Publicité de livres sur Amazon : un guide à l'intention des auteurs

Vous n'avez pas besoin d'être un expert en marketing pour exceller dans la publicité de vos livres sur Amazon. Ce guide vous apprendra comment renforcer votre présence en tant qu'auteur sur Amazon, lancer votre première campagne Amazon Ads et créer une stratégie publicitaire complète pour vous aider à stimuler les ventes de livres et à toucher de nouveaux lecteurs.

77% des acheteurs de livres ont découvert un nouveau titre ou un nouvel auteur en magasinant sur Amazon¹.

Pour tirer le meilleur parti de la campagne publicitaire de votre livre, commencez par développer votre présence sur Amazon. Cela signifie partager du contenu sur votre/vos livre(s) et vous-même, y compris la création d'une page auteur sur Author Central et/ou d'un compte sur Kindle Direct Publishing (KDP). Ensuite, accédez à Amazon Ads depuis KDP ou Author Central. Suivez ces étapes :

Comment accéder à Amazon Ads depuis KDP :

1. Connectez-vous à l'adresse http://kdp.amazon.com/.
2. Dans votre bibliothèque KDP, sélectionnez le livre pour lequel vous souhaitez faire de la publicité.
3. Cliquez sur « Promouvoir et faire de la publicité ».
4. Sous « Diffuser une campagne publicitaire », choisissez un site de vente et cliquez sur « Créer une campagne publicitaire ».
5. Connectez-vous à Amazon Ads à l'aide de vos identifiants KDP.

Comment accéder à Amazon Ads depuis Author Central :

1. Connectez-vous à Author Central (vous pouvez utiliser vos identifiants KDP existants si vous en avez).
2. Ajoutez vos livres à votre compte Author Central­. Cliquez sur l'onglet « Livres » et sur « Ajouter ». Dans le champ « Rechercher », saisissez le titre du livre, l'ISBN, l'ASIN ou le nom de l'auteur. Trouvez votre livre et cliquez sur la couverture du livre, puis cliquez sur « Ajouter ce livre ».
3. Cliquez sur l'onglet « Rapports et marketing ». Dans la vignette Amazon Ads, sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité dans le menu déroulant. Cliquez sur « Accéder à la console publicitaire ».

Optimisez votre page d'auteur

Voici quelques étapes pour vous aider à démarrer avec votre page d'auteur :

• Ajoutez vos livres à votre page d'auteur pour aider les lecteurs à découvrir leur prochaine lecture.
• Téléversez une photo et une biographie de l'auteur pour aider les lecteurs à vous connaître.

57% des acheteurs de livres interrogés dans le monde achètent sans avoir un titre précis à l'esprit². 46% des acheteurs de livres sur Amazon utilisent les résultats d'achat pour effectuer des recherches sur leur achat de livres³.

Choisissez la publicité qui vous convient

Lorsque vous avez terminé l'optimisation de votre page, il est temps d'élaborer une stratégie publicitaire. Amazon Ads peut vous aider à générer des ventes en atteignant des millions de lecteurs ayant des comptes Amazon actifs. Le processus de lancement de votre première campagne publicitaire est simple, que vous optiez pour Sponsored Products, Sponsored Brands ou les deux.

Sponsored Products aide les auteurs à présenter leurs livres aux lecteurs qui recherchent des livres et des genres similaires afin qu'ils puissent découvrir quelque chose de nouveau. Ces publicités apparaissent dans les résultats d'achat pertinents et dans les pages de produits sur les ordinateurs et appareils mobiles. Lorsque les clients cliquent sur la publicité, ils sont dirigés vers la page produit du livre en vedette. Lorsque les auteurs créent une publicité Sponsored Products, ils font de la publicité auprès des auditoires les plus pertinents en ciblant des acheteurs spécifiques en fonction de recherches similaires. Il n'y a pas de frais initiaux pour une publicité Sponsored Products. L'auteur fixe son budget et ne paie que lorsqu'un acheteur clique sur la publicité. Pour en savoir plus, consultez notre guide Sponsored Products.

Les publicités Sponsored Brands sont destinées aux auteurs qui ont trois titres admissibles ou plus sous le même nom d'auteur et qui souhaitent mettre en valeur une collection de livres ou raconter l'histoire de leur auteur à leur manière. Ces publicités aident les lecteurs à découvrir de nouveaux auteurs et livres, et peuvent inclure des publicités vidéo ou des publicités avec des images personnalisées. Sponsored Brands apparait en dessous du haut des résultats d'achat, dans les résultats d'achat et sur les pages de détails des produits sur les ordinateurs et appareils mobiles. À l'instar de Sponsored Products, les auteurs ciblent ces publicités vers les auditoires les plus pertinents et établissent leurs propres budgets. Amazon Ads utilise un modèle de « coût par clic », ce qui signifie que les auteurs paient uniquement lorsqu'un acheteur clique sur votre publicité. Pour en savoir plus, consultez notre guide Sponsored Brands.

Amazon est une étape importante pour les lecteurs à la recherche de leur prochain livre. 51% des acheteurs visitent Amazon au début de leur parcours d'achat pour recueillir de l'information et obtenir de l'aide pour trouver des livres⁴.

Après avoir déterminé quels produits publicitaires conviennent le mieux à vos objectifs, il est temps de développer et d'optimiser votre campagne. Gardez ces bonnes pratiques à l'esprit :

• Familiarisez-vous avec les directives d'Amazon Ads pour les annonceurs de livres. Amazon Ads a des exigences spécifiques. Lisez les directives ici.
• Commencez tôt. Amazon dispose d'un processus de modération des publicités, ce qui signifie que chaque publicité passe par un processus d'examen et d'approbation, qui prend généralement 24 heures, mais peut prendre jusqu'à trois jours ouvrables. Pour avoir de meilleures chances d'approbation, consultez ces conseils.
• Comprenez votre lecteur. En pensant à la publicité, mettez-vous dans l'esprit de votre lecteur. Comment achèteraient-ils un livre? À quelles catégories et mots-clés pourraient-ils répondre? Compilez une liste. Cela vous aidera lorsque vous commencerez à cibler votre publicité.
• Planifiez les événements et les saisons. Si vous vous attendez à ce que vos ventes de livres augmentent autour d'une date donnée, nous vous recommandons d'intensifier vos campagnes publicitaires tôt et de les lancer pendant au moins quatre à six semaines.
• Surveillez et optimisez les performances de vos publicités. Des rapports sont disponibles pour Sponsored Products et Sponsored Brands qui partagent des données sur les performances de votre publicité afin que vous puissiez apporter des modifications en conséquence. Il est important d'optimiser vos campagnes pour vous aider à atteindre plus de lecteurs et à stimuler les ventes de livres.

En moyenne, les acheteurs de livres qui ont visité Amazon ont examiné 22% plus de titres que ceux qui n'ont pas visité Amazon.⁵