Étude de cas
Thule s'associe à Global Overview pour augmenter le nombre de vues de pages produit grâce à la vidéo Sponsored Display
L'achat d'une poussette est une décision importante pour les nouveaux parents qui recherchent un produit sûr et facile à manipuler. Thule, qui crée depuis plus de 75 ans des solutions pour simplifier les aventures de la vie, s'engage à développer des produits intelligents, élégants et de haute qualité qui sont sûrs, simples à utiliser et respectueux de l'environnement. Cet engagement couvre le catalogue complet d'offres de Thule, des dispositifs de transport de fret aux supports à bicyclettes, aux poussettes, aux valises et plus encore. En novembre 2022, Thule a choisi Global Overview comme partenaire pour accroître les ventes et accroître la notoriété de la marque grâce à la connaissance approfondie de l'agence Amazon.
Thule voulait accroître le trafic, la sensibilisation et les ventes de sa poussette Urban Glide 2, un produit tout-terrain qui se vend à un niveau de prix de luxe dans une catégorie hautement concurrentielle. Bien que les publicités commanditées de Global Overview, la prospection Amazon DSP et les efforts de marketing de relance d'Amazon DSP l'aidaient à voir une augmentation des vues de pages produit et des ventes, la marque voulait une solution plus économique pour rejoindre les clients à grande échelle. Les campagnes Sponsored Display optimisées pour la portée ont aidé Thule à atteindre cette échelle, mais la marque voulait obtenir des résultats de ventes et de trafic similaires à ceux qu'elle obtenait avec d'autres outils de publicité commanditée, ce qui a incité Global Overview à se tourner vers la vidéo.
Global Overview avait mis à l'essai la vidéo Sponsored Brands pour Thule, qui affichait un taux de clics (CTR) de 1,24 point plus élevé, un taux de conversion de 2 points plus élevé et un retour sur les dépenses publicitaires de 190 % plus élevé par rapport aux emplacements Sponsored Brands statiques. 1 Mais cet outil publicitaire n'apparaît que sur Amazon.com, ce qui limite la portée de la marque. De plus, les plafonds budgétaires de Thule l'ont empêché de mettre à l'essai des solutions vidéo de plus grande envergure, comme Streaming TV ou la publicité vidéo en ligne.
Pousser pour une vidéo Sponsored Display
Lorsqu'Amazon a présenté la vidéo Sponsored Display à Global Overview, tous avait l'impression que c'était un produit qui valait la peine d'être testé en réponse aux défis auxquels Thule était confrontée. En raison du succès que Thule a connu jusqu'à maintenant avec la vidéo Sponsored Brands et de la portée offerte par Sponsored Display, Global Overview a présenté à Thule la vidéo Sponsored Display comme moyen économique d'accroître le trafic à grande échelle.
Thule a lancé cette campagne avec une stratégie de prospection, optimisée pour la portée afin d'augmenter la taille de l'auditoire qui pourrait être intéressé par ses produits. La stratégie de prospection a permis à Thule de rejoindre les consommateurs qui avaient vu des poussettes concurrentielles à un prix semblable. Global Overview a choisi cet auditoire parce que les campagnes publicitaires commanditées par Urban Glide 2 ciblant des concurrents directs ont généré un CTR plus élevé que les termes de catégorie. Global Overview a créé des campagnes optimisées pour la portée, avec un coût par millier d'impressions visibles (vCPM), afin de s'assurer que les clients voient la vidéo. Pour la création publicitaire vidéo Sponsored Display, Thule et Global Overview se sont concentrées sur l'éducation du consommateur et sur la mise en valeur des caractéristiques qui distinguent l'Urban Glide 2 des marques complémentaires, y compris sa légèreté et la facilité avec laquelle elle se replie.
Une fois la campagne lancée, Global Overview a continuellement optimisé les auditoires et les enchères afin de maximiser le rendement dans le but de générer un trafic efficace vers la page de détails de produit.
— Blaike Hennessey, directeur du marketing numérique, ThuleGlobal Overview est un partenaire qui trouve constamment des occasions d'aider à faire croître notre marque dans de nouvelles catégories, en atteignant à la fois ses objectifs de vente et de sensibilisation. Il est important d'avoir un partenaire Amazon Ads possédant les plus récentes connaissances, certifications et recommandations à prendre en considération. Ils forment leur personnel pour qu'ils se tiennent au courant des derniers outils et tendances Amazon Ads qui jouent un rôle déterminant dans la réussite.
Une promenade rapide vers le succès avec les vues de pages produit
Global Overview a mené le test vidéo Sponsored Display de novembre 2022 à décembre 2022. En comparant le test de deux mois à la période de deux mois précédente, Global Overview a constaté ce qui suit :
- Le nombre moyen de vues de pages produit mensuelles d'Urban Glide 2 a augmenté de 299 %2
- La vidéo avec écran commandité a offert un coût efficace par page de détails de 44 % inférieur à celui de Sponsored Display statique3
- La vidéo Sponsored Display a généré un coût efficace par achat 53 % inférieur à celui de l'écran commandité statique4
1-4 Source : Global Overview, États-Unis, 2023.