Tinuiti a aidé Chomps à augmenter ses ventes de 124 % pendant le Thursday Night Football

Objectifs

Chomps, une marque de collations à base de viande vendue sur Amazon, a fait face à un défi fondamental avec la publicité sportive en direct : comment convertir la portée massive du Thursday Night Football en ventes immédiates et mesurables. Alors que le TNF offrait une échelle d'auditoire inégalée, Chomps voulait combler le fossé entre la sensibilisation de haut de l'entonnoir et la conversion de bas de l'entonnoir en temps réel. Un spectateur qui voit une publicité de collation pendant un match doit généralement se souvenir du produit et le rechercher plus tard, ce qui engendre une baisse importante de l'attribution et des occasions de vente perdues.

Chomps avait besoin d'un moyen de capitaliser sur les moments de forte engagement inhérents à l'écoute de sports en direct sans perdre l'auditoire à cause des distractions ou des longs parcours d'achat. Ils se sont associés à Tinuiti, un partenaire avancé d'Amazon Ads spécialisé dans la stratégie multimédia en entonnoir. L'objectif : prouver que le contenu sportif en direct de qualité supérieure pourrait servir de moteur de vente à grande vitesse, transformant l'écran de télévision en point de vente au moment exact où les consommateurs sont les plus intéressés.

Approche

Tinuiti a déployé des publicités vidéo interactives (PVI) d'Amazon au cours de la saison 2025 du Thursday Night Football pour créer des moments d'achat à grande échelle. La stratégie reposait sur une philosophie de stratégie en entonnoir : utiliser la portée massive du TNF en matière de sensibilisation tout en fournissant un pont technique direct vers la conversion. En activant la fonctionnalité « ajouter au panier » des PVI, Chomps a permis aux téléspectateurs d'interagir avec la publicité à l'aide de leur télécommande, en ajoutant le produit à leur panier Amazon sans jamais quitter la diffusion du jeu.

L'exécution a été planifiée stratégiquement pour deux activations clés. La première a été diffusée lors du match d'ouverture de la saison des TNF, le 11 septembre, pour établir l'élan de base et capter l'enthousiasme de l'auditoire de football de retour. La deuxième activation, le 20 novembre, a optimisé l'approche pour la fenêtre d'achats des Fêtes à enjeux élevés en organisant un message de PVI personnalisé qui comprenait une offre à durée limitée « Pré-Vendredi fou ». Cela a combiné l'urgence de la période des Fêtes avec l'environnement intentionnel des achats avant le Vendredi fou pour maximiser l'efficacité de la création interactive.

Cette approche a éliminé les cloisonnements traditionnels entre le développement de la marque et le marketing du rendement. Plutôt que de traiter le TNF comme un jeu de sensibilisation passif, Chomps a utilisé les PVI pour créer un parcours de magasinage connecté et non linéaire qui respecte la façon dont les téléspectateurs modernes veulent agir au moment où ils sont inspirés, en transformant ce qui était autrefois un cycle de réflexion de plusieurs jours en une seule interaction.

Résultats

La campagne a permis d'augmenter considérablement et immédiatement les ventes, prouvant ainsi l'efficacité des formats interactifs dans les sports en direct. Au cours de l'ouverture de la saison TNF, le 11 septembre, Chomps a vu une augmentation de 91 % du nombre d'unités vendues d'une semaine à l'autre par rapport à la semaine précédente. ¹ La corrélation entre la diffusion de la publicité et l'action des consommateurs était claire : à 21 h HE, lorsque le message publicitaire PVI a été lancé, Chomps a connu un pic de ventes de deux fois par rapport à l'heure qui l'a précédé immédiatement.²

Les résultats ont été encore plus prononcés lors de l'activation du « pré-Vendredi fou » du 20 novembre. En combinant le format interactif avec une offre à durée limitée, Chomps a réalisé une augmentation de +124 % des unités vendues par rapport à la même journée de la semaine précédente.³ Les ventes ont de nouveau connu un sommet marqué à 21 h HE lorsque le message publicitaire a été diffusé, démontrant que le format PVI a réussi à obtenir une réponse immédiate des téléspectateurs.⁴

Ces résultats montrent comment les publicités vidéo interactives peuvent convertir une portée élevée en entonnoir inférieur en quelques minutes, et non en quelques jours. En transformant une publicité standard de 30 secondes en un événement de vente au détail de haute performance, Chomps a prouvé que le contenu sportif en direct et le contenu pouvant être magasiné peuvent fonctionner ensemble pour générer des résultats commerciaux mesurables au moment précis où les consommateurs sont les plus intéressés.

Sources

^1-4 Chomps, É.-U., 2025.