WOW Sports remporte du succès grâce à l’utilisation de feuilles de calcul d’opérations de masse par SalesDuo

Depuis sa création en 2012, WOW Sports offre à ses clients Amazon des sports nautiques et des jeux d’arrière-cour innovants et amusants. La marque a commencé à faire de la publicité sur Amazon en 2016 afin de renforcer la notoriété de la marque, mais s’est associée en mai 2019 à SalesDuo pour aider à soutenir sa stratégie Amazon Ads.

SalesDuo est une agence de magasinage en ligne qui aide les marques à se développer grâce à l’utilisation de son tableau de bord omnicanal. L’agence a été fondée en 2018 et se consacre à aider les clients à développer leur activité sur Amazon.

WOW Sports a recruté SalesDuo pour restructurer son portefeuille publicitaire sur Amazon. L’objectif visait à créer une structure de campagne optimale et une catégorisation des produits aux niveaux des enchères et des mots-clés. Le moment a été essentiel à la création et à l’optimisation d’une stratégie publicitaire pour WOW Sports étant donné que ses produits sont très saisonniers et que 80 % des ventes ont eu lieu pendant les mois d’été.

Dans le passé, SalesDuo avait utilisé la console publicitaire pour créer manuellement des campagnes publicitaires individuelles, mais à mesure que sa clientèle s’élargissait, il est rapidement devenu contraignant de fournir un nombre croissant de mises à jour à chaque client.

En avril 2020, SalesDuo s’est tourné vers les outils d’opérations de masse d’Amazon Ads, plus particulièrement les feuilles de calcul d’opérations de masse, pour gérer les campagnes à grande échelle. Les feuilles de calcul d’opérations de masse sont un outil basé sur une feuille de calcul qui permet de modifier en bloc les campagnes de publicités commanditées.

L’utilisation de feuilles de calcul d’opérations de masse a offert à SalesDuo l’opportunité de créer, gérer et optimiser des campagnes à grande échelle, ce qui a contribué à économiser du temps et des efforts manuels. Les feuilles de calcul d’opérations de masse ont permis de suivre et de surveiller les changements au niveau microéconomique et ont fourni les données nécessaires pour analyser les campagnes plus en profondeur.

Grâce à cet outil, SalesDuo a également pu déterminer les occasions d’enchères stratégiques et ajouter des stratégies et un suivi au niveau des mots clés et des groupes de publicités.. Pour WOW Sports, cela incluait une stratégie d’enchères pour des mots-clés spécifiques et l’affichage des publicités là où les clients les verront sur Amazon, comme la première page des pages de résultats, afin d’augmenter la visibilité de la marque, en particulier pendant les mois d’été à fort achalandage.

SalesDuo s’est initialement concentré sur l’amélioration de la visibilité des meilleurs produits WOW Sports, puis a créé un effet halo pour d’autres produits via une page dédiée aux Stores . La page des Stores a permis à WOW Sports de présenter des offres uniques de la marque dans une expérience d’achat immersive sur Amazon.

L’utilisation de feuilles de calcul d’opérations de masse offre à SalesDuo l’occasion d’adopter des pratiques commerciales plus efficaces. Les membres de l’équipe de Sales Duo peuvent désormais gérer entre 40 et 45 comptes sur une base hebdomadaire (plutôt qu’entre huit et dix avant l’utilisation des feuilles de calcul d’opérations de masse), ce qui inclut généralement des mises à jour hebdomadaires de six ou sept comptes. L’efficacité accrue des employés a permis à l’agence de prendre en charge plusieurs nouveaux clients et d’accroître ainsi sa clientèle jusqu’à 500% au cours des six derniers mois. SalesDuo estime que l’utilisation d’opérations de masse a réduit jusqu’à 50 % le temps d’optimisation de la campagne.

Grâce à la stratégie de SalesDuo, WOW Sports a augmenté ses ventes saisonnières de plus de 65 % et la visibilité de la marque de 38 % en 2020.