Cinq éléments à prendre en considération avant de faire de la publicité sur Amazon

La qualité de vos renseignements sur les produits et les pages de détails de produit peut avoir une incidence significative sur votre performance publicitaire et vos ventes.
Envisagez d'essayer quelques-unes de ces étapes avant de créer votre première campagne de publicités commanditées.

1. Choisissez des produits qui affichent l'Offre en vedette

L'Offre en vedette est la section de la page de détails de produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou effectuer immédiatement des achats. Lorsque plusieurs vendeurs offrent le même produit, Amazon combine les offres en une seule page de détails de produit afin de pouvoir apporter aux clients la meilleure expérience possible.

Pour annoncer avec les publicités commanditées, votre produit doit être admissible pour être l'Offre en vedette. En dehors de cela, nous vous recommandons de choisir des produits qui affichent régulièrement l'Offre en vedette afin de maximiser votre visibilité et vos ventes. Vous pouvez consulter vos rapports commerciaux dans Seller Central ou Vendor Central pour voir à quelle fréquence vos produits sont l'Offre en vedette.

Comment devenir l'Offre en vedette?

Prendre ces mesures peut vous aider à augmenter vos chances.

Offre en vedette
  • Donner un prix raisonnable à vos produits
  • Examiner votre inventaire
  • Offrir plusieurs options d'expédition et la livraison gratuite si possible
  • Offrir un excellent service à la clientèle, ce qui peut aider à générer des évaluations et des commentaires positifs

« Conseils que je donnerais à un [selling partner] sur Amazon : Tout d'abord, assurez-vous que vos produits sont entièrement prêts pour la vente au détail. Prenez votre temps et créez des offres de produits complètes. Des titres attrayants, de nombreuses images riches, des listes à puces très descriptives et des descriptions de produits. »

– Sean, annonceur américain

2. Créer un titre de produit attrayant

Considérez le titre de votre produit comme un moyen de faire une première impression auprès des acheteurs. Il sera affiché bien en vue dans vos créations publicitaires commanditées, ainsi que sur la page de détails de votre produit. Un titre informatif et facile à lire, d'une longueur d'environ 60 caractères, permet aux acheteurs de connaître rapidement les faits clés de votre produit et peut les encourager à cliquer sur vos publicités pour en savoir plus sur votre article.

Que devriez-vous inclure dans votre titre? Considérez ce qui suit :

Emplacement d'une publicité Sponsored Display
  • Marque
  • Gamme de produits
  • Matériau ou caractéristique clé
  • Quantité
  • Type de produit
  • Taille
  • Emballage
  • Couleur
KitchenSmart

Voici un exemple de la façon dont cela pourrait prendre vie.

Une marque fictive du nom de KitchenSmart vend une machine à espresso et crée un titre de produit comme celui-ci : Machine à espresso KitchenSmart SmartEspresso argentée (15 po)

KitchenSmart [marque] SmartEspresso [gamme de produits]
Argentée [matériau] Machine à espresso (15 po) [Type de produit, hauteur]

3. Inclure plusieurs listes à puces sur la page de détails de votre produit

Une fois qu'un acheteur clique sur votre publicité et se rend sur la page de détails de votre produit, vous voulez le guider de manière à ce qu'il puisse prendre une décision d'achat éclairée. Une façon d'y parvenir consiste à inclure au moins trois listes à puces lui donnant un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit : le contenu, les utilisations, les dimensions, les considérations opérationnelles, les recommandations en matière d'âge, le niveau de compétence requis et le pays d'origine sont tous des éléments à prendre en considération.

Utilisez ces conseils pour concevoir vos listes à puces :

Idée géniale
  • Commencer par une lettre majuscule
  • Format sous forme de fragment de phrase (ne pas utiliser de ponctuation finale)
  • Réitérer les renseignements importants sur le titre et la description, le cas échéant
  • Éviter les renseignements promotionnels ou les prix
  • Offrir un excellent service à la clientèle, ce qui peut aider à générer des évaluations et des commentaires positifs

Voyons comment KitchenSmart pourrait écrire des listes à puces pour sa machine à espresso :

Développement de la marque
  • Machine à espresso entièrement automatique [contenu]
  • Pour broyer les grains et préparer des boissons spécialisées et de la mousse de lait [utilisations]
  • Fonctionnement avec bouton [considérations opérationnelles]
  • Confectionné en Italie [pays d'origine]
  • 10 po x 17 po x 15 po de hauteur [dimensions]

4. Créer une description de produit utile et détaillée

Avec la description de votre produit, vous pouvez aller au-delà des caractéristiques simples incluses dans vos listes à puces et communiquer en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit.

À titre de pratique exemplaire, vous devriez toujours rédiger des descriptions de vos produits.

Traitez votre description comme un court récit : utilisez des phrases complètes, vérifiez votre orthographe et votre grammaire, soyez concis mais informatif et mettez en application la voix unique de votre marque. Un texte précis et captivant aide à créer une expérience d'achat positive, ce qui peut ensuite aider à transformer les clics publicitaires en achats.

Page de détails du produit

Lors de la rédaction d'une description de sa machine à espresso, KitchenSmart en profite pour montrer aux acheteurs ce qui rend son produit spécial (et sa marque intéressante) :

Obtenez en quelques minutes, dans le confort de votre foyer, une boisson comme on en retrouve dans les cafés. Combinant une conception moderne et un savoir-faire italien classique, la machine à espresso SmartEspresso est simple à utiliser et facile à nettoyer, et procure des boissons espressos riches et savoureuses quand vous le voulez (le matin, l'après-midi, le soir ou toute la journée). Le système de lait unique mélange le lait et l'air dans la chambre à mousse intégrée, ajoutant une couche irrésistible de mousse à votre cappuccino ou latte. Une élégante construction argentée complète toute cuisine. Importé.

5. Inclure des images de produits de grande qualité que l'on peut agrandir

Lorsque les clients parcourent la page de détails de votre produit, les images peuvent aider à capter leur attention et à les renseigner sur ce que vous offrez. Incluez quatre images ou plus montrant votre produit sous différents angles, mettant en évidence des caractéristiques et des détails importants et démontrant comment il peut être utilisé.

Image du produit

Assurez-vous que vos images sont placées sur un fond blanc uni et que votre produit remplit au moins 80 % de la surface de l'image. Créez également vos images à au moins 1 000 pixels de hauteur ou de largeur. Le respect de cette exigence en matière de taille minimale rend possible la fonction de zoom sur Amazon, ce qui permet aux clients d'examiner de plus près vos produits et, éventuellement, de vous aider à réaliser plus de ventes.

« Lorsque vous créez une offre de produits, vous créez une histoire de marque, une histoire de produit. Parce que sur Amazon, les gens magasinent d'abord avec leurs yeux. [Ils] regardent des photos, regardent votre titre et voient si cela correspond à ce qu'[ils] veulent acheter. C'est sur la page de détails du produit que [vendeurs] peuvent vraiment informer le client de la raison pour laquelle il devrait acheter son produit. Communiquez une bonne histoire aux clients. »

– David, annonceur américain