Comment les partenariats de diffusiond'Amazon Ads contribuent aux marques à atteindre des consommateurs plus pertinents à grande échelle

Bienvenue dans l'ère de la diffusion en continu. À mesure que les consommateurs adoptent la diffusion en continu de contenus vidéo et audio, les annonceurs redoublent d'efforts pour suivre le rythme et cibler leur auditoire au bon moment. Gérer des campagnes impliquant plusieurs services, avec des systèmes de ciblage et de mesure différents, est devenu de plus en plus complexe. De plus, avec l'abandon progressif des témoins de tierces parties, les marques ont besoin de nouveaux moyens pour atteindre efficacement les auditoires pertinents.

L'année 2025 a été marquée par une dynamique particulière, car Amazon Ads a noué de nouvelles relations avec des éditeurs de premier plan qui ont fait parler d'eux dans le secteur : partenariats avec Roku, Disney, Netflix, Spotify, SiriusXM, iHeartMedia, et Microsoft. Ces intégrations font d'Amazon DSP le plus grand fournisseur de couverture certifiée en matière de diffusion télévisée en continu , tout en lui permettant de poursuivre son expansion dans le domaine de l'audio haut de gamme. Le résultat? Une planification plus efficace des campagnes, des tarifs parmi les plus bas du secteur et des signaux puissants qui aident les annonceurs à atteindre les clients souhaités tout en réduisant le gaspillage médiatique.

Vijay Balan, le directeur de la stratégie d'entreprise et des partenariats chez Amazon Ads, a joué un rôle important dans l'expansion des relations d'Amazon Ads. Ici, Balan explique comment les partenariats stratégiques permettent à tous de bénéficier d'une publicité complète à grande échelle.

Vijay Balan : Les annonceurs nous ont fait savoir qu'ils avaient besoin d'une solution plus simple pour aller de l'avant. Séparer la gestion d’achat de publicités Streaming TV et audio, chacune avec ses propres ciblage et évaluations, entraînait de réels défis opérationnels. Ces partenariats nous permettent d’atteindre 80 % des ménages qui diffusent en continu aux États-Unis, plus des centaines de millions d’auditeurs audio.

Les annonceurs souhaitent bénéficier d’une exécution en entonnoir centralisée, avec un ciblage et une évaluation cohérents sur tous les canaux afin d’atteindre les bons auditoires avec un minimum de gaspillage. Ces partenariats combinent un contenu de qualité avec les connaissances d'Amazon en matière d'achats et de diffusion en continu, tout en respectant la vie privée. L'objectif est de simplifier et de rendre plus efficace la planification des campagnes.

Balan : Il s'agit d'un véritable changement. Avec Roku et notre propre présence sur Fire TV, on peut atteindre environ 80 millions d'utilisateurs aux États-Unis. Foyers CTV. Notre graphique authentifié utilise des informations vérifiées, comme les adresses résidentielles et les comptes connectés, pour permettre aux annonceurs d'atteindre les bons auditoires sur Internet. Nous travaillons avec des signaux réels plutôt que des suppositions éclairées.

Concrètement, cela signifie que les annonceurs peuvent cibler précisément leur auditoire sur différentes applications et différents appareils, qu'il s'agisse d'affichage, de vidéo, d'audio ou de diffusion en continu. Nous nous adaptons aux besoins de chaque canal, en passant d'atteindre les auditoires, les ménages entiers, ou des appareils spécifiques. Cela se traduit par une meilleure gestion des fréquences. Vous ne surexposez donc pas certains auditoires tout en en omettant d’autres complètement.

Les premiers résultats sont prometteurs : les marques ont constaté une portée unique supérieure de 42 %, une réduction de 27 % de la fréquence moyenne et une amélioration trois fois supérieure du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Les partenariats stratégiques, comme notre intégration exclusive avec Roku au niveau du système d’exploitation, élargissent encore davantage ces capacités, et c’est ainsi que nous connectons les annonceurs à 80 % de tous les ménages américains avec une portée large et déterministe.¹

La publicité Streaming TV est en voie de devenir aussi précise que la publicité numérique. Vous pouvez planifier des campagnes, optimiser en temps réel et démontrer ce qui fonctionne dans l’ensemble de l’entonnoir. En combinant le tout à nos frais peu élevés, chaque dollar travaille plus fort.

Balan : iHeartMedia, Spotify et SiriusXM intègrent des centaines de millions d’auditeurs dans la combinaison – musique, balados, radio parlée, le paysage audio entier. Les annonceurs peuvent maintenant coordonner les publicités Streaming TV. audio et display en utilisant les mêmes données clients pour des campagnes en entonnoir. L’audio a traditionnellement été sous-évaluée, le considérant comme un média uniquement utile pour la notoriété de la marque, en raison du fait que les capacités d’évaluation étaient alors limitées. Aujourd’hui, ces partenariats nous permettent de le placer au premier plan avec une meilleure attribution. Vous pouvez désormais suivre plus clairement la façon dont le contenu audio contribue aux résultats en comprenant et en évaluant vraiment l’engagement, que quelqu’un soit dans sa voiture ou porte des écouteurs, et ainsi de suite. L’intégration de ces plateformes audio dans Amazon DSP permet aux annonceurs de les insérer plus facilement dans leurs plans médias, ce qui ouvre un tout nouveau budget d’investissement. Grâce à ces partenariats, nous transformons l’audio en un médium hautement plus mesurable et efficace.

Balan : L’occasion réside dans l’orchestration. L’on peut atteindre quelqu’un avec une publicité audio pendant son trajet domicile-travail, établir un lien avec une publicité Streaming TV le soir, puis lui rappeler, par exemple sur son téléphone, le moment où il est réellement prêt à magasiner. La gestion unifiée de la fréquence sur ces supports signifie que vous ne surexposez pas les auditoires à l’échelle de différents canaux. Les annonceurs nous mentionnent qu’ils peuvent enfin voir comment l’audio et la télévision fonctionnent ensemble tout au long du parcours client. Une plateforme, une vue d’auditoire, un cadre d’évaluation. Plutôt que de gérer plusieurs fournisseurs avec des frais plus élevés et des données déconnectées, vous obtenez l’histoire complète avec une efficience accrue. Il s’agit de simplifier ce qui est complexe.

Balan : La publicité fonctionne vraiment quand elle est pertinente pour le consommateur. Un ciblage par auditoire amélioré crée une meilleure expérience. Lorsque les publicités reflètent les véritables intérêts d’un consommateur, elles sont perçues comme étant utiles plutôt qu’irritantes. Par exemple, pensez à quelqu’un qui regarde Disney+ et qui achète régulièrement des fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon. Au lieu d’une publicité générique, que se passerait-il s’il découvrait une nouvelle marque d’aliments pour chiens haut de gamme? Ça, c’est utile! Le téléspectateur reçoit une meilleure expérience, et la marque d’animaux de compagnie atteint des clients à forte intention d’achat plutôt qu’un auditoire générique. La publicité fonctionne lorsque vous combinez du contenu de qualité supérieure avec des signaux significatifs sur les intérêts des consommateurs – le tout avec des protections de la vie privée. Tout le monde y gagne.

Balan : Cela améliore la performance de l’entonnoir en enrichissant la définition de l’auditoire, en combinant les signaux des diffuseurs de publications, comme le comportement de visionnement ou d’écoute, avec les données d’achat, de navigation et de diffusion en continu d’Amazon pour cibler plus précisément. Cette précision augmente la demande et le pouvoir de fixation des prix pour l’inventaire haut de gamme des diffuseurs de publications. Elle offre également une collaboration respectueuse de la vie privée grâce aux salles blanches et aux identificateurs hachés, permettant un appariement sécurisé des signaux sans exposer les données personnelles. Enfin, elle prend en charge l’évaluation en boucle fermée en reliant les impressions sur la télévision connectée ou l’audio aux actions en aval, de sorte que les annonceurs peuvent en démontrer l’impact tout au long de l’entonnoir.

Balan : Le contenu et le commerce ensemble sont puissants parce que vous engagez les gens durant des moments de grande attention : quand ils regardent leur émission préférée ou écoutent un balado qu’ils aiment – et non seulement quand ils magasinent activement. La publicité s’intègre naturellement et elle correspond à leurs centres d’intérêt. Les marques peuvent suivre le parcours, de l’exposition à la publicité durant une diffusion en continu en passant par l’engagement durant un balado et l’achat sur Amazon. Il s’agit d’une visibilité complète de l’entonnoir assortie d’une planification et d’une évaluation efficaces. Cela offre de meilleurs retours pour les annonceurs et une monétisation accrue pour les diffuseurs de publications. Il s’agit de rejoindre les gens dans les moments qui comptent avec des messages qui trouvent écho, de réduire le gaspillage et de démontrer un impact commercial réel.

Sources

¹ Données internes Amazon, 2025, États-Unis qui comparent les offres avant et après l’intégration avec Roku, en utilisant le même budget.