Guide
Ads Math : Une approche simplifiée pour comprendre l'impact global de vos publicités saisonnières
Les événements saisonniers apportent de grandes occasions et des données encore plus importantes. Utilisez le guide Ads Math pour vous aider à mesurer les résultats sans le stress des calculs complexes, afin que vous puissiez comprendre l'impact complet de vos campagnes saisonnières.
Mesurer le succès publicitaire n'est pas toujours simple. Avec tant de statistiques disponibles, il peut être tentant de se concentrer uniquement sur ce qui est immédiatement visible, comme le coût par clic (CPC) ou le taux de clics (CTR), sans tenir compte de la façon dont les publicités génèrent de la valeur tout au long du parcours client. Ce guide propose une boîte à outils pratique et facile à utiliser pour aider les annonceurs à avoir une vue plus complète de leur impact publicitaire.
Ads Math est un chapitre du Guide de stratégie publicitaire pour le marketing des Fêtes 2025. Consultez le guide complet ici.
Comprendre la rentabilité du retour sur les dépenses publicitaires
Vous pouvez demander : « Est-ce que mon ROAS de 2,4 est assez bon pour continuer cette publicité? »
Il n'existe pas de seuil général pour déterminer si un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est bon ou mauvais. Un « bon » ROAS est celui qui est rentable pour vous. Commencez par identifier votre seuil de rentabilité du ROAS en fonction de votre marge bénéficiaire. Cela vous indique le ROAS minimum dont vous avez besoin pour ne pas perdre d'argent.
Pourquoi est-ce important
Le ROAS seul est une statistique préliminaire. Il faut le considérer dans le contexte de votre marge bénéficiaire. Un ROAS élevé peut quand même signifier que vous perdez de l'argent si votre marge est trop faible. Pour répondre à des questions comme « est-ce bon ou mauvais? », les statistiques préliminaires doivent être interprétées dans leur contexte et associées à des indicateurs de performance plus approfondis, tels que les conversions, la valeur à vie du client (LTV), le profit ou la croissance incrémentielle.
Pourquoi le seuil de rentabilité du ROAS est important
Le ROAS à lui seul ne vous indique pas si vous êtes rentable. Voici pourquoi :
| Scénario | ROAS | Marge | Revenus | Bénéfice brut (Marge × revenus) | Dépenses publicitaires | Bénéfice net (Bénéfice brut - Dépenses publicitaires) |
| Annonceur A | 3 | 20 % | 3 000 USD | 600 $ | 1 000 $ | - 400 $ (perte) |
| Annonceur B | 2 | 60 % | 2 000 $ | 1 200 $ | 1 000 $ | + 200 $ (profit) |
L'annonceur A a un ROAS plus élevé, mais comme sa marge est faible, il perd quand même de l'argent.
L'annonceur B a un ROAS plus faible, mais une meilleure marge, donc il gagne de l'argent.
Pour avoir une vue d'ensemble, calculons le ROAS du seuil de rentabilité.
Calculateur
Étape 1 : Calculez le ROAS de votre campagne
La formule pour le ROAS est :
Revenus attribués ÷ Dépenses publicitaires = ROAS
Par exemple, si vous avez généré 50 000 $ en revenus publicitaires et dépensé 5 000 $ en publicités :
50 000 $ ÷ 5 000 $ = 10
Étape 2 : Calculez votre ROAS au seuil de rentabilité
Commencez par calculer votre marge brute :
(Revenus – Coût des marchandises vendues) ÷ Revenus = Marge bénéficiaire brute
Par exemple, si vos revenus publicitaires sont de 50 000 $ et que votre coût des marchandises vendues est de 30 000 $, votre marge bénéficiaire brute est de 0,40, soit 40 %.
Ensuite, calculez le ROAS au seuil de rentabilité avec cette formule :
1 ÷ Marge bénéficiaire brute = Seuil de rentabilité ROAS
Conseil : Utilisez la marge bénéficiaire brute sous forme décimale pour faciliter le calcul. Par exemple, utilisez 0,4 au lieu de 40 %.
Avec une marge brute de 0,40 $ divisée par 1, votre seuil de rentabilité ROAS est de 2,5.
Un ROAS d'équilibre de 2,5 signifie que vous avez besoin de 2,50 $ en ventes attribuées pour chaque 1,00 $ dépensé en publicités pour atteindre le seuil de rentabilité.
Étape 3 : Comparez le ROAS du seuil de rentabilité avec votre ROAS publicitaire
- Si le ROAS de la campagne est supérieur ou égal au ROAS du seuil de rentabilité, alors la campagne est rentable (ou du moins ne perd pas d'argent).
- Si le ROAS de la campagne est inférieur au ROAS du seuil de rentabilité, alors la campagne n'est pas rentable.
Donnée clé
Ce n'est pas l'importance de votre ROAS qui compte, mais plutôt si votre ROAS est supérieur à votre ROAS du seuil de rentabilité. Une fois que vous connaissez votre seuil de rentabilité ROAS, vous pouvez instantanément voir si vos campagnes publicitaires contribuent à la croissance de votre entreprise ou épuisent silencieusement vos profits.
Décider d'augmenter ou de diminuer les enchères
Vous pouvez demander : « Devrais-je augmenter mes enchères pendant le Vendredi fou? »
Les événements saisonniers peuvent entraîner un coût par clic (CPC) plus élevé, mais augmentent souvent aussi la conversion et la valeur moyenne des commandes (VMC). Il est essentiel de modéliser l'équation complète pour voir si le compromis en vaut la peine.
Pourquoi est-ce important
Des dépenses plus élevées peuvent tout de même signifier des profits plus élevés si votre ROAS reste supérieur à votre seuil de rentabilité. N'évitez pas d'augmenter vos enchères par crainte; prenez une décision fondée sur les données.
Exemple de scénario :
- Le CPC devrait augmenter de 25 %.
- Le ROAS devrait baisser de 3,2 à 2,8.
- Votre seuil de rentabilité ROAS est de 2,0.
Verdict : La campagne est toujours rentable car un ROAS de 2,8 est supérieur à 2,0 (seuil de rentabilité). Par conséquent, vous pouvez vous permettre d'augmenter vos enchères.
Calculateur
Étape 1 : Calculez vos données pour le ROAS :
Consultez la section précédente, Comprendre la rentabilité du ROAS, pour trouver les formules permettant de calculer votre ROAS prévisionnel de campagne et votre ROAS du seuil de rentabilité.
Étape 2 : Comparer
- Si le ROAS prévisionnel de la campagne est supérieur ou égal au ROAS du seuil de rentabilité, alors la campagne est rentable. Vous pouvez vous permettre d'augmenter vos enchères.
- Si le ROAS prévisionnel de la campagne est inférieur au ROAS du seuil de rentabilité, la campagne n'est pas rentable. Vous devriez reconsidérer votre stratégie de campagne.
Donnée clé
Avancer avec un plan, sans crainte. Testez et mettez à l'échelle là où les calculs le permettent.
Évaluation du coût par clic (CPC)
Vous pouvez demander : « Est-ce qu'un CPC de 1,20 $ est trop élevé pour des achats uniques? »
Ne jugez pas le CPC seul, car c'est une mesure préliminaire. Liez-le au taux de conversion et au profit par commande pour trouver votre coût par acquisition (CPA) effectif, qui est le coût total pour obtenir un client. Ensuite, comparez cela à votre marge.
Pourquoi est-ce important
Un CPC élevé est acceptable si votre taux de conversion et votre valeur moyenne de commande (VMC) sont suffisamment élevés pour le justifier. C'est le parcours complet du clic à la conversion qui détermine la rentabilité, pas seulement le coût du clic lui-même.
Calculateur
Remarque : Cette calculatrice est conçue pour déterminer si votre CPC est trop élevé par rapport au CPA pour les achats ponctuels et ne tient pas compte des clients qui continuent d'acheter auprès de votre marque. Si vous vous attendez à ce que les clients achètent plusieurs fois, consultez Déterminer votre budget d'acquisition de clients.
Étape 1 : Recueillez vos commentaires
- CPC ($)
- Taux de conversion (%)
- Valeur moyenne de la commande ($)
- Marge bénéficiaire brute (%)
Étape 2 : Calculez vos résultats
- CPA ($)
- CPC ÷ taux de conversion = CPA
- Profit par vente ($)
- Valeur moyenne de la commande × Marge bénéficiaire brute = Profit par vente
- Bénéfice ou perte net(te) par vente ($)
- Profit – CPA = Profit net ou perte par vente
Donnée clé
Si le résultat du bénéfice ou de la perte net par vente est positif, alors la campagne est rentable. Si c'est négatif, la campagne n'est pas rentable, et vous devez soit réduire votre CPC, soit augmenter votre taux de conversion.
Déterminer votre budget d'acquisition de clients
Vous pouvez demander : « Combien puis-je me permettre de dépenser pour acquérir un nouveau client? »
Pour établir un budget publicitaire rentable, vous devez d'abord calculer la valeur à vie du client (LTV). Ensuite, en utilisant votre marge bénéficiaire, vous pouvez déterminer votre coût par acquisition (CPA) acceptable – le montant maximum que vous pouvez dépenser pour acquérir un client tout en atteignant le seuil de rentabilité sur sa durée de vie.
Pourquoi est-ce important
Connaître votre LTV vous permet de voir l'image complète des retours sur vos investissements publicitaires. Cela vous aide à éviter les pièges courants comme faire des enchères trop basses sur des auditoires précieux ou réduire des campagnes qui sont rentables à long terme, même si leur rendement initial semble faible.
Calculateur
Étape 1 : Trouvez la LTV de vos clients
Pour calculer la LTV du client, vous aurez besoin de votre valeur moyenne de la commande ($) et du nombre moyen de commandes par client. La formule est :
Valeur moyenne des commandes × Moyenne des commandes = Valeur à vie du client
Étape 2 : Trouvez votre CPA abordable
Maintenant que vous avez la LTV de votre client, vous pouvez calculer votre CPA abordable. Vous aurez également besoin de votre marge bénéficiaire globale pour effectuer le calcul. La formule est :
LTV × Marge bénéficiaire = CPA abordable
Donnée clé
Une fois que vous avez identifié votre CPA abordable, vous pouvez l'utiliser comme limite supérieure pour vos dépenses publicitaires par nouveau client afin d'assurer la rentabilité sur leur durée de vie. Comprendre cette mesure peut vous aider à investir avec plus de confiance dans la publicité, car elle reflète précisément les retours à long terme de vos dépenses publicitaires.
