Haute saison : Les cinq conseils d’un vendeur sur les publicités commanditées

Yiwu Xinrong Tech vend des décorations pour la maison comme des cadres photo sur Amazon.com depuis 2016. Avec des produits en forte demande pendant la haute saison de magasinage, Yiwu Xinrong Tech voulait utiliser efficacement les publicités commanditées pour tirer profit des opportunités saisonnières pour son entreprise et stimuler les ventes.

Grâce aux produits et aux fonctionnalités de publicités commanditées, Yiwu Xinrong Tech a dressé une liste de stratégies les plus efficaces qui lui a permis de connaître le succès pendant la haute saison de magasinage.

Pour les produits les plus vendus, utilisez « Enchères dynamiques – vers le haut et vers le bas » pendant la haute saison afin d'optimiser la conversion et de tirer le meilleur profit des opportunités de vente. Pour aider à réduire les coûts de publicité, revenez à « Enchères dynamiques – vers le bas seulement » une fois l'événement de magasinage de pointe terminé.

Les utilisations des trois types d'enchères diffèrent : Les « Enchères dynamiques – vers le haut et vers le bas » peuvent générer plus de trafic rapidement; les « Enchères dynamiques – vers le bas seulement » peuvent aider à améliorer votre ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), et les « Enchères fixes » conviennent le mieux aux vendeurs matures.

Si vous avez des stocks à écouler, ajustez vos enchères fixes par emplacement et enchérissez de manière concurrentielle pour afficher vos produits au haut de la recherche afin d'accroître la notoriété. Combinez cette stratégie au ciblage par produits pour des ASIN similaires provenant d'autres marques afin d’élargir votre portée.

S'assurer d’avoir un budget suffisant est l’élément le plus important pendant la haute saison, car vous ne savez jamais quand le trafic pourrait augmenter.

À partir de quatre semaines précédant un événement, ajustez vos enchères fixes tous les sept jours pour vous assurer de rester au courant des tendances de magasinage. Augmentez progressivement votre budget au cours des deux dernières semaines. Yiwu Xinrong Tech a établi un budget deux fois plus élevé que le budget quotidien moyen pour les quatre jours des trois semaines précédent un événement de fort achalandage, puis l’a quadruplé pendant quatre jours durant l’événement de magasinage.

Créez des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands en utilisant le ciblage par produits pour présenter vos produits sur les pages des détails. Pour les ASIN dont le taux de conversion est élevé, ciblez des ASIN similaires d'autres marques pour vous aider à élargir votre portée. Pour vos ASIN dont le taux de conversion est plus faible, ciblez vos propres ASIN pour vous aider à apparaître dans plusieurs emplacements sur la page des détails du produit.

Pour les événements de pointe, créez des campagnes dédiées avec un ciblage par mot-clés entièrement axé sur les mots-clés de la marque. Cela peut aider à augmenter la conversion et le ROAS pour votre marque, augmenter la notoriété pendant la période de trafic élevé et soutenir la croissance de votre marque.

Envisagez la création de différentes campagnes avec des objectifs distincts pour chaque type d'ASIN. Avec vos ASIN les plus vendus, lancez une campagne Sponsored Brands avant l'événement de vente pour aider à accroître la notoriété, et combinez cette campagne avec des publicités Sponsored Display pour vous permettre d’atteindre des acheteurs sur Amazon et ailleurs. Pour vous aider à écouler les stocks d'ASIN moins vendus, concentrez-vous sur l'optimisation des opportunités de vente. Utilisez vos propres ASIN lorsque vous ciblez par produits, et vos mots-clés de la marque lorsque vous ciblez par mots clés.

Nous pouvons obtenir de deux à cinq fois plus d'impressions et de commandes pendant la haute saison de magasinage. Avec l'augmentation du trafic, la chose la plus importante est d'augmenter votre budget d’une campagne de publicités commanditées et de s'assurer qu'il ne s'épuise pas pendant l'événement de magasinage.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech