamais 310 $ par mois civil pour les mois comptant 31 jours.
Voici un exemple de la façon dont vos dépenses peuvent varier d'un jour à l'autre.
Supposons que vous définissez votre budget quotidien pour votre campagne à 10 $ et que le montant de votre enchère gagnante est de 0,50 $. Si vous utilisez des enchères dynamiques, le montant de votre enchère peut changer pour chaque vente aux enchères, mais aux fins de cet exemple, il reste à 0,50 $.
- Le premier jour, vous remportez 20 ventes aux enchères. Votre dépense pour la journée est de 10 $.
- Le deuxième jour, vous remportez 10 ventes aux enchères. Votre dépense pour la journée est de 5 $, de sorte que vous ne dépensez pas votre budget quotidien complet.
- Le troisième jour, vous remportez 22 ventes aux enchères. Votre dépense pour la journée est de 11 $, donc vous dépensez 10 % de votre budget quotidien.
Votre budget quotidien était de 10 $, donc votre budget total pour ces trois jours a été de 30 $. Toutefois, vos dépenses totales ont atteint 26 $ en raison de jours de trafic plus élevé et moins élevé pour vos publicités. Vos dépenses totales pour cette campagne pour le mois ne dépasseront pas 310 $.
Conseils budgétaires
- Si vous ne savez pas par où commencer avec votre budget, le budget suggéré recommande le montant pour maintenir votre campagne active tout au long de la journée.
- Si vous ne voyez pas de budget suggéré, un bon point de départ est de 10 $ par jour. Ce montant permet à la plupart des annonceurs de tenir une journée.
- Ensuite, une fois que vous aurez commencé à faire de la publicité, vous pourrez voir comment votre stratégie fonctionne et l'adapter.
- Vous pouvez changer votre budget en tout temps. Voici comment procéder
Ce qu'il faut faire maintenant
- Choisissez enchère par défaut ou enchérissez par groupe de ciblage.
- Utilisez nos enchères suggérées ou choisissez les vôtres.
- Sélectionnez « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement » comme stratégie d’enchères.
- Décidez du budget quotidien pour votre campagne. Nous vous recommandons de commencer avec 10 $ par jour.
Préparer votre campagne, étape par étape
Maintenant que vous avez appris les rudiments du ciblage par produits et par mots-clés et des enchères, nous pouvons vous parler de la configuration de votre première campagne.
Saviez-vous que vous pouvez trouver des renseignements et une assistance dans le portail lorsque vous développez votre campagne? Survolez le « i » pour obtenir une explication du champ ou cliquez sur le bouton « ? » pour obtenir de l'aide relative à chaque section.
Connectez-vous à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Products ».
Étape 1 : Préparation de vos produits
Sélectionnez les livres pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité dans le cadre de votre campagne. Effectuez une recherche par titre de livre ou ASIN, puis cliquez sur « Ajouter ». Assurez-vous d'inclure tous les formats de livres, comme le livre électronique Kindle, le livre de poche et le livre relié. Cela vous permet de voir toutes les ventes de votre publicité, quel que soit le format choisi par le lecteur.
Étape 2 : Ciblage
Choisissez le ciblage automatique. Utilisez nos enchères suggérées pour définir une enchère par défaut ou des enchères par groupe de ciblage.
Le ciblage par mots-clés négatifs est facultatif. Par conséquent, si vous souhaitez exclure des expressions, ajoutez-les. Sinon, ne vous inquiétez pas de laisser cette section vide.
Étape 3 : Stratégie d’enchères de la campagne
Nous vous recommandons de commencer par « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement ». Vous pouvez modifier ceci à tout moment.
Étape 4 : Paramètres – Durée de la campagne
Choisissez la date de début de votre campagne. Nous vous recommandons de définir sans date de fin, ce qui vous permet de savoir ce qui fonctionne pour votre campagne. Cela peut également être modifié quand vous le souhaitez.
Étape 4 : Paramètres – Budget quotidien
Un budget quotidien de 10 $ permettra à la plupart des annonceurs de ne pas épuiser leur budget au cours de la journée. Vous pouvez aussi changer cela quand vous en avez besoin.
Étape 5 : Lancement de votre campagne
Cliquez sur le bouton « Lancer la campagne », et c'est tout : Votre campagne est maintenant en ligne et prête à atteindre les lecteurs.
Examinez votre performance
N'oubliez pas votre campagne. Assurez-vous de le vérifier deux fois par semaine pour voir comment elle se déroule. Cela vous aidera à trouver des points à améliorer, comme l'ajustement de vos enchères ou de votre budget quotidien.
Vous pouvez vérifier la performance principale dans le gestionnaire de campagnes. Vous pouvez alors sélectionner la période qui vous intéresse et personnaliser les colonnes pour ne voir que les statistiques que vous avez choisies.
Vous êtes probablement impatient de voir des résultats tout de suite, mais n'oubliez pas que votre première campagne est l'occasion d'apprendre où affiner votre stratégie. Cela dit, il y a certaines choses que vous pouvez ajuster au cours de votre première campagne :
- Vos campagnes dépensent tout votre budget, et vous constatez une conversion. Nous vous recommandons d'augmenter le budget de cette campagne ou de réaffecter le budget des campagnes peu performantes ou des campagnes qui ne dépensent pas leur budget.
- Vos campagnes ne dépensent pas leur budget et vous voyez une conversion. Nous vous recommandons de maintenir votre budget, mais de le surveiller au cas où vous auriez besoin de l'augmenter.
- Vous ne voyez pas de conversion pour votre campagne. Nous vous recommandons de réduire le budget de votre campagne ou de le faire passer à des campagnes plus performantes. Si vous menez des campagnes manuelles, vous pouvez également optimiser le ciblage.
Nous vous suggérons d’attendre deux semaines avant d’adopter des stratégies d'optimisation plus avancées.
Vos 30 prochains jours
Votre campagne est en cours depuis quelques semaines et vous êtes prêt à apprendre des stratégies plus avancées. Voici par où commencer.
- Consultez vos rapports
- Essayez le ciblage manuel
- Optimisez vos enchères
- Ajoutez d'autres produits Amazon Ads à votre stratégie
- Aidez à résoudre des problèmes courants
1. Consultez vos rapports
Un certain nombre de rapports sont disponibles pour vous aider à orienter votre stratégie de publicité pour les livres. Pour trouver vos rapports, allez sur l'onglet « Évaluation et rapports » de la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ».
2. Essayez le ciblage manuel par produits ou par mots-clés
Rappel rapide : Le ciblage par mots-clés utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux requêtes que les clients utilisent, et le ciblage par produits vous permet de cibler d'autres livres pertinents ou des catégories entières.
Nous aborderons les rudiments de chacun de ces éléments, puis nous vous donnerons quelques idées pratiques sur la façon de les utiliser dans votre stratégie publicitaire.
Ciblage par mots-clés
Types de mots-clés
Vos campagnes doivent inclure une gamme de types de mots-clés.
- Les mots-clés généraux et les mots-clés liés au genre peuvent vous aider à étendre votre portée et votre visibilité, tout comme les mots-clés liés à d'autres livres et d'autres auteurs. À titre d'exemples, mentionnons « auteurs du 19e siècle », « livres sur la guerre » ou « romans d'amour ».
- Des mots-clés pertinents pour votre propre nom de plume et vos titres pour vous aider à effectuer des ventes croisées de vos autres titres ou à lancer un nouveau livre ou une nouvelle série apparaîtront lorsque les clients recherchent vos livres. Considérez ces mots-clés comme des mots-clés de marque, tout comme Adidas ou Nike.
Types de correspondance : Ciblage par mots-clés
Grâce au ciblage manuel par mots-clés, vous pouvez utiliser plusieurs types de correspondance pour un mot-clé et ajuster votre enchère pour chaque type. Vous pouvez commencer par utiliser tous les types de correspondance pour chaque mot-clé, puis ajuster les enchères en fonction du type de correspondance le plus performant.
Correspondance large
Avec la correspondance large, une requête d'achat peut contenir les termes des mots-clés dans n'importe quel ordre. Elle peut comprendre des singuliers, des pluriels, des variations, des synonymes ou des termes connexes. Il se peut que le mot-clé lui-même ne soit pas contenu dans la requête d'achat.
Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes comme les variations « livres classiques » ou « romans d'horreur classiques », ou le terme connexe « littérature du 19e siècle ».
Quand utiliser cette option : Choisissez cette option pour élargir la couverture de vos mots-clés, contribuant ainsi à accroître la portée de vos campagnes. Nous vous recommandons de commencer votre première campagne manuelle avec une correspondance large afin de vous permettre de mesurer les mots-clés les plus performants.
Correspondance d'expression
La correspondance d’expression est plus restrictive que la correspondance large, mais elle offre généralement des emplacements plus pertinents pour votre publicité. La requête d’achat doit contenir l’expression exacte ou la séquence de mots, mais inclura les pluriels.
Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes comme « romans classiques du 19e siècle » ou « romans classiques de femmes ».
Quand utiliser cette option : Utilisez la correspondance d’expression lorsque vous voulez équilibrer la pertinence avec la portée ou pour les mots-clés que vous avez choisis en fonction de leur performance élevée lors de votre dernière campagne.
Correspondance exacte
La correspondance exacte est le type de correspondance le plus précis, mais aussi le plus pertinent pour une requête ; par conséquent, elle a une probabilité de conversion potentielle plus élevée. La requête d’achat doit correspondre exactement au mot-clé ou à la séquence de mots pour que la publicité s’affiche. Cette correspondance fonctionne également avec des variations proches du terme exact, comme les pluriels.
Par exemple, le mot-clé « roman classique » peut correspondre à des requêtes comme « romans classiques ».2
Quand utiliser cette option : Utilisez la correspondance exacte lorsque vous connaissez les mots-clés exacts qui entraînent la conversion la plus élevée pour vos publicités.
Ciblage par produits : Produit
Lorsque vous ciblez un produit, votre publicité sera admissible aux impressions sur sa page de détails de produit, ainsi que sur les pages de résultats où le produit ciblé figure parmi les meilleurs résultats de recherche.
Donc, si votre livre est Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez cibler l'ASIN pour Jane Eyre. Cela signifie que lorsqu'un lecteur recherche « Jane Eyre » ou visite la page de produits, votre publicité peut être affichée dans la même page de résultats ou sur la page de produits.
- Quand utiliser cette option : Utilisez le ciblage par produits lorsque vous savez quels livres ou produits vous voulez voir déclencher vos publicités, lorsque vous voulez être précis au sujet des titres par lesquels vos publicités sont déclenchées, mais que vous souhaitez élargir votre portée au-delà d'un produit unique, ou lorsque vous voulez découvrir d'autres produits liés aux articles que vous ciblez déjà.
Conseil :
Comme pour le ciblage par mots-clés, vous pouvez utiliser les données provenant de campagnes ciblées automatiquement. Vérifiez le rapport sur les termes de recherche pour les campagnes précédentes et ciblez les ASINs qui génèrent des clics ou des conversions apparaissant dans la colonne « Terme de recherche ». Vous pouvez également cibler négativement les produits qui ne sont pas performants.
Le ciblage des produits comporte deux types de correspondances :
Correspondance élargie
Ciblez un produit unique ainsi que d’autres qui y sont étroitement liés.
Par exemple, vous pourriez cibler « Jane Eyre », et la correspondance élargie ciblerait « Jane Eyre : CliffsNotes. »
Quand utiliser cette option : Lorsque vous voulez être précis au sujet des titres qui déclenchent vos publicités, mais que vous voulez élargir votre portée au-delà d'un produit unique, ou découvrir d'autres produits liés aux objets que vous ciblez déjà
Correspondance exacte
Ciblez un produit unique. Vos publicités ne seront déclenchées que lorsque ce produit est affiché dans les résultats de recherche ou que la page de produits est affichée.
Si vous ciblez « Jane Eyre », votre publicité ne s'affichera que sur la page de produits pour Jane Eyre ou lorsque « Jane Eyre » figure dans les résultats de recherche.
Quand utiliser cette option : Quand vous voulez être très précis avec votre ciblage
Ciblage par produits : Catégorie
Le ciblage par catégories vous permet de cibler des catégories entières dans le site de vente Amazon. Votre publicité peut apparaître sur la page de produits de n'importe quel produit pour la catégorie que vous avez ciblée ou dans les pages de résultats lorsqu'un client saisit un mot-clé lié au genre.
Par exemple, si votre livre est Les Hauts de Hurlevent, vous voudrez peut-être cibler les catégories « classiques de fiction », « Romance gothique » et « fiction littéraire ». Cela signifie que votre publicité pourrait apparaître lorsqu'un client recherche le mot-clé « classiques de fiction » ou un livre qui fait également partie de la catégorie des classiques de fiction.
- Quand utiliser cette option : Utilisez le ciblage par catégories lorsque vous n'êtes pas certain des ASINs individuels qu'il faut cibler ou lorsque vous voulez en savoir plus sur les ASINs de cette catégorie qui sont pertinents pour votre livre. Vous pouvez utiliser ces données dans vos stratégies de ciblage par mots-clés ou par produits d'autres campagnes.
Vous pouvez savoir quelle catégorie vous souhaitez cibler, ou vous pouvez également utiliser l'onglet suggéré sous les recommandations d’option de ciblage par catégories des catégories pertinentes à cibler.
Créez votre stratégie de ciblage : Ciblage par mots-clés
Ensuite, une fois que votre campagne automatique est en cours depuis au moins deux semaines, vérifiez votre rapport sur les termes de recherche pour trouver vos requêtes les plus performantes. Vos mots-clés les plus performants seront ceux qui ont généré le plus de clics et de ventes.
Voici comment choisir les mots-clés à utiliser dans votre campagne manuelle. Regroupez les mots-clés dans les trois catégories ci-dessous, puis prenez les mesures recommandées.
| Catégorie | Description | Action |
|---|---|---|
| A | Mots-clés ayant des conversions supérieures à vos dépenses cibles | Utilisez ces mots-clés dans vos campagnes à ciblage manuel. Utilisez la correspondance d’expression ou la correspondance exacte pour cibler ces termes plus précisément afin de concentrer votre investissement sur ce que vous savez fonctionner. |
| B | Mots-clés sans conversion ou avec une conversion supérieure à vos dépenses cibles | Supprimez ces mots-clés de vos campagnes ou définissez-les comme mots-clés négatifs pour vous aider à améliorer la performance des campagnes. |
| C | Mots-clés sans conversion, mais où les dépenses sont inférieures à vos dépenses cibles | Gardez ces mots-clés dans vos campagnes et continuez à surveiller la performance des mots-clés. |
Conseils :
- En plus de choisir manuellement vos mots-clés en fonction de leur performance lors de vos campagnes précédentes, vous pouvez ajouter des mots-clés suggérés à votre campagne. Nos suggestions sont basées sur des mots-clés qui ont bien fonctionné pour vous dans le passé, ainsi que sur ceux qui ont bien fonctionné sur Amazon de façon plus générale.
- Nous vous suggérons d'ajouter au moins 30 mots-clés à votre campagne, car cela peut accroître les opportunités de diffusion de vos publicités.
- Vous voudrez peut-être maintenir votre campagne automatique avec un budget quotidien inférieur, même si vous êtes passé à une campagne manuelle. Cela vous aidera à continuer d'apprendre ce qu'il faut inclure dans votre campagne manuelle.
Créez votre stratégie de ciblage : Ciblage par produits
Téléchargez le rapport de ciblage à partir de votre campagne automatique. Cela vous montrera les tendances en matière de volume de recherche et de performance pour vos produits et catégories. Réduisez votre liste de cibles et définissez des budgets pour vos cibles privilégiées. Vous pouvez adopter la même approche que pour le ciblage par mots-clés, en classant les produits en fonction de leur performance.
3. Optimisation des enchères
Maintenant que vous savez ce que vous ciblerez dans votre campagne, vous pouvez adopter une stratégie d'enchères plus avancée. Voici deux raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir ajuster vos enchères.
- Vous voulez que votre publicité apparaisse dans un emplacement précis qui vous convient mieux.
- Vous voulez remporter plus de ventes aux enchères pour des mots-clés ou des produits qui se convertissent bien pour vous.
Voici comment vous pouvez identifier chacune de ces situations et les changements que vous pouvez apporter à vos enchères.
Vous voulez que votre publicité apparaisse dans un emplacement précis qui vous convient mieux.
Vous pouvez ajuster vos enchères et visualiser la performance de vos publicités en téléchargeant un rapport sur les emplacements. S'il y a un emplacement où vous constatez de faibles impressions, un bon taux de clics (CTR) et des conversions élevées, envisagez d'augmenter vos enchères pour cet emplacement afin de maximiser les résultats.
Lorsque vous ajustez les enchères par type d’emplacement, vous choisirez cet ajustement dans la section Stratégie d'enchères de campagne de l’éditeur de campagnes, car cela fonctionne en parallèle avec les différentes stratégies d'enchères. Vous pouvez conserver vos enchères telles qu'elles, mais dans le menu déroulant « Ajuster les enchères par type d’emplacement », vous pouvez sélectionner le montant de vos enchères que vous êtes prêt à dépasser pour remporter des emplacements spécifiques.
Exemple
À l'aide de l'exemple d'un « polar », vous avez enchéri 1 $ pour un mot-clé et vous avez réglé un ajustement de 50 % pour les premiers résultats de recherche (sur la première page) et un ajustement de 25 % pour les emplacements des pages de produits.
Une enchère fixe de 1 $ avec un ajustement fixé à 50 % pour l’emplacement dans les premiers résultats de recherche se traduit par une enchère de 1,50 $ pour cet emplacement. Un ajustement de 25 % pour un emplacement sur une page de produits se traduit par une enchère d’emplacement de 1,25 $. L'enchère pour l’emplacement « reste de la recherche » reste à 1 $, puisqu'il s'agit d'une enchère fixe.
Désormais, avec les enchères dynamiques – à la baisse uniquement, Amazon Ads réduira votre enchère de 100 % maximum lorsqu'elle est moins susceptible de mener à une vente.
Avec l'ajustement des enchères dans les premiers résultats de recherche défini à 50 % et l'ajustement de l’emplacement dans la page de produits défini à 25 %, le montant maximum que vous pouvez enchérir pour ces emplacements est le même que celui indiqué ci-dessus, mais nous allons diminuer également le montant maximum que vous paierez avec une fourchette entre 0 et 1,50 $ pour l’emplacement dans les premiers résultats de recherche, entre 0 et 1,25 $ pour l’emplacement dans la page de produits et entre 0 et 1 $ pour l’emplacement « reste de la recherche ».
Avec les « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse », Amazon Ads augmentera ou diminuera votre enchère d'un maximum de 100 % lorsqu'elle est plus ou moins susceptible de mener à une vente.
Donc, si vous commencez par une enchère de 1 $ et que vous avez un ajustement de 50 % pour les premiers résultats de recherche, la base devient 1,50 $, soit une augmentation de 50 %, et comme votre enchère peut être augmentée jusqu'à 100 %, vous pourriez payer un maximum de 3 $ pour remporter une enchère pour cet emplacement.
Pour vous aider à mieux comprendre quels mots-clés ou produits se convertissent bien pour vous
Téléchargez un rapport sur les termes de recherche ou un rapport sur le ciblage, et regardez où vous obtenez des ventes, mais que vous avez peu d'impressions. Vous pouvez ajuster vos enchères de base pour ces mots-clés ou produits, ou ajuster votre stratégie d'enchères à « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse ».
Un dernier conseil
Vous devrez peut-être expérimenter un peu pour trouver la stratégie qui vous convient le mieux. La clé est de continuer à apprendre et à affiner.
4. Utilisation d'autres produits Amazon Ads
Sponsored Brands
Lorsque vous serez à l’aise avec Sponsored Products, voyez comment l'ajout de Sponsored Brands à votre stratégie publicitaire pourrait vous aider.
- Renforcez la notoriété de votre marque en tant qu'auteur.
- Présentez une collection de vos titres, tels que des livres du même genre ou de la même série.
- Attirez l'attention des lecteurs qui recherchent des livres comme le vôtre en utilisant des emplacements de premier choix.
5. Problèmes courants et solutions susceptibles d'aider
Voici enfin quelques derniers conseils rapides pour optimiser vos campagnes. Pour découvrir d'autres documents éducatifs, consultez le dernier chapitre, Ressources supplémentaires. Pour tout renseignement, vous trouverez des détails sur la façon de parler à d'autres auteurs travaillant avec Amazon Ads.
Impressions faibles ou nulles
- Ajoutez plus d’ASINs à vos campagnes publicitaires.
- Augmentez les enchères pour les campagnes existantes.
- Utilisez des termes génériques pertinents pour vos livres et utilisez une correspondance large.
- Augmentez le budget quotidien des campagnes publicitaires.
- Utilisez « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse » et ajustez les enchères en fonction de la performance des différents emplacements.
Impressions élevées, mais clics faibles ou nuls
- Assurez-vous d'avoir choisi des livres ayant de bons avis client.
- Effectuez des ajustements d'enchères en tirant parti des rapports sur les termes de recherche.
- Ajoutez des mots-clés avec des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles comme mots-clés négatifs.
Coûts élevés, mais faibles ventes
- Réduisez le budget et les enchères pour les campagnes , les mots-clés ou les ASINs peu performants. Utilisez les enchères suggérées par Amazon pour définir une enchère concurrentielle pour chaque groupe de publicités ou mot-clé.
- Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour identifier les requêtes d’achat pour lesquelles les dépenses sont élevées et le rendement faible. Utilisez-les comme termes négatifs dans les campagnes à ciblage automatique et manuel.
- Ajoutez des termes de recherche très performants (termes générant des ventes et un taux de clics importants) aux campagnes à ciblage manuel. Enchérissez davantage sur la correspondance exacte, moins sur la correspondance d’expression et au minimum sur la correspondance large.
- Suspendez ou réduisez les enchères pour les mots-clés ayant des dépenses élevées et ne générant pas de ventes.
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Merci de votre lecture
Guide de l'auteur sur Sponsored Products