Tinuiti et Skai aident eos à atteindre la première place des meilleures ventes sur Amazon grâce à une stratégie en entonnoir

Objectifs

eos, une marque de taille moyenne spécialisée dans la beauté et les soins personnels, reconnue pour la conception distinctive de ses produits et la fidélité de sa clientèle, cherchait à percer dans la catégorie des vaporisateurs corporels sur Amazon avec une nouvelle gamme de brumes corporelles. Lancée en janvier 2026, eos devait relever le défi de s’imposer dans une catégorie saturée où la marque ne détenait aucune part de marché, ce qui exigeait à la fois un développement rapide de la notoriété et une vélocité des ventes immédiate pour établir sa crédibilité auprès des acheteurs.

Le défi exigeait une combinaison unique de capacités : une expertise approfondie de la catégorie pour concevoir la bonne stratégie, et une technologie sophistiquée pour exécuter à la vitesse et à l’échelle qu’un lancement de nouveau produit requiert. eos avait besoin d’une approche de partenaire capable d’assurer une planification médias stratégique, le développement de l’auditoire et l’intelligence de catégorie, en plus de l’automatisation, de l’optimisation par intelligence artificielle et de l’évaluation multicanal, des capacités qu’aucun partenaire unique ne pouvait offrir de façon indépendante.

eos s’est associé à Tinuiti, un partenaire avancé Amazon Ads spécialisé dans la stratégie médias en entonnoir, et à Skai, un partenaire avancé Amazon Ads dont la technologie aide les annonceurs Amazon à automatiser, à mettre à l’échelle et à mesurer Amazon Advertising grâce à une plateforme holistique de produits et de publicité de vente au détail. Ensemble, les objectifs étaient clairs : atteindre une part de voix de 3 % dans les recherches par mot-clé pour des termes clés comme « brume corporelle » et « brume corporelle pour femme », obtenir un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 2 $ pour l’ensemble de la campagne, et se classer parmi les 10 meilleures ventes dans la catégorie des parfums en vaporisateur pour femmes.

Approche

Tinuiti et Skai ont mis en œuvre une stratégie de lancement en entonnoir conçue pour établir la brume corporelle eos comme un acteur compétitif dans sa catégorie dès le premier jour. Le plan intégrait Sponsored Products, Sponsored Brands, des publicités vidéo, des publicités display, Amazon DSP et des publicités Prime Video, le tout amplifié par une publicité du Big Game qui a stimulé la notoriété en haut de l’entonnoir à l’échelle nationale.

Tinuiti a dirigé la stratégie, la planification de l’auditoire et le développement des mots-clés. L’approche médiatique reposait sur une répartition de 60 % en recherche et de 40 % sur Amazon DSP, avec 75 % des dépenses de janvier et février consacrées à des tactiques de considération afin de bâtir une présence de marque durable plutôt que de générer des pics à court terme. Amazon Marketing Cloud a été intégré aux rapports mensuels sur l’auditoire afin de comprendre comment les nouveaux produits ont stimulé les ventes auprès des clients issus de nouvelles associations à la marque par rapport aux achats croisés des clients eos existants.

Skai a permis une exécution à grande échelle grâce à trois capacités qui ont amélioré l’activation : l’optimisation automatisée des budgets entre les groupes de campagnes en fonction de la performance, la diffusion programmée optimisée par l’IA à partir des données d’Amazon Marketing Stream, et un agent IA intégré à la plateforme fournissant des recommandations médias en temps réel. Cette automatisation a permis à Tinuiti de se concentrer sur les décisions stratégiques pendant que Skai gérait la complexité opérationnelle liée à la gestion de dizaines de campagnes simultanément.

La méthodologie de retour incrémentiel sur les dépenses publicitaires (iROAS) de Skai a mesuré l’impact incrémentiel sur Amazon et sur d’autres canaux, y compris la publicité du Big Game, améliorant ainsi la coordination multicanal et prouvant que les investissements en haut de l’entonnoir ont stimulé la demande sur Amazon. Cette approche d’évaluation unifiée a permis au partenariat d’optimiser de manière holistique plutôt que dans des silos de canaux.

Résultats

Les résultats obtenus au cours des deux premiers mois suivant le lancement ont largement dépassé tous les objectifs. La part de voix des mots-clés de recherche a atteint 6 % pour les termes clés, soit le double de l’objectif de 3 %, ce qui a établi eos comme une présence visible dans la catégorie des brumes corporelles dès le lancement¹. Le retour sur les dépenses publicitaires a atteint 12 $ dans les recherches et sur Amazon DSP, dépassant l’objectif de 2 $ de 500 % et démontrant une efficacité exceptionnelle pour une nouvelle entrée dans la catégorie².

Le produit de premier plan a atteint la première place des meilleures ventes dans la catégorie des vaporisateurs parfumés pour le corps pour femmes pendant tout le mois de février 2026, dépassant largement l’objectif du top 10 et confirmant que la stratégie en entonnoir a favorisé à la fois la notoriété et la conversion³. Les ventes du mois de lancement ont surpassé les prévisions de 42 %, ce qui a validé la stratégie médiatique ambitieuse⁴.

L’évaluation de l’incrémentalité a révélé que 81 % des ventes Amazon générées par la recherche par marque de l’événement Big Game étaient incrémentales, ce qui prouve que l’investissement en haut de l’entonnoir a directement stimulé la demande sur Amazon⁵. Le retour incrémentiel sur les dépenses publicitaires (iROAS) pendant le Big Game a surpassé l’iROAS historique de recherche par marque d’eos de 197 %⁶.

Ce succès a démontré comment la combinaison d’une expertise stratégique en agence, de l’automatisation technologique alimentée par l’IA et d’une évaluation sophistiquée peut aider les marques à atteindre le leadership dans leur catégorie en quelques semaines après le lancement.

Sources

^{1 à 6} eos, États-Unis, 2026.