Vauxhall suscite l’intérêt pour sa fourgonnette commerciale Vivaro avec Amazon Ads

L’entreprise

Vauxhall est la marque de voitures la plus ancienne au Royaume-Uni. L’histoire manufacturière de l’entreprise en Grande-Bretagne se poursuit depuis 1903. Aujourd’hui, Vauxhall demeure étroitement liée à la vie automobile britannique, en partie grâce à sa fourgonnette Vivaro, l’un des principaux véhicules commerciaux au Royaume-Uni. Vauxhall Motors fait partie du Groupe PSA.

Le défi

Malgré le succès de la Vivaro de Vauxhall, la fourgonnette se classe dans une catégorie hautement concurrentielle. Il s’agissait de la troisième fourgonnette la plus vendue au Royaume-Uni en 20181. En 2019, l’entreprise a voulu relancer la Vivaro, déjà couronnée de succès, afin de maintenir sa popularité auprès des PME et de la positionner comme la « Grande Britvan » — l’incontournable fourgonnette des commerçants britanniques.

La solution

Vauxhall et MediaCom ont collaboré avec Amazon Ads pour promouvoir le lancement du tout nouveau modèle de véhicule avec une approche moderne. L’objectif était de générer un volume élevé de trafic de qualité vers la nouvelle section du site vauxhall.co.uk. Vauxhall et MediaCom ont déployé une campagne de notoriété au moyen de Amazon DSP afin de susciter l’intérêt des propriétaires de fourgonnettes, des PME et des commerçants en tirant profit des auditoires d’Amazon Garage et d’Amazon Business. Les formats d’affichage à incidence élevée sur les écrans d’activation de la tablette Fire, sur Amazon.co.uk et sur Amazon Business ont mis en évidence la qualité globale, le caractère pratique, les options et les caractéristiques de la Vivaro.

quoteUpLes données B2B uniques d’Amazon Ads nous ont permis d’atteindre le bon auditoire pour la camionnette commerciale Vivaro. Nous avons pu susciter l’intérêt de millions de commerçants et de petites entreprises au Royaume-Uni. La campagne de notoriété – à l’échelle d’Amazon, de la tablette Fire et d’Amazon Business – a entraîné des répercussions importantes sur l’adhésion à la marque et sur l’intention d’achat. »quoteDown
– Nicola Jenkins, responsable de la gestion des médias et des données sociales, Vauxhall

Les résultats

Cette campagne a touché plus de 6 millions d'utilisateurs, quel que soit l'endroit où ils passent du temps.

  • L’étude sur le développement de la marque Kantar a démontré une hausse de 34 % de l’adhésion à la marque et une augmentation de 30 % de l’intention d’achat de la part des utilisateurs exposés aux publicités, par rapport au groupe témoin à qui celles-ci n’ont pas été présentées2.
  • La perception selon laquelle Vivaro « répond mieux à mes besoins que les autres marques de fourgonnette » a augmenté de 33 % après une seule exposition à la publicité.
  • La campagne tablette Fire a entraîné une augmentation de 14 % de l’adhésion à la marque.
  • La campagne display Amazon DSP a entraîné plus de 70 000 visites des pages du site Web de Vauxhall Vivaro.

En savoir plus sur le marketing automobile.

1 Car Keys, janvier 2019
2 Étude sur le développement de la marque Kantar, janvier 2020

Points saillants

  • Plus de six millions de visiteurs uniques atteints par les auditoires B2B
  • Une hausse de l’adhésion à la marque de plus de 34 % après une seule exposition à la publicité
  • Une mobilisation surpassant les33 % envers l’énoncé indiquant que Vivaro « répond mieux à mes besoins que les autres marques »
  • Augmentation de 30 % de l’intention d’achat après plus de quatre expositions à la publicité