VAPE a stimulé la sensibilisation, l'engagement et les ventes grâce à une campagne envoutante

En 2020, VAPE, une marque italienne d'insectifuge, cherchait à développer l'intérêt et à faire connaître ses produits. La marque appartenant à une catégorie populaire, et avec l'été qui approche, elle voulait attirer de nouveaux clients, accroître la considération et stimuler l'intention d'achat, sans recourir aux médias télévisés traditionnels.

Développer l'engouement avec une création publicitaire personnalisée

Pour atteindre ses objectifs, VAPE a travaillé avec Amazon Ads en vue de développer une campagne en tunnel de vente traitant de chaque étape du parcours client. En tirant parti des données sur les auditoires et des signaux d'achat d'Amazon démontrant un intérêt pour des produits similaires, VAPE a pu atteindre ses auditoires cibles et développer des personnages liés à ses produits d'extérieur.

Par exemple, avec les segments de style de vie d'Amazon, la marque a pu atteindre les amateurs de sport, les écologistes, les parents et les amateurs de plein air. Les statistiques sur le public d'Amazon ont également aidé VAPE à adapter la création publicitaire en fonction des signaux d'achat. Par exemple, les clients ayant récemment acheté un balai auraient vu une bannière publicitaire montrant un balai chasser des moustiques agaçants avant que le produit VAPE ne soit présenté.

Les statistiques sur le public d'Amazon ont également aidé VAPE à adapter la création publicitaire en fonction des signaux d'achat.

En tirant parti d'une stratégie multicanale par l'entremise d'Amazon DSP, VAPE a accru la notoriété de la marque et a augmenté la considération. Pour stimuler l'intention d'achat, VAPE a adopté une approche « toujours active », notamment des publicités commanditées et des campagnes de remarketing pour aider à conclure plus de ventes.

quoteUpAmazon Ads fournit de précieuses statistiques sur le public qui alimentent de solides campagnes de création publicitaire et qui nous aident à réponde aux clients à chaque étape de leur parcours, de la sensibilisation à l'achat final.quoteDown
— Matteo Giarrizzo, Henkel, responsable des médias, Italie, Grèce et Chypre

Faire fuir la concurrence

Grâce au fait que les clients ont réagi positivement à son approche en entonnoir et à sa création publicitaire convaincante, VAPE s'est classée meilleur vendeur d'insecticides sur Amazon.it durant l'été 2020.

VAPE a dépassé ses objectifs de sensibilisation, d'engagement et de ventes, comme mesurés par les impressions, par les interactions et par le total des ventes d'unités vendues attribuées à la publicité. Avec plus de 50 millions d'impressions et plus de 422 000 interactions, la marque a renforcé sa visibilité dans la catégorie.1De plus, une étude de marque de tiers menée par Nielsen a révélé que la campagne a conduit à une hausse de 5 % de l'image de la marque VAPE décrite comme « une marque en qui j'ai grandement confiance ».2 Dans l'ensemble, 51 % du total des ventes d'unités vendues de la marque ont été attribués à la campagne publicitaire.3

1Données internes Amazon, T3 2020
2The Nielsen Company, 2020
3 Données internes Amazon, T3 2020