Stratégies publicitaires des Fêtes pour votre catégorie de produits

Les catégories de produits présentent des comportements de navigation et d'achat uniques, qui deviennent encore plus prononcés pendant la période des Fêtes. Ce guide analyse les tendances des Fêtes par marché vertical de produit, offrant des stratégies publicitaires personnalisées pour s'aligner sur les comportements des acheteurs.

Ce guide comprend du contenu tiré du guide de stratégie publicitaire pour le marketing des Fêtes 2025. Consultez le guide complet ici.

Envisagez de créer des campagnes distinctes pour vos gammes de produits saisonniers et permanents. Tirez parti des publicités vidéo Sponsored Brands qui mènent à votre Brand Store, encourageant ainsi les acheteurs à explorer votre catalogue complet. Par exemple, pendant la période des Fêtes, vous pourriez mettre en vedette une lampe de table avec des décorations saisonnières.

Développez du contenu mettant en valeur les offres saisonnières et les idées de cadeaux :

• Utilisez les vidéos Sponsored Brands pour montrer les fonctionnalités et le fonctionnement des produits. Par exemple, vous pourriez montrer comment une lumière intelligente peut créer une ambiance des Fêtes.
• Rendez vos produits attrayants pour les cadeaux en mettant en valeur les offres. Sur votre Brand Store, utilisez la « page d'offres » automatisée dans le menu de navigation. Ceci affiche les offres actuelles avec une bannière promotionnelle automatisée qui se met à jour lorsque les offres expirent.

Alignes les dépenses sur les tendances saisonnières et les habitudes d'achat :

• Appliquez les types de correspondance de façon stratégique : Utilisez la correspondance large pour les termes saisonniers (« décorations des Fêtes pour la maison »), la correspondance exacte pour les produits du quotidien (« ensembles-cadeaux d'outils électriques »), et les mots-clés de catégorie (« perceuse électrique ») pour contribuer à atteindre les acheteurs de cadeaux qui naviguent sans produits spécifiques en tête.
• Planifiez le budget pour toute la saison, pas seulement pour novembre : Début novembre (planification de la décoration des Fêtes), fin novembre incluant le Vendredi fou jusqu'au Cyberlundi (achats majeurs), mi-décembre (achats de dernière minute) et après les Fêtes (réengagement des clients).

Éliminez les principaux obstacles à l'achat grâce au contenu :

• Tirez parti du format de publicité vidéo Sponsored Brands en mettant l'accent sur l'ajustement et le style (p ex., « Une robe des Fêtes, trois occasions festives »).
• Concevez des pages du Brand Store en passant du « guide cadeaux des Fêtes » (nov.) au « Nouvel An, nouveau vous » (janv.), avec des directives sur les produits et les politiques de retour.
• Utilisez des images de mode de vie montrant des produits dans des contextes saisonniers (p. ex., des ensembles-cadeaux de beauté dans des emballages des Fêtes, des bottes d'hiver dans la neige). Profitez au maximum des outils de création gratuits disponibles dans la console publicitaire pour créer des visuels engageants en quelques clics qui peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence. Tirez parti de nos outils de création alimentés par l’IA, de l'outil de création de vidéos, ou accédez gratuitement aux images de Shutterstock.

Atteignez les auditoires qui explorent les tendances mode et les cadeaux liés à la beauté :

• Commencez par le ciblage automatique pour vous aider à faire correspondre vos publicités aux recherches pertinentes des clients, puis utilisez le ciblage thématique pour rechercher et mettre à jour automatiquement les mots-clés adaptés à votre page de destination.
• Tenez compte des types de correspondance de mots-clés avec des stratégies d'enchères alignées : correspondance exacte (« robe de soirée à paillettes ») avec des enchères plus agressives, correspondance d'expression avec des enchères modérées et correspondance large (« cadeaux de beauté pour les Fêtes ») avec des enchères conservatrices. Mettez en œuvre des contrôles de coûts pour vous aider à gérer les enchères automatiquement.
• Explorez les options d'enchères dynamiques pendant les périodes de magasinage de pointe pour contribuer à augmenter les ventes lorsque les clients parcourent des articles saisonniers comme les coffrets-cadeaux de beauté ou les tenues de fête.

NULL, une marque de cosmétiques pour hommes au Japon, a collaboré avec Amazon Ads pour l’aider à accroître sa présence dans une catégorie concurrentielle. Après la mise en œuvre de leur approche publicitaire, NULL a observé une augmentation des ventes de 1,7 fois d'une année à l'autre¹.

NULL a utilisé plusieurs solutions publicitaires ensemble. Elle a commencé par le ciblage automatique pour l’aider à identifier les requêtes d'achat pertinentes, puis s’est concentrée sur les requêtes qui ont montré une performance élevée. Elle a également exploré les requêtes à correspondance exacte pour l’aider à améliorer l'efficacité.

• Commencez avec le ciblage automatique dans Sponsored Products pour vous aider à découvrir des requêtes pertinentes de magasinage saisonnier.
• Utilisez les formats vidéo dans vos campagnes Sponsored Brands pour vous aider à montrer visuellement les produits.
• Envisagez d'utiliser plusieurs solutions publicitaires ensemble (Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores et Sponsored Display) pour vous aider à atteindre les acheteurs tout au long de leur parcours.

Développez du contenu qui aide les acheteurs à comprendre les fonctionnalités techniques et à comparer facilement les options :

• Utilisez les formats de publicité vidéo Sponsored Brands et Sponsored Display pour vous aider à présenter les capacités des produits dans des situations réelles, comme la performance d'un ordinateur portable ou les fonctionnalités des accessoires sans fil.
• Concevez des pages Brand Stores avec des visuels comparatifs : « Guide des Fêtes pour les jeux » (comparaison de processeur graphique/mémoire vive) ou « Technologie pour les étudiants » (spécifications d'autonomie/de poids)
• Utilisez des tableaux de spécifications techniques dans le contenu A+ afin de mettre en évidence les fonctionnalités clés pour différents cas d'usage.

Équilibrez les termes techniques avec les recherches liées aux cadeaux :

• Envisagez différentes approches des mots-clés : Correspondance d'expression pour des fonctionnalités spécifiques de produits (« ordinateur portable avec 32 Go de mémoire vive »), termes plus larges pour le magasinage saisonnier (« cadeaux technologiques »).
• Examinez et adaptez les budgets pendant les différentes périodes de magasinage. Par exemple, envisagez d'augmenter les budgets pour les accessoires sans fil pendant la période du Vendredi fou jusqu'au Cyberlundi, lorsque les acheteurs sont susceptibles de chercher des cadeaux technologiques.
• Explorez les options d'enchères dynamiques pour vos campagnes Sponsored Products pour les produits technologiques très recherchés. Par exemple, lorsque les acheteurs parcourent activement les ordinateurs portables de jeu comme cadeaux, les enchères dynamiques peuvent contribuer à ajuster les enchères en fonction de la probabilité de ventes.
• Envisagez d'utiliser les contrôles des coûts pour vos campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display. Ils ajustent dynamiquement les enchères de manière à obtenir le plus de clics possible tout en maintenant votre coût par clic (CPC) près de votre cible souhaitée. Tenez compte de l'augmentation du trafic lors de la définition de votre cible de coût par clic.

Mettez en valeur les avantages des produits pour les cadeaux et les objectifs de conditionnement physique personnel :

• Organisez votre contenu par catégorie de sport (équipement de conditionnement physique, équipement de sports d'hiver, matériel de plein air) et par niveau de compétence (débutant à avancé). Créez des thèmes saisonniers qui s'alignent à la fois sur les cadeaux et l'intention d'achat personnel, comme « Guide cadeaux des Fêtes pour athlètes » (novembre-décembre) et « Objectifs de remise en forme du Nouvel An » (décembre-janvier).
• Utilisez les formats de publicité vidéo Sponsored Brands et Sponsored Display pour contribuer à mettre en valeur les applications des produits, comme l'équipement de sports d'hiver ou l'équipement de conditionnement physique à domicile.
• Concevez des pages de Brand Store qui organisent les produits par activité et niveau d'expertise, incluant des spécifications techniques et des guides d'achat (« Comparez les fonctionnalités des différents modèles de tapis roulant »).
• Pensez à inclure des renseignements sur les fonctionnalités du produit et des scénarios réels dans votre contenu pour aider à éclairer les décisions d'achat. Par exemple, vous pourriez montrer la performance des vestes de ski dans différents états météorologiques.

Alignez-vous sur l'intention d'achat de cadeaux et d'achats personnels :

• Les termes liés aux cadeaux et aux objectifs de conditionnement physique peuvent vous aider à atteindre des auditoires pertinents. Par exemple : « cadeaux pour coureurs » ou « forfait de base pour gym à domicile ».
• Envisagez de mettre en place des contrôles des coûts pour ajuster automatiquement les budgets pendant différentes périodes d'achat. Cette approche peut vous aider à maximiser les occasions lorsque la demande augmente, comme pour l'équipement de conditionnement physique à l'approche du Nouvel An ou l'équipement de sports d'hiver pendant les périodes de cadeaux des Fêtes.
• Les enchères dynamiques peuvent vous aider à augmenter les opportunités de ventes pendant les périodes de pointe. Cela peut être particulièrement pertinent pour les articles plus coûteux comme l'équipement de gym à domicile à la fin décembre ou l'équipement de sports d'hiver pendant la période du Vendredi fou jusqu'au Cyberlundi.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, Japon, 2023 à 2024.

² Données internes Amazon, monde entier, 2023.