Wilton embauche Rise Interactive pour stimuler les ventes en 2018

Le défi

Wilton, un chef de file innovateur dans les ustensiles de cuisson et les outils de décoration, a cherché à accélérer son activité florissante sur Amazon en 2018 après avoir connu une excellente performance en 2017. Cependant, lorsque Wilton a tenté d'augmenter ses dépenses en 2018, l'entreprise a rencontré des défis en matière d'efficacité. Pour relever ces défis et contribuer à l'augmentation des résultats publicitaires, Wilton s'est associée à Rise Interactive.

La stratégie

  • Structure de compte granulaire générée : Restructuration du compte et production de plus de 1 200 campagnes uniques (en hausse par rapport à 31 au moment de la transition du compte) et plus de 7 700 mots-clés uniques (en hausse par rapport à 1 056 mots-clés uniques).
  • Mise en œuvre de mots-clés négatifs : Suppression des mots-clés en double et mise en œuvre d'une stratégie globale de mots-clés négatifs pour minimiser le chevauchement entre les campagnes, les mots-clés et les enchères afin de mieux contrôler le CPC (coût par clic).
  • Mélange de produits optimisé : On a établi la priorité de la combinaison de produits faisant l’objet d’une publicité en fonction des produits qui ont affiché la meilleure conversion tout en atteignant les objectifs d'efficacité.

Les résultats : T3 2017 vs. T3 2018

Grâce à cette structure de compte plus granulaire, les revenus de Wilton ont augmenté de 93 % d'une année à l'autre.

Points saillants

  • Augmentation du chiffre d'affaires de 93 % grâce à une structure de compte plus granulaire
  • Augmentation à 7 700 mots-clés uniques et 1 200 campagnes