Au-delà des données démographiques : Comment la technologie publicitaire alimentée par l'IA améliore les connections avec l'auditoire

Selon la recherche Beyond the Generational Divide d'Amazon Ads, et comme nous l'avons partagé dans notre précédente exploration du marketing générationnel, les auditoires sont plus unis par leurs valeurs, leurs communautés et leurs comportements que par leur génération uniquement. De plus, 80 % des consommateurs sondés croient que leur état d'esprit les définit davantage que leur âge, tandis que 74 % affirment avoir des points communs avec des personnes de tous les groupes d'âge.¹

Bien que ces données révèlent que les annonceurs devraient regarder au-delà des données démographiques traditionnelles en ce qui concerne les connections avec l'auditoire, le véritable défi consiste à transformer cette information en action. Et c'est là que l'IA peut devenir une alliée précieuse.

Pour discuter de l'évolution des solutions basées sur l'IA en marketing, Ben Allison, directeur des sciences appliquées chez Amazon Ads, s'est entretenu avec Katie Field, responsable de la technologie publicitaire au Royaume-Uni chez Amazon Ads, lors d'une entrevue en juin 2025 avec The Drum pendant l'événement pour les agences de technologie publicitaire d'Amazon Ads au Royaume-Uni, « La nouvelle ère de la publicité ».

Ben Allison et Katie Field discutent de l'évolution des stratégies d'auditoire

La solution de l'IA : La transparence répond aux performances

Avec plus de 25 ans d'expérience en IA et en apprentissage automatique, Amazon combine une technologie d'IA à la fine pointe de l'industrie avec des signaux inégalés d'achats et de diffusion en continu pour aider les spécialistes du marketing à générer à la fois efficacité et impact.

« Nous essayons de créer des outils et des capacités qui permettent aux annonceurs d'apporter leurs propres connaissances uniques à Amazon DSP, qui seront complétées par nos données propriétaires et les modèles d'apprentissage automatique et l'IA que nous utilisons », note Allison. « C'est vraiment l'histoire de la façon dont les deux peuvent mieux travailler ensemble à travers toutes les étapes de l'optimisation et du parcours de magasinage. »

Amazon Ads propose des solutions alimentées par l'IA qui aident les annonceurs à atteindre des auditoires pertinents en fonction des comportements, des intérêts et des intentions, et pas seulement de leurs données démographiques. Comme le souligne Allison dans l'entrevue, Performance+ optimise les campagnes pour les conversions en combinant les signaux des annonceurs avec les données d'achat d'Amazon, tandis que Brand+ développe la notoriété de la marque à long terme en rejoignant les auditoires en fonction de leurs comportements de visionnement en continu et de leur engagement avec le contenu. Et lorsque les annonceurs souhaitent élargir leur portée, les auditoires similaires étendent automatiquement la portée aux clients qui partagent des habitudes d'achat, de diffusion en continu ou de navigation avec leurs meilleurs auditoires, le tout en un seul clic.

« Au lieu de se concentrer sur le groupe démographique auquel ils appartiennent, nous pouvons comprendre chacun de nos clients de manière unique en fonction de leurs centres d'intérêt et de la façon dont ils interagissent avec nos expériences », déclare Allison. « Cela offre une opportunité de susciter l'intérêt sans pareil et une bien meilleure valeur. »

Des outils comme Brand+, Performance+ et les auditoires similaires permettent aux spécialistes du marketing de communiquer avec les clients sur ce qui compte vraiment : les valeurs, les communautés et les comportements.

Développement d'une suite complète d'IA pour le marketing moderne

Au-delà de l'optimisation de l'auditoire, Amazon Ads étend ses capacités d'IA à l'ensemble du flux de travail publicitaire, de la stratégie de campagne à la production créative. Ces innovations, annoncées à unBoxed 2025, montrent comment l'IA peut simplifier les processus complexes tout en démocratisant l'accès aux outils de niveau professionnel pour les entreprises de toutes tailles.

Grâce aux solutions alimentées par l'IA qui amplifient l'expertise humaine plutôt que de la remplacer, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur la stratégie et la créativité, découvrant ainsi de nouvelles façons pertinentes et percutantes de susciter l'intérêt. Le monde est allé au-delà de la démographie, et maintenant, la publicité peut en faire autant.

Sources

¹ Recherche personnalisée d’Amazon Ads avec Strat7 Crowd.DNA. Au-delà de la fracture générationnelle : Les nouvelles règles relatives au lien avec les consommateurs. Réalisée entre décembre 2024 et janvier 2025. Les données reflètent les données agrégées en Allemagne, en Australie, au Brésil, au Canada, en Espagne, aux États-Unis, en France, en Italie, au Japon, au Mexique et au Royaume-Uni. Base : Tous les répondants (26 400), génération Z (6 680), millénariaux (6 680), génération X (6 668), baby-boomers (6 372).