Divi Scalp Care et Kwontified obtiennent une croissance de 153 % grâce à une publicité vidéo stratégique

Objectifs

Au cœur de l'histoire de Divi Scalp Care se trouve un parcours profondément personnel. Fondée par la créatrice Dani Austin, qui a connu ses propres difficultés relatives à la santé de ses cheveux et de son cuir chevelu, la marque est devenue un symbole d'espoir pour les consommateurs à la recherche de solutions efficaces pour le soin du cuir chevelu dans le cadre d'une routine complète de soins capillaires, avec des produits incluant le primé Scalp Serum (sérum pour le cuir chevelu) cliniquement testé de Divi, Dry Shampoo (shampooing sec), Whipped Repair Hair Treatment Mask (masque capillaire réparateur fouetté), des shampooings et revitalisants, et plus encore. En tant que marque en pleine croissance dans le secteur concurrentiel de la beauté, Divi a fait face à un défi crucial en 2024 : comment maintenir et améliorer son remarquable dynamisme tout en élargissant sa portée vers de nouveaux auditoires.

La marque a reconnu que même si ses stratégies publicitaires en bas de l'entonnoir avaient été efficaces, elle devait faire évoluer son approche pour réaliser une croissance exceptionnelle. Avec une vaste opportunité de marché et une clientèle très fidèle, Divi a compris que la connexion avec de nouveaux auditoires serait cruciale pour la poursuite de sa réussite. Le défi n'était pas seulement de maintenir sa trajectoire actuelle, mais de transformer sa stratégie publicitaire pour créer des liens plus profonds et plus significatifs avec les clients potentiels tout en gérant efficacement ses ressources.

Approche

En collaboration avec Kwontified, son partenaire d'agence, Divi Scalp Care a développé une approche innovante qui allait remettre en question les idées reçues sur la publicité en haut de l'entonnoir. La marque a pris la décision audacieuse de mettre en œuvre la publicité Streaming TV d'Amazon, avec le marketing de relance comme stratégie de seconde interaction.

L'exécution de la campagne a été orchestrée au moyen d'une stratégie à multiples facettes. En collaboration avec Kwontified, Divi a utilisé Amazon Marketing Cloud pour mesurer et optimiser la performance des campagnes. La marque a également utilisé Collaborations avec créateurs de contenu pour amplifier sa présence sur Streaming TV, créant ainsi un lien naturel entre son héritage de créateur-fondateur et son message publicitaire.

L'approche stratégique comprenait une priorisation minutieuse des auditoires, en se concentrant à la fois sur les consommateurs actifs sur le marché et les auditoires des concurrents. Cette stratégie à double auditoire a permis à Divi de maximiser son budget tout en s'assurant que son message atteigne les auditoires les plus pertinents. L'intégration de la publicité Streaming TV aux campagnes Amazon DSP a créé une approche globale qui a suscité l'intérêt des consommateurs à travers de multiples points de contact.

Résultats

Les résultats de la stratégie de campagne innovante de Divi ont prouvé qu'une publicité efficace en haut de l'entonnoir n'est pas exclusivement réservée aux marques disposant des plus gros budgets. La campagne a atteint un remarquable taux de conversion de 82,76 % pour les nouvelles associations à la marque, montrant la puissance de son approche stratégique d'acquisition d'auditoire¹. De plus, la marque a connu une augmentation significative de 24 % des taux d'achat, validant sa décision d'aller au-delà des tactiques traditionnelles du bas de l'entonnoir^2.

Grâce aux capacités d'évaluation d'Amazon Marketing Cloud, Divi et Kwontified ont pu suivre et valider l'efficacité de leur stratégie en temps réel, en effectuant des optimisations basées sur les données qui ont amélioré la performance des campagnes. L'intégration de la publicité Streaming TV avec les campagnes Amazon DSP a créé un effet synergique, offrant à la fois un impact émotionnel et des résultats performants.

L'histoire de réussite de Divi Scalp Care montre qu'avec une réflexion stratégique et le bon partenaire, les marques de toute taille peuvent efficacement tirer parti de la publicité en haut de l'entonnoir pour générer une croissance significative. Son expérience prouve que la réussite de la publicité sur Streaming TV ne nécessite pas des budgets massifs, mais plutôt une stratégie intelligente, une allocation efficace du budget et une compréhension de la façon d'intégrer différentes solutions publicitaires pour un impact maximal.

La clé de sa réussite réside dans sa volonté de remettre en question la sagesse conventionnelle et de prendre des risques calculés, soutenus par de solides capacités d'évaluation et des partenariats stratégiques. Pour les autres marques qui envisagent des démarches similaires, le parcours de Divi montre qu'un budget modeste au départ n'empêche pas d'obtenir des résultats remarquables lorsqu'il est associé à une réflexion innovante et une exécution stratégique.

Alors que Divi se tourne vers l'avenir, la réussite de cette campagne a jeté les bases d'une expansion continue de sa présence sur Streaming TV et d'une innovation accrue dans son approche publicitaire. Son histoire peut inspirer les marques émergentes, prouvant qu'avec la bonne stratégie et les bons partenaires, une croissance significative est réalisable quelle que soit la taille du budget initial.

Sources

¹ Données internes Amazon, États-Unis, 2025

² Données internes Amazon, États-Unis, 2025