Comment les partenaires Amazon Ads naviguent dans le paysage publicitaire en évolution en 2026

Alors que nous entrons 2026, il est devenu évident que les organisations qui prennent de l’avance dans le paysage publicitaire en constante évolution avancent rapidement et s’adaptent en temps réel. Alors que l’intelligence artificielle (IA) passe de l’expérimental à l’essentiel, que le lien entre le commerce et le contenu se renforce de jour en jour, et que l’évaluation de la diffusion en continu évolue pour répondre aux besoins du spécialiste du marketing moderne, nous avons examiné ce que cinq partenaires d’Amazon Ads et leaders de l’industrie observent sur le terrain aujourd'hui. Leurs données révèlent non seulement la direction que prend la publicité, mais aussi là où les marques les plus avisées investissent déjà.

Ryan Craver

Cofondatrice et directrice de la stratégie et de l’IA, Podean

L’évolution de l’optimisation de la performance vers l’optimisation de créations publicitaires marque un tournant important. Les annonceurs utilisent l’IA pour ajuster dynamiquement les messages, les formats et les images en fonction de l’intention de l’auditoire dans l’ensemble du paysage médiatique. L’accent est moins mis sur l’automatisation et davantage sur la créativité adaptative – entraîner des modèles sur le langage, le ton et les ressources propres à la marque pour développer la narration sans sacrifier l’authenticité.

Ce changement modifie la façon dont les annonceurs utilisent l’IA, en allant au-delà de l’optimisation vers la planification médias conversationnelle et l’achat. Dans ce modèle, les invites en langage naturel remplacent les briefs médias traditionnels. Les systèmes d’IA traduisent les entrées conversationnelles en décisions dynamiques de ciblage, de création et d’emplacement. Les spécialistes du marketing peuvent désormais définir les auditoires, les résultats et le ton de la voix au moyen d’une conversation, avec la même structure alimentant à la fois la stratégie et l’exécution.

Daniel Knijnik

CEO, Quartile

La croissance la plus importante et la plus constante cette année appartiendra aux marques qui traitent la publicité numérique comme le centre de contrôle pour la diffusion en continu, la recherche et le marketing hors site – et non pas seulement comme un point de conversion.

Les données de magasinage apparaissent dans les conversations bien au-delà du point de vente. La diffusion en continu, la vidéo et les médias hors site sont de plus en plus influencés par le comportement d’achat réel, et non par des suppositions sur l’intention d’achat. Alors que le commerce, les canaux et le contenu continuent de converger, les signaux d’achat servent de centre de gravité pour les décisions de marketing modernes.

Pour les annonceurs, cela nécessite une approche plus rigoureuse : définir et cibler les auditoires en fonction de comportements réels, utiliser ces données de manière cohérente sur différents médias tels que la diffusion en continu, et ajuster les dépenses et les créations publicitaires en fonction de l’évolution des signaux. Les marques qui comprennent qui sont leurs auditoires, comment ces auditoires se comportent au fil du temps, et comment rester pertinentes à mesure qu’ils se déplacent d’un écran et d’un format à l’autre obtiendront les meilleurs résultats.

Joe Shelerud

PDG et cofondateur, Ad Advance

La transition du linéaire au numérique représente plus qu’une simple réaffectation de budget – elle signale un changement fondamental dans les attentes des annonceurs. Alors que les investissements affluent de plus en plus dans la diffusion en continu, la vidéo numérique et les médias hors site, les marques s’attendent désormais à la même précision, responsabilité et connectivité pour chaque source d’approvisionnement qu’elles ont appris à exiger des canaux numériques.

Ce qui est particulièrement remarquable, c’est la rapidité avec laquelle les conversations dans l’industrie ont évolué, passant de la question de l’emplacement des publicités à l’examen de la façon dont les impressions fonctionnent ensemble. Les annonceurs veulent diffuser le bon message au bon auditoire au bon moment – et surtout, comprendre comment ces points de contact / interactions fonctionnent collectivement plutôt qu’isolément.

Cela génère une demande pour un ciblage avancé associé à une évaluation holistique qui s’étend aux inventaires propriétaires et exploités ainsi qu’aux inventaires tiers. Le ciblage avancé et l’évaluation holistique deviennent la norme de base pour tous les médias, et non un facteur de différenciation.

John Shea

Responsable du commerce, PMG

En 2026, nous assisterons à une réduction spectaculaire du délai moyen entre l’inspiration et l’achat dans presque toutes les catégories d’achats. Alors que les délais d’achat se raccourcissent, les marques doivent changer la façon dont elles traitent la notoriété, la considération et la conversion. Relier ces éléments dans le cadre d’une stratégie d’entonnoir complet et mesurable doit être une priorité.

Au cours des deux dernières décennies, le parcours client suivait un chemin prévisible – notoriété, considération, conversion – chaque étape étant traitée séparément. Cet écart entre la découverte et l’achat se réduit rapidement, et les marques qui continuent de traiter ces étapes de manière isolée auront du mal à suivre le rythme.

Dans cet environnement, les annonceurs doivent utiliser les données de manière beaucoup plus cohérente afin de minimiser les impressions gaspillées, d’optimiser la fréquence et de générer une performance mesurable tout au long du parcours.

Un truisme du marketing a toujours été que 95 % des consommateurs ne sont pas sur le marché pour vos produits à un moment donné. À mesure que les délais d’achat se raccourcissent, la fenêtre hors marché pourrait s’élargir davantage, ce qui rend encore plus crucial pour les marques d’investir de manière agressive dans les formats haut de l’entonnoir et l’inventaire de qualité supérieure afin de demeurer présentes et pertinentes au moment où l’occasion d’achat se présente.

Alasdair McLean-Foreman

PDG et fondateur, Teikametrics

L’IA ne vit plus en marge de la publicité en tant qu’outil d’enchère ou d’optimisation. Il fonctionne comme le système d’exploitation pour la croissance en entonnoir complet dans Amazon Ads.

Le véritable changement, c'est l’IA qui remplace la prise de décision fragmentée et manuelle par une couche unifiée qui connecte la planification, la création, l’exécution des médias et l’évaluation à travers la télévision en continu, les publicités commanditées, Amazon DSP et Amazon Marketing Cloud. Le succès dépend de systèmes capables de raisonner à travers les points de contact/interactions – en décidant quoi lancer, où investir, comment séquencer l’exposition et quand se retirer.

Dans cet environnement, les transferts manuels entre les étapes de l’entonnoir deviennent un handicap. L’impératif est maintenant de vérifier où le jugement humain joue encore le rôle de liant entre les étapes de l’entonnoir et de déterminer quelles décisions devraient être remplacées par une logique pilotée par l’IA, et là où l’expertise humaine apporte encore une valeur différenciée.