WD-40 Company augmente ses ventes quotidiennes moyennes de 50 % grâce à la génération de vidéos alimentée par l’IA

Objectifs

WD-40 Company est une marque établie à San Diego qui développe et vend des produits d’entretien, de soin de la maison et de nettoyage. Au début de 2026, elle s’est fixé un objectif ambitieux pour le lancement de son nouveau produit WD-40 Specialist Professional Degreaser sur le très concurrentiel marché français. La marque souhaitait capter l’attention et bâtir une clientèle durable dès le départ. Le défi était clair : comment un produit nouvellement référencé pouvait-il se démarquer sans historique de ventes préexistant? En collaboration avec son agence Bizon, WD-40 Company a cerné le besoin d’une solide stratégie médiatique et créative capable de générer à la fois un impact immédiat sur les ventes et de renforcer la notoriété de la marque à long terme, tout en répondant à la rapidité et à l’efficacité qu’exige un lancement de produit concurrentiel. Bizon s’est donné pour mission de produire un contenu vidéo de haute qualité, axé sur le produit, capable de stimuler une croissance incrémentale et de maintenir les standards de création nécessaires pour se démarquer de concurrents bien établis. L’objectif était d’accélérer les ventes, de maintenir un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) élevé, de maximiser l’acquisition de clients issus de nouvelles associations à la marque et de surpasser les critères de référence en matière d’engagement avec la création.

Approche

WD-40 Company et Bizon ont développé une stratégie en entonnoir utilisant la vidéo comme moteur central. Au cœur de cette approche se trouvait le générateur de vidéos, un outil qui crée rapidement des publicités vidéo à partir d’images ou de vidéos de produits et des informations sur le produit figurant sur les pages de détails de produit Amazon. Le générateur de vidéos a permis à WD-40 Company et à Bizon de produire des créations vidéo évolutives et de haute qualité, sans les délais prolongés ni les coûts associés au développement standard de ressources de créations publicitaires. L’équipe a utilisé plusieurs visuels de produit et images de mode de vie déjà optimisés pour Amazon afin de guider la génération de vidéos et d’assurer une parfaite cohérence avec l’identité de la marque et ses normes en matière de créations publicitaires. La stratégie combinait deux emplacements complémentaires. La vidéo Sponsored Brands a été activée dans les résultats de recherche pour atteindre les acheteurs à forte intention d’achat qui parcourent activement la catégorie. Simultanément, la vidéo en ligne (OLV) par l’entremise d’Amazon DSP a étendu la portée au-delà de la recherche, en renforçant la notoriété en haut de l’entonnoir auprès d’auditoires plus larges proches de la catégorie. Cette approche séquentielle a été conçue pour susciter l’intérêt des auditoires par le biais de la vidéo aux stades de la notoriété et de la considération, puis pour susciter à nouveau leur intérêt plus bas dans l’entonnoir grâce à des activations display et de recherche. Une évaluation rigoureuse de la performance « avant/après » autour de la date d’activation a permis à l’équipe d’isoler l’effet de levier spécifique de la vidéo et d’optimiser en continu l’allocation budgétaire vers les créations les plus performantes.

Résultats

La campagne de WD-40 Company et de Bizon a montré que l’IA générative peut être un véritable moteur de croissance commerciale. Les ventes quotidiennes moyennes ont bondi de plus de 50 %, tandis que le volume unitaire quotidien a triplé et que la rentabilité (retour sur les dépenses publicitaires) était élevée¹. Fait peut-être encore plus remarquable, 88 % de tous les achats provenaient de clients représentant de nouvelles associations à la marque, ce qui valide l’efficacité de la stratégie pour acquérir de nouveaux clients². Les statistiques d’engagement ont dépassé les attentes. La création vidéo alimentée par l’IA a atteint un taux d’achèvement élevé, proche de 90 %, et un taux de clics (CTR) supérieur de 45 % aux critères de référence de la catégorie³. L’intégration de la vidéo dans la combinaison de médias plus large a renforcé la performance à toutes les étapes de l’entonnoir, avec des augmentations notables des recherches par marque et des comportements d’ajout au panier.

Sur la base de ces résultats, WD-40 Company et Bizon exploreront des outils alimentés par l’IA pour de futures campagnes afin de soutenir le développement agile et rentable de ressources de création. Cette expérience montre que, combinée à une direction créative stratégique, l’IA peut vous aider à contourner les contraintes de production traditionnelles de manière efficace pour vous permettre de vous concentrer sur l’efficacité du message.

Sources

^{1 à 3} WD-40 Company, France, 2026.