Comment Brandvault utilise les publicités commanditées pour la marque Urbanista

Fondée en 2018, Brandvault est une entreprise établie au Royaume-Uni qui gère plusieurs marques sur Amazon. L'une d’entre elles est Urbanista, une entreprise suédoise qui offre une gamme de produits audio comme casques d'écoute, des haut-parleurs ainsi que des écouteurs sans fil, sport et supra-auriculaires.

La stratégie d'Urbanista consistait à axer son budget publicitaire sur des solutions qui pourraient l'aider à étendre ses activités dans de nombreux pays et à accroître ses ventes. Ayant déjà géré plusieurs comptes auparavant, l'équipe de Brandvault savait que les publicités commanditées pouvaient aider Urbanista à renforcer sa portée internationale. Avant de mettre en place des campagnes, Brandvault a examiné les pages de détails de produits d'Urbanista pour s'assurer qu'elles présentaient des images de grande qualité, des vidéos et du contenu A+, comme des bannières et des encadrés de texte pour décrire les caractéristiques du produit.

En 2019, Brandvault a créé les premières campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pour Urbanista au Royaume-Uni. Après la diffusion de campagnes pendant deux mois et des résultats positifs, l'équipe en a lancé d'autres en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne et aux Pays-Bas. Elle a également créé des campagnes aux États-Unis, au Canada et au Japon, ce qui a permis d'accroître la portée de la marque auprès des acheteurs Amazon à l'échelle internationale.

Brandvault a commencé par des campagnes publicitaires Sponsored Products avec ciblage automatique, regroupant les produits selon le type et le modèle, afin d'aider à déterminer les mots-clés les plus efficaces fondés sur la façon dont les acheteurs cherchaient des articles similaires. Après avoir cerné des termes de recherche à haute performance, Brandvault les a ajoutés aux campagnes ciblées manuellement sous forme de mots-clés à correspondance large et à correspondance d'expressions. Cette approche a aidé Brandvault à créer une base de mots-clés contenant les termes de recherche les plus performants à ajouter aux campagnes à correspondance exacte et à enchères plus élevées. Brandvault a continué d'utiliser des campagnes à ciblage automatique pour trouver de nouveaux mots-clés. Elle a également mis à profit les portefeuilles pour organiser ses campagnes en fonction des catégories de produits et de la saisonnalité, ceci afin de contrôler ses dépenses à l’échelle des campagnes.

« Les publicités commanditées nous ont permis d'accroître la notoriété de la marque et la visibilité des produits tout en augmentant rapidement les ventes
sur Amazon dans le monde entier. »

– Joe Fisher, Brandvault

Après le succès initial, Brandvault a lancé des campagnes Sponsored Brands et créé un Store pour raconter l'histoire de la marque d'Urbanista, pour présenter ses nouveaux produits et pour mener des activités promotionnelles. Étant donné que les publicités Sponsored Brands peuvent attirer une clientèle vers un Store, Brandvault a adapté chaque page du Store de façon à ce qu'elles correspondent aux produits présentés dans les différentes créations publicitaires Sponsored Brands. En examinant la performance des mots-clés dans les campagnes Sponsored Products, Brandvault a pu utiliser ceux dont les taux de conversion étaient les plus élevés afin d'aider à générer des ventes supplémentaires.

Après avoir mené ces campagnes pendant deux semaines, Brandvault a examiné les rapports sur les termes de recherche et les rapports sur les produits faisant l’objet d’une publicité afin de comprendre les dépenses, les ventes, l'ACOS (coût publicitaire des ventes) et le CPC (coût par clic) de chaque mot-clé. À l'aide de ces données, Brandvault a ajouté des termes de recherche non pertinents et à faible performance, comme des mots-clés négatifs, pour s'assurer que le budget investi s'appliquait à des termes pertinents. Elle a également analysé les mots-clés populaires qui stimulaient les achats afin de pouvoir concentrer les dépenses sur ceux-ci.

1. Mettez l'accent sur les mots-clés très performants : Ajoutez des mots-clés pertinents à vos campagnes et optimisez celles-ci en augmentant leurs enchères ou en utilisant des types de correspondances exactes et d'expressions pour améliorer les taux de clics (CTR) et de conversion.
2. Maximisez votre rentabilité : Commencez par faire la publicité de vos produits les plus populaires grâce à des campagnes personnalisées. Tirez parti de fonctionnalités comme les groupes de publicités et les portefeuilles pour vous aider à structurer vos campagnes en fonction de vos objectifs publicitaires.
3. Préparez vos produits en vue de la publicité : Assurez-vous que toutes les interactions sont cohérentes sur les pages de détails des produits, qu'il s'agisse des images, des vidéos et du contenu A+, afin de maintenir l'intégrité de la marque et de favoriser la fidélisation de la clientèle.