Objectifs

Dans la catégorie concurrentielle de l'hydratation, Ultima Replenisher s'est révélé être une histoire de réussite inspirante, démontrant comment une réflexion stratégique et des décisions fondées sur les données peuvent contribuer à la prospérité des marques face à des concurrents bien financés. Malgré la pression exercée par les marques concurrentes, Ultima Replenisher s'est associée à Global Overview et Amazon Ads pour transformer sa présence sur le marché et établir des relations durables avec les consommateurs.

La campagne a débuté avec une vision claire : augmenter la part de marché, stimuler les nouvelles associations à la marque et renforcer la notoriété de la marque dans un paysage hautement concurrentiel. Ultima Replenisher faisait face au défi de se démarquer dans une catégorie dominée par des marques établies disposant de budgets publicitaires nettement plus importants. La marque devait trouver des moyens innovants pour atteindre et susciter l'intérêt des auditoires pertinents tout en maximisant l'efficacité de son investissement.

Approche

En collaboration avec Global Overview et Amazon Ads, Ultima Replenisher a développé une approche globale qui allait au-delà des statistiques traditionnelles. La stratégie s'est concentrée sur l'utilisation des analyses avancées d'Amazon Marketing Cloud pour découvrir des occasions uniques auprès de l'auditoire et optimiser leur approche marketing en entonnoir.

La campagne a utilisé un mélange diversifié de solutions Amazon Ads pour susciter l'intérêt des consommateurs à travers multiples points de contact, y compris les publicités commanditées, Fire TV et les publicités Prime Video pour atteindre les auditoires tout au long de leur parcours de magasinage. Un aspect particulièrement innovant était leur approche de la détection d'auditoire, qui les a amenés à identifier et à susciter l'intérêt de segments de consommateurs inattendus, démontrant ainsi la puissance des données sur les auditoires.

L'équipe est allée au-delà des statistiques traditionnelles de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour se concentrer sur des évaluations plus complètes, y compris le total du ratio dépenses publicitaire/chiffre d’affaires (TACOS) et le coût d'acquisition client (CAC). Ce cadre d'évaluation plus large a permis une optimisation plus stratégique et un meilleur alignement avec les objectifs commerciaux à long terme.

L'exécution créative a joué un rôle crucial, le contenu vidéo s'étant révélé particulièrement efficace. La marque a développé des messages personnalisés qui trouvaient écho auprès de différents segments d'auditoire, en testant diverses approches créatives pour déterminer les formats et les messages les plus engageants.

Résultats

Les résultats de la campagne racontent une histoire convaincante de succès contre toute attente. Ultima Replenisher a réalisé une remarquable augmentation de 305 % des nouvelles associations à la marque en glissement annuel en juillet 2025¹. La part de marché est passée de 8,7 % à 9,3 %, tandis que la croissance des achats répétés a atteint un impressionnant 89 %².

La publicité vidéo s'est révélée particulièrement efficace, avec des taux de nouvelles associations à la marque passant de 38 % à 75 % lorsque les consommateurs étaient exposés aux publicités vidéo³. La présence de la marque dans l'écosystème numérique d'Amazon a généré de solides statistiques d'engagement, notamment une hausse de 10,6 % des attitudes et une augmentation de 4,5 % de la considération chez les 18 à 24 ans. La performance du Web mobile a été particulièrement forte, atteignant une hausse de 7,4 % de la notoriété et de 6,1 % du rappel de publicités et de l'intention⁴.

Le succès de la campagne s'est étendu au-delà des statistiques de ventes immédiates pour établir des relations durables avec les consommateurs. En mettant l'accent sur la valeur à long terme et la fréquence d'achat, Ultima Replenisher a établi une base pour une croissance continue et la fidélité des consommateurs.

Les leçons clés de cette campagne soulignent l'importance de la réflexion stratégique par rapport à la puissance financière. Le succès est venu de la compréhension et de l'optimisation du parcours du consommateur, de la volonté de tester de nouveaux formats et emplacements, et du maintien d'une concentration claire sur le développement de relations durables avec les consommateurs. La campagne démontre qu'avec la bonne combinaison de données analytiques, d'exécution créative et de partenariat stratégique, les marques émergentes peuvent efficacement concurrencer et prospérer dans des catégories hautement compétitives.

Sources

^{1 à 4} Données internes Amazon, États-Unis, 2025