Le lancement d'un jeu vidéo fait appel à Advertiser Audiences pour augmenter les ventes

Objectif

En prévision de la sortie d'un jeu vidéo d'action en  2017, une importante société de jeux vidéos s'est associée à Amazon Advertising pour lancer une campagne publicitaire dédiée et ciblée faisant la promotion de cette nouveauté. En plus de tirer parti de l'auditoire d'Amazon composé de passionnés et d'acheteurs de jeux vidéos, les producteurs voulaient également joindre les joueurs qui avaient joué au jeu en version bêta, considérés comme les plus susceptibles d'acheter en raison de leur expérience d'essai directe.

Solution

Pour ce faire, ils se sont tournés vers Advertiser Audiences pour intégrer à la campagne leur auditoire actuel de joueurs de la version bêta. De cette façon, ces derniers pourraient être inclus dans le plan médias multiécran visant à atteindre les amateurs de jeux vidéos, contribuant ainsi à une plus grande considération et à des actions d'achat en aval plus pertinentes. Avant d'être partagé avec Amazon, le fichier a été automatiquement condensé dans l'outil afin d'anonymiser et de protéger les renseignements des joueurs de la version bêta.

quoteUpAdvertiser Audiences nous a permis de parler à certains de nos joueurs et amateurs les plus passionnés. Grâce à cet outil, nous avons pu joindre la riche information sur l’auditoire d'Amazon à notre propre expertise client, et ce, en toute sécurité.quoteDown
— Client de jeu vidéo

Résultats

Plus précisément, le fait d'inclure les clients qui se sont déjà inscrits pour jouer à l’une des toutes premières versions bêta a donné lieu à un important rendement de la campagne :

  • Rehausser la notoriété initiale : Les joueurs de la version bêta qui avaient été intégrés à la campagne étaient plus susceptibles d'interagir avec la publicité, avec un taux de clics de 1,5 à 2 fois plus élevé durant la durée restante de la campagne.
  • Stimuler la considération avec la pertinence : Les joueurs de la version bêta ont contribué à hausser de neuf fois le taux de considération (vues de pages des détails) par rapport à celui de la moyenne de la campagne.
  • Diriger avec intention d'achat : Les joueurs de la version bêta correspondants ont permis d’afficher le taux d'achat le plus élevé de tous les segments d'auditoire, avec une hausse de 700 % par rapport au pourcentage moyen de la campagne. Cela signifie que les producteurs du jeu ont enregistré un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) environ huit fois plus élevé que celui de la moyenne de la campagne.

Ce succès final incite ce studio de jeux à tenter de répéter son utilisation de Advertiser Audiences dans les prochaines versions, car cela lui permet de tirer parti de ses meilleurs clients pour accroître sa pertinence et générer des résultats de campagne sans frais supplémentaires.