Unicorn Orange aide Rude Health à accroître sa part de marché jusqu’à 24 % avec un budget fixe grâce à AMC

Objectifs

Rude Health, une marque d’aliments et de boissons établie au Royaume-Uni, cherchait à accélérer la croissance de sa gamme de boissons d’origine végétale, notamment à l’amande, à la noix de coco et à l’avoine. Évoluant dans une catégorie très concurrentielle aux côtés de marques multinationales de biens de consommation à rotation rapide (FMCG) disposant de budgets publicitaires nettement plus importants, la marque souhaitait consolider sa position établie et gagner des parts de marché supplémentaires.

Rude Health, dont la boisson à l’amande occupait déjà une position solide dans la catégorie, a identifié une occasion d’accroître sa visibilité et d’attirer de nouveaux clients. Le lait de coco affichait des résultats particulièrement bons, sa part de marché ayant augmené de 33 %, tandis que la boisson à l’avoine continuait de maintenir sa position dans l’un des segments les plus concurrentiels du marché des boissons végétales.

À la suite de son acquisition par Oddlygood, Rude Health est entrée dans une nouvelle phase de croissance, avec un accent accru sur l’atteinte de nouveaux auditoires et la maximisation de l’impact de son investissement médiatique existant. La marque s’est associée à Unicorn Orange, un spécialiste Amazon Ads, pour renforcer sa présence sur Amazon, accélérer l’acquisition de clients et améliorer l’efficacité de ses campagnes. Les objectifs de la campagne étaient de faire passer la part de marché de la boisson aux amandes à 9 % ou plus, d’augmenter la part de marché de la boisson à la noix de coco de 5 % et de renforcer la position de la boisson à l’avoine dans la catégorie.

Approche

Unicorn Orange a fait évoluer la stratégie de Rude Health, passant d’une large portée à un marketing stratégique axé sur les données, en intégrant les publicités commanditées, Amazon DSP et l’IA dans un système unifié en entonnoir alimenté par Amazon Marketing Cloud (AMC).

L’équipe a commencé par une phase de diagnostic qui a révélé une baisse de 22,7 % du volume de recherche par marque, ainsi qu’un taux de conversion (55 %) supérieur à la médiane de la catégorie (50 %). Cela indiquait de solides performances en bas de l’entonnoir, mais une visibilité affaiblie en haut de l’entonnoir. Le planificateur publicitaire d’Amazon Ads a cerné une opportunité de renforcement de la notoriété auprès de 3,5 à 4 millions d’acheteurs dans la catégorie du lait végétal.

Unicorn Orange a lancé des campagnes Amazon DSP à stratégie en entonnoir couvrant la notoriété, la considération et la conversion, en complément des publicités commanditées existantes. L’IA Amazon DSP pour l’optimisation des créations a amélioré les ressources existantes, ce qui était essentiel compte tenu du gel de la production des créations publicitaires. AMC a connecté les données entre tous les types de publicités, tandis que la couche d’analyse basée sur l’IA a généré des requêtes AMC personnalisées pour des rapports à la demande, sans ressources d’ingénierie dédiées.

L’optimisation alimentée par AMC a affiné l’approche. L’analyse basée sur la fréquence a identifié 11 à 15 impressions comme la zone d’efficacité optimale, ce qui a orienté la stratégie de marketing de relance. L’analyse de l’auditoire selon le revenu a révélé une variance de conversion, permettant des ajustements des enchères dans Amazon DSP qui ont réorienté les dépenses vers des auditoires à plus grande valeur sans augmenter le budget. Unicorn Orange a validé l’incrémentalité d’Amazon DSP grâce à des simulations Monte Carlo alimentées par son programme Python, confirmant que la croissance observée était attribuable à la stratégie en entonnoir plutôt qu’à des tendances organiques.

Résultats

Les trois gammes de produits ont dépassé leurs cibles avec un budget fixe, sans actualisation de la création publicitaire ni développement de nouveaux produits.
La part de marché du lait d’amande est passée de 8,7 à 10,8 %, soit une augmentation de 24 %¹. Le chiffre d’affaires a augmenté de 51 % d’une année à l’autre, et 34 % des clients issus de nouvelles associations à la marque et 59 % des clients réguliers avaient été exposés à Amazon DSP avant de convertir².

La part de marché du lait de coco est passée de 34,4 à 38,8 %, soit une augmentation de 12,8 % qui a plus que doublé la cible de 5 %³. L’équipe a observé une amélioration de 23,8 % du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), ainsi qu’une augmentation de 25,4 % du chiffre d’affaires et une croissance de 50,5 % des recherches par marque⁴.

La part de marché du lait d’avoine est passée de 3,0 à 3,6 %, soit une augmentation de 20 % par rapport à un objectif qui visait simplement à maintenir cette part⁵. Les tests d’incrémentalité ont placé ce résultat au-delà du 99,9e centile des résultats simulés, confirmant ainsi une croissance avérée et mesurable⁶.

Dans toutes les sous-catégories, la part de voix de Rude Health a augmenté de 65 à 145 %, alors que des marques similaires connaissaient des baisses allant de -19 à -67 %⁷.

Ces résultats montrent comment une approche guidée par les données et en entonnoir – alimentée par l’optimisation de la fréquence pilotée par AMC, les ajustements d’enchères basés sur l’auditoire et l’évaluation éprouvée de l’incrémentalité – peut contribuer à accroître la part de marché d’une marque sans augmenter le budget ni actualiser la création publicitaire. La méthodologie d’Unicorn Orange montre que l’orchestration stratégique des solutions Amazon Ads peut favoriser la croissance, même face à des annonceurs disposant de budgets plus importants.

Sources

^{1 à 7} Rude Health, Royaume-Uni, 2025–2026.