Vita Coco s'associe à Flywheel pour la relance d’un produit
Vita Coco s'y connaît en noix de coco. La marque a fait sa place grâce à de l'eau de coco et a lancé une huile de noix de coco biologique non raffinée de 14 onces en 2016. Malgré les bonnes affaires de Vita Coco dans le domaine de l'eau de coco et le succès de l'entreprise dans la vente d'eau de coco sur Amazon, le nouveau produit n'a pas été aussi populaire que prévu. Une recherche approfondie auprès des clients a révélé que la demande en huile de noix de coco en plus grand format n'était pas satisfaite, plus précisément les produits admissibles à Prime. L'entreprise a ensuite mis au point une huile de coco de 54 onces dans une cuve en plastique sans BPA et s'est associée à l'agence médiatique Flywheel Digital pour élaborer une stratégie visant à aider la marque à se démarquer auprès des clients.
La stratégie de Flywheel
Le volant d'inertie offrait une nouvelle perspective à Vita Coco. Premièrement, Flywheel s'est efforcée de s'assurer que la marque était prête pour la vente au détail. Vita Coco a créé des images de produits de haute qualité, optimisé les titres du produit de manière à inclure des mots-clés populaires et créé du contenu A+ pour la page de détails des produits, partageant les utilisations polyvalentes de l'huile de coco, allant du soin de la peau à la cuisson. Une fois ces étapes terminées, Flywheel a recommandé de tirer parti des publicités commanditées par Amazon pour aider à la découvrabilité et stimuler les ventes sur Amazon.
Flywheel a créé et géré activement des campagnes Sponsored Products pour l'huile de coco. L'agence a également été en mesure d'optimiser les campagnes toutes les heures en utilisant l'API Amazon Ads. Flywheel a surveillé de près les mots-clés, mettant en suspens ceux qui présentaient une mauvaise performance, et a augmenté le budget de ceux qui ont dépassé la cible en matière de ventes.
Relancer le succès
Au cours des trois premières semaines de publicité, les projections de ventes annuelles de Vita Coco pour l'huile de coco ont augmenté de plus de 20 fois par rapport aux ventes totales de 2017. La corrélation entre les dépenses de la campagne publicitaire commanditée et les ventes Amazon de Vita Coco était forte. Les campagnes publicitaires commanditées ont produit 84 % des ventes au cours du premier mois où elles ont été lancées et continué à faire preuve d'une bonne performance, générant 70 % des ventes au cours du mois suivant, ce qui a finalement permis à Vita Coco d'investir dans d'autres gammes de produits émergents.
– Jim Morgan, responsable du commerce électronique, Vita CocoL'utilisation des publicités commanditées, ainsi que la compétence de Flywheel en matière de publicités commanditées et Amazon Ads, nous ont permis d'assurer la croissance d'un nouvel article en vue d'en faire un des meilleurs produits de la catégorie en quelques semaines seulement.
Vita Coco continue d'utiliser des publicités commanditées pour faire la promotion de ses produits sur Amazon. Flywheel signale que même les produits les mieux classés dans une catégorie ont enregistré une augmentation de 15 % des ventes sur Amazon grâce aux publicités commanditées.
Selon Patrick Miller, cofondateur de Flywheel, « Il n'y a pas de meilleur validateur de la performance médiatique que les unités qui quittent les entrepôts de nos clients. Les publicités commanditées nous permettent d'accélérer rapidement les ventes d'Amazon pour nos clients. »
Points saillants
- Les projections annuelles de ventes d'huile de coco ont été multipliées par plus de 20 au cours des trois premières semaines suivant la publicité
- Les campagnes publicitaires commanditées ont produit 84 % des ventes au cours du premier mois où elles ont été lancées et 70 % au cours du mois suivant