Le lancement du savon pour les mains de Tree Hut atteint son objectif de ventes 41 % plus rapidement grâce aux campagnes de nouveaux produits (NPC)

Objectifs

Tree Hut, une marque de soins personnels de premier plan reconnue pour ses gommages corporels populaires et de haute qualité, cherchait à faire un impact significatif avec le lancement de sa nouvelle collection de savons pour les mains enrichis en sérum. La catégorie beauté est très concurrentielle, et Tree Hut cherchait à surmonter le défi du « démarrage à froid » (nouveaux produits sans avis ni historique de ventes) en générant une notoriété immédiate et en accélérant la dynamique des ventes.

Pour y parvenir, la marque a sélectionné les campagnes de nouveaux produits (NPC) d'Amazon Ads, un service géré qui utilise une combinaison de médias en entonnoir pour établir des liens avec les acheteurs pertinents. L'objectif était d'exploiter des publicités à grande portée et multiformats ainsi que des solutions d'auditoire optimisées pour établir un lien avec les consommateurs dès le premier jour, augmentant ainsi la visibilité et la performance à chaque étape de l'entonnoir.

Campagne de nouveaux produits (NPC) de Tree Hut pour sa collection de savons pour les mains enrichis en sérum

Approche

Tree Hut s'est associée à Amazon Ads pour mener une campagne de nouveaux produits (NPC) de 12 semaines mettant en vedette des créations identifiées comme Nouveauté remarquable, en mettant visuellement en évidence les produits récemment lancés pour contribuer à accroître la visibilité et l'intérêt des acheteurs sur Amazon et au-delà. La stratégie a intégré des points de contact du haut, du milieu et du bas de l'entonnoir, notamment les publicités vidéo, les publicités display et les publicités commanditées (Sponsored Brands et Sponsored Products), dirigeant tous le trafic vers le Brand Store de Tree Hut sur Amazon.

Pour améliorer l’engagement, la campagne comprenait un événement de diffusion en direct Amazon Live de marque avec l'animatrice Makho Ndlovu, et une page de destination dédiée présentant la collection de savons pour les mains en temps réel. « À la fin de la diffusion en direct, les gens connaissaient le produit, pouvaient s'imaginer en train de l'utiliser et pouvaient facilement l'acheter. C'est ce qui me passionne le plus dans le travail sur des campagnes de nouveaux produits (NPC) comme celle-ci », a affirmé Mme Ndlovu.

En tirant parti des auditoires Amazon et d'Amazon Marketing Cloud, Tree Hut a atteint des auditoires pertinents, contribuant ainsi à améliorer l’engagement des consommateurs nouveaux et existants, et l'efficacité de la campagne. « Grâce à Amazon Ads, nous avons pu tester de nouveaux formats, affiner notre séquencement et optimiser tout au long de la campagne, ce qui a permis d'obtenir une visibilité haut de gamme pour notre nouveau produit, une meilleure détection de la part des nouveaux auditoires et des clients fidèles à la marque, et d'établir notre crédibilité dans une nouvelle catégorie », a expliqué Sarah Craig, directrice associée des médias intégrés chez Naterra International Inc.

Résultats

Sur une période de 12 semaines, la campagne a diffusé 220 millions d'impressions de publicité display et vidéo en ligne, soit 8,5 fois plus que prévu¹. Et au 90e jour, la campagne a généré 1,7 fois plus de vues de pages produit uniques par rapport aux autres campagnes en entonnoir n'utilisant pas cette combinaison de médias^2.

L'engagement au milieu de l'entonnoir sur Amazon Live a été particulièrement fort, générant un taux de clics (CTR) 1,5 fois plus élevé, un taux de vues de la page de détails (DPVR) 11,5 fois plus élevé et un taux d'achat 37 fois plus élevé par rapport aux références d'Amazon Live^3.

Du côté des ventes, Tree Hut a atteint le jalon des 1 000 unités 41 % plus rapidement que les lancements comparables^4.

Ces résultats illustrent l'impact de l'investissement dans des tactiques en entonnoir grâce à nos plans médias de 90 jours basés sur les données lors du lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle catégorie. De la portée aux vues des pages produit jusqu'à la conversion de nouveaux clients, les campagnes de nouveaux produits (NPC) contribuent à connecter votre produit aux bons moments pour assurer le succès de votre lancement dès le premier jour.

Sources

^{1 à 4} Amazon Marketing Cloud, États-Unis, 2025. Les statistiques de performance sont basées sur une seule campagne publicitaire pour un produit en phase de lancement ou nouvellement lancé en 2024. Les résultats peuvent ne pas être typiques et ne garantissent pas la performance future.