TVS Raider obtient une augmentation de 14 % de l'intention d'achat au moyen du contenu de jeux sur Amazon MX Player

Objectifs

TVS Motor Company, un important fabricant mondial de deux et trois-roues, opère dans 80 pays avec des installations à la pointe de la technologie en Inde et en Indonésie. En tant que seule entreprise de deux-roues à avoir remporté le prestigieux prix Deming, TVS maintient des normes élevées en matière de qualité et de satisfaction des clients.

TVS souhaitait promouvoir sa série de motocyclettes sportives Raider à la fin de 2024, dans le but d'accroître la notoriété de la marque auprès des auditoires pertinents.

Approche

Compte tenu du positionnement axé sur le sport de la moto, TVS a identifié les jeunes adultes comme les principaux consommateurs de cette moto et a décidé de concentrer ses efforts de notoriété de la marque sur cette démographie. Grâce à leur collaboration avec Amazon Ads, la marque a découvert une donnée convaincante : il existait un chevauchement important entre les jeunes adultes et la communauté des adeptes de jeux vidéo. Pour créer des liens authentiques avec ces adeptes, TVS a reconnu l'importance de s'associer avec du contenu axé sur les jeux vidéo. Voici Gaming Insaan, une nouvelle émission sur Amazon MX Player qui suit le vidéaste populaire de jeux vidéo Nischay Malhan (Triggered Insaan) dans son voyage hors de sa zone de confort alors qu'il poursuit un rêve ambitieux : devenir un joueur professionnel. L'émission correspondait parfaitement à la démographie des jeunes adultes que TVS visait à rejoindre, ce qui a conduit la marque à établir une collaboration stratégique avec Gaming Insaan.

La campagne a adopté une approche à 360 degrés pour susciter l'intérêt des auditoires croissants d’adeptes de jeux vidéo en Inde et renforcer son positionnement en tant que marque de motos haute performance axée sur la jeunesse. L'intégration comprenait des placements de produit dans l'émission, des bandeaux aston (publicités display horizontales qui apparaissent au bas de l'écran) et des publicités vidéo en flux continu, créant une visibilité harmonieuse de la marque dans la narration de l'émission. Pour maximiser sa portée, TVS Raider a mis en place une visibilité des publicités display sur l'application Amazon et les applications et sites web Amazon MX Player. La campagne a été davantage amplifiée grâce à des collaborations sur Instagram avec Nischay Malhan, tirant parti de son immense base d'abonnés en ligne. Pour mesurer l'efficacité de la campagne, une étude sur le développement de la marque a été menée par Kantar, mesurant les statistiques clés de la marque telles que la notoriété, le rappel et l'opinion favorable.

Résultats

La campagne a diffusé des résultats impressionnants pour toutes les statistiques, démontrant la puissance de l'intégration stratégique du contenu pour atteindre les auditoires de jeunes adultes. À ce sujet, Chinmay Chandratre, vice-président principal – Médias, FCB/SIX, a fait remarquer : « L'association avec Gaming Insaan sur Amazon MX Player a offert une occasion unique d'intégrer harmonieusement TVS Raider dans du contenu pertinent. Cette intégration organique, plutôt qu'une publicité traditionnelle, nous a permis de mettre en valeur les fonctionnalités et les capacités de la moto d'une manière naturelle et convaincante. Nous croyons au pouvoir des collaborations comme celle-ci pour développer la fidélité à la marque et stimuler la croissance future. »

L'approche multiplateforme a généré 37 millions d'impressions¹ sur les appareils mobiles et les téléviseurs connectés (CTV), créant une visibilité substantielle pour la série TVS Raider. L'engagement de l'auditoire s'est avéré exceptionnellement fort, avec un taux de visionnement complet des vidéos de 89 %,² dépassant significativement le critère de référence interne d'Amazon MX Player de 85 %.³ Ce taux d'achèvement élevé indique une forte résonance du contenu auprès du segment démographique pertinent. Pour mesurer l'impact de la campagne sur les statistiques de la marque, une étude complète sur le développement de la marque⁴ menée par un tiers, Kantar, a révélé des améliorations significatives pour tous les paramètres clés : une augmentation de 9 % de la notoriété de la marque auprès de l'auditoire pertinent, une hausse de 8 % de l'adhésion à la marque et, plus particulièrement, une augmentation de 14 % de l'intention d'achat, soulignant ainsi le succès de la campagne dans la stimulation de l'intérêt. Le prolongement de la campagne sur les médias sociaux s'est avéré tout aussi efficace, avec la collaboration Instagram qui a accumulé plus de 300 000 mentions J'aime,⁵ démontrant un fort engagement et un partage organique au sein de la communauté des adeptes de jeux vidéo. Ces résultats multidimensionnels ont validé l'approche stratégique de TVS consistant à intégrer du contenu axé sur les jeux avec des messages de marque, se révélant particulièrement efficace pour établir des liens avec les jeunes auditoires adultes à travers leurs centres d'intérêt.

Sources

^{1 à 3} Données internes Amazon, IN, 2024.

^{4 à 5} Données fournies par l'annonceur, Inde, 2024.